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第15章 商战之术(3)

对于本次增发是否赶乘资本泡沫末班车,优酷董事会主席兼首席执行官古永锵(微博)表示增发融资主要是为了扩大优势,巩固领先地位,而优酷的高股价及中国概念受欢迎为增发创造了基础。

消息一出,网络视频行业又是一片哗然,有行业中人感叹:优酷此时增发融资数亿美金,可以说是一箭双雕:拿到巨额资金抢占市场份额,同时拉低股价阻击“土豆网”的赴美上市发行。市场普遍预计,在2011年,土豆网以及搜狐的视频业务均有可能赴美上市,但市场上钱总是有限的,这些钱中又有多少是对视频网感兴趣的?在对手圈钱的前夕,你把这些资金尽可能多圈回来一些,对手可利用的资金自然也就少了。

当然,优酷的当家人古永锵对此另有解读,完成增发后,古永锵给优酷员工发了一封内部邮件,对外界此前的猜测一一对内做出解释。

邮件全文为:

“亲爱的优酷全体同学:

上周末我和德乐刚从美国回来,相信大家都已经从媒体报道得知了,5月20日优酷完成了自赴美上市之后的首次增发,融资总额达到近6亿美元,而其中优酷将融资约4亿美元。

这一数字表明,优酷目前的现金储备达到近6.5亿美元,已经比肩新浪、搜狐等老牌门户网站。我想,对于与我一起并肩作战、激情创业走过5年发展历程的优酷同仁来讲,这样的一个结果是给予优酷5周年最好的生日礼物!

目前业界有许多的猜想和评议:提高视频竞争门槛?阻击竞争对手上市?储备车马粮草过冬?等等,不一而足。

对于当下的优酷发展现状来讲,我们正处在5年来史无前例的良性发展的绝佳时机,并为接下来的5年全速扩张做好了充分的准备:巨大的平台流量及用户规模、快全清的技术产品系统、丰富齐全的内容资源库、良性运转的营销体系和收入转换能力、不断扩大的品牌优势……我们强势的竞争地位是不言而喻的,除非我输,无人能赢。在未来发展的加速度上,在用户体验提升方面我们一定要保证行业领先,以诚惶诚恐的心态对待行业的竞争和产品技术的创新。

那么对于优酷人来讲,6亿多美元现金储备到底意味着什么?

我们在去年11月提交的上市招股书上,清楚地阐述了优酷的使命:“优酷将成为中国用户在任何互联网终端上的主要视频来源。”而在本次增发招股书上,我们再度表明:“优酷公司本次增发的4亿美元将全部投资于技术基础设施、内容购买、产品研发、市场营销拓展及整体企业运营。”

答案不言而喻:用户为王!这就是我们增发融资的全部意图。在现有的发展规模上,进一步研究用户行为、深化用户体验、创造用户需求、解决用户疑难,成为我们每一个优酷人的不二使命。

过去5年优酷历经了严酷而激烈的竞争洗牌的全部过程,目前我们已经换到最具竞争力的一手王牌。牌局仍在继续,我们的王牌还在调优,我希望全体优酷人,我们一起打好这副“王中王”的决胜之局。而随着三网合一,多屏时代的应用日渐丰富,会带给合一网络更多的机会和更大的发展空间。

对于优酷人来讲,6亿多现金储备还意味着什么?

坦诚地说,这次增发的全过程并不轻松。随着中国概念股持续在华尔街股市遇冷,中国公司融资上市的大门开始出现关闭的趋势。最近资本市场对中国概念股的诸多质疑和压力更多来自部分中国上市公司的诚信危机表现:有股权变更的、有修改财务报表的、有擅改运营数据的……优酷最终获得增发,毫无疑问是投资者和市场对优酷一直以来秉承的真实、诚信、透明的信念和操守的投票,但在这里我想说,中国概念股的诚信伤不起!作为每一个上市公司,我们除了要对用户负责,我们也要对投资者负责,更要对中国上市公司的集体口碑负责!

