在自然界，人类不是最强壮的动物，可是所有动物都不是人类的对手。尽管一个人的力量相当有限，可是人类一旦组织起来，其力量在这个地球上所向无敌。为什么？因为人类有一种特殊的能力，他们能组织起来，能互相协力合作；一群组织起来的人，其力量可以大大超过这些个体力量的总和。不过，组织能量的释放，离不开有效的指挥和命令，否则，一群各行其是的人，与一盘散沙并无区别。
原文
教令①之政，谓上为下教②也。非法不言，非道不行③，上之所为，人之所瞻④也。夫释己⑤教人，是谓逆政；正己⑥教人，是谓顺政。故人君先正其身，然后乃行其令。身不正则令不从，令不从则生变乱。故为君之道，以教令为先，诛罚为后；不教而战，是谓弃之。先习士卒用兵之道，其法有五：一曰，使目习其旌旗指麾之变，纵横之术；二曰，使耳习闻金鼓之声，动静行止；三曰，使心习刑罚之严，爵赏之利；四曰，使手习五兵之便，斗战之备；五日，使足习周旋走趋之列，进退之宜。故号为五教。教令军陈⑦，各有其道。左教青龙，右教白虎，前教朱雀，后教玄武，中央轩辕，大将军之所处，左矛右戟，前盾后弩，中央旗鼓。旗动俱起，闻鼓则进，闻金则止，随其指挥，五陈⑧乃理。正陈之法，旗鼓为之主：一鼓，举其青旗，则为直陈；二鼓，举其赤旗，则为锐陈；三鼓，举其黄旗，则为方陈；四鼓，举其白旗，则为圆陈；五鼓，举其黑旗，则为曲陈。直陈者，木陈也；锐陈者，火陈也；方陈者，土陈也；圆陈者，金陈也；曲陈者，水陈也。此五行之陈，辗转相生，冲对相胜，相生为救，相胜为战；相生为助，相胜为敌。凡结五陈之法，五五相保，五人为一长，五长为一师，五师为一枝，五枝为一火，五火为一撞，五撞为一军，则军士具矣。夫兵利之所便，务知节度⑨。短者持矛戟，长者持弓弩，壮者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给粮牧，智者为谋主。乡里相比，五五相保，一鼓整行，二鼓习陈，三鼓起食，四鼓严办，五鼓就行。闻鼓听金，然后举旗，出兵以次第，一鸣鼓三通，旌旗发扬，举兵先攻者赏，却退者斩，此教令也。
注释
①教令：教化与命令。
②上为下教：国君为臣下和百姓制定法律、发布政令。
③非法不言，非道不行：不符合法度的话不讲，不符合道德的事不做。
④上之所为，人之所瞻：国君的言行，为臣民所瞩目。言外之意，就是上行下效。
⑤释己：对自己放松要求。
⑥正己：严格要求自己，要求自己正直正派。
⑦军陈：军阵。陈，通“阵”。
⑧五陈：五种阵形。
⑨节度：部署调度，合理调度。
乡里相比：同乡人被安排在同一队列。
严办：紧急整理出发所用的行装。
以次第：按顺序。
译文
所谓教令，就是国君为臣民制定法律、发布政令，令其遵照执行。身为国君，必须言从法律，行循道德。国君的言行，为臣民所瞩目。严于律人，放纵自身，此系逆政；严于律己，率先垂范，此为顺政。因此，作为国君，必须先端正自身的一言一行，之后才能名正言顺地实施政令。如果自己言行不正，就会有令不行；有令不行，必生祸乱。
因此，为君之道，首先要颁布法律法令，然后依法实施奖赏惩罚；若让未经训练的兵士赴战场作战，就等于让其无谓送死。要先令兵士学习五个方面的军事技能：一是学会看旌旗指挥信号，并能随指挥变化队形；二是学会听锣鼓之声，并能随其进退；三是要心里明白刑罚之严厉和奖赏之优越；四是手要掌握兵器使用技能，做好实战准备；五是要练就足行千里的本领，做到进退自如。这就是所谓五教。
关于布阵之道，则因军种而异。左军为青龙阵，右军为白虎阵，前军为朱雀阵，后军为玄武阵，中军为轩辕阵。轩辕阵系大将军指挥作战的地方，其左面士兵执矛，右面士兵执戟，前面士兵执盾，后面士兵执弓，中央士兵执旗、擂鼓。旌旗挥动，将士一起出兵进发，听到鼓声则进攻，听到锣声则收兵，随其指挥，五军有条不紊，配合有序。指挥五阵，旗鼓为主：第一次击鼓并举青旗，则布直阵；第二次击鼓并举红旗，则布锐阵；第三次击鼓并举黄旗，则布方阵；第四次击鼓并举白旗，则布圆阵；第五次击鼓并举黑旗，则布曲阵。直阵即木阵；锐阵即火阵；方阵即土阵；圆阵即金阵；曲阵即水阵。此五种阵形，犹如五行相辅相成，互相转化。冲对为相胜，相胜则为投入战斗；相助为相生，相生为互相照应，彼此救援；自己军队间要互相救援，敌我军队之间则互相厮杀。
