再品姿势
一个人的站姿要显得健康、自信。标准的人体站姿应该是抬头、挺胸、收腹，两腿分开直立，像一棵松树般挺拔。然而，只要认真观察一下，每一个人站立时的标准姿势表现为：抬头，两眼平视前方，嘴唇微闭，面带微笑，下颌微收；放松双肩，稍向下压；挺胸、收腹、立腰；双臂自然下垂于身体两侧，双腿直立，膝和脚后跟要靠紧。一个人站立时不良的姿态表现为：身体僵直，胸部外凸，板腰；垂肩，脊柱后凸，腹部鼓起；胸部下四及垂肩，脊柱侧凸。此外，缩头探脑，佝楼双肩，双腿弯曲颤抖等，这些站姿都会给人留下不良印象。不良站姿无法显示出一个人的朝气及活力。
无论男性还是女性，站立姿势表现出挺、直、高，那他（她）便是具有了基本的美感。就男性来说，站立时身体各主要部位舒展，头不下垂，颈不扭曲，肩不耸，胸不含，背不驼，髋、膝不弯，这样他就做到了“挺”。站立时脊柱与地面保持垂直，在颈、胸、腰等处保持正常的生理弯曲，颈、腰、背后肌群保持一定紧张度，这样他就做到了“直”。站立时身体重心提高，并且重点放在两腿中间，这样他就做到了“高”。就女性来说，站立时头部微低，显示了她的温柔之美；挺胸，不仅使她显得朝气蓬勃，而且让人觉得她是个自信的人；腹部微收，臀部放松后突，表示她很在意女性曲线美。
在社交场所和任何人群集合的地方，人们三个一群两个一伙地站着谈话，其站姿各种各样。相对站立，这是两个人谈话时常采用的姿态，其中包括两种含义：一是亲密友好，一是彼此发生争吵。又有双人八字形站姿，表明欢迎别人加人。还有多人并肩站姿，说明几个人受到同一约束。
站立时，对方手臂的姿势也值得琢磨：手臂下垂时，表示他此刻的心理处于松弛状态，心态比较自然；手臂张开时，表示出欢迎和拥抱的姿态；手臂交叉时，既表现一种防卫心理，又具有一定的掩饰作用。即便是颇有声望的政界要人，或社会名声显赫的人物，在与陌生人打交道时，都会程度不一地采用这种姿势。用手握臂时，表示一种自制。有的人置身陌生人当中，为了掩饰不安的心情和缺乏自信心理，会采取这种姿态。手臂上举时，要么表示胜利，要么表示投降，要么表示敬礼、挥手、招手等特定的含义。
在日常生活中，可以从坐的姿势看一个人。对他坐的位置、坐姿进行标记、分析，可以画出一张人心的“地形图”来。
座位的物理距离。这种距离的大小，可以表示主观上想侵犯对方身体领域的程度，从而能判断出他的一些心理想法，知道他想干什么。例如：一对以身相许或卿卿我我的情侣，即使在很宽阔的沙发里，他们也会靠近对方的身边坐下，这当然并不是没有足够的空间，而是反映了他们如胶似漆的心态。又如在大学的教室里，如果有人想积极参与讨论，这些学生大多数会坐在教室前面的位置上，反之，有些学生不常来上课，占用上课的时间出去打工，他们一定会坐在后头的，对于本科目不感兴趣的人，也会选择坐在后面。
座位的方向含义。座位的方向有两方面：一个是坐在对方的正对面或旁边，另一个是坐在背向房间的入口与里面的某处位置。坐在正对面或旁边，其表现的心理状态就不同，面对面坐着有一种距离感，这时，两人之间有一张桌子或什么东西之类的障碍物会感觉比较舒服。而坐在侧旁的时候，就没有如此的限制，大多数人采用亲密的距离并肩而坐，彼此朝着同一个方向，注视相同的对象，在这种情况下，很容易产生某种连带感。而面对面的坐姿，双方都处于可以观察对方的最佳位置上，很容易产生视线冲突，造成对峙的状态。
以深坐与浅坐的姿势来识破对方的心理。人一旦心惰轻松，就会深坐在椅子上，同时伸出脚，很悠闲，表示不会立刻站起。心情紧张的人，则会浅坐在椅子上，同时两腿并拢，长期处于打算随时离开座位的状态。深坐的人希望自己居高临下。而浅坐的人，坐在位置上常感不安，无意识中会表现出一种服从对方的心理来。在这种人面前，千万不可显得自己太强大、傲慢，因为他们内心会有反抗。相反，你若表现出对他有一份友好或关心，他一定会在心里喜欢你、愿意与你接近，这为拓展以后的关系奠定了基础。
坐姿会表现出人的深层心理现象。有些人一坐下来就会跷起二郎腿，据说这种人深沉、不服输。不过，这是男人的情况，与女性稍有不同。女人大胆地跷起双腿，表现出她对自己的容貌或衣着服饰相当自信。这样的坐姿，很有把握吸引男人的注意，同时也表示她显示自己的强烈欲望，这种女人自尊心很强，热衷于做老板，她一面很轻松地跟男人来往，一面也不轻易倾心于一个男人。
