买下了卡耐基的事业，成立了U·S·钢铁，这样一来，摩根就非得购买洛克菲勒的五大湖矿不可了，否则就会出现原料不足的危机。刚刚战胜钢铁大王，摩根又不得不转身再战，对付石油大王洛克菲勒。洛克菲勒拥有的铁矿山中，数检瑟比矿山最吸引人。它是全美最大的铁矿山，储藏量5000万吨，原来是当地叫检利特的五兄弟开发的，矿石品质优良，居全美之冠，所以摩根一下就相中了这个矿山，决心要从洛克菲勒那里买过来。
一大早，摩根就来到西区54街拜访洛克菲勒。名震世界的两大巨头，互相之间以前只见过一面，但一句话也未曾说过。这次，摩根被请进客厅后，他甚至没有寒暄，开门见山地说：“我想购买检瑟比矿山和五大湖的矿石输送船。”“哦？检瑟比矿山我已经交给我儿子管理了，一会儿我叫他去拜访您吧。”两大巨头的谈话到此为止。
小洛克菲勒按父亲指示来到摩根办公室后，从容地开出了7500万美元的高价。一阵思考后，他爽快地同意了这个出价，谁知小洛克菲勒末了又补上一句：“价款必须用U·S·钢铁股票支付。”“就连洛克菲勒，也想要我摩根U·S·钢铁公司的股票？”摩根很清楚，7500万的股票并不能对他摩根造成什么威胁，那么，洛克菲勒确实是非常看好摩根的事业了，自从合并卡耐基的事业后，摩根在华尔街多了第二个绰号——“朱庇特”，在希腊神话里，朱庇特是天之主神，众神之主。这个绰号形象地道出了摩根在华尔街中的地位，现在摩根完全陶醉在了胜利之中，当然，这种感情丝毫也不会表露在他的脸上，他伸出右手、默默地却又坚定地握住了年轻的小洛克菲勒的手。
从摩根这个前无古人，后无来者的成功人身上，我们不妨来看看决定成功者真正的标志，那就是野心与实力。
成功无止境：成功者的功绩是没有界线的，只要有进取心，有远见，会不停地往前走，一个目标完成了，不会留恋不舍，而要继续往前努力，争取更大的成功。很多人在开始创业时，费尽了心思，也小有成就，于是就觉得完成了大业，从此只求坐享其成了，这样的人不妨比比摩根，看究竟谁的功绩大。
成功靠实力：或许，摩根很会投机赚钱，但是他所建造的牢不可破的摩根帝国是绝对靠无法比拟的实力取得的，钢铁业，石油业，能够打败钢铁石油两大王，本质上都靠的是实力。真正立足脚跟的成功，一定也要建立在牢固的基石上。
“如果政府和法律不做，我自己来！用以推动的不是什么法律，而是金钱！金钱！”这句摩根的话几乎成为美国几个世纪以来最出名的名言。这就是典型的王者宣言，是成功的典型代表。摩根一生的经营哲学就是：不怕风险，勇于向强者挑战，实现自己独占鳌头的目标，同时远大的目标要靠脚踏实地的行动来实现。
(六)了解时机旨在趁火打劫
1873年，美国经济危机期间，几乎每小时都有宣布破产的消息。费城的著名投资银行杰伊库克公司也永远地关上了大门。库克因在南北战争中帮助政府出售国库券而名声大振，是投资银行家中最杰出的人物。后来事实证明，即便当时他能渡过危机，但因其力量早已衰微，也难以应付日后约翰·皮尔庞特·摩根的挑战。
摩根在国内外出售证券的能力举世无双。达布尼—摩根公司和在伦敦的摩根公司及巴林兄弟公司、费城的安东尼·德雷克塞尔、纽约的利瓦·伊莫顿以及纽约其他几位大银行家与摩根的联合，所形成的势力与能力使他得以在1871年从库克手中夺过价值2亿美元的国库券，并把其中的大部分出售给外国投资者；1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同样理由赢得33亿国库券的一半，并且处理得可谓得心应手。而库克在出售他那部分国库券时却困难重重，这也是库克破产的因素之一。在这场危机中，德雷克塞尔—摩根公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场，同时继续向欧洲抛出优惠证券。
1884年的金融危机又进一步巩固了摩根的地位。从这时起一直到1913年去世，他一直是美国投资银行业最有影响力的人物。自1884年11月以来，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗·克利夫兰总统担保这不是事实，但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行，致使国库告急，落到了几乎无力偿清债务的地步。
