察人制人，世间英才皆为我用
本篇主要是讲述控制人的权术的。
要想使用某人，必先了解此人，“必先察同异”，“知有无之数”，“定亲疏之事”。对此人摸透了，才能掌握他。能够掌握他，才可使用他。
要了解一个人，很重要的一条是让他自己吐露真情，敞开情怀，这就需要“引钩箝之辞”，去套别人的真情，去引导他自言“内外之辞”，“以飞箝之辞钩其所好”，审知此人的道德心计。
原文
凡度权①量能，所以征远来近。立势而制事②。必先察同异、别是非之语，见内外之辞③。知有无之数④，决安危之计。定亲疏之事⑤，然后乃权量⑥之。其有隐括⑦。乃可征。乃可求。乃可用。引钩钳之辞⑧。飞⑨而钳⑩之。
钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之。而后重累；或先重以累。而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭。岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以钳和之。以意宜之，此飞钳之缀也。
用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而从，可钳而横；可引而东。可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。
注释
①权：权衡，衡量。
②立势：建立制度。制事：考察是否名实相副。
③内外之辞：内，实质。外，表面。这里指所说之事的反正两面。
④数：法术。
⑤亲疏之事：或者亲密或者疏远的事情。
⑥权量：权衡度量。
⑦隐括：说不清的地方。
⑧引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，这里引诱对方道出实情，然后钳制他，为我所用。
⑨飞：扬，指夸奖对方使其放心发言。
⑩钳：钳制，是牵制束缚控制对方的意思。
其说辞也，乍同乍异：钩钳之语，对于对方的言论，根据需要，本着“有时同意，有时反对”的原则进行。
不可善者：不能用花言巧语打动的人。
重累：同“重叠”，意思是反复地试验。
毁为重累：反复试验，使对方暴露缺点和漏洞。
其用：准备要重用时。
琦玮：珍贵的宝玉。
采邑：封地。
制：同“知”，意思是知道。
审其意：详细知道思虑和希望等。
说其所重：游说其所尊重的事情。
材力：“材”同“才”，指才干。
气势：气和势都是势，指表现思想的力量。
枢机：转动门户的轴叫枢，启动发射的装置叫机，是事物的关键。
飞钳之缀：飞钳之术的秘诀。
空往：用美好的言辞来赞美、颂扬。
实来：使对方打开心扉，吐露实情归服自己。
译文
凡是揣度人的智谋和考量人的才干的，目的是为了替君王网罗天下远近的人才。当人才纷纷到来时，就必须建立一套人才奖惩制度，看他们是否名实相副。首先观察人们相同和相异之处，分辨他们言行的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近，与谁疏远，然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行征询，进行探求，使之为我所用。引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。
钩钳之语是一种游说辞令，其特点是有时同意，有时反对。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者先征召他们来，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后对他们攻击后再诋毁他们；或者在反复考验中，诋毁对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方。在整个过程中，都要运用巇城之术。
要用“飞钳”之术来说服君王、成就大业时，首先必须了解君王的权谋和才干；其次，还要观察天时的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及民心的向背和国库财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在，最后再用“钳”的方法控制住对方。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，衡量对方的实力，估计对方的气势，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交，这就是“飞钳术”的秘诀。
