区区馈赠使许多人产生了好感，觉得有一把刷子不好好利用未免暴珍天物，于是，有750人到商店来购买了油漆，并成了这家商店的老主顾。
原来，油漆店的醉翁之意不在酒，他赠油漆刷之真正目的是推销其油漆。
避其锐气
孙子曰：
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”《军争篇》
军队初战时士气饱满，过一段时间就逐渐懈怠，最后士气就衰竭了。所以善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等待敌人士气懈怠衰竭时再行攻击，这是掌握军队士气的方法。
孙子论军队士气所用的“朝、昼、暮”的比喻，实质是指“初战、中期、后期”。一场战争有“朝、昼、暮”，事实上，单个的“朝、昼、暮”中也有“朝、昼、暮”。高明的指挥员能够把握这个规律，“避其锐气，击其惰归”。日本学者冈本喧三说：“毛泽东的十六字秘诀‘敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追’，是根据《军争篇》的‘朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归’而来的。”
红军第二次反"围剿"的胜利，更使蒋介石坐卧不安。不出半月，他即令国民党各部全力侦察红军行动。并于6月21日，亲带德、英、日等国军事顾问到达南昌，具体策划第三次"围剿"红军的部署。他对前两次"围剿"进行了总结，认为之所以失败，是因为兵力尚嫌不足和在根据地内各部联络不畅，致被红军各个击破，因此要求第三次"围剿"须"厚集兵力，分路围剿"。计划先破我军主力，然后再逐渐清剿，最后彻底消灭红军和根据地。为贯彻他的意图，他调集23个师又3个旅的兵力，约30万人，向红军进攻。与前两次"围剿"不同的是，这次他动用了陈诚、罗卓英、赵观涛、卫立煌、蒋鼎文这些嫡系的5个师共9个团，以这些部队为进攻的主力。蒋介石还亲自担任"围剿"的总司令，坐镇南昌指挥。敌军制定了"长驱直入，分进合击"的战略，企图先压迫红军于赣江边，而后一举歼灭之。
但敌人进入根据地后，人生地不熟，东奔西走，瞎扑腾了20多天，连红军的气息也没嗅到。直到这时，敌人才如梦初醒，发现红军主力根据不在其包围圈内，于是立即掉头向东，集中兵力向黄陂推进。以密集的大包围的态势接近红军集中的君埠以东地区。为避免不利形势下的决战，毛泽东委派红十军向乐安方向佯动，并要他们一路扬旗鸣号，大作声势，尽力使敌误以为红军主力在向该方向突围，吸引敌人出击，从而达到调动和分散敌人的目的。8月13日，红十二军将一个连的人马拉长至一个营的架子，故意打起红旗，浩浩荡荡地直往北插，一路上尘土飞扬，敌人用飞机侦察，误以为这支不足万人的队伍就是红军的主力。为了给大部队创造更有利的歼敌战机和进一步拖累敌人，红十二军在确认敌军主力已尾随而来以后，对向北的行军路线作了精心的选择，哪座山高他们就翻哪座山，哪里道险就从哪里走，把尾随的敌军搞得精疲力竭、狼狈不堪。
正在这时，"广东事变"爆发，国民党内部胡汉民、汪精卫联络两广军阀，在广州另立"国民政府"，与蒋介石的南京政府分庭抗礼。两广军阀利用蒋军主力深陷江西之际，派兵进窥湖南，并已威胁衡阳。内忧外困的蒋介石在反复权衡利弊后，不得已于9月初命令"围剿"部队总退却，以集中力量去湖南防御两广军阀。歼敌的大好时机终于出来了！9月7日，敌十九路军三个师经兴国，掩护蒋鼎文师向吉安撤退，红军分兵三路，埋伏在兴国的高兴圩、老营盘一带截击敌人，激战两天，全歼敌第九师独立旅和第二十六旅一部，击溃第六十和六十一两个师，随后主动撤出了战斗。
9月12日，敌第十九路军突然改变了退却路线，分别经兴国向赣州退却和经东固向吉安退却，红军发现敌军新的动向后，立即调整部署，追敌至东固以南7.5公里的方石岭一带，截住了退却之敌第九师余部和五十二师。经激烈战斗，红军全歼敌五十二师和第九师炮兵团及一个步兵营。俘敌5000余人，缴敌步枪4500余支，第五十二师师长韩德勤也曾被红军俘获，后因一时没有识别出来，被他化装成伙夫逃脱了。
此战结束，红军经两个多月的艰苦奋战，取得了第三次反"围剿"战争的最终胜利。红军打了4次大仗，每仗皆胜，共打溃白军7个师，消灭了白军17团，捉到白军官兵15000多，被我们打死打伤的约6000以上，缴到步枪13000多，水旱机关枪170余杆，手花机关枪120多支，迫击炮55门，无线电机6架，子弹约250余万发，骡马约500匹，其余军队用的东西无数。" 第三次反"围剿"战争胜利后，红军一鼓作气转入攻势作战，使红军和根据地都得到了很大的发展。赣南、闽西两块根据地连成一片，成为一个完整的中央革命根据地，其范围达到21个县，面积5万平方公里，人口约250万，中央苏区进入了鼎盛时期。
