当吕不韦发现异人可以帮助自己创造巨大财富之后，他便想尽办法先宴请看守异人的公孙乾，好通过其结识异人。而且他在宴会上成功与异人结交。当他们酒过三巡，菜过五味、推杯换盏之后，便在吕不韦与异人之间产生了一种暧昧却又实在的关系。随后，吕不韦不仅送给异人各种好处，他还通过宴请送礼等方式，买通他人帮异人做上了秦王之位，而他自己也因此登上了政治舞台，获得了至高的利益。吕不韦正是通过饭局成就了自己的伟业。而对于现代商人而言，若是能够如吕不韦一般，借助于饭局，让自己结交上流社会的人，同样可以获得巨大的成功。要知道，只有抓住了存在于杯酒之间商贾之战的关键，任何商人都可以如愿达到自己的目的。
饭局酒局人脉学
在商战中，虽然很多时候，你与客户之间存在着只是客观的卖与买的供需关系，但是你所组织的饭局却可以当作一件私事对待。若是你所设立饭局的目的过于明确的话，或许会让人家认为是你不安好心设的“鸿门宴”。事实上，你所设立饭局的目的便是为了促进彼此之间的关系，最终达成自己的生意。因此，当宴请客户时，你还是让饭局的真实目的隐藏起来比较好，做到杯酒之间的暗战，方能让自己通过饭局达到最终目的。因而，在饭局的场面上，还需要饭局的组织者能够本着“朋友”的立场来进行沟通。
其实，每一个人对于陌生人都会产生一定的警惕性，而首次见面的寒暄与客套话，往往可以拉近彼此之间的关系，打消人与人之间的隔阂与顾虑。对于商场中人而言，组织一场饭局不仅仅是单纯的吃饭，而是要吃出交情，纵然在杯酒之间存在着诸多明争暗斗，但是在宴请客户时，一定要尽量淡化你们彼此之间的真实的供求关系，而应当将重点放在“朋友”之上，不让自己的目的太过明显，这样才能让自己成功驾驭商战，并在商战之中取得成绩。
5、巧设宴请，达到目的
随着商业竞争愈演愈烈，若想在商战之中立于不败之地，便需具备超强的实力。无论任何一个商人在不断打造自己的实力过程中，都必须清楚认识到饭局的重要。因为饭局往往可以为人们打开诸多平日里人们不曾留意的窗口，从而加速了一个人走向成功的步伐。对于任何一个商人而言，都可以通过组织一场场饭局而让自己尝到诸多甜头，并且这些好处也是你在平日里无论如何努力都不可能实现的；同样通过组织一场场饭局，也可以帮助你解决平日里遇到的诸多棘手的问题，而这些问题也是你在以往没有太大把握能够解决的。很多时候，一场完美的饭局，往往会给你带来无限的收获，让你取得自己期望已久的成功。
不要期望着天上会有馅饼掉下来，若是你想达到某些成功，就必须不断调动自己最大的热情去争取。若是此时能够从饭局入手，打开你所求之人的心扉便是一条快捷之路。因为在饭局中，人们都带着非常好的情绪，从而更容易达到某种目的。相反，作为身处商场之中的人，若是不重视饭局的力量，拒绝参加饭局，便等于自毁前程。之所以这样说，主要是因为饭局有着巨大的能力，它的神奇之处，便在于能够通过组织一场饭局，达到在日常生活中无论如何努力都无法达成的成功。也正是因为饭局有着如此大的功效，所以才使得自古以来，人们虽然一边批判着它，却又不曾间断过享受着它带来的好处，这也是商场、生意场中不可不知的潜规则。
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在商战中，总有一些人一味地去观赏他人获得的成功、获得的财富，总是自以为是地认为他人之所以可以取得成功，便是占尽了天时、地利与人和，他们具有无限的好运气，因而才取得成功。这些人却看不到成功者的背后所经过的艰辛与磨难。或许这样的人永远都不曾考虑过“成功为什么总是亲近他人而远离自己呢？自己是否也拥有成功者不停寻求成功、接近财富的热情与主动呢？”或许这些人更没有意识一场饭局，往往可以让自己取得从来都不敢想的成功。依靠一场饭局去说服那些犹豫不决的人，一直以来都是商场高手的一贯做法。你可以通过饭局向对方传达不见外的信息，与对方建立十分亲切的关系。当需要他人为自己提供帮助时，一定不可先说出自己所求之事，而应当先吃，这样可产生势利感，即使事情无法达成，也不会伤了自己的面子。
但凡在商界取得成功的商人，他们每年，甚至每天都穿梭于各场应酬之间，也正是因为他们经历了一场又一场的饭局，才使得他们不断地通过饭局去达成自己的商场目标，从而一举获得成功。因而，若想在商战中获得一席之地，取得一番成绩的你，同样必须对饭局重视起来，只有当你重视应酬中的每一场饭局，并时常通过组织饭局而让自己去接近更多有利于自己事业发展的人，那么，你便可以在商海之中取得期望已久的成功。
6、通过饭局，达成合作
