“不！这块肉对自行车零售商来说是太肥了，我们可以不必亲自上门去找他们。只要发函告知即可。这样不但可以节省开支，又可以提高我们的地位。你说是吗？本田先生。”
“太好了，就按照你的办法吧。劳你费心了，藤泽先生。”
一封封信函如雪片般地飞向遍布全日本的自行车零售商店。信中除了详细介绍“克伯”的性能和功效外。还告诉零售商每具引擎售价25英镑，零售商可获得7英镑的回扣。两星期后，8000家商店做出了积极的回应，藤泽就这样巧妙地为本田技研建立了独特的销售网。本田产品从此开始进军全日本。
摩托车经销商距本田虽然“近”，对销售摩托车的业务相当熟悉，并有广泛的业务基础，但是近而不“亲”。 自行车零售商距本田虽然“远”，对本田产品销售业务不够熟，也没有这方面的业务基础，但是远而有“意”。
视卒如婴
孙子曰：
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。《地形篇》
对待士卒就像对待婴儿一样，就可以与他们共赴深溪去冒险；对待士卒就像对待爱子一样，就可以和他们一起去拼死。兵家军纪严明，似乎给人以冷酷无情的感觉，更由于他们拼命于疆场，天天与死神打交道、心肠也似乎硬了。其实不然，兵家也有慈爱的一面。孙子要求“视卒如爱子”，就是从传统社会宗法组织结构出发，使将帅与士兵之间建立起感情的联系，赢得士兵们的拥护。
战国时，一代名将吴起带领士兵，总是与最基层的士兵一起吃饭、休息。吴起在休息时，自己也不单独一个营帐，而是与士兵同营居住；在行军时，他也不骑马，而与士兵一块行军，并且亲自背负粮食，和士兵同甘共苦。凡是要求士兵所应做的，吴起处处都做在了士兵的前面。
一次，有一个士兵生了痈疽，都化脓了。昊起就亲自为这个士兵用嘴吸脓。这个士兵的母亲听说了这件事，就哭了。有人问她：“你的儿子只是一个普通的士兵，而吴起是将军，他亲自为你的儿子吸脓，你为什么要哭泣呢？”这位母亲就说：“往年的时候，孩子的父亲也是在吴将军那里当兵，吴将军曾经为他父亲吸过疽。他父亲为报答吴将军的恩情，就在战场上头也不回地冲了上去，与敌死拼，再也没有回来，最终战死在战场上。现在吴将军又为这个孩子吸脓。我不知道他将要死在什么地方了。”
三国末年，晋王睿任巴蜀太守。当时，巴蜀正与东吴相邻，是戍边攻防的战略要地。在此戍边的士兵十分辛苦，以致成为最苦的徭役，从而使许多老板了男孩后竟然不养活。王睿针对这种情况，制定了一些严厉的措施，禁止弃养婴儿。同时，他又放宽那些抚养婴儿的人的摇役，凡是家中生育婴儿的，就免除他们数年的徭役，使他们能够有能力抚养后代。这样，仅仅是在巴蜀一郡，就多养活了数千名男孩。到晋武帝咸宁五年（279），王睿统帅晋军攻打吴国。原先在巴蜀所养活的那些男孩，此时都已经长大成人了，正好可承担军队的徭役，他们的父母就送他们去参加王睿的伐吴的行动，并且说：“是王公养活了你们，你们一定要努力，不要害怕在战场有死伤。”
吴起爱兵如子，千百年来一直被传为佳话。同时，晋朝的王睿关心、爱护百姓，也得到了百姓们的真诚回报。
从思想理论上讲，孙子的思想汲取了先秦的“仁爱”思想；从谈兵论战上说，孙子的思想体现了可贵的“仁爱”思想。孙子这段论述的意义，在于它倡导了“爱兵”的将帅武德。孙子的爱兵观有两个层次：第一，以慈父之心爱士兵；第二，以严父之心用士兵。爱心是根本，严心是手段，两者结合的目的是“与之赴深奚”、“与之俱死”。
