在家靠父母，出门靠朋友。这句不知被印证过多少回的话用在生意场上最恰当不过了。没有人脉很难做成生意，而人脉的基础则往往就是身边的朋友。朋友多了路好走，多一个朋友，就多了一条做生意的渠道。朋友越多，商机就越多。所以，要想把生意做大做好，就要先把朋友做好。
友情如甘霖，没有朋友的人像无源之水
正所谓“人在江湖走，不能没朋友。”“朋友”这个词语，在当下变得越来越耀眼，已经成为人人不能忽略的因素。无论你是社会领军人物还是无名小卒，“朋友”已经成为人人都不可或缺的，“有朋友者昌，无朋友者亡”，更是成为市场上久经锤炼且屡试不爽的客观规律。生意场上的大事，小事，琐事，烦事，无不在诠释着这句话。事实上，这句话就是这么简单，有了朋友相助，一个生意强人便如猛虎添翼，在商海里越搏越勇，最终得以在成功的岛屿上赢得一舟之地，人人向往。即使他们一时失意，但有朋友的仗义相助，只要东风齐备，东山再起重振雄风也不是难事。
唐舒全出身放牛娃，却最终成为声名赫赫的企业家。他的人生纪录便足以证明这句话的准确性和真实性。
唐舒全本是虎城镇一个普通的农民，不幸患有先天残疾。在他二十岁的时候，一次他正在放牛，这时过来一个穿着解放鞋、挎着黄布包的问路人，望着唐舒全幼稚厚道的小脸，问路人苦口婆心地开导他应该学个手艺，将来才能养家糊口，并为他推荐了几门不错的手艺学。唐舒全感动于问路的陌生人的热心，于是辞别父母，在虎城街上开起了理发店。巧的是，他常常看到那个劝自己学门手艺的问路人从门市前路过，经过打听他才知道，他就是波漩乡乡长邓。邓后来也知道了他的处境，经常有事没事就过来看看他，并鼓励他要自信，要勤恳，残疾人凭借手艺，仍然可以混出个样子。
正是这些话影响了唐舒全后来的人生。他在虎城街上修起一楼一底的房子，并改行做起了五金、建材生意，生意越来越红火。
看着唐舒全的生意越做越大，邓又建议他在虎城办企业。但唐舒全既没经验也没资金，邓主动提出派企业办主任和唐舒全一块考察项目，后来又以个人担保从虎城镇信用社贷款，为他解决了资金问题，于是唐舒全的砖厂红红火火地开了起来。
此后，唐舒全遇到了很多企业上的问题，邓都给予了无微不至的帮助，唐舒全的企业越做越大，现在在虎城、垫江、贵州六盘水等地都开办了自己的企业。
多亏认识了这个一乡之长，唐舒全从一个贫穷、自卑的残疾放牛娃，跳出农门成为大企业家，取得了事业上的巨大成功，更在人生道路上取得了难以想象的突破。这便是人脉制造出来的奇迹，朋友不在多，有那么一两个能在关键时刻帮到你，那就足够你一鸣惊人、一飞冲天了。
“峨嵋凭窗闻松竹，青城把酒观月圆”。这个感悟，是秦欣永多年经商生涯沉淀下来的，那就是：生活平淡了，情义看重了。
秦欣永当过兵，3年军旅生涯给了他坚强的意志和笑对任何困难的勇气。高中毕业时，秦欣永觉得自己无论行为还是思想，都很不成熟，到了部队后，他最大的感受就是，承受挫折的能力增强了，集体观念增强了，最重要的是磨炼了自己的意志。
1987年年底，他从部队复员后，先到一家大型国营药厂工作。他在工会和保卫科做事，后来，感觉干这些工作都“没有意思”，很想出去闯荡闯荡，就主动要求到销售部去这一做就是10年。
10年间，他饱尝了生活的艰辛，经常是背上行囊，只身走天下。当时，他的销售区域在四川，虽然业务做的还顺利，但漂泊的艰辛还是深有感触。他最喜欢的两句歌词是“清晨出现在大道旁，黄昏又消失在汽车站”，这是他生活的写照，也是内心的深刻感受。除了这些，他最大的收获就是交到许多朋友，他也认识到，没有朋友是很难做成生意的。
在厂里做了10年销售，秦欣永积淀了许多人生阅历和创业要素，这时他又想，自己不可能一辈子给别人干，要干就自己去闯一片天地。2000年，秦欣永办理好相关手续后，离开了供职10年的单位，办起了一间小小的印刷公司
万事开头难，创业是艰难的，一开始，秦欣永既当老板，又当伙计，还要核算成本，多个角色集一身。当他费尽周折把业务拉过来时，公司里没有人干活他着急;当车间有了人，而他又苦于没有业务时，他还是着急;有时，接了活，他一个人干不过来，就临时请师傅过来帮忙，不管多晚都要活干完，以保证第二天准时把货交到客户手里
半年后，凭着良好的信誉和广交朋友，生意场上越来越多的客户把生意交给秦欣永做，秦欣永的公司也逐渐稳定下来，并有了自己的设计师和工人。目前，他的公司由当初的单枪匹马发展到现在的20余人，在业界也算是小有名气。
谈起他的公司，他谈的不仅仅是自己，从新乡的印刷市场到全国的印刷市场，从目前的状况到印刷业未来的发展方向，从企业管理到员工素质的培养，秦欣永谈的头头是道。
公司的发展不仅仅是业务的增加，还有公司文化的建设和人脉关系的拓展，如果在某个场合秦欣永和你见过一次面，他会突然在某个时间给你一个电话或者一声问候，可能你已经忘记他是谁了，但他能够喊出你的名字。这就是秦欣永的处世态度，他珍惜和每个人交往的机会。
如今，秦欣永还加入了市工商联，成为其中的一分子后，他交到了更多的商界朋友。秦欣永说，商道即人道，要做好生意就要先交好朋友，朋友多了路好走嘛!