给老板的启示：不要和实力比自己大很多的对手面对面、硬碰硬地竞争。
亟去勿近
孙子曰：
绝天涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。《行军篇》
“天涧”，指两岸峭壁，水流其间的地形。“天井”，指四周高峻，中间低洼的地形。“天罗”，指荆棘丛生，难于通过的地带。“天陷”，指地势低洼、泥泞易陷的地带。“天隙”，指两山之间狭窄的谷地。此句意为：通过“天涧”、“天井”、“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”，必须迅速离开，不要接近。
孙子列举的这六种地形被称为“六害之地”。孙子主张在战场上遇到这“六害之地”要迅速离开，不要接近。
给老板的启示：老板在企业经营中遇到这“六害之地”也应迅速离开，不要陷入。 “亟去勿近”是突遇窘境处置法。老板一旦陷入“天涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”般的窘境，应当如“三十六计走为上”般的“亟去勿近”。
“亟去勿近”不是消极的“走”、“退”等等，而是积极的“走为上”、“退为进”，强调的是根据地形来决策攻守策略，以制敌取胜。按照孙子的思想，我们应远离这种地形，让敌人去靠近它；我们应面向这种地形，而让敌人去背靠它。
林肯担任总统期间，曾经因病住进医院，可是，前来找他谋求职位的人络绎不绝，坐在他病床前唠叨的人喋喋不休。为此，林肯和医生们都心烦意乱，出于礼貌又不便硬将他们轰走。一次，一个令人讨厌的来客正坐下来准备跟总统长谈一番，医生刚好进来。林肯伸出双手问道：“医生，这些疙瘩是怎么回事？”医生说：“这是假天花，也可能是轻度天花。”林肯说：“我全身都长满了，我想，这种病会传染吧？”医生说：“传染性确实很强。”坐在一旁的来客忽然匆匆地站起身来，大声说：“哦，总统先生，我只是顺道来看望您一下，我想我该走了。”“啊，别那么急着走嘛，先生！”林肯开心地说。客人赶紧说：“我以后再来拜访，以后再来……”这人一边说，一边急忙向门外走去。等这人走后，林肯很高兴地说：“我现在可有了送给那些客人的好礼物了。”老板中会遇到纠缠不休的人和事，那种让人难堪的纠缠就是“六害之地”。林肯和医生的配合之举，可谓“亟去勿近”。
在一个会议紧张进行之中，突然间一个白人冲进会场，后面一个黑人手持短枪紧追而入，两人在会议室内搏斗起来，听到外面一声枪响，两人仓皇而逃，整个过程持续了二十秒钟。这时，会议主持人要求各位学者立即写下各自目睹的事实经过，以便向法庭提出参证。各位学者纷纷写了目击报告，上交之后经主持人同现场拍摄的录像核对，结果一人错误率为百分之十，十四人错误率为百分之二十至四十，十二人错误率为百分之四十至五十，十三人错误率在百分之五十以上：一半以上的报告掺有臆造的虚假情节。黑人原本光着头，却被很多人说成戴帽子；黑人原本穿着黑色服装，一些人却说穿着红色的或咖啡色的服装……主持人宣布了对四十份报告所作的分析之后说：“这是我们有意安排的一次试验，它证明了人的观察力是有限的，它由于受到种种条件的影响和限制，实际观察的反映与客观事实总有差距，所谓‘亲眼所见’并非绝对可靠。”心理学家们争执不休的讨论，可谓“天涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”般的窘境，主持人特意安排了一个“亟去勿近”的情节，不仅使争执不下的讨论中涉及到的理论认识问题得到了有力的证明，而且使与会专家受到了深刻的教育。
日常生活中的“亟去勿近”需要智慧。某宾馆意欲招收一名男性服务员，有甲、乙、丙三个小伙子应征。宾馆经理出了一道考题——“假如你在本宾馆工作，有一次你无意中推开房门，看见一位一丝不挂的女性正在沐浴，而她也看见了你，这时你怎么处理？”三个小伙子分别作了回答。甲说：“什么也不说，马上关门退出。”乙说：“说声‘对不起，小姐’，就关门退出。”丙说：“说声‘对不起，先生’，就关门退出。”结果，宾馆经理录取了丙。有人请教宾馆经理录取丙的道理，宾馆经理作了这样的分析：女顾客的沐浴被男性服务员撞见，她会感到羞辱。在这种情况下，甲的悄然离去，没有消除她的羞辱感，而只会让她感到无礼和粗鲁，由此她可以起诉甲和本宾馆。乙的回答尽管彬彬有礼，但其潜台词是“我看到了你洗澡，但我不是有意的”，女顾客被羞辱的阴影并没有消除，她仍然可以起诉乙和本宾馆。丙的回答有礼貌是其次，最重要的是他非常聪明地消除了女顾客的羞辱感和不悦情绪，本宾馆的形象没有受到影响。因此，丙被录用，而甲、乙被淘汰。