在这个世界上，没有一个各行业全通的人才。人们若想取得发展，就必须不断整合资源，并拿出最佳方案，也就是用自己熟悉的，完全可以掌控的东西与他人交换稀缺的资源。对于商人而言，只有从他人那里得到实利之后，便可以通过自己的影响力，帮助对方开阔眼界，提高地位。从而让彼此之间的交换取得比较圆满的结果。在与人交换资源的过程中，最好的途径便是通过饭局，拉近彼此之间的关系，之后再在“关系”的基础上，利用他人稀缺的资源来达到自己的目的。
毛鑫是某公司的老板，公司在创办不足两年的时间里，便获取了巨大的利润。毛鑫之所以取得如此快速的成功，便得益于他是一个深谙合作生财的人。在商战间，毛鑫总是善于通过他人的经验，来发展自己，进而为自己企业的发展寻找到一条更好的发展之道。
毛鑫毕业之后便开始了创业之路。在企业发展的过程中，毛鑫非常注重为企业寻找得力的合作伙伴，无论是竞争对手，还是自己企业的员工，他都十分注重合作。企业的副总由于与之前所在单位的股东无法达成一致的发展理念，因而时常处于一种失意的状态。当毛鑫与这位副总第一次见面后，便认定其是一个不可多得的人才。于是，他便决定将其招募过来。
最初的时候，对方并不领情。因为在对方看来，毛鑫的企业只不过是一个微不足道的小公司而已，自己一直在大型单位工作，若是再换到一家小公司工作，肯定会很失面子的。因此，尽管毛鑫多次向其表明自己的心意，却依然遭到了拒绝。
几次努力都失败之后，毛鑫便想，若想让对方相信自己、相信自己的企业，就必须拿出足够的勇气。于是，毛鑫便以朋友之名，约对方一起吃饭。
在餐桌上，毛鑫不仅向对方描述了他们公司的未来发展情况，甚至还拿出了自己制订的发展规划，以及通过多番努力，而得出来的调查报告。毛鑫的诚意深深打动了对方，这也促使其离开原来那家公司的决心。
在这场饭局结束不久，那位被毛鑫极力邀请之人，便辞职来到了毛鑫公司工作，并在短时间内为公司带来了巨大的收益，从而被提升为副总。毛鑫也正是在这位副总的帮助之下，才使自己的企业在短时间内创造出了巨大的利润。
随着社会竞争越来越激烈，任何人都不可能完全凭借自己的力量来完成某项事业。必须要借助于集体的力量，与他人互通有无、精诚合作，才是取得成功的重中之重。因为一个人的能力是有限的，唯有善于与他人合作，方能优势互补，实现原来靠自己无法达到的目标。通常每一场合作都是通过饭局产生的，因此善于借助饭局，为自己积累更大的立足力量，这样方能让自己立于商场不败之地。
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没有人仅凭自己的力量就能创造出巨大成功，凡事都必须团结起来，才不失为一种明智之举。借助于饭局，让彼此达到合作意向，从而更好地借助于外在的力量与智慧完成自己商场中的超越。让充满竞争与挑战的社会中，同样充满合作的快乐。也只有让优秀的人结合在一起，方能相映生辉，相得益彰。而能够将人们紧密结合到一起的最佳方式，便是通过饭局让彼此之间的心灵越来越近，既而团结起来，共同面对企业生存、发展的过程中所遭遇的种种磨难。
因此，一位真正精明的商人，他们都是善于合作的高手。也正是因为与他人一次又一次的合作，才成就了他们的巨大成功。
7、坚守饭桌上的最后底线
对于任何饭局中人而言，都必须重视饭局文化。要么你就不要在饭局之上向他人做任何承诺，要么就是你做了承诺之后，就必须完全兑现，千万不可做反反复复的小人。要知道，你在饭局中的形象，也是你的社会形象。因此，在饭局之中，千万不可说大话，对于自己无法办到的事情，千万不要先许诺。再者，在饭局之中，还必须坚守自己做事的底线，尤其当面对诱惑时，千万不要丢失了自己做人的原则。
刘天在一家广告公司设计部当设计总监，并在专业领域取得了很大的成绩。由于他是一个做事果断且十分有魄力之人，因而深受老板的喜好。
某日，一位与自己相识了很久的台商将刘天约到饭店一起用餐。他们喝了几杯酒之后，这位台商便严肃地对刘天说道：“我这次是想请老弟你帮个忙，不知道老弟是否愿意帮助于我？”
听了这位台商的话后，刘天感觉很奇怪，他连忙问道：“要我帮忙？帮什么忙呢？”
“我准备在最近与你们公司合作，若是你能将相关的策划资料给我一份的话，我一定会重重谢你的。”台商微笑着说。
刘天却皱起了眉头：“你是说让我泄露公司的机密？”
“这次你帮助了我，我可以给你二十万的报酬。这件事情只有你我知道，放心，是不会对你产生坏的影响的。”说完，台商便将二十万的现金支票放到了刘天的面前。
