——人在江湖身能由己
三军可夺气，将军可夺心。
形之而知死生之地。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。
合于利而动，不合于利而止。
——孙子
存亡之道
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。《始计篇》
战争是国家的大事、对于地形上的生死之势，战场上的存亡胜败，这是不可不认真研究的。
两千多年以前的战国时代，是一个战争空前激烈的时代。列国争强，经过多次相互争战拼杀，战国七雄各自的国力及军事的强弱次序逐渐明朗化了。当时，崛起于西方的秦国的优势渐渐明显，而山东六国在强秦的打击下，日益败落。山东六国为了避免落入被强秦蚕食而灭亡的命运，就联合起来，组成连横阵线以共同抵抗秦国的猛烈进攻，而这一连横政策的确也起到了阻止秦国东进的步伐。秦国为了打破山东六国的连横，也以合纵阵线破坏连横阵线，并且成功的以远交近攻的政策对与秦相近的韩、魏等国的实力加以频频削弱。
到战国后期，山东六国以楚、齐、赵三国的力量相对强大一些。但是，到战国末年，楚国在秦国强大的军事打击下逐渐衰弱下去了，赵国经过与秦国的长平之战也实力大减，只有齐国的军事力量尚可。此时，强秦意图吞并山东六国，一统天下的目的已经是十分明显了。秦国的军事力量已经在东方卫国的旧地建立了根据地，用兵的主要方向是韩、魏等国，而韩、魏等国也忙于应付秦国的蚕食进攻，这就暂时使处在最东边的齐国战事大为减少，国内维持着相对平和的局面。同时，秦国的远交近攻政策也深深地影响了齐国。
齐王建元年（前264年），齐襄王死，齐王建即位。齐王建年幼，国家大事由他的母亲君王后听政。君王后的治国外交政策是：小心谨慎地侍奉秦国，与各国讲信义，自守其国，不参与列国之间的战争。齐国外交上采取的这种孤立主义的政策，正是秦国日夜渴求的，促使秦国加紧对山东各国步步蚕食，势力不断地向东方推进。
齐王建六年，秦进攻赵国的长平（今山西高平西北），齐国与楚国计划救援赵国。秦国得知这一情况后，它的决策者们就分析当时的情况：齐国和楚国出兵救援赵国，如果他们之间的关系亲密，我方就退兵，如果他们之间的关系不和睦，我方就加紧攻击赵国。其时赵国军粮短缺，遂向齐国请求救援一些粮食，而君王后和齐王建则不同意。齐国的谋士周子劝说齐王救援赵国：“我们不如听从赵国的救援请求以迫使秦国退兵，如果不听从赵国的请求促使秦国退兵，那样，秦国的计谋就得逞了，而齐国、楚国的计谋就失败了。并且赵国对于齐楚两国而言，是齐楚的前沿屏障，如同牙齿有嘴唇的保护一样，嘴唇没有了，牙齿就感到寒冷了。今天如果秦国灭亡了赵国，明天的祸患就轮到齐国和楚国了。救援赵国是当前的要务，刻不容缓。而且救援赵国，那是显示我们高义的行为，如果能迫使秦国退兵，正是我齐国提高声誉的大好时机。”周子的建议最终没有被当政者采纳。赵国是当时惟一有力量与秦国抗衡并抑制秦国东进的国家，而齐国在赵国进行顽强抵抗时，见死不救，既失去了道义，同时也助长了秦国的气焰。赵国长平一战，实力大损，这就加快了秦国灭亡山东六国的步伐。
齐王建十六年（前249年），君王后死，齐王建亲政，他懦弱无为，不思进取，依然奉行母亲的“谨事秦”的政策，不修战备，也不帮助其他五国。齐王建十八年（前247年），秦国派蒙骜伐魏国，魏国屡次失败，魏国公子信陵君就向各国求援，燕、赵、韩、楚等国家纷纷出兵救魏，然而齐国却没有出兵。齐王建二十三年，秦国的势力进人东方，建立了东郡，国土已经与齐国接境。山东各国感受到了强秦的空前压力。齐王建二十四年（前247年），赵国将军庞媛组织山东各国军队合纵攻秦，此时的齐国依然不参加其他国家的反秦活动，也不积极加强自己的防备。
秦国从齐王建三十五年（前230年）开始，展开了吞并六国的军事大进攻，当年，秦国灭亡韩国。次年，秦灭亡赵国，赵公子嘉逃到代郡，自立为代王。齐王建三十八年（前227年），秦进攻燕国，次年，燕国灭亡，燕王逃到辽东。齐王建四十年（前225年），秦灭亡魏国。齐王建四十二年（前223年），秦灭楚。第二年，秦将赵、燕的残余势力彻底消灭。就在秦国大举东进消灭山东六国的进程中，齐国内部力量急剧腐败，齐相后胜接受秦国的贿赂，多次派遣宾客出使秦，秦对齐国的使臣大加贿赂，这些使臣就做了秦国的间谍，回国后劝齐王建不要参加合纵，应该侍奉秦国，齐国遂不修攻战之备，也不帮助五国攻秦。山东五国相继灭亡，最后灭亡的命运终于轮到齐国了。齐王建四十四年（前221年），秦国轻而易举地就灭亡了齐国，将齐王迁到共（今河南辉县）地，齐王后来被活活饿死。