好架二郎腿的人性格比较好强。坐在椅于上时，有许多人马上脚就交叠或扶住椅把。坐在椅子上马上将脚交叠的人，是不喜欢输给对方且有对抗意识的表现。女性坐在车子里或客厅、办公室等地方，脚经常交叠的人也很多。
和上司或顾客谈生意时，或会面时脚交叠的时候，会被对方视为骄傲的人，有损对方对自己的印象。
女性两肘靠在桌面上交叠时，同时又不断反复交叠后放下，放下之后又交叠时，是很关心对方男性的表示。在交谈之间，先将脚叠起来的人，是表示自己的优势。另一种脚稍微叠起一点点是表示心理的不安。
在杨子荣初见座山雕时，杨子荣凭着一双练就的侦察员的目光，看出座山雕架起二郎腿，端坐在老虎椅上，是为了表现居高临下的优势，用意是想探出杨子荣的来路和虚实。凭着丰富斗争经验的杨子荣一开始就与座山雕在打一场心理之仗。结果自然众所周知，杨子荣料敌于先，从坐姿看出座山雕的虚张声势，而后从容而对，取得了座山雕对他的信任，顺利地完成了打入敌人内部的任务。
喜欢坐在他人身旁的人往往具有推测、警戒的心理。一般的情况下，宁可坐旁边而不坐正面的人，是要推测对方的心理。在大酒店的俱乐部，女侍者往往坐在客人的旁边，也是有这种心理。情侣在一起的时候，也是这种心理的表现。但也有些不是情侣，而坐在自己旁边的时候，当然也是推测心理的一种表现。此外这也含有亲近感、爱情或者不安定的精神状态和邪念等。
坐在对方的正面时，是想使对方了解自己。此时的特征是敬意、哀怨、拒绝、观察、小心等。初次见面和在生意上与对方接触时，这种场面经常可以见到。所以请客时，把主宾请坐上位的礼貌，也是由此开始。
也有些人喜欢找靠近房间的门处的座位坐下来。这种人的权力意识强烈，但同时另一方面也有谨慎之处。此时的特征含有警戒、小心和监视的意味。
从乘车选座的举动也可揣摩人的性格特征。一般而言，素不相识的人在一个狭小的空间里，也会下意识地保留一定的空间距离。彼此不熟悉的人，靠得太近，容易引起他人心理上的不安和不快。在社会生活中，从这些乘车选座的小动作上，可以是了解一个人的很好机会。
坐姿稳端的人较自信。对人类而言，站立的姿势，乃是最适合活动的一般状态。
我们在坐着的时候，往往以立刻站起来的姿势为前提。浅坐于椅子上的情况，就是一个例子，显得比较紧张，而且处于随时可采取行动的状态。在心理学中，称之为“警觉性”高。但是，一旦处于放松状态时，“警觉性”便会降低，而且会悠悠稳坐，大跷二郎腿。
凡是坐姿稳如泰山的人，在精神上大都处优势地位，或者是有意处于优势地位者，而居于劣势地位的人，大都采取立即站立的坐姿。这种随时都在保持浅坐姿态的人，是在潜意识中欲表现对他人的恭敬和洗耳恭听的缘故。
与他人保持身体距离坐的人性格较谨慎。有关“坐的距离”的另一种观察法，可由对方与自己的心理距离中看出端倪。假使自己与对方并无特别亲密的感情，可是对方却侵入了自己的身体空间之际，就当警觉到对方可能有意对自己施予威胁或引诱，或试图破坏传统的人际关系的围墙，而登堂入室。例如，被流氓纠缠上时，对方必定以死皮赖脸的姿态亦步亦趋，步步逼近。
警察也经常使用这种咄咄逼人的方式来审讯嫌疑犯，就是在审讯的过程中，不露声色地接近嫌疑犯，从侵犯对方身体空间的方式带给对方一种不安感，逼使其招供。
巧妙的威胁和引诱手段，经常会刻意运用此种侵犯身体空间的方法。假如能够体会这些心理上的失调状况，就可以轻而易举地了解对方的真实思想活动，当然，任何事物都是相对的，应用这种方法也有失手之时，最好的方法是事先了解对方侵犯身体空间方式所代表的实际意义，然后有的放矢地解决具体问题。
喜欢背着墙壁坐的人往往具有较强的权利欲。大致而言，背向房间内角而坐的人，要较背向入口处坐的人，具有心理方面的优越感。
一个自满甚至傲慢的人走路时，他的下巴会抬起，手臂夸张地摆动，腿是僵直的，步伐沉重而迟缓，似是有意加深别人对他的印象。一个人在沮丧时，往往拖着步子将两手插人口袋中，很少抬头注意到自己往何处走。一个人在这种心情下，走到井边，说不定会朝里边望一望，借以转移目标，暂时忘记烦恼。走路时双手叉腰的人，看起来像个短跑者，往往他想在最快的时间内跑最短的距离，以达到自己的目标。他突然爆发的精力，常是在他计划下一步决定性的行动时看似沉寂的一段时间内所产生的。
形象可以改变，本性难以转移