为了救济金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即筹集到一笔巨额资金。政府财政当局的估计至少要1亿美元。摩根已知在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无计可施的地步，于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行组成一个辛迪加，承办黄金公债，这样，他们既可解救财政部危机，又可获得高额利润。但因他们的苛刻条件美国国会并没有通过这个建议，总统也难以接受。当时的财政部长卡利史尔计划发行5000万美元的公债，其余半数委托美国国内银行存款。由于正值恐慌之际，任何市银行都自顾不暇，这位财政部长的呼吁便被理所当然地束之高阁了，于是，他又使出苦肉计，以超出面额的117点公开募集5000万美元公债，这一招打破了投资金融界的惯例，也欺骗了投资银行，并重创和惹恼了摩根。由于摩根的操纵，当这位财政部长匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时却遭到了白眼，这是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债，要么完全拒绝认购，没有任何商量余地的谈判条件。
出于无奈，摩根再次被总统召入白宫，互相摊牌。当摩根深知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，并进而胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，使伦敦的黄金重新流入国内外，似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了，要不要我在这里拍电报，现在立刻汇到伦敦去呢？”
在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分钟就去与正在另一室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不使出硬的一手来，白宫不会轻易就范。因此，在同总统面谈时，也就“大行不顾细谨，大礼不拘小节”，“单刀直入”，步步紧逼。并且吸起总统讨厌的雪茄烟，悠悠地等待着不能不做出的明智选择。
结果总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的条件，白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜摩根即取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元，并且还安排了一项国际协议，在公债发行结束前，不用美元兑换英镑，也不购买美国的黄金，这大大冲击了《夏尔反托拉斯法案》。
商场如战场，经常为了利益互相厮杀，也有蚕食，也有占领，也有争斗，也有合谋。有些兵家之计用在商场上是非常有效的，敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取胜柔弱。
谈判中的应用：企业经营者离不开谈判，而谈判的特征之一是对抗性，谈判双方都希望赢得胜利，千方百计争夺利益。谈判者要想达到预期目的，需真正了解对方的情况，抓住对方的弱点，否则打的就是糊涂仗。摩根与总统谈判，探知国库存款甚少，陷入危机，便趁火打劫，逼得总统不得不答应他的苛刻条件，摩根获得谈判成功，并从中赚了大钱。
竞争中的应用：经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。自己必须要真正了解对手的详细情况，进行分析，认准对方可能会在什么时候陷入危机，抓紧时机，强势攻击，必能取胜。或是认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，从中赚大利润，发大财。
销售中的应用：虽说销售中如果趁火打劫，好像没有人情，但这也有度的问题，再不违背商业道德的前提下，如果发现了消费者群体对于企业的弱势，比如：用品的高度贫乏，但只是供应有限，就可以趁火打劫，大赚一笔。当然，这需要非常细致的了解消费者的情况，过分了会损坏企业形象。可见，这个诀窍，最难的还是知己知彼。
摩根一生趁火打劫的功夫，简直用得出神入化，说明他深谙知己知彼，利用对方弱点的诀窍，不断地在别人危机时趁机获取利益，几乎成就了他的整个扩张事业，从美国到法国，到阿根廷，到英国，到世界……
(七)一手调资有道，一手联合募购
摩根擅长于调集和利用各方面资金，其实他的自有资金并不多，但他能调度掌控的资金往往高达几十倍甚至成百倍，若没有十分高明的手腕是不可能运转自如的。1913年去世时，摩根的遗产不过8000万美元。据传洛克菲勒在看到这则消息时曾感慨地说：“摩根实在算不上是一个有钱人”，其时洛克菲勒的个人资产已超过了10亿美元。不过老洛不得不承认，摩根调集资金的能力是自己所不能企及的。
1871年，经过普法战争和巴黎公社革命后，法国政局一片混乱，临时政府首脑梯也尔紧急找摩根的父亲有事相商。原来梯也尔想让他包销法国的全部国债，金额为2、5亿法郎，约合5000万美元，这在当时简直算得上一天文数字。老摩根指示小儿子用一种新办法：成立辛迪加，把华尔街上大规模的投资金融公司联合起来，成立一个国债承购组织，共同承购国债。摩根深深被父亲的高招所折服，在他以后的经商生涯中，当他不愿独自承担风险时，就总是用这个办法。