“其实做生意很简单，要做生意，先做朋友，做生意和做朋友是同一个道理。如果连身边的朋友都相处不好，又何谈做生意呢?”宁波远东化工集团有限公司项文裕董事长说。
做生意要靠朋友，交朋友要讲诚信。作为一家集化工研发与服务、工程设计与咨询、设备制造与安装调试和化肥生产为一体的高科技集团，2001年成立的远东化工，时时以诚信要求自己，在经营活动中渗透着友情的力量。
2011年3月，公司业务员小董接到一个安徽客户的电话，提出需要一套化肥制造设备。小董与对方沟通后了解到，对方公司是通过别人介绍而来，对其公司的设备及售后服务较认可，但由于是首次合作，这位安徽的客户顾虑很多，反复询问定金付多少，产品质量怎么样。
听了小董的讲解之后，对方决定宁波远东订货，但是客户拒绝支付定金，并要求货到付款。“这是一笔不小的生意，定金的数目自然也不少。”小董说，小董向董事长汇报了情况，董事长认为：“诚心的对待客人，会有一个好的结果。”远东化工充分信任客户，答应了客户的要求。
几天以后，小董将货送到客户手上，客户当即付了货款，小董帮他们试好机器后返回公司。“由于我们的产品质量好，服务周到，今年七月份他们又订两台，是先到款后收货的，并且还帮我们推荐了几个客户。这些客户都成了我们的好朋友。正如董事长说的，我们是诚心待人，赢得了客户的信任，才会有这样的成功。”小董激动地说。
朋友确实是成功必不可少的因素，但是有些人却对此不以为然，认为自己才华横溢，能力超群，不需依靠任何人仍然能够在自己的领域里轻松取得那个貌似唾手可得的成功。这些人犯的是个人英雄主义的错误，要知道，在这个社会化发展处于高峰期的时代，一个人的力量实在有限，即使你再有能耐，精通数个领域，相对整个社会，你依然不过滴水之于大海。
朋友是进山之路，跨海之桥
随着年龄增长，人的精力和体力会逐渐下降，我们学到的知识也会随着时代的变迁而落伍。但唯一不会下降、不会落伍的就是朋友。朋友关系会随着你的付出而多倍地增长。一个人要想成功，单有专业知识技能是远远不够的，还需要超强的朋友。
朋友对于生意人的重要性，怎样强调都不过分。
年轻的保险推销员保罗来自蓝领家庭，在生活中本就没什么朋友，也致使他在工作中没什么人际网络。他也不知道该如何建立网络，如何与有着不同背景的人打交道。他业绩的糟糕程度也就可想而知了。
在濒临失业的时候，保罗无意间参加了一个开拓人际关系的课程训练。保罗受课程启发，开始有意识地与在保险领域颇有建树的卢克鲁联系。卢克鲁先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。
通过自己的努力，保罗很快和卢克鲁建立了良好的私人关系，他通过卢克鲁认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。从此，保罗的业绩与从前有了天壤之别。
很多时候，即使你拥有很扎实的专业知识，彬彬有礼，口才雄辩，却不一定能够成功地促成一次商谈。这个时候，如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺且百发百中，这就是朋友关系的力量。
艾德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才，但谁能想象他当初经历的困苦和磨难。
6岁时，他随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。上学期间，他每天还要工作赚钱。13岁时，他便辍学到一家工厂工作。然而，他并没有就此放弃学习，他坚持自修，最重要的是他非常有远见，很早就懂得经营人际关系。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。
接着，他做出了让任何人都意想不到的举动。他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，问他是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
虽然那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6.25美元，但他就是用这种方法结识了很多美国当时最有名望的大人物：诗人、哲学家、名作家、大商贾、军政要员等。当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小移民。小波克获得了多位名人的接见，决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。然后，不到20岁的波克收到像雪片一样的订单，需要雇用6名助手帮他完成这些工作。