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。
齐国在最后四十余年的时间里，由于奉行谨事秦的政策，国内有四十余年没有战争的记录，但谨事秦的政策也使齐国不修战备，当政者以为如此就可以苟且偷安了，对任何积极的建议概不采信，一味地执行孤立主义的军事外交政策，最后只落得一个束手就擒的可耻命运。
给老板的启示：商场如逆水行舟，不进则退。
天时地利
孙子曰：
地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。《地形篇》
地形有“通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”等六种。凡是我方能够去，敌方也能够来的地域，称作“通”；在“通”形地带，应先占据向阳的高地，疏通运粮的道路，这样与敌人交战就有利。凡是易于前进，但难以返回的地域，叫作“挂”；在“挂”形地带，敌军若无防备，就可以突然出击战胜敌人。敌人若有防备，我们出击不能取胜，便难以返回，这就对我军不利。
给老板的启示：“因地制宜”，审时度势，发挥地理优势，发掘潜在的市场需求，是需要企业老板花力气、费脑筋去做的。也只有这样做了，才能变不利为有利，变优势为效益。
如果你对全球的经济发展进行比较就不难发现，大凡沿海国家和地区的经济发展就比较快，可以说这个国家和地区的地理条件功不可没。我国实行改革开放，为何首先要在广东、福建等地建立“特区”，尔后又将开发沿海一批大中城市作为经济发展重点呢？“地形者，兵之助也”。广东、福建等东南沿海地区可以充分利用地理上与香港等地临近，而且双边的不少人相互间有亲属关系的优势，在这里大力发展外贸经济，既可带动内地的经济技术的发展，又能成为中国产品冲进世界性市场的“桥头堡”。世界经济朝资本、资源、劳动力和技术等方面具有互补性的区域化联合体方向发展，这已是大势所趋。欧洲统一市场、北美（美国、加拿大、墨西哥）自由贸易区以及亚洲出现的多中心经济结构，都是因为相应经济互补、地利之便而促成的。
不管是建设工厂还是开设商店，首先就是选择理想的场地。在旅游热兴起的时候，某些偏僻的县城、集镇盲目开办大型电气化娱乐场所，由于当地旅客稀少，本地工人、农民一般舍不得花费不菲去玩时髦的玩艺，致使这些场所门庭冷落、入不敷出。对于选购房地产的人来说，他们通常考虑的也还是“地形”。比如：房地产是否有升值的潜力，交通是否便利，房屋是否坚固耐用，公共设施是否完备，价钱是否合理，产权是否清楚，是否会造成污染等。
对于地利的考察和鉴别并不是一件容易的事。所谓“捧着金碗讨饭，住在宝地叫穷”，正是不识地利的典型表现。日本最大的货运公司“佐川捷运”在日本企业界赫赫有名，而且在海外建立多家货运子公司。佐川是从一个脚夫起家的，他的成功自然与他的奋斗和坚韧分不开，但更为重要的是，他在当时的货运市场中发现了速递这一潜在的社会需求。在那里，既没有竞争对手，也没有成型的市场规范，舞台宽广着呢。就这样，佐川一步步地迈向了成功。
利益是一切经济行为的最高准则，亦是管理企业、衡量企业经营战略、评价执行计划成败的标准。“非见利不起兵”，对企业自身、对消费者而言，都是如此。
坐落在西班牙马德里城商业中心的“图书之家”，便是善于利用地势之例。
“图书之家”在50年前刚开业的时候，每天仅售书数十册，老板非常着急。后来，书店老板开动脑筋，利用马德里是西班牙政治文化中心的特点，利用大都市名流荟萃的优势，举办主角“书”活动，每天请有名的作家和畅销书的作者，召开茶话会、演讲会，向读者介绍推荐书籍。
同时，他们又进行抽签售书，中彩者可以得到书、唱片等奖品。从此，书店生意兴隆，门庭若市，每天开门前，顾客早已排队等候。他们利用马德里城市的人文优势展开活动而取得成功。
环境是客观存在的。但是，仅仅被动地认识它，消极地运用它是不够的，还要注意开拓它，否则就会坐吃山空，前途日下。得天独厚的环境条件是每个老板梦寐以求的，但并不是每个老板都能得到理想的客观条件。
借地使力
孙子曰：
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。《九地篇》
把士兵投入危险的境地，才能转危为安；使士兵陷身于死地，才能起死回生。军队陷入危险的境地，才能争得胜利。所以，指挥作战这种事，在于谨慎地观察敌人作战的意图，集中兵力攻击敌人的一点，长驱千里，杀敌斩将。
给老板的启示：借地使力能成就大事。