如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，通过连续的行动，来考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，我们也可能失误，但最终能够真做起来，让一切都不能偏离我们原来规定的尺度。
活学活用
飞钳术是取用人才的重要法宝，鬼谷子说：“用之于人则量智能，权材力，料气势，为之枢机。”“凡度权量能，所以征远来近。”人才的力量是巨大的，这直接关系到事情的成败。统治者（领导人）要想吸纳人才，广招贤良，就应该不失时机地采取顺从、迎合、适可而止的作法取用人才，来成就大业。
鬼谷子在本文中还讲述了一系列具体使用飞钳术的方法，例如，在动用言辞说服对方时，应该使用各种谋略技巧收服人心。用言辞套住对方，用计谋使对方随我方的意图而仰俯、升沉，但要注意使对方不失常态，才是精彩的飞钳之术的妙用。正确地使用言语技巧，可以打动对方，诱导对方顺着自己的意图前进，进而可以纵横驰骋，随心所欲。熟练地在言辞中使用飞钳术，不仅是古代纵横家的拿手好戏，也是现代成功的演说家以及推销员熟稔的看家本领。
对于使用飞钳的方法仍然无法使之动容的对手，鬼谷子说要综合考虑天时地利人和等因素，分析周围的关系，给对手施加强硬的压力，进而控制对方。在古代的诸侯关系中，灵活地使用这个方法，可以与诸侯各国建立密切的关系，进而达到合纵或连横的目的。
即便是在现代社会中，这种方法也是屡试不爽的。美国在处理与东欧各国，特别是在处理与中亚、中非各国关系时，常常使用各种形式的援助来收服人心，拉拢各国，进而建立自己的联盟。对于那些金钱和利益打动不了的国家，则挑起战争，用强硬的武力来征服一切，达到自己的目的。
另外鬼谷子还讲到，一个成功的统治者（领导者）要使天下人归附，除了自己有胸怀天下的胸襟外，还要会使用飞钳的方法感召部属，赢得人心，方可成就大业。历史上，许多杰出的人物都善于使用利益、兴趣等等手段套住对方，进而钩钳对方，收服人心。在当今的商业竞争中，如何用人、制人，已是事关成败的大事。聪明的商人总是会利用飞钳术钩住目标人，在谈判时驳斥与赞扬相结合，以诱导对方，了解对方的真实意图，以期在错综复杂的人际关系中赢得先机。
处世之艺
语言交往是人类交往的重要方面。语言使用得当，就会给人留下极其深刻的印象。所以，在与人交谈时，要尽量赞美别人，引起对方的发言兴趣。但又不可让人漫无边际地讲下去，应随时抑制一下对方的话头。总之，有时应抬高对方，有时应贬损对方，有时应刺激对方，有时应压抑对方；在不同的场合采用不同的手段，随机应变，始终牵着对方的鼻子走，这便是做人的诀窍。
不断施压控制对手
鬼谷子认为，要想牢牢地控制对方，就不但要善于“飞”之，而且还要善于“箝”之。因为，只知道褒扬、赞赏对方未必就能控制住对手，这时候就要再抑制一下对手，向对手施加一些压力。鬼谷子觉得，这种既“飞”又“箝”的方法，如能用于诸侯各国，就能够与其建立密切的关系，达到合纵或连横的目的；若用于说服位高权重的人，也比较容易达到成功说服的目的。比如下面这个事例，就充分地说明了这个道理。
赵奢担任赵国的田部吏时，负责征收农田租税。可是，赵王的儿子平原君借着自己特殊的身份，不肯向国家纳税。这件事在赵国造成了很大的影响，大家都想看赵奢的热闹。如果赵奢办不好这件事的话，他的税官也就当不下去了。
赵奢派人把平原君家的管事找来，管事根本就不把赵奢放在眼里。他傲慢地说道：“天下都是赵家的，平原君交不交税，你赵奢根本就管不了！”“不错，天下是赵家的。但是，你知道交税的规定是谁制定的？”赵奢的说话声音并不高，却很有力量。“这还用问，当然是赵王制定的。”管事轻蔑地说。赵奢紧接着问：“那么，你知道不交租税有什么罪吗？”管事显得很不耐烦：“不知道！不跟你废话了，我要走了。”“抗拒国法，不交租税，该当何罪？”赵奢大声地问左右的幕僚。“杀！”幕僚们齐声回答。管事不以为然地说：“你敢这样做吗？”“有什么不敢！”说完，赵奢令刀斧手把管事推出去斩了。接着，第二个管事又被叫到赵奢衙中，依然拒绝交税，又被赵奢拉出去斩了。就这样，赵奢一连杀了平原君家9个管事。
消息传到平原君那里，平原君拍案而起，大骂赵奢，发誓一定要杀了他，以解心头这口恶气。赵奢知道平原君要杀自己，赶忙来到平原君的府上，说：“我这样做，完全是为了维护赵国的利益，其中包括维护您平原君的前途。”“你一连杀了我9个管事，这难道是为我好吗？”平原君恨恨地说道。
赵奢解释说：“在赵国，您是地位很高的公子，如果我不依法办事，纵容这种不交税的行为，大家一定要争相效仿。要是这样的话，赵王制定的国法就没有威严了，国库也会渐渐空虚。这样就会使自己处于不利的境地，必然会遭到其他国家的侵略，赵国轻则损兵割地，重则遭到覆灭。要是赵国完了，您平原君的一切不也就完了吗？相反，如果您能带头按国法交税，赵国上下都会令行禁止，国家就会强盛，赵国就会巩固。您平原君的一切利益，就不会受到丝毫损害。权衡利弊，您打算怎么做呢？”
