1.从积压衬衣里发现了商机
1988年我上班了，每月工资98元。住宿舍、吃食堂，自修汉语言文学专业，后来我又自修了经营管理和公共关系专业，要生活、学习、娱乐等等，可这些开销仅凭工资肯定不够。于是，我就凭自己敢想敢干的劲头和学生时代的经历，断断续续做了几单捞外快的生意。
有一次，一个朋友送了我一件白衬衣，一试穿，真好。布料好，式样也挺好！我就问他，挺贵的吧？那个朋友是个实在人，就说没花钱。我问是怎么回事，他说这是针织厂的外贸产品，都是出口的，但有点小毛病被打回来了。听后，我到处找，找不出有什么毛病。他笑了：你哪能看得出，得行家看。其实所谓的毛病也就是加工衬衣时偏了那么一、二针，或染色时精度差那么一点，按国内标准肯定特级，但要出口就不行了。厂里每年都要被退回来个百八十件，床单、被面啊，就当福利品分给员工，剩下的就积压在库房里。这次带回来的衬衣是从库房里按5元钱一件买的，共带了八件准备送人。
我一琢磨，5元钱一件，这能赚啊！我说：你先别送人，先拿来给我做样品。你再打听打听库里还有多少？如果多拿，能不能便宜点？他说：好，明天中午过来回话。
朋友走后我就换上新衬衣找其他朋友去了。我问朋友，这新衣怎么样？朋友说：挺好，帅！我说：当然帅，有眼光能猜出多少钱吗？他们外摸摸，里看看，都猜在20多元到30多元。我信心更足了，就告诉他们，这是外贸产品，价格应该在30多元，但外国人瞎挑毛病，说咱们编少了一针二针，所以打回来了。其实挺好的。我朋友带回来了几件，如果大家看得上就说一声，我明天一起去拿，咱们以后出去也有自己统一的服装，多耀眼啊！朋友一听也挺兴奋，问多少钱一件？我说：朋友要的话8块钱一件，15块两件；外面的想要就10块钱一件。朋友们脱下我的衣服轮试后，都说行。有的要一件，有兄弟俩的就要两件，有的还给爸爸定了一件。
我暗暗叫好，赶紧告辞，又跑到一个好友家里，他是老师。又是刚才的情景，他试完，当即就说行，要一件。并说学校的其它老师应该都会要，我就让他负责联系。我知道这事肯定成了。
第二天朋友回来了，回话说衣服有300多件，要的多就4.5元一件。我告诉他赶紧将衣服拿回来吧。他说不用，一个同事正好想来他这儿玩，就让他顺便带过来。
我耐着性子等了两天，谁知他只带了60件来了。他解释说，因为他给仓库打的条子，不敢要太多，怕卖不出去，又得背回去。我哭笑不得，哪还有背回去的可能？
那几天人传人，熟人之间传播速度很快，再加上衣料好，穿出来又有效果，大大物超所值，整个儿的一个供不应求，买的人都找上门来了。
我让他和他的同事赶快回厂里去，将剩下的衣服全拿过来。谁知他同事一看，乖乖，卖得真快，回去后就自己留下了100件自己推销，很快全部脱手。他同事等于来玩了一天就学到了赚钱的方法，一次赚了近400元，顶三个月的工资啊！
2.看明星演出让我嗅出利润
那时候，市里面来了名人演出简直就是人山人海，万人空巷的事。我们自然也是其中一员。售票处根本买不上票，只有在场外面“扑飞票”，50元一张的票立码55元、60元、65元往上涨，有时候我们稍嫌贵点想等会儿，不是被人买走了，就是又涨价了。这事，前几次我还没在意，只是嫌票太难买。但后来有一次赵雅芝要来，到处都是要票的人，票都没见到，听说“飞票”价格已飞涨。这次我就琢磨了起来：这里面说不定会有点名堂。我做任何事都喜欢研究一番，回想着每次买票时的情景，渐渐就找出了头绪：
（1）如果能买到窗口票，肯定赚钱，但当时没有这种关系，走不通，只能以后迅速建立。
（2）如果能找到这种关系的人，让他加一次价，我们再到现场加一次价，也赚定了。
（3）赵雅芝这次肯定来不及了，那我们就尽早地购加价票，等价格涨起来时就卖出去。
（4）刚开始票买多点，开场时，票最多不超过三张。开场前后10分钟是高风险、高利润关键时候，视明星的名气和在当地受欢迎程度来决定是否将票价再一次抬高。
（5）最后三张票有足够的利润就卖，利润少时就自己看。
（6）因为我们本身也喜欢看演出，所以不怕砸票在手中，也没有任何压力。
事后证明，就因为我们不怕砸票，所以有很多与我们拼心理、想在演出前后10分钟压低我们价格的买家被迫投降，但这样也让我们失去了多场看演出的机会。后来，我们的判断力越来越准，六条的运用也越娴熟，每次都有可观的红利。