近几年，我国白酒行业的竞争可以说是达到了白热化，既有啤酒、洋酒的竞争分剥消费群，又有本行业内弱肉强食的竞争。白酒行业怎样才能在激烈的竞争中立足，并保持竞争的优势与优胜呢？
近年来异军突起的水井坊，就是四川全兴集团抓住一次偶然的机会，集中力量进行一番运作，短时间内迅速创出一个品牌，在白酒市场中闯出了一条独特的发展之路，成为白酒业的一个商业经营、运作的奇迹和品牌神话。
1998年8月，全兴集团在对成都市锦江畔的曲酒生产车间进行环保改造时，意外的发现了水井街酒坊遗址，经过一步步的考古发掘证明，水井街酒坊上起元末明初，经过历朝历代不断养护、增修、重建，前后延续使用600余年，成为迄今为止科学考古发现的中国白酒的源头。
全兴集团抓住这个难得的偶然契机，充分进行运作。
首先全兴集团与中科院成都生物研究所、清华大学建立了合作关系，利用现代先进的微生物技术，从水井坊酿造环境中分离出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一号菌”为代表的古糟菌群，以此为起源研制出了纯正的“水井坊”酒，并开始投入批量生产。
酒已经研制出来了，怎样利用“水井坊”的优势，把它迅速做起来呢？
全兴集团首先考虑到，由于水井坊600余年的历史，它已被认定为“全国重点文物保护单位”、“最古老的酿酒作坊”、“全国十大考古新发现”、“中国历史文化名酒”，水井坊已载入“世界基尼斯记录”。
其次，由于国际化品质为“水井坊”雅文化注入新的内涵；限量生产、元明清古窖群、水井坊一号菌等成为水井坊品质的保证，也是水井坊雅文化的信誉保障，这两点也同时成就了“水井坊”酒的高档品牌文化保证。
商品最终带给消费者的是一种生活体验，水井坊厚积薄发的品牌文化价值使商品成为高品质生活的体验、成为优质生活的代言，在高端产品中立足、取胜。消费者饮用高档白酒，一方面是物质的享受，更多的则是满足精神层面的需要。独特的品牌文化使水井坊酒区别于其他的白酒品牌。因此，全兴集团对“水井坊”酒进行了创新的定位、包装及宣传。水井坊率先从博大精深的酒文化中提炼出酒道，为此设计出一套古色古香的水井坊专用酒具，将品酒升华为一门艺术。水井坊的品牌核心就是其所蕴涵的典雅文化与高雅品位。水井坊品牌的强大得益于水井坊品牌雅文化的不断传播。
经过全兴集团的全力运作，水井坊迅速发展成为一个家喻户晓的高档白酒品牌，水井坊赢得了各界好评。水井坊作为尊贵身份与高雅品位的标识而成为众多成功人士心目中的理想品牌。
全兴集团之所以能把“水井坊”做成中国高档白酒的典范，在众多高档白酒中独树一帜，不仅仅因为它独特的“色、香、味、格”，更主要是因为集中“优势兵力”，充分抓住了水井坊酒所蕴涵的典雅文化与高雅品位以及对消费者的人本关怀，全力进行宣传、炒作，使“水井坊”高档白酒品牌迅速确立起来。
“水井坊”作为一个品牌是崭新的，但“水井坊”作为文化是悠久的，“水井坊”以其高品质、高附加值成为中国高档白酒的一面旗帜，激活了沉寂已久的中国高档白酒市场，创造了一个通过偶然机会而迅速成就一个著名品牌的业界经营奇迹。
趋利避害
孙子曰：
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。《九地篇》
对于军队行动，符合我军利益的就行动，不符合我军利益的就停止行动。
给老板的启示：企业老板必须充分考虑到企业面临的机遇和挑战，对行业竞争环境作一全面而客观的分析，真正做到趋利避害，“合于利而行，不合于利则止”。
产品是为用户生产的，满足市场需要与企业获利是一个问题的两个方面。“非见利不起兵”，对企业自身、对消费者而言，都是如此。消费者如果看到产品的式样新颖、价廉物美，自然心动。作为企业，这时便须“以利动之，以卒待之”。要明确一点，只有自己产品对市场消费有利，才能最终使企业获得利益。如果出售劣质产品，或者漫天要价，或者服务态度粗鲁、方法单一，消费者就不会买你的产品，你的“利”又从何而得呢？
“因利而动”，见利不失固然好，但也要把握分寸。企业间的竞争，实际上是对“利”的争夺。但是，有时还是看看竞争对手是谁？国际贸易与国内贸易获利原则是不完全一样的。就国内说，有的企业在竞争中尽管有较强的竞争优势，但不与兄弟企业“抢地盘”，而是利用自己技术的优势，把力量用在开发新产品上。企业之间当然需要竞争，但也需要协作，企业得利有时也要顾及其他企业的利益；你不顾及其他企业的利益，或许某个时候你就会发现你没有了朋友，有的都是些“见利眼红”奋勇相夺的敌人，企业的竞争行业环境就会变得恶化起来。
商场波诡云谲，瞬息万变。企业生存有着不可预测的因素。保持一定的危机意识和“饥饿精神”，对企业的长远发展是有利的。