五种阵形编制方法为：以五为单位，五人为一长，五长为一师，五师为一枝，五枝为一火，五火为一撞，五撞为一军，如此便组成一个完整的军队。如果要发挥军队之长处，必须懂得扬长避短，个子矮的士兵用戟，个子高的士兵用弓箭，强壮的士兵负责执旗，勇猛的士兵负责擂鼓，身体弱的士兵负责军需供应，聪明的士兵为将领当参谋出谋划策。
刘禅
同乡士兵编为一队，五人互相保护。击鼓一次，则开始列队；击鼓两次，则练习阵法；击鼓三次，则开始用餐；击鼓四次，则紧急集合；击鼓五次，则开始出征。听到锣鼓声，便举起相应的旗帜，依次出发。听到三次鼓声，看到旌旗飘扬，士军向前冲杀，冲在前者有赏，退却者杀无赦。这就是教令。
活学活用之一
上之所为，人之所瞻也。夫释己教人，是谓逆政；正己教人，是谓顺政。故人君先正其身，然后乃行其令。
作为一个普通的士兵，他行为的标尺不是法令，而是将帅的言行。将帅的一举一动、一言一行，在士兵眼中就是最好的榜样。若将帅本人任意践踏法令，下属自然争相效仿，法令又怎样去贯彻执行？若硬要拿自己都遵守不了的严格标准来要求士兵，士兵也会口服心不服，迟早会寻机作乱。俗话说，正人先正己。身为将帅，唯一能让士兵折服的办法，就是身先士卒，严于律己，这样的效果好过任何严刑峻法。
割发代斩的曹孟德
有一次，曹操率军远征。大队人马正急勿勿地向前行进，前方忽然出现一大片麦地。看着长势喜人的麦苗，曹操心想，在这兵荒马乱的年月，百姓种点庄稼是多不容易啊！连忙叫身边的侍卫传令，让军队停下来。
待将士们列队整齐，曹操下令，过这片麦地时，都要下马步行，士兵和马匹都必须从道路上过，不得践踏麦苗。违令者斩。
将士们听了命令，都非常紧张地牵着马匹小心谨慎地在田间小道上缓缓行进，唯恐让战马误入麦田。
突然，曹操一向温顺的坐骑不知因何受了惊，嘶叫一声，冲入了麦田，等侍卫把马拉回来后，曹操马上传唤刑官。他冷静地对刑官说：“请按刚才下的命令治我的罪。”将士们一听，都吓得一起跪在地上。副将劝他说：“丞相不可以这样，你死了，谁来带领军队啊！”“请丞相收回成命。”将士们跪在地上苦苦哀求，刑官也说：“《春秋》上说，刑罚不上主帅。丞相可以不必受罚。”曹操大声说：“我自己身为大军的主帅，理应以身作则。命令是我下的，我自己违反了，同样也应该接受刑罚。不用说了，军令如山，行刑吧！”
这时，一个副将向他进言：“丞相身负复国重任，天下苍生还等着你来拯救。你死了谁来担此大任呢？”
副将所言非常在理，曹操立刻也陷入了矛盾当中。统一天下、结束战乱是自己的理想，如今愿望尚未完成，况且身上的担子又无信任者可以托付。但毕竟自己身为主帅，违反了自己所下的禁令，若就这么算了，怎能让属下信服？若属下们不服，那打仗时还会听自己的指挥吗？一时之间，这位乱世枭雄居然没了主意。
见曹操开始犹豫，这位副将便说道：“末将倒有一个两全其美的方法，一则可以正军法，二来也能让丞相继续率领我们实现大业。只是……”
曹操一听急忙说道：“有何方法但说无妨。”
“回丞相，依末将愚见，丞相大可以割下头发以代替斩刑。身体发肤受之于父母，我们不敢有半点损毁，如今丞相若能割发代斩，其意义丝毫不亚于砍头啊！”
曹操一听，觉得此主意甚好。于是便大声对众将士说道：“操今天依令当斩，但如今国家四分五裂，民生凋零，操重任难托，只有割发代斩，以正军法。”说罢，刷地一声拔出宝剑，割下了一束头发。众将士见丞相对于自己的命令也非常遵守，个个佩服得五体投地。
智慧金言
被史家评为“治世之能臣，乱世之奸雄”的曹操，善用人才不及刘备，坐拥天险不及孙权，可正是由他最终结束了三国局面，一统了华夏。追根究底，则正是其以自己率先垂范、先正其身的形象，赢得了谋士和将士们的尊重和爱戴。榜样的力量是无穷的，曹操由于自己的行为端正而带出了一支纪律严明、战斗力强大的军队。
以身作则的总裁
对于属下的管理，是令许多企业管理者感到头疼的问题。很多时候，“萝卜加大棒”的效果并不明显，因为除了手段，管理者还需要让自己为属下所信服。要做到这样，其实并不难，因为只要管理者能要求自己严格，那么属下自然会做到——这就是以身作则的榜样力量。