给老板的启示：老板难免会碰到尴尬和窘困的事情，这时也需要“亟去勿近”。
后发制人
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。《九变篇》
主将接受国君的命令，从组织民众、编制军队到与敌人对阵，整个过程中没有比争夺制胜条件更困难的了。而争夺制胜条件最为困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，把不利化为有利。所以，要让敌人迂回绕道，并用小利引诱敌人，这样就能比敌人后出动而先到达战略要地。
给老板的启示：在商战中，“后人发，先人至”的战略就是“迟人一步”突出自己。
对于新产品的开发，国外许多大公司都有自己独到的手段；但“后人发，先人至”的方法更受人们的青睐，它因使采用者受益多多，被奉为新产品开发的一条良策。
日本的日产汽车公司为了开发生产“SANI”汽车，不惜动用大量的人力物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大的成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为“SANI”的大力宣传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣，这对于丰田公司来说，日产的工作是为它铺就了一条通向成功的康庄大道。借着人们对汽车着迷的热潮，丰田公司研究了“SANI”汽车的优缺点，制造了比这种车性能更优良的“卡露罗”车。投放市场后，使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。
日本的松下电器公司也是采用“后发制人”经营理念的得益者。有人称它是一家模仿别人的公司，对此，松下公司毫不介意，因为它从这种做法中收到了极大的益处。
美国IBM公司几乎从没首先在市场上推出过位居新技术前列的产品。其他领先的公司开路，它就从这些公司的活动中吸取教训，获得经验。正如有的专家分析的：IBM公司很少在新技术方面走第一步，但也不落后很多。结果是IBM公司的新产品经常比其他公司设计得好。IBM公司在总结这方面的经验时说：“我们有意在技术上落后二三年，我们让其试用，然后我们研制出一种可靠的产品最终供用户使用。”
这些公司总是迟人一步，甘居人后，这并不是因为他们没有技术能力，而恰恰是在这迟迈的半步所赢得的时间里做了更好的准备，到达了自己的目的地。
“跑在前面的未必能赚到钱。”年仅23岁的洛克菲勒就知道了这个道理。年轻的洛克菲勒老谋深算，如同一个久经沙场的生意人。在老板的马拉松赛上，让别人打头阵，然后找机会迎头赶上，得冠军的马拉松选手几乎都是这样做的。
当人们疯狂地忙于石油开采时，洛克菲勒也跟着忙了一阵子。因为太多的人在开采石油，他看看不对头，很快就远远地避开石油开采地，主动放弃主战场，把他有限的资金全部投入石油精炼中。他把采油称为“上游工程”，把石油精炼称为“下游工程”，他要在外围打一个漂亮仗。
这个异乎寻常的决定，使他和合伙人终于分道扬镳了，合伙人觉得他是个不可理解的人。
其实，洛克菲勒此时已秘密结识了一位化学家、英国移民安德鲁斯，化学家安德鲁斯刚刚获得一项独创的石油精炼技术。洛克菲勒知道原油是无法直接使用的，生产的再多，也必须经过精炼后才能使用，才具有市场价值。他凭着安德鲁斯独有的精炼技术，一步步打败了克利夫兰近50家炼油厂，独家包揽了石油的精炼和销售。在刚刚获得克里夫兰石油精炼垄断权不久，洛克菲勒又开始朝更远的“下游工程”——铁路运输伸出了手。
先是控制石油精炼，继而控制运输，然后再施诡计，一举瓦解石油生产大联盟。洛克菲勒从不名一文崛起为石油富豪，其关键性的一步就是运用了这一谋略。而上游宾州产油地无数的油井，则在不知不觉间已成为洛克菲勒挖掘财富的金矿。
钢铁大王卡内基称洛克菲勒的一系列做法是“刽子手”的做法，狠辣有效。
洛克菲勒自创业以来百余年间，一直沿用这种后发制人的经营方法。
略施小试 孙子曰：
角之而知有余不足之处。《虚实篇》
进行一下小战，来了解敌人兵力虚实强弱。
给老板的启示：就领导艺术而言，可以把纷争作为考察部属的机会。
物色、选拔接班人，老板常常在部属中挑选。平时的能力、实绩、品德等等固然是考察的重要方面，但是当部属之间发生纷争时，尤应用心考察。你可以通过对双方所争论的问题、立场、见解或动机，去考察他们的修养、气度、眼光、忠诚等等素质。甚至可以有意地“制造”一点矛盾、冲突来让部属“角逐”，从而“角之而知有余不足之处”。