看到钱后，刘天变得犹豫了，他多么期望自己拥有这二十万，因为对于一个农村出身的他来说，虽然自己工作了这么多年，却没见过这么多一下属于自己的钱。因此，刘天心动了，他立即将支票装到自己的口袋里。随后，他便秘密地给台商一份公司的高度机密策划资料。
接下来，在双方的谈判中，刘天的公司一直处于被动的局面，最终合作达成之后，公司少赚了几百万元。对此，公司领导觉得十分奇怪。于是便暗暗调查此事，当真相大白之后，公司便毫不犹豫地将刘天辞退了，并让其交回了那二十万元的赃款。
在当今物欲横流的社会，出现在人们面前的各种各样的诱惑很多，容易让人们失去原来的本色，磨光一个人的棱角。在这样的环境中，只有让自己站直了，才不至于发展成见利忘义的庸人。尤其当面对饭局中的种种诱惑时，人们更应当坚守自己的做人底线。要知道，底线乃是一个人做人的标尺与原则，更是人们判断什么事可以做，什么事不可以做的法宝。之所以有许多人走向失败，便在于他们无所顾忌，任作妄为，跨越雷池，总想着一夜暴富。却不知道任何名利的诱惑都深埋着一个陷阱，稍不注意便有可能落入圈套，再也没有爬起来的机会。
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在餐桌上，并非每一顿饭都可以随便去吃的，饭桌中的话也是不可以随便说的。因为人们都十分清楚，当你接受他人的请求之后，便等于接受他人拜托自己帮助的要求。即便是邀请者打着联络感情的口号，他们也会在不久的将来有事求助于你。这时你便很难拒绝他人的请求。尤其当你在饭局之中，承诺替他人办事，就必须尽力去实现自己的诺言。不然，若你只做承诺不去实现，只吃饭不替人办事，那你就是“白痴”，是食言。因此，当面对各种各样的美味佳肴时，千万不可因为无法抵挡其香味而让自己轻易许诺，更不可以在许诺之后，让自己做食言之事。对于那些在自己能力之外的求助，抑或是原则性的事情，你必须在坐到餐桌之前就拒绝掉。否则，最终为难的只是你自己。
8、借助饭局，将名气打出去
对于商人而言，不管做任何事情，都不可能单单依靠自己的力量。只有学会借助于一些有智慧、有权力、有知名度的人的力量，才能不断实现自己的成功。而与这些能够为自己的成功带来巨大力量的人交往时，你还必须借助于饭局，在推杯换盏间促进你们之间的关系。
崔伟民是一位十分成功的商人，他的生意早已跨越国门走向世界。然而，崔伟民在十年前还只是一个偏远山区的穷小子。是什么让他取得如此大的成就呢？是朋友，也就是人气打造了他这个千万富翁。
崔伟民有很多个朋友，每一年他都会与这些朋友见上三四次面。在这些朋友中，时常与崔伟民联系、见面的就有几十人。崔伟民每天至少要约见几个朋友。为了结识更多的朋友，崔伟民每天都会随身携带大量的名片，若是哪天他没有带名片出门，他会感觉浑身不自在，这种感觉犹如没有带钱出门一样。
每天，崔伟民都穿梭于各场饭局之间，他坚持每天约上几位朋友一起吃吃饭、聊聊天。在饭局中，不断促进彼此之间的感情。有了这样的感情基础之后，再遇到什么事情，只要崔伟民一句话，但会迎来许多朋友的帮助。
随着事业的不断发展，崔伟民的朋友数量也在突飞猛涨。在自己的名片不断被发出去的过程中，借助于朋友的力量，崔伟民成功地将自己的名声打了出去，从而为自己的事业成功打下了十分坚实的基础。
为了更好地将自己的名声传扬出去，身为商人的你就必须通过设立一场又一场的饭局与各界人士保持良好关系，进行必要的交往、接触。千万不要一味地等待着他人找到自己，在等待中，只会令你错失诸多发展良机。在饭局中，你拥有许许多多与他人接触的机会。若想令他人成为你人际关系中的一员，你就必须像崔伟民这样，不断传扬自己的名气，借助于一场又一场的饭局，建立与朋友更深的感情。唯有如此，你才能在残酷竞争的商海中，站稳一席之地。
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只有当一个人的关系越广时，其拥有的发展路子就越宽，而做成事情的概率也就越大。你在生活中的任何方面，无论是浪漫爱情的获得，还是理想工作的实现，抑或事业方面的成功，即使你购买一张不起眼的车票都需要自己人际关系网中有能力的人给予你帮助。可见，人际关系在你的人生道路上发挥着多么重要的作用。若想让自己结识更多的人，就必须先将自己的名气打出去。无数的事实证明，借助于饭局的力量，可以令自己的名气得到极大的传扬。但凡一位精明的商人，他们在经营自己的事业时，首先便会让自己具备应酬饭局的能力，并具备借助于饭局，让自己的名气不断传扬的能力。