3.小球票里的大商机
我一直喜欢看球，有一次在街上，碰上几个人在卖足球票，票价5元，只卖2元。反正无事，也很少有机会看现场，就凑热闹，挤了上去，购得一张。当时是武汉高校留学生对孝感永军工厂队。
我们的座位紧挨主席台，球赛还要等一会开始，我就与旁边的人聊天，问他是不是买的2元的票，谁知他家是体委的，他说这种球票，肯定卖得不多，很多单位都送公关票，体委就更不用说。体委的人看比赛都麻木了，像这种球票，就是放在大门口让他们随便来拿，他们也懒得来。体育活动总跟体委有关，即使是演出也得跟体委谈体育馆租金、设施、人员、保卫等事宜，所以体委的人总有票源。他们搞到票，有头脑的人可能还想到卖几张，更多的人却让手中的票白白作废。他们不会卖、或者不好意思卖啊！那些卖2元钱一张的票，多是不花钱或少花钱搞到手的票，可以说是无本之利，赚得厉害啊！
我大吃一惊，原来亏着卖也有钱赚啊！这不跟卖衬衣相似吗？有货的人不会卖，积压；找到需求的人不就可以赚钱了？球票找到像我这样的人，不是能卖得掉吗？既然懒得拿，我拿到后，低价卖出不就赚钱吗？我不动声色地与他闲聊，实际上我已打定主意与他建立关系，让他帮我提供比赛信息和拿到不要钱或低价的票，我再加价卖出。因为加价幅度仍低于票面价，这就有很大的隐蔽性，购票的人认为占了便宜。卖的人可以说多买了几张，或者说，朋友有急事来不成了。这样更便于推销。我敏感的认识到，这可能比倒卖畅销票更有利润，更无风险。
那时候体育馆经常有各种各样的活动，我们如鱼得水，票紧张时我们按演出票的方式赚钱，票不紧张时，我们找到有多余票的源头----体委，用最低价购过来转卖。转卖时，我们一般三人分工，在售票处两边各占一个人，任何一个想接近售票口的人都被我们拦截，我们一套话语是：多二张票，便宜点卖给你，你先到售票处看一下，我5元钱一张的票，亏2元卖给你，交个朋友。还有一个就到体育馆前的十字路口，拦截自己认为有可能买我们票的人，剩余的票就留几张自己看。
这样，我们成为当地消息最灵通，最有办法搞到票、最有办法利用票来赚钱的人。后来我们竟心血来潮跑到成都去过一次，来回路费、吃、住、玩的费用，也都赚出来了，等于白玩一趟。当时四川的球市在全国最疯狂，最火爆，由于还在上班，主要是时间较紧，常常是等花的差不多手头紧时，再找个机会来一下，没做深的考虑。
总结：
（1）当时应该按这样思路做得更深，而不是有一搭没一搭地做，应在全国范围内寻找这样的商机，而不只限于当地。
（2）既然已经走出去，就应该在周末的时间里多请几天假去外地看看，考察清楚当地的市场。
（3）做生意必须与资源掌握者合作，用我们的头脑加上他们的资源赚钱。
4.开书店当老板的日子
日子就这么过得很滋润，身边一大帮朋友，自己上班也很自由，有时玩票式的做几笔生意，日子过得倒也快活，但就是读书的爱好总不能满足，因为我从小到大，一直酷爱看书。可是买书的钱一直总不富裕，想看的书也实在是太多了，这事不是很过瘾。于是，我就非常非常想开家书店，那样既赚钱又体面，还能随时有书读，多爽啊！
我骑着车满城转，见到书店就进去观察，跟老板或店员套近乎，打听书的进货渠道，看他们的哪些类型书销得好。我那时已在自修公共关系和营销管理课程，并将卡耐基的书奉为圣典。花了一个多月时间调查摸底，又用了两天的时间，做了份策划书，有模有样的，很像那么回事。
当时自己的月工资已经长到了120元，加之有一搭没一搭做单生意，除花费外积攒了2000元。我预计开书店需要4000元资金，还需再借2000元。我将店址选在地区电视大学门口，学校有师生300多人，对面是市自来水厂，右边是体育馆，左面是全市最大的棉纺厂，而棉纺厂人口最多，是这一代最热闹的地方。
我像卡耐基一样，将开书店的优劣势列举了出来：
劣势：
（1）资金不足需借款；
（2）进货渠道未完全掌握；
（3）没有经营书店经验。
优势：
（1）店址比较满意，离单位近，不耽误上班，朋友多，不愁人看店子；
（2）紧邻体育馆，更方便演出票和球票的操作；
（3）夏天将来临，门口摆一台冰柜绝对生意好；