平原君听到这里，完全理解了赵奢的忠心，马上交齐了拖欠的税款，又把他推荐给赵王。赵王提拔赵奢担任管理国家赋税的职务。在赵奢的不断努力下，赵国的国库日渐充实，老百姓也过上了安定的日子。
由此看来，赵奢可谓是一个善于运用“飞箝术”的老手。在当今社会，也不妨在必要的时候，运用一下此术，它必将让你心想事成！
良禽择木良臣择主
古代的仁人志士，无不希望自己遇到英明之主，好充分发挥自己的才干。所以就有了“良禽择木而栖”、“良臣择主而侍”的俗语。用今天的话来说，就是要找到一个好的平台，得以发挥自己的才能，实现自己平生的抱负。
寓言里说，有个鲁国人草鞋做得很好，他妻子白绸纺得也不错。一次，他想搬到越国去。有人对他说：“如果你到那里一定会变穷的。”这个鲁国人问：“为什么呢？”劝他的人说：“做草鞋是为了给人穿的，但越国人不喜欢穿鞋，习惯光着脚走路；织白绸子是用来做帽子的，但越国人不喜欢戴帽子，喜欢披着长发。如果到越国过日子，你们的长处就用不上了，怎么会不穷呢？”
每个人都有自己的专长，但要发挥它，必须找到合适的地方；如果找错了地方，专长就会变成短处。同样，我们掌握了某些本领之后，也要用到合适的地方，首先要看整个大环境怎么样，不要像寓言里的鲁国人那样，抱有错误的想法。
熟悉了大环境之后，还要看带头人如何。俗话说得好：“人无头不走，鸟无头不飞”。大到一个国家，小到一个企业、单位，都有带头人在发挥着作用。他们是那里的“灵魂”，实属某一群体或事业无可替代的关键人物。如果不幸遇到不智之主，那么前途就很可能黯淡无光。
秦朝灭亡之后，项羽焚烧咸阳宫城，并自称为西楚霸王。当时，项羽手下的一位有识之士劝他说：“咸阳地处关中要地，土地肥沃，物产富饶，地势险要，您不如就在这里建都，这样有利于奠定霸业。”项羽一看眼前的咸阳已残破不堪，哪有都城的样子？而且他十分怀念故乡，想回到故乡去。所以他对那个人说：“要是富贵了还不回故乡，就如同穿着漂亮的衣服在黑夜里行走，你的衣服再好也没有人看得见，有什么用呢？所以我还是要回江东去。”那人听了这活，觉得项羽沽名钓誉，不算英雄，就私下对别人说：“人家都说楚国人都是‘沐猴而冠’，我以前还不相信，原来果真如此！”不料，这句话传到了项羽的耳朵里，他立即把那人抓来，投入鼎镬里活活烹死了。项羽刚愎自用，独断专行，他身边的许多谋士因此而归降了刘邦。这就注定了最后项羽四面楚歌、自刎乌江的结局。
一个有凝聚力的团队，在一个有智慧的带头人的领导下，是不会停止前进的步伐的。加入这样一个团队，你可以从中得到很多东西。但是，你怎样才能进入这个团队呢？优秀的技能当然是不可缺少的，但是光有技能还不够，还必须有至诚之心。《庄子渔父》中说：“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。”所以一切事情只要存在至诚之心，即使其如金石般坚硬也会被感化。唐僧靠的就是这样的一种精神，所以才从西天取回真经。水滴就是靠的至诚，才把石头滴穿了。可以说，至诚之心是取得一切成果的基础。
犹太青年哈罗德最初经营餐饮业，一直没有起色，只能勉强维持。有一次，他见到麦当劳里面人潮如涌的场面，非常希望自己能成为麦当劳的加盟商，认为那一定是笔赚钱的买卖。可是，当他了解到要取得麦当劳的代理权，至少要有200万美元资金时，不由得犯愁了，因为这对他来说是个天文数字。怎么办呢？哈罗德决定立即行动。他采取的方法很简单：每个月都存1000美元。他总是先把1000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常支出。就这样，他整整坚持了6年，一共储蓄了7．2万美元。哈罗德找到了麦当劳总部的负责人威尔逊先生，向他讲述了自己的困难，希望能获得麦当劳的代理权。威尔逊被他这种执著的精神感动了。为了验证哈罗德的话是否属实，他还亲自去银行打听哈罗德的事情。威尔逊从柜台小姐那里得知，哈罗德每个月的1号中午都会往银行存入1000美元，6年来，不管是寒：冬酷暑、刮风下雨，他都一直坚持着。威尔逊听了，立即决定把麦当劳的代理权交给哈罗德。从此，哈罗德传奇的发迹史就开始了。
乍看上去，哈罗德的方法很傻，可却表现了他的坚强毅力和对成功的渴望，这就是他的至诚之心。正因为如此，他才博得了别人的好感，获得了迈向成功的机会。经常听见有人抱怨自己的工作，说环境差、工资低、老板刁，那么从哈罗德的故事中，我们是不是能得到一些有用的启发呢？
有功不居举重若轻
找到了一个好的平台之后，自然希望得到别人的重用。这时，就不能空逞口舌之能，还必须做出实际的业绩来。这就是鬼谷子所说的“空往而实来”的道理。如若不然，就会像诸葛亮舌战群儒时讥讽张昭的那样，“坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。”那岂不又有“纸上谈兵”之嫌了。