基于此,拥有6亿多美元的资金储备并不等于我们能够铺张挥霍,一掷千金。在一个成熟稳健的上市机制中依然保持创业的激情,才是我们真正需要的。

与优酷同仁共勉!

古永锵

2011年5月26日”

阻击、储备?看完邮件,相信读者自然心里有数,几年的竞争只是序幕,视频网络这个行业还年轻得很,还是古总说得形象:牌局毕竟还没完,决胜之局还在后面呢……关于2009年9月那场搜狐、优酷亿元版权大诉讼案,2011年6月12日,北京市一中院判决,因宣扬“优酷雇佣大量网友上传盗版内容”,搜狐公司被判在其首页连续道歉3天。

视频网络大商战的连续剧这才半场,热闹还在后面呢。

斥资千万迎来康熙

2011年11月24日,土豆网宣布与中天电视达成独家合作协议,自12月1日起,该网站将独家推出“康熙来了”等五大王牌综艺节目。“康熙来了”作为台湾地区最火的综艺节目,深受众人喜爱,该节目邀请台湾当红明星来到节目中,通过期间访谈让人了解艺人不为人知的一面,多才多艺的小S加上知识渊博的蔡康永,穿插搞笑元素,在知性与理性的对话中了解明星的幕后故事。“康熙来了”给了主持人相当大的发挥空间,这也保证了他们“怪”的特色能够充分发挥。完全即兴的提问和无底线无禁忌的话题让现场总是惊喜爆笑的场面迭出。

“康熙来了”取自主持人蔡康永与小S徐熙娣名字的两个字而拼成。每晚收视率为1.2%—1.3%,每周吸引了超过500万观看人次,是台湾收视率最高有线电视台的综艺节目,在大陆视频平均每年有15亿的点击率。为此土豆网斥资千万购买了其内地的独播权,同时还一口气买下了包括“大学生了没”、“SS小燕之夜”、“冰冰好料理”、“沈春华LIFESHOW”等五大王牌综艺节目。网播权合同均是年签制,未来的续签也会以一年为限。

“康熙来了”通过网络传播到大陆已有7年,网络上收看“康熙来了”的视频方式不下10种。有的网站可以直播收看,有的网站通过用户录播形式放出视频。就此土豆网表示,在“康熙来了”的独播权落户后,将马上展开维权行动。土豆网将从12月份组成“康熙大队”打击盗版,一旦发现有盗链或者有人非法播出,都会立刻展开维权行动。同时土豆网还和台湾中天达成协议,中天电视也会展开维权行动,严防有人盗录放到网上。

斥资千万购买节目版权,实为华人文化圈罕见的事例,消息一出,各界惊叹。当时便有市场人士预测,土豆这次的大手笔出击,后续必有大动作跟随,果不其然。

“视”界大战

仅仅半个月后,台湾中天电视台和土豆网便联合宣布,“康熙来了”遭优酷等视频网站盗播侵权,他们将进行全方位维权。《康熙来了》版权方中天电视台表示,12月1日起,优酷网对“康熙来了”全部进行了盗播,官方进行上传、推荐,其播放高居优酷综艺节目首位,贡献了约2.4亿的播放量,而且对视频内容进行编辑推荐、广告售卖,节目中有大量前后贴片广告。据土豆网和中天电视台已经生效的合作协议,自2011年12月1日起至2012年11月30日止,其间,“康熙来了”在中国大陆地区的独占性信息网络传播权已独家授予土豆网。土豆网CEO王微说:视频行业规则逐渐清晰,各个主要播放平台都遵循“尊重付费的授权”以及“通知——删除”的原则,版权形势公认大有改善,优酷“主观盗播”是“害群之马”的行为。