（4）全国农运会将召开，从准备期到开幕式排练到农运会召开期间会有一笔收入；
（5）售书和租书相结合，再办一个特价书专柜。
结论自然是有钱赚。
自己喜欢又能赚钱肯定就干喽！我很快租下房子，装修，购柜台、冰柜，又找了3个知道进货渠道的好朋友帮我去武汉进书。我请人刻了块“精品书社”的牌匾挂上，隆重的开业了。
当年的我是所有的同学、朋友、同事当中最先创业开店的，我的店成了大家聚会、玩耍的根据地。开业后生意非常好，每天忙得不亦乐乎，连做饭的时间都没有，干脆就在隔壁餐馆签单。我是大哥做惯了，人缘又好，大家对我率先做生意，又羡慕又佩服，没事就来帮忙、来玩。后来吃饭的人越来越多，我又是那种爱面子的人，对着来人总是说：“去，自己想吃什么点什么，待会儿我去签单。”特有派儿。我都成了江湖中的及时雨宋江啦，餐馆的老板简直乐开了花，他什么时候有这么好的生意啊！
这样一个月下来开销数目真不小，但那时生意还行，因为当时开书店的人不多，人们买书、借书的途径也不多。而我在前面列举的优势全都体现出来了：图书租售两旺，特价书柜更是受欢迎；夏天的冷饮十分火爆，一台冰柜根本不够用，马上又加了一台；晚上在前面的空场地添了台电烤羊肉串机，啤酒和羊肉串也卖的火；农运会的施工人员、排练人员、农运会期间的全国各地的记者、运动员又给我们带来了更丰厚的利润；演出、球赛票本来就是我们的强项，一切均在超出预想的理想状态中发展。那时我忙得真想生出三头六臂来。
但我也感到了书店的危机：源头批发商那里的新书上的太少了，老是那些书哪成啊，顾客老问什么时候来新书啊！而我们拿着钱在全国最大的武圣路图书市场却花不出去。我想了不少办法：到出版社、到邮局、到各地有名的书市，但解决不了大问题。那时候出版界还不光明，盗印的色情书、武打书倒是出得快，像《知音》、《家庭》、《读者》、《青年文摘》、《家庭医生》等杂志，都需要一年前预定，一个汪国真诗集就卖几年，生意仍然十分火爆。
我想边做边看能否找到更好的书源或寄希望于出版社，但距我的理想却越来越远，书店在四个月后已变得非常俗气了：当时国内出版社还没有活力，批发商新书上的最快的就是盗用金庸、古龙、梁羽生等人的名义出的武打书和几个三级色情作家的凶杀加色情书，而这些书和一些小报、小杂志更新速度快，给我们的折扣也高，最高竟达3折。说实话，如果租售这些书，利润肯定高，但它违背了我的初衷，我的牌子是精品书店啊！我希望卖的是精品，自己能看，也能卖，有利润又高雅，多好的事啊！
面对市场我也不情愿的妥协了：售书柜里进了一批这种书，租书柜里一下子加进了一大批这种书。这种书卖得快，租得频率也高，但让我心惊肉跳，这些东西都是害人的啊！读了毫无益处！另外一批受到顾客好评的书出来的太慢，折扣又低。而像《知音》、《家庭》、《演讲与口才》、《婚姻与家庭》、《心理医生》这一类的好杂志总是没有货，我有时只有到邮局买一点再加价20%卖，但邮局每次也只给10来本左右。特价书后来也没有了书源，所以，令我十分尴尬的是，整个书市的利润实际上是从冷饮、夜市和盗版书租售中取得，所谓的精品书很少，这实在是与我当初的理想相距太远，我越来越困惑。
后来隔壁又开了家卡拉OK厅，刚开始时说好经营不相冲突，但因为卡拉OK是个新事物，前一、二个月一直不赚钱，看冷饮生意好也上了冷饮。当时有些朋友不乐意，想找他理论，被我阻止了。我想，一个“精品书店”，不能靠精品书挣钱，还争什么汽水钱啊？没劲！再加上那时朋友实在多，甚至朋友的朋友，朋友的朋友的朋友也都来，我又是那种抹不下面子的人，到后来每月微薄的利润只够支付这帮朋友在隔壁餐馆签单的钱，我就想干脆关掉算了。于是，连书带冰柜等全转了出去。一算帐，赚了个当老板的经历，赚了个及时雨宋江大哥的名声，赚了个有本事有能耐敢想敢干的“美名”。投入的现金反赔了1000元，除了还了朋友的2000元，仅剩了1000元。我做了一年轰轰烈烈的兼职老板，就又开始了新的打工。
总结：
1、开局很好，市场调研、商机分析、店址选定、经营谋划都很到位。但虎头蛇尾，结局成为败笔。
2、浪得虚名，丢了经济上的实惠。
3、缺乏经营管理意识和效益意识。
4、缺乏微观管理经验。