我国历史上，视卒如爱子的将帅不乏其人。“一代天骄”成吉思汗，深受孙子爱兵思想的影响，一生治军严谨，爱兵如爱子。他主张为将须关心士兵疾苦，知道士兵疲困饥渴；行军时，将领应先知“路之远近，以量士马之力”，而“量力，自弱者始，弱者能之，强者无弗不能也”。将士受伤，他亲自看望；将士阵亡，他亲自组织悼念，并妥善抚养遗属老少。成吉思汗的爱兵之举，深受广大士兵的拥戴，以至军队内部统一，斗志旺盛，无坚不摧。
给老板的启示：对员工实行人性化管理。
（此处删掉一节）
治众如治寡
孙子曰：
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以段投卵者，虚实是也。《兵势篇》
通常而言，管理大部队，如同管理小部队一样，这属于军队的组织编制问题；指挥大部队作战，如同指挥小部队作战一样，这属于指挥号令的问题；庞大的军队一旦遭受敌人的进攻而不溃败的，是由于“奇正”运用得正确；对敌军所实施的打击，如同用石头打鸡蛋一样，是由于“避实就虚”运用得适宜。
“正”和“奇”是古代兵法中两种相辅相成的用兵之道。用兵之道就像天地那样变化无穷，像江河那样流个不息，像彩虹那样变幻不定。因此，一位优秀的军事家应该活用“奇正之术”，巧施“奇正之法”，以奇击虚，出奇制胜。一个企业也应该熟谙奇正之道，以应付千变万化的市场情况，在与竞争对手的较量中占据优势地位。
无独有偶，在《唐李问对》中也对奇正理论做了精辟论述。太宗曰：
“吾之正，使敌视以为奇；吾之奇，使敌视以为正，斯所谓形人者欤！以奇为正，以正为奇，变化莫测，斯所谓无形者欤”。
我的“正”兵，让敌人认为是奇兵；我的奇兵，让敌人认为是“正”兵，这就所谓“无形人”吧。善于变奇兵为正兵，变“正”兵为奇兵，这样变化莫测，就是所谓“无形”吧。如果能做到“形人”和“无形”，那么未来的商战赢家非你莫属。
给老板的启示：在现代商战中，奇正互变的核心是开拓创新，出奇制胜。
被誉为日本“经营之神”的松下电器公司最高顾问松下幸之助曾说过：“天地是日日更新，人类的经营生活焉能不日日更新？”高明的老板能够洞明事势，预谋发展轨迹，奇正相生，适时变化，事业才能常胜。
意大利菲亚特汽车公司是排名世界第五位、欧洲第二位的大型企业，迄今已有将近百年历史了。1995年，该集团营业额高达477亿美元，雇员23.6万人，在世界30多个国家开设有分厂和分公司。意大利是个资源相对贫乏的国家，缺乏工业生产所需的矿产和原料，在这种情况之下，菲亚特公司又何以能战胜一个又一个竞争对手而立足百年呢？菲亚特公司在总结自己的百年创业史时认为，汽车的小型化和国际化是其立足的法宝。正是这一法宝，才使该公司安然度过了两次世界大战、20世纪70年代石油危机和20世纪90年代初的经济大衰退等。菲亚特公司汽车小型化和国际化已被世人所认可。就中国小型汽车而言，夏利、奥拓等品牌占有了市场大半的份额，这也是与该集团公司不谋而合吧？在开拓创新上，菲亚特公司的“两头战略”也值得我们借鉴。
所谓“两头”，就是以最便宜的大众化汽车为一“头”，以最昂贵的贵族风气的赛车（如法拉利）为另一“头”。前一头为公司赚利润，而后一头则为该公司创牌子。生产高档产品只是为了给企业树立CI形象，真正赚钱的还要从低档产品中来，这难道不是“奇正”的道理吗？
再如，被香港商界誉为“世界船王”的包玉刚作为世界上最大的航运业巨头之一，他也是靠出“奇”制胜的。他并非航运世家出身，而是中年转营航运，曾被同行讥笑为“不懂航运的早鸭子”。就是这只“旱鸭子”，却在充满冒险和危机的航运事业中，由一艘破旧的烧煤船开始创业。他的几次经营转移都很有战略意义，无论是经营船队，还是收购公司、洋行，他都极其讲究时机和运作技巧。在他经营的30年间，奇迹般地建立了横跨全球、拥有多家分支机构、包揽海陆空的企业集团，成为香港屈指可数的大老板之一。
