明朝绍兴府的小公子有一天抢了另一小孩的毽子，把人家惹哭了，刚好徐文长路过，就把毽子从小公子手里夺过来，归还给那个小孩。谁知小公子由于平时娇宠惯了，哪受过这样的气，他一下子大哭大闹起来，还说徐文长欺负他。于是，家丁就把徐文长押上堂去面见知府。知府厉声喝道：“你欺侮我的孩子，就是目无本知府，你可知罪？”徐文长冷笑道：“据我看，您大人才是不知罪呢！”知府大喝道：“我何来有罪？”徐文长说：“你家小公子一早在踢毽子，大人必知道这毽子上有羽毛，下有铜钱，铜钱上印的是嘉靖皇帝年号。小公子如今竟然手提毫毛，脚踢万岁，岂不是欺君罔上？常言道：‘子不教，父之过。’大人又该当何罪？”徐文长这一招果然厉害，他针对知府借题发挥的做法，借来了更大的题——脚踢万岁，来整治知府，使知府无论如何也吃不消如此“大罪”了，不得不赶忙赔笑道：“好吧好吧，大家谁也不要为难谁吧！”徐文长这才罢休。临走的时候，知府还客气地亲自把他送出衙门。
论辩双方往往会各不相让，如果不能给对方以有力的打击，自己就会一直处于被动挨打的局面。只有抓住对方话题中的辫子，用锋利言辞驳斥对方，才能一招致敌。
11一手鲜花一手宝剑
你是如何开始的呢？利用的是林肯和麦克米兰的智巧吗？果真如此。你真是一位罕见的人才，一位思虑审慎严密的人。
——卡耐基
公元前656年，以齐国为首的八国集团攻打楚国，楚成王派大夫屈完迎敌。屈完来到齐营，见过齐桓公后问道：“齐楚两国相距遥远，不知大王带着部队到我国的国土上来有何事？”齐桓公语塞，管仲代为回答说：“你们楚国为什么这段时间不按时向周王进贡，而且，周昭王南征时死在汉水，听说也与你们楚国有关系。现在，我们前来就是要讨个说法。”屈完说：“没有朝贡，是因为周王室已经衰弱，天下诸侯都这样，不只是我们楚国。至于昭王南征死在汉水，责任在汉水，你们去向汉水讨说法吧。”桓公见屈完的口气强硬，感到楚国已有准备，便让军队驻扎在陉地，并邀请屈完参观齐军的威势。在车上，齐桓公对屈完说：“我们此行不是为了攻打楚国，而是想同你们友好。”屈完也十分客气地答道：“托您的福，若宽容我君，这正是我们的愿望。”桓公又指着诸侯的军队说：“寡人有这样的军队，用这样强大的军队去打仗，谁能抵挡？”屈完见桓公在炫耀武力，说道：“君之所以能成为诸侯的盟主，是因为能以德服诸侯。您若用德义来安抚诸侯，谁敢不服？如果您用武力来威胁我们，我们楚国人就会把方城山当做城垣，把汉水当护城河，这么高的城垣，这样深的护城河，您的兵虽多也派不上用场。”屈完这番不卑不亢、刚柔相济的回答，使齐桓公感到不能用强力使楚国屈服。第二天送走屈完后，齐桓公便率军撤退了。
在这场交锋中，屈完刚柔并用，有理有节，终于使诸侯军队自动退去。刚柔并用的方法在游说活动中很有用处。虽然说游说活动是友善的、温和的，应该用平等、宽容的态度，循循善诱、娓赡而谈，然而，如果温柔过分，在别人看来就变成了软弱。软弱的人，容易受到别人的欺凌，容易吃亏。所以，在必要的时候，应该在言语中加入一些“刚硬”成分，使对方无形之中感到一种威慑力量。
人的个性千差万别，对说服的敏感程度也不相同。运用刚柔并用的技巧时，要视对方性格而定，有所侧重。有些人自我意识淡薄，不敢正视现实，对这些人，应用尖锐、严厉、刚正、激励的语言，使其猛醒。说服这些人，应以刚为主，以柔为次。有些人自我意识强烈，脾气暴躁。对这些人，应用和风细雨的腔调，以推心置腹的情感来说服他。
说服时可以用刚言，但不能太刚，太刚就容易走向残暴，造成双方关系紧张；说服时可以用柔言，但不能太柔，太柔就容易失去力量，无法收到预期的功效。刚柔结合，两手并用，才能增强说服力量。
12.以不变应万变
我展开并赢得一场议论的方式：是先找到一个共同的赞同点。
——林肯
在论辩过程中，从双方论及的两个不同事物中寻找到一个共同点，利用这个共同点反击对方的论据，这就是异中求同的论辩方法。运用此方法应注意，“异”说明有两个事理，一是对方的辩辞；二是自己的答辩辞。一般情况下，答辩是针对对方的言辞演绎而来。“同”与“异”也是一对辩证关系，必须灵活运用，相互渗透。
在火车站的候车室里，一位中年男士很想与身边坐着的一位美丽少妇搭上话题。他见少妇穿一双肉色丝袜，便笑嘻嘻地问道：“请问你这双漂亮的丝袜是从哪儿买的？我也想给我妻子买一双。”
少妇冷冷地看着这位不怀好意的男士，说道：“我奉劝你最好别买，穿上这样的袜子，总有些不三不四的男人找机会与你妻子搭腔。”
这个存心不良的男士，找机会搭讪，可是被少妇有力的反驳顶了回去。