立志成名者在他们成为名人之前的各个阶段，对形象传递渠道有不同的选择。刚刚起步的立志成名者，常常不得不抓住每一个他们可以利用的渠道。想出名的演员，为了抓住任何一个有可能获得的角色，而屡屡参加面试；新任命的牧师，常常要注意各个教堂发出需要牧师搭档的通告。与此相反，已经成名的人，除了最有利于提高自己声望的形象传递渠道以外，拒绝在任何其它的渠道上露面，以防止给公众传递错误的印象。不论是想成名的人，还是已经成名的人，都在设法为自己留下一连串成功的“表演”记录。
所有想利用形象传递渠道的人，都必须对下述问题做出决定：
他想给公众加强什么样的形象？
他打算拿出多少时间“表演”（相对于形象测试、形象改变、素质提高以及其它必须做的工作）？他应该如何把进行“表演”的时间分配到各种不同的渠道上？
他打算把他的形象通过什么“表演”场所，传递给哪些公众群体？
为了建立起自己的公众群体，他是把大部分时间花在正式“表演”上，还是花在加深公众的印象上？
他想用自己的形象赞助哪些商品？
有些名人渴望公众的注意。他们去非常有名的大饭店，坐着大型豪华轿车去参加重要的集会或者晚会，出席慈善募捐宴会，尽量多地在能让人照相和报导的场合露面。而有些名人则避免和公众会面。他们喜欢微服外出，让别人认不出自己去的地方，和专供自己私人享用的地方。
有些立志成名者认为把握好形象传递渠道很容易，因为他们很熟练、很适应地利用着一个渠道。设想一位公司的总裁，他想在一次广告宣传活动中，以自身的形象推销本公司的产品，可是他身体超重，外形不佳。那么这位总裁就会避开视觉的传递渠道，进入录音制作室，做画外音的商品广告。而另一个极端，那些多才多艺的名人，比如惠特尼·休斯顿，她可以独揽一场音乐会，也可以在拉斯维加斯的舞台上演唱，还能演电影，在电视脱口秀节目中露面；而弗兰克·希纳特拉选择出场渠道的因素则是金钱、实惠、权力和友谊。
已经成名的人，常常有大量的“表演”机会。但是大部分名人都尽量使自己在露面的场合获得最佳效果，一方面要防止曝光过度，另一方面要留出时间在新的题材上下工夫，继续他们的事业。
所以，时间而非金钱，常常是名人最珍惜的资源，必须精心加以保护。通俗艺术家安迪·沃尔豪尔，对此想出了一个聪明的解决办法：如果他接到了好几个不同城市而时间定在同一个晚上的讲演邀请，他就派几个相貌和他很相似的人做他的替身。沃尔豪尔认为，很少有人知道他究竟长得什么样，声音又是什么样，他的替身可能和他讲得一样好，或者更好——这是对在同一个时间需要你出现在好几个地方这一难题的一种回应。
在选举日期即将到来的时候，候选人对如何在支持自己的广大公众身上最有效地利用时间这个问题上，感到压力特别大。主要的候选人都常常用一个竟选运动日程的管理员，详细为他们拟定露面的计划，尽量使他们最大限度地曝光。
在决定了正式“表演”的时间之后，立志成名的人还需要决定在哪些城市，更进一步说，在哪些场所进行“表演”。大众心理学家列奥·巴斯凯格里亚应该在纽约市洛克菲勒中心娱乐城的音乐堂，还是在惠蒂叶大学发表演讲？通用汽车公司董事长约翰·史密斯乘坐该公司的新型车首次出巡，应该去哪五个城市？所有这些决定都将取决于收入的多寡，市场的规模，以及形象传递渠道是否适合“表演”者本人。
以娱乐业的立志成名者为例，很多“表演”者可以把音像录制下来，变成产品——唱片，影片，盒式录音带，盒式录像带。也会有不同的公司向他们发来赞助聘用合同，要求用他们的名字制作T恤衫、海报以及其它产品。他们也会被邀请制作商品广告片，然后去各地播放。所有这些物质产品的生产都必须谈判议定，并且加以管理。在某些领域，“产品包装”系统尚未形成，因为必需的发行渠道还没有充分发展起来。只是到了最近一个时期，比如在那些受过专门教育和特别培训的从业者——律师。医生、房地产开发商——中间，有些名人开始用教学录像带或者自学书刊来“包装”自己，以便向公众传递自己的形象。
没有渠道，要想把名人的形象传递给公众，是绝对不可能的。安排好所要利用渠道的顺序，并巧妙地加以运用，可以使名人各方面的才能得到充分的发挥，并且效果非凡。这是因为所有的渠道并非“生来平等”。尽管在面对面、小规模、“实况转播”式的渠道——咖啡叙谈会、茶话会、销售会议、公开演讲、夜总会——上获得的知名度是很有用的，但其效力是无法和在名人形象传递系统中占支配地位的渠道——大众传媒相媲美。大众传媒是名人形象最广泛的传播工具——也是满足或者破坏大部分立志成名者心愿的工具。