当日傍晚,优酷网总编辑朱向阳在微博中写到:“后宫”,你好意思地盗播了;SBS的节目,你好意思地盗播了;嘻哈四重奏,你好意思地盗播了;老男孩,你居然也好意思地盗播了。尊重的意思是你敬我一寸,我敬你一尺。讲规则就别装委屈。打口水仗保不住第二的位置,还是多练内功争取能过冬吧。

朱向阳的微博内容指向清晰明确。

12月16日,土豆网在北京召开记者会,向侵权的优酷网提出1.5亿人民币(约7亿台币)的损害赔偿。同日,优酷网方面展开反击,宣布遭土豆盗播版权作品上百部。

随后,土豆网和优酷网的版权之争,开始四处蔓延。来自土豆网的合作方,拥有国内最大影视剧网络版权库的乐视网,已经正式起诉优酷网对影视剧《无价之宝》的盗版侵权。据悉,该案件已在北京海淀法院立案,乐视网对优酷网PC端与手机端各索赔50万人民币,共计100万人民币。

紧接着来自江苏广播电视总台集团旗下的卫星频道江苏卫视方面的消息,江苏卫视因优酷网侵犯“非诚勿扰”网络版权的问题已经将其诉至公堂。

除了来自国内的版权纠纷外,日本东京电视台(TVTOKYO)也在12月下旬发出一封措辞严厉的公开预警函,就优酷网盗播东视所拥有版权的《火影忍者》、《死神》、《银魂》等多部动漫作品向中国企业提出预警。东京电视台在函件中指出,“优酷网在接到侵权警告通知后,仍继续大肆进行侵权活动,令人愤慨。”并表示将通过日本、美国等主要国际媒体对优酷网的侵权行径进行谴责。

诉讼连连,外界一时誉此次风波为“视”界大战之“风云再起”,堪比上轮搜狐、优酷的版权大战。直到本书付印之时,新一轮的版权大战还在轰轰烈烈地进行之中。

在网上,轻轻地点开电影、电视剧的时候,可曾感觉到如此激烈的版权搏杀?

曾经有行业内人士预测:中国的视频网站2009年广告收入仅5.8亿元,到了2010年已经达到21.7亿元,预测到2013年这一数字将高达100亿元。

如此爆炸式增长的金矿,怎样才能开采?怎样才能将对手清扫出场?

这一轮轮的版权大战,正在激昂地讲述着这个故事,结局还远未来到。

康熙来了,新一轮大战来了

土豆上完市了,优酷也搞完增发了,大家手里银子多了点,实力也强了,可市场仍未统一,对手依然还在,还更“讨厌”了,那结果自然就是对抗更加激烈、纷争更为凶猛,双方的版权之剑挥舞得更加剑气凛冽。

2011年12月16日,土豆网、台湾中天电视台联合举办维权发布会,称优酷网近一个月来蓄意盗播综艺节目《康熙来了》等土豆网独家热门版权,为此宣布将向优酷提出1.5亿元人民币的侵权赔偿,并向相关政府主管部门进行举报。索赔金额再次创出视频业新高。

《康熙来了》是华人圈最为叫好的电视谈话性娱乐节目,“康熙”二字分别取自两位男女主持人姓名的第二个字:蔡康永和徐熙娣。每晚收视率为1.2%—1.3%,每周吸引了超过500万观看人次,是台湾收视率最高有线电视台综艺节目。该节目在在大陆也拥有相当高的人气,据不完全统计,《康熙来了》光是去年在大陆网络视频年度点击量就超过15亿,连续多年盘踞综艺节目收视榜榜首位置。

土豆网与《康熙来了》版权方、台湾中天电视谈了近半年,最近终于确定斥巨资购买了《康熙来了》的大陆独播权。同时,土豆网还一口气买下包括《大学生了没》、《SS小燕之夜》、《冰冰好料理》、《沈春华LifeShow》等台湾顶尖综艺节目。坊间传言,土豆为此次独播权共付出了千万元的代价,但交易双方均以商业秘密为由,拒绝向外界公布交易金额。

