有这样一则笑话。某人买回一堆小陶罐，大如拳，广口，给鸟喂食嫌大，装酱油还没盖儿。问他何意，此人双眼放光，用手比划：“才一毛八一个，多便宜。”是够便宜。大家看罐子有几十个，问干什么用。他一搔头皮，说：“这倒没想。”众人哄笑说，再便宜，没用也是白买。他正色，说：“不对，这么便宜，我不买别人就要买呀。全包圆儿，不能便宜了别人！”
看来，卖陶罐的比他先发现此物没用，才便宜卖。他买罐的狂喜到了不计较用途的地步，而最大的快乐不在便宜，而在别人无法享受这种便宜，即买断。
这样的心理很多人都有。当他享受某种物用的乐趣时，想到别人也在享用，就立刻黯然。报载，一位日本财阀不久前去世了，与他谢世一道下落不明的还有斥资数千万美元收藏的两幅西洋名画。这是在岛国发生的第二个用金钱消灭人类共同文化财富的例子。几年前，亦有一位日本财阀以梵·高的画殉葬。他们咽不下气的原因是：他们死了，然而许多美好的东西仍然存在着，他们接受不了。这些财阀不见得爱画，但大家都说好，就要买下，而且让大家永远见不到它。
在报上，我还读过一则新闻。说陕西一个农民，发现妻子有外遇，大怒，愤而剪下自己的阳具。有人不解，问：你这是干什么？怒气未消的农民说，这是惩罚她。原来他以为自己长这么个家伙，是在便宜妻子。后来，村里人讥笑，说这不是惩罚她，是惩罚自己。此人羞愧难当，上吊自尽。
老怕便宜了别人，算计过甚，还是便宜了别人。买陶罐的便宜了卖陶罐的，自去阳具的便宜了老婆和奸夫，最可恨的是那些以金钱消灭人类共同文化财富的人。那些暧昧的、精明的人若无足够的警惕，早晚要吃亏。
怕便宜别人实则是一种狭隘甚至阴暗的心理。生活中不妨放开心胸，不要聪明反被聪明误。
从小处突击，大利在后
商人做事一定要有心计，不能随意出手，要学会从小处突击，去夺得大利益。主要包括以下几点。
(1)专注“小”市场
公司可分为大公司和小公司。此外，尚有个人独资的小商店。
如果以船来比喻，大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰，而个人商店和个人私营公司，就是炮艇。航空母舰虽强而有力，但却缺少机动性，炮艇则行动敏捷，狭小的地方也能进入。
现在的大公司不见得稳如泰山，依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能别出心裁，一旦让大公司侵入，辛苦开发的市场就会被抢走，而沦为大企业的附庸，甚至被挤出。
因此，想要开发某一和大公司相同的产品，或拓展大公司很容易侵入的行业，一定没有能力竞争，所以尽力做大公司不易渗入的生意，才是生财之道。
生产大公司不能渗入、特殊而有个性的产品，不但能成功，而且可有长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁截机、碳酸钙等，这些有个性的产品，虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的。
(2)小公司宜重点突破，不宜分散经营
小有成就的经商者，一旦成了强人便飘飘然，除了自以为一贯正确外，还有一种通病，就是认为自己是万能的。在这里，万能不仅是什么工作都能干，更是做什么行业都能成功的意思。
大公司分散经营，自有它的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司不利的影响。投资别的公司，目的是使资金永远活跃。要使公司不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的捷径。
小公司无须分散经营地发展，如果真的一帆风顺的话，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。
当市场上遇到阻力，往往就是小公司分散精力的第一个引诱，在这种情况下，公司可直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。许多小公司会选择后者，因为不打硬仗，看来是个聪明的方法，殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新行业时，必定要重新学习，新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能狠下决心，将同样多的资源投于现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。
大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境，欲进不能，但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只需设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境下，开辟一条新战线，是多么可怕的一件事！
(3)不要盲目分散投资
一般人都有一种错觉，以为成功之后一定要分散投资。其实不然。大公司和小公司有着截然不同的情况。市场上的大公司要分散经营，有它们的道理，那就是要维持增长。同时，分散经营，可避免某一行业、某一市场的起落对公司盈利的影响。总之，投资别的公司，是使资金永远活跃的简单方法。然而作为小公司和小商家就无须这样。因为资金毕竟有限，如果再分散使用就更加显得不够。如果你的公司或小店现在有明显的收益，你最简单、最好不过的办法就是不断扩大，不断渗透市场，把现有的经营规模稍加扩大，你就能达到事半功倍的效果。
(4)多元化经营不可贸然行事
多元化经营是多数成熟期企业的共同作法。钢笔制造公司生产机器人，汽车业者进出不动产市场，意外地发现“某某公司在制造某产品”之类事，早已屡见不鲜。
多元化经营是弥补主业发展不足的有效手段。但是，基于“本业产品销路不好，所以采取多元化经营”，突发奇想地进行多元化经营，日后必有隐忧。
认为某个市场正在成长，贸然加入而失败的例子很多。与本业有关的市场还好，如果是一个新的领域，就必须从头开始，成功的可能性也就大大降低。况且，既然是成长中的市场，其他企业必然也会前来分一杯羹，这就增加了风险，一旦失败恐怕会血本无归。所以，在开发另一个新领域之前，必须作好市场调查，订立周全的计划，同时还得适时觉悟才行。
在此必须强调一个原则，是“不可因本业不振而任意走上多元化一途”。在走向多元化之前，首先必须重新彻底地反省本企业，如果改进之后结果依然不见好转，才可开始考虑多元化经营。
不要只见树木不见森林
一个做事无心计的人最容易只见树木而不见森林，他们心里常想眼下有多少利益，而这使他们损失的是长远的好处。往往有很多事表面上看来是能获利的，但是整体看来却是损失，做事有心计的人不会被此迷惑。常言说得好：“因小失大。”假使你以单纯的想法自以为获利，等到后来，往往会发现其实是受到损失了。这种例子比比皆是。
有的人很喜欢坚持自己的意见而违拗同事或后辈，很任性，利欲熏心，毫不考虑将来。这样的主管人选虽然一样有才能、一样有知识，但是因为只追逐眼前的利益，为眼前的情报所左右，最后只会得小利，失大益。
那些只知道追逐眼前对自己有利的情报，全神贯注于此，做事没有心计的人，在上司眼中只不过是一个短视的人。这种人给上司的印象，就是不能提拔为主管的人。
汲汲于经营眼前小利，是做事没有心计的人的常见表现。这种人，往往很不容易保持人际关系的平衡。
这种人认为事情对自己有利，就会去巴结有势力的上司，想借此占便宜。而一旦认为对他没有利益，就会弃之而去，而且反过来在背后恶言批评。新进人员看了这种人，只会觉得：“听这种人的话，只不过是被他利用罢了，到没有利用价值时，就会被他一脚踢开的。”使新进人员有这种印象的人，实在没有资格做主管。
现在工商业高度发达，尤其是公司的新进人员，常常会认为：“我怎能被你利用？”也就是说如果由喜欢利用部下的人当上司的话，忤逆上司、互相不信任的事情就会在员工之中横行了。
做事有心计的人与做事无心计的人最大的区别就在于一个目光短浅，视野窄小，常常只见树木而不见森林，而另一个则是眼界高远，不为眼前的利益所左右。