运用异中求同的论辩方法，不仅能使你在论辩中摆脱窘境，在日常交往中摆脱纠缠，还能当做攻击对方的武器，又能起到防卫、进击的作用。
有个主妇对刚招进来的佣人说：“如果你不介意的话，我就叫你阿莲，这是我从前那个女佣人的名字。我不喜欢改变我的习惯。”佣人回答说：“我很喜欢你的习惯。这样说来，如果你不介意，我就尊称你为马先生，因为这是我对以前那个主人的称呼。”
本来双方的交际环境、人物都已变动，主妇却还要保持老习惯，佣人便抓住这点，进行了有力的反击。只要细致地观察事物的相互联系点，找出它们的连带关系，以相同点反击不同点，你就能取胜，同时也显示出你的机智辩才。
用相同点反击不同点，很重要的一条就是和对方的观点做鲜明的对照，在自己的观点上寻找出更多的证据，做出更有力的证明，更详尽的分析。在论辩时，不能转移视线歪曲论点，要坚定地咬定青山不放松，不是粗暴地、毫不讲理地去争，而是要从不同的方位找出各种理由去争。
鲜明的比较对照是认识事物的简便易行的方法，如果能这样去论辩，就会显得力度强、层次深。
13善于引经据典
在论辩中引入数据。有根据的、可信的数据，往往会产生不同的谈话结果，所取得的效果也会提高。
——卡布斯
数字是一种语言符号，一种语言信息。干巴巴的数字不容易引起对方的兴趣，但与数字相关联的论辩内容却能给对方留下深刻的印象。在论辩中巧妙地将所列举的抽象数字形象化，使抽象思维与形象思维有机结合，既可增强说服力，又可增强感染力。应用数字论辩法的首要原则是将换算的数字形象化，使那些难于感知和认识的数字更加生动；其次是要注意数字的准确性和可信性，切不可因误差过大而让对方难以接受；再次是形象化的事物是对方所熟悉和了解的，使之在对方的头脑中立即形成深刻鲜明的形象，以达到论辩的目的。元朝至正年间，海宁一带水路不通，陆路运送军粮只能靠人力肩挑车载，而当地百姓又屡遭战乱，不宜再行征用。将军董搏霄向朝廷建议，改用士兵搬运军粮，遭到朝廷一些大臣的反对，说国家历经战乱，兵力不足，军士疲惫，若再运送军粮，远途劳顿，势必削弱战斗力。
董搏霄说：“军人搬运粮食，可用百里一日运粮之法。其方法是：每人距离10步，36人就是1里，360人就是10里，3600人就是100里。每人每次背米4斗，米用夹布口袋装好，封上印记，由一人传递给另一人，人不停走，米不着地。每人每天走500个来回，单人行程往返为28里，负重14里，空手轻行14里，每天可以运米200石。如果每人每天供应一升米的话，那么这3600人运一天的粮食可供100里之外两万人吃一天。况且，单人行程每天仅28里，每次负重4斗仅行10步，往返劳中有逸，长队传递，类似游戏，决无疲师之虞。”
朝廷采纳了这一建议，果然简便易行，效率很高。
董搏霄提出用士兵运送军粮时，遭到大臣的反对，他将这合理使用人力、提高劳动效率的运送方法，换算成具体数字，而这一连串的数字，通过运筹巧排，化成生动的形象——排成百里长队的士兵，如游戏般地传递军粮的动人场面。其计算之精确，运筹之巧妙，使反对的大臣无法拒绝这一建议。董搏霄轻10步、重10步的百里一日运粮法的建议，终于被朝廷采纳。
战国时，魏王打算修筑一座高耸云天的台坛，许绾背着畚箕，手持铁锹进宫，对魏王说：“听说大王打算修建中天台，我虽然没有力气，却能为修筑中天台出主意。”
魏王高兴地说：“你有什么建议？快说出来听听。”
许绾说：“我听说天与地相距15000里，现在大王按天地距离的一半的尺度来计算，就该建起一座7500里高的台了。高如此，它的基础必须是方圆8000里，把大王全国的土地全用上，还不足作中天台的台基。大王一定要修建此中天台，得先用兵讨伐诸侯，占有他们的全部土地，这还不够，还得讨伐四周边鄙之地，才能得方圆8000里土地，这才足够作台基。聚积众多的建材，征召众多的民工，消耗仓库中储备的粮食，数日要以数亿万来计算。另外还得在方圆8000里以外的土地上，有种植庄稼的田地，才能够供给修中天台的民夫食用，而且修台的条件齐备，才能动工。”
魏王遂放弃了修筑中天台的打算。
许绾劝谏魏王，先假意出力、出主意，然后设计天台的高度、占地面积，以及筑台的条件。天高15000里是当时普遍流行的说法，修筑中天台就得高7500里，高度确定之后，许绾计算出占地面积，设计筑台的条件。通过数字论辩，形象地说明修筑中天台是极其荒诞的事，魏王也就无话可说了。许绾的论辩，也可以说是“极端导向”法的运用。他把筑台的事故意导向极端——台基占地连尧舜分封给诸侯的全部土地都还不够，使魏王自己认识到兴修这样的高台荒诞而不可能，从而主动放弃修台的计划。