在土豆网、台湾中天电视台联合举办维权发布会上,土豆网内容采购和合作副总裁杜现朝表示:“经台湾中天电视授权,土豆网独家获得台湾综艺节目《康熙来了》自2011年12月1日起至2012年11月30日期间共1040集节目在中国大陆地区的独占性信息网络传播权。而近一个月来,优酷对《康熙来了》蓄意盗播,并在多次通知后仍不删除。主观上恶意盗播,客观上破坏行业规范。土豆网和台湾中天正式宣布将向优酷提出1.5亿的侵权赔偿,并向相关主管部门以及行业协会进行举报,要求对优酷进行列入黑名单乃至吊销资质等处理。”

对于向优酷索赔1.5亿元赔偿的计算方法,杜现朝接受媒体采访时解释道:“这是土豆网和版权方根据《康熙来了》等版权的价值经过估算提出的。《康熙来了》在土豆和优酷上都是点击率最大的综艺节目,而且根据优酷本身显示的数据,《康熙来了》等版权为其每天带来的流量高达百万PV,这给土豆网和版权方带来了巨大的损失,优酷这一侵权盗播规模是空前的。”

优酷反击起诉土豆索赔上亿

面对土豆网1.5亿的版权诉讼,早已习惯于各类版权大战的优酷网也迅速做出回击。

在土豆、中天的联合发布会后,优酷方面随即反击称,对于同行的恶性竞争、炒作行为绝不手软,特别是对优酷拥有独家版权的内容进行盗播的行为更将严厉追究。从2011年12月16日起,将启动成立以来最大规模维权行动,宣布向土豆网展开全面维权,就百部长期被土豆网盗播的热播影视剧、综艺节目及优酷出品的原创内容在北京、上海两地提起诉讼。

优酷称,长期以来土豆网盗版播放了众多优酷拥有网络版权的影视剧内容,极大损害了权利人利益,经过多次协商未果,优酷将采取法律手段对土豆网主张索赔,起诉将从2011年12月起陆续进行,根据版权市场售卖价格为依据,索赔金额累计过亿,并保留追究相关责任人刑事责任的权利。

优酷提供的名单显示,从2010年至今,有40多部影视作品、综艺节目及自制内容被土豆盗播,相关侵权内容的取证工作已经完成。

双方剑拨弩张,新一轮诉讼大战全面开场。

混战升级

就在土豆、中天和优酷大战之时,更多的电视台、视频网站加入战团。

2011年12月14日,优酷网因盗播《非诚勿扰2》被判赔偿版权方华谊兄弟公司19万元;

一天后,乐视网正式起诉优酷网对影视剧《无价之宝》的盗播侵权,并索赔100万人民币;

21日,江苏卫视因优酷网侵犯《非诚勿扰》网络版权的问题将其告上法庭;

在同一天,日本东京电视台发出了公开预警函,就优酷网盗播东视所拥有版权的多部动漫作品向中国企业提出预警,并对优酷进行了措词强硬的谴责;两天后,迅雷称被优酷盗播了19部影片,将择机依次启动诉讼程序。

视频行业有史以来涉及范围最为广泛、涉及金额最为庞大的一场版权大战轰轰烈烈的打将起来了。

暗中重启谈判

就在社会各界对此次版权大战高度关注,并纷纷预测谁将是诉讼战的最大输家时,市场却跟所有人开了一个玩笑,而这个玩笑的始作俑者是资本,版权惹的祸,资本却把它变成了一桩双赢的生意。

2012年春节刚过,优酷大股东“成为基金”代表李世默与土豆大股东“纪源资本”代表符绩勋,开始就两家公司的潜在合并展开谈判。“成为基金”、“纪源资本”这两大投资机构在投资圈内都是闻名遐迩的大型机构,均在中国企业投资领域成绩斐然。

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