这种方式其实就是各机构分摊风险，来消化掉那5000万美元的国债。当摩根开始行动时，就引起了舆论界轩然大波。大众的目光都集中到他身上。而后来的事实证明，“联合募购”的设想是成功的，摩根很轻松消化掉了那5000万美元的法国国债。这一来，摩根的名声大振，各种赞扬之声不绝于耳。到了后来，对国债实行“联合募购”几乎就成了摩根所订下的不成文的规矩，而摩根本人在这一行当中，自然就确立了继续发行国债，用新债还旧债。这种情况下，一般人都不敢去认购墨西哥政府发行的国债，而摩根想法与众不同，他认为，此时去帮墨西哥一把，可以捞到更多的实惠，又为以后事业打下基础。别人不敢做的事，做了才有丰厚利润。
基于这些想法，摩根立即和德国银行组织了辛迪加，认购了那些墨西哥公债，当然，实惠的条件是：取得墨西哥以油矿和铁路权作担保。事实证明，摩根的决策是正确的，这次行动，无论从短期长期看来，都为他带来了不少收益。
还来不及清点墨西哥的收益，阿根廷又吸引了摩根的目光，阿根廷经过六年与巴拉圭的战争，元气大伤，伦敦的哈林公司以阿根廷的广大土地为抵押，购买了大量的阿根廷公债，然而财力有限，无法全部承购阿根廷的所有公债，这个机会让摩根看见了，他觉得买阿根廷公债，既可以获利，还可以维持其软弱的政权，为将来开辟道路。于是，他毅然买下了阿根廷7500万美元的公债。当然，他成功了。
最后，他居然把生意做到了“日不落帝国”。第二次布尔战争时期，远征军备受困扰，军费庞大，偏这时德国要造海上一支庞大的舰队。海上霸主大英帝国当然不能容忍，又展开军备竞赛。一边开战，一边扩充军备，英国财政顿时陷入极端艰难境地，这时窥探已久的摩根便慷慨伸出了援助之手，成为了全球第一帝国的债主，这需要多么大的魄力和多么厚的实力。在走稳了这一步后，信心十足的摩根又迈出了更坚实的步伐。
摩根调用资金向世界扩张的过程中，是体现了许多他一生的理念精髓，比如：抓住对方的危机时刻，用表面的援助换取长远利益。还有巧用自己的优势牵制别人。而体现的最充分的则是企业家借他人之力，为我所用的经营策略，这种方式的好处有很多：
完善企业实力：并不是所有的企业都是大而全的组织，总有擅长的，不擅长的，通过企业联合，可以是不同优势的组织找到一个共同的目标，例如：营销公司联合生产商。科技产业联合研究所。在合作中实现双赢的结果。
避免金融风险：企业联合募购的最大好处，就是可以在前途很不明了时，可以分担风险，这样，本来很凶险的事就用这种方式化解了，于是，联合起来的团体可以进行大胆的投资举措，不必有后顾之忧，很多大事都是在冒风险之中成功的。
发挥企业潜力：有些企业是有自己独特的优势和潜力的，但往往因为其他因素的缺乏，使之不能发挥出来，白白可惜了。比如，摩根最大的资本是他公司的信誉，然而他却没有大笔的钱进行大投资，于是，借他人之力，就是利用他人的钱，把自己的信誉发挥得恰到好处，于是，他的计划也就实现了。
缓解企业压力：一个企业单枪匹马干成的事毕竟不如联合起来做的大事，然而要成功，总小打小闹不是伟人之举，如果一味的自己蛮干，只会让企业吃不了，兜着走。因此，适当的与人联合，可以减少企业不必要的压力，使精英群体用在刀刃上。
用这种方式也是很需要胆识的，首先，要明白自己的优势在哪？别人的优势在哪？自己能否有实力去借他人之力，因为一不小心，如果反被他人操纵则不是这种方法的初衷。其次，要明白借用的他人需要什么？你能否让他实现，如果他对你无所求，却愿意合作，就应该提防其中阴谋。最后，既然需要借他人之力，自然是自己的力量还不够，所以也要格外小心，步步谨慎，不可使自己陷入被动。
六、萨姆·沃尔顿：以合伙制的精神扮演公仆式的领导
萨姆·沃尔顿档案：
1918年生于美国俄克拉荷马州金菲舍尔镇。1940年6月从密苏里大学毕业，并取得商务学士学位。毕业刚三天，他就去得梅因市的丁·彭尼分店报到。那一天，他正式进入零售业。从此，他在这个行业整整干了52年。经过几十年的奋斗，终于建立起全球最大的零售业王国——沃尔·马特百货公司。
萨姆·沃尔顿管理智慧：
萨姆·沃尔顿在沃尔玛内一直致力于建立与员工的合伙关系，并使沃尔玛的40万名员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动沃尔玛向前发展。
萨姆的“员工是合伙人”包括以下三个计划：利润分享计划、雇员购股计划、损耗奖励计划。早在1971年，萨姆就开始实施第一个计划，保证每个在沃尔玛公司工作了一年以上，以及每年至少工作1000小时的员工都有资格分享公司利润。另外员工还可以以低于市场值15%的价格购买股票。员工的股东意识使员工视公司为家，商品的偷窃和损坏率大大低于同业水平，很多情况下只是整个零售业的一半。