所以说，朋友往往能够决定人生的成败。聪明的生意人必须懂得经营自己的朋友关系网。有了朋友关系，你的生意会如鱼得水;缺少了朋友关系，你的生活及生意则寸步难行。朋友是通往成功、财富的门票，只有打造好自己的黄金朋友的生意人才有可能越来越走向成功。
在家靠父母，出门靠朋友
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，朋友多了路好走，没有朋友寸步难行。人脉就是财富，让一个人的成功之路越走越宽。在商场更是这样，尽管说能力、品德等都是成功非常关键的因素，但是，在商场更需要有广泛的人脉。这是最宝贵的财富，是成功的助推剂，在关键时刻发挥的作用是难以估量的。
人脉关系是一种资源，更是一种成功的资本，是一笔多多益善的财富。“30岁前靠能力，30岁后靠人脉。”一个人事业的成功，80%的功劳就来自人脉。每个人都渴望获得成功，但是，没有人脉的积累是很难获得成功的。人脉是一个人成功必备的关键因素。
在商场做事更需要有广泛的人脉，一个好汉三个帮，有了人脉才会有助力，有了助力才能在商场获得更多的帮助和支持，才能真正地立足和发展。广泛的人际关系，更是商场人脉之道的重要内容，是升职加薪的重要保障，更是个人获得成功不可或缺的因素。
红顶商人胡雪岩的故事，很多人都知道。
读过历史小说家高阳笔下的《红顶商人》的人，一定会被胡雪岩高超的交际能力感到惊叹。学者曾仕强在分析胡雪岩的过人之处时说：“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
读过《红顶商人》一书的人一定知道，胡雪岩最初的发迹，靠的就是浙江巡抚王有龄。
王有龄为什么会帮助胡雪岩呢?
因为王有龄在当初不过是一介书生，胡雪岩那时候也只是一个店员，胡雪岩挪动公款大力支持王有龄，王有龄必然对胡雪岩的全力相助念念不忘。虽然胡雪岩被老板炒了鱿鱼，但是，王有龄上任浙江巡抚就等于胡雪岩的投资有了收获，接着就是收获果实了。
“投之以桃，报之以李”，在王有龄的全力帮助下，胡雪岩的人生向前迈出了一大步。
不管是官场也好，商场也罢，靠的就是一张巨大的关系网，一张利益交错的关系网。只有拥有了广泛的人际关系，才能真正地把网织好，从而捕捉到最大的利益。很多人在商场都忽略了这一点，只是简单地认为把事情做好就够了，其实，这是完全不对的。建立广泛的人际关系，更是把事情做好的前提条件，是一个人在商场取得重大成功的重要条件。
中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑慧，对很多人来说很陌生。早年在她做房产中介的时候，就有这样一个“结交小人物”的故事。
那个时候，赖淑慧做一栋大厦的房产中介，就住在这栋大厦里，她在经过仔细观察之后，发现了这样一个问题，很多对大厦有兴趣的买家，第一个询问的人肯定会是大门的管理员：“最近有要卖房子的住户吗?价钱是多少呢?”
但是，令人感到有趣的是，管理员的回答几乎每次都是：“您可以去问问住在八楼的赖小姐，她就是做房产中介的，这样您就不必再找其他的中介商了。”
不仅如此，这栋大厦哪家人需要急用钱，赶着卖房子的消息肯定也是第一个传到赖淑慧的耳朵里。正因为能够第一时间掌握客户和房主的信息，赖淑慧仅仅在这栋大厦一个物业就整整赚了1000多万元。
为什么大门的管理员会介绍客户去找赖淑慧，为什么赖淑慧能够第一时间知道要哪家要卖房的信息呢?原因就在于，她将每个人都当成家人一样关心。赖淑慧在每天出门、回家路口大门的时候，总是会主动向当日值班的管理员打招呼，出差回家的时候总是会顺道带些当地名产聊表心意。
人脉就是这样积累起来的。尽管大门管理员是一个小人物，但是，小人物依然能够起很大的作用。很多人看不起小人物，认为小人物没有多大作用。其实，事实上完全不是这样。就像赖淑慧的做房产中介，相信很多生意都是管理员把客户指到她门口的。
提起比尔·盖茨相信很多人都知道，他一度成为世界首富，原因在哪里?很多人都认为比尔·盖茨成为世界首富的原因，是因为比尔·盖茨掌握了世界的大趋势，以及他在电脑上的超凡的智慧等。比尔·盖茨成功的原因，除了上面说道的那些之外，还有一个最关键的因素，那就是比尔·盖茨的人脉资源是非常丰富的。
在比尔·盖茨创立微软公司的时候，他也仅仅是一个无名小卒，但是，正是人脉资源的帮助，让他在20岁的时候，签到了一份大单。