在现代商品经营中，大到汽车如此，“小”到饮食等也是如此。例如现在都市流行什么“素食馆”“豆浆王”等，这是人们对大鱼大肉吃多了的一种回归，也是人汲取营养的正常趋势。所谓素食馆，其食品未必便宜，有些甚至比海鲜还贵，然而生意还挺红火，财运很旺，这又何尝不是抓住时机，开拓创新的结果呢？现在商战中，不仅要有敏锐的洞察力，还要看你怎样用“脑”去经营。
美国数字电脑公司在创立之初，销额不过区区7万美元，是一家微不足道的小企业。经过20多年的发展，该公司已成为全球最大的微型电脑生产厂家之一。这种发展速度堪称举世无双，令人瞠目结舌。探求它成功的奥秘，原来就是在技术开发上不断创新，以奇制胜。
电脑在诞生之初，体积非常庞大，价格极其昂贵，只有一些规模大的企业才能买得起，数字电脑公司的创始人奥尔森别出心裁，希望把电脑从昂贵神秘的产品变为大众化的工具。因此，公司自成立之日起，就把经营目标确定为研制生产微型电脑。为此，他们在电脑的小型化、微型化方面煞费苦心，殚精竭虑。奥尔森在回顾公司的成功时说：“在几年前，尚有150家微型电脑厂家，可是现在却仅存少数几家。这主要是因这它们大多数都忘了赚钱与推出新产品是同等重要的。”数字电脑公司利用技术开发，维持一贯的产品多样化策略，而且取得了不俗的业绩。可以说，数字电脑公司是技术开发正合奇胜的典范。
为了追求出奇制胜，不少企业在技术开发上呕心沥血，不惜花费巨大的代价。日本卡西欧公司坚持“开发即经营”。公司创始人检尾忠雄认为，一个企业成败的关键在于能否不断研制出受市场欢迎的新产品。卡西欧电子公司生产的计算器每年以2600万台的销售量打入国外市场，最主要的原因就是该公司每年能多次向市场提供独具特色的新产品。晶体管的电子计算器最早是由夏普公司研制生产的。随后卡西欧公司对它作了大量改进，将体积缩小到可装入口袋，重量不足一包香烟，售价比一张电影票还低，而功能则由简单的四则运算扩展到日历、计时、定时等。正是靠着这种创新精神，卡西欧才成为电子行业的巨人。
对于“正”与“奇”应该有一个正确的理解。有人把正当的手段称为“正”，把歪门邪道称之为“奇”，认为“正合奇胜”就是要不择手段，像一些日本公司窃取美国电脑情报那样，派遣工业间谍，施展“美人计”，甚至动用暴力。一个企业如果以这样的“奇”来领先，即便在市场上取得胜利也是不光彩的，必将为人所不齿，而且也是难以长此以往的。
企业在技术开发上的“奇”，应该是在产品和工艺的创新上争奇斗艳，吸引顾客，这也是惟一的正道。例如，随着人们爱好的变化，“老头衫”（男式圆领汗衫）几乎无人问津。而佳美服装厂长期以来主要生产的就是这种产品，这就导致其产品积压严重，资金流转不灵，工厂面临着严重危机。这时，工厂领导接受一位技术员的建议，在汗衫的后背印上一些警句或时髦的流行语言，如“忍一步海阔天空”、“烦着呢，别理我”等字样，美其名曰“文化衫”，于是这种改良产品深受年轻人的喜爱，成为畅销商品，不久便被抢购一空。
这说明新产品的开发，有的需要新技术、新的原材料、新工艺等等；也有的则只需对原有的产品略加改进，或添添补补，或化整为零，或重新组合，就能成为令人耳目一新、爱不释手的产品。其关键就在于，能否在平常中见神奇，能否出奇制胜了。
多改善变，变中取胜，对于企业新技术的开发极为重要。做人以诚为本，用兵以诈取胜。兵无常形，不拘常规，别具一格，方能四两拨千斤，胜券在握。