有一家企业的管理始终直处于混乱状态，员工上班迟到，工作懒散的情况尤为严重。接连几任总裁都深感不满。但问题在于，即使更换了大批员工，公司状况也并未有较大改善。大家都认为这个公司像是着了魔，懒散的作风根深蒂固。
在前任总裁认输辞职之后，新的总裁很快便到任了。这位新总裁首先对公司进行了细致的了解，于是他到任之后，马上公布了一系列整顿制度的措施以及相应惩罚，其中当然也包括每天准时上班的要求。第二天，员工们惊奇地看到，还不到上班时间，这位新总裁居然已经出现在了办公室中。众人心想：“新官上任三把火，他可能是来检查的，最多坚持三天而已。”
不过，毕竟目前为止这位新总裁也是准时上班，大家很是规距，在开始的一段时间，公司上班迟到的人数竟然破天荒地为零。
不久之后，总裁出差一周，回来时已是接近凌晨三点，结果第二天上班果然迟到，属下们知道这一情况，就都没在意。但中午下班之后，大家却在门口的公告栏中看到了公司对于总裁迟到的处罚决定，不但通报批评，还扣除了当月全勤奖金，扣发半天薪水。
员工们见新总裁如此以身作则，都对他刮目相看。从此以后公司极少有人无故迟到，大大改观了工作风气。
智慧金言
作为领导者，会经常思考这样的问题：怎样高效运作一个团队？怎样让员工任劳任怨地为企业的发展而努力？从这位总裁的身上，我们知定了问题的答案——身教重于言教。管理者身先士卒，能够在公司员工中起到很好的示范和激励作用，有了这个作为基础，管理就不再是一件困难的事情了。
活学活用之二
故为君之道，以教令为先，诛罚为后；不教而战，是谓弃之。
从一个个独立的人，到一支无坚不摧的团队，需要一套游戏规则，这套规则让每个人作为一个零部件，重新组装，构成一部巨大的机器，进而产生人类个体不可能具有的力量。如果缺失了这套规则，或者规则失效，这个团队就会分崩离析。
怎样去建造一个紧密团结的团队，其实很简单：先公布规则，然后执行之。这正是管理的基本方法。
孙武斩妃
孙武是将门之后，从小就酷爱兵法，立志成为运筹帷幄、决胜千里的将帅之才。
当吴王阖闾夺得王位之后，一心想雄霸天下，便招兵买马，四处礼聘统兵善战的人才。好友伍子胥便把孙武推荐给吴王。
孙武向吴王献上自己撰写的兵法十三篇。吴王看完之后十分赞赏，可是不知孙武是不是仅是纸上谈兵，便想试一试他。吴王说：“是否可以展示一下你的指挥才能？”孙武答道：“可以，请大王吩咐用什么来展示。”吴王有心要为难他，便说：“用妇女来试试行吗？”孙武说：“可以。”于是，吴王派出宫中的妃嫔、宫女共180人，都交给孙武演练。
孙武把宫女编成两队，由吴王宠爱的两名妃子担任两队的队长，接着把基本的军事动作教给她们。然后，孙武命人将执法用的斧钺竖立起来，告诫她们违反军令应当受到的处罚。讲解清楚后，孙武开始正式训练。哪知，击鼓的号令发出后，宫女们认为鼓声好玩，全笑成一团，比毫不理会命令。孙武说：“是我未向你们讲解清楚，你们军令不熟悉，错在本帅。”于是重申军法。孙武再次击鼓发令，宫女们还是只顾嬉笑。孙武说：“军法没讲解清楚，是将帅之错；既然已三令五申，仍不执行命令，那就要追究下级军官的过错。来人，把两个队长拖下去，按军法斩首。”
吴王在旁边见孙武真要杀掉自己的爱妃，慌忙阻止说：“我已经知道将军用兵的本事了。要是失去这两个爱妃，我寝食难安，请将军不要杀她们。”孙武断然拒绝：“大王既然授权让我训练，将帅管理军队时，可以不接受君王的命令。”说完，下令将两个队长立即问斩。宫女们见他说到做到，都吓呆了。
孙武重新任命两队排头的宫女为队长，然后再次击鼓发令，这次宫女们不敢有任何违抗，行动完全符合要求。孙武向吴王报告说：“队伍已训练整齐，请吴王检阅。这支队伍现在您可以随意使用它，即使要她们赴汤蹈火，也能够办到。”吴王还沉浸在失去爱妃的悲痛中，便无心思去看。孙武说：“看来吴王仅是喜爱兵书上的字句，并不是真正想运用它。”
尽管吴王对孙武杀死爱妃十分生气，但也由此看到孙武实际统领军队的能力不次于他著述兵法的才能，因此封孙武为将军，由他操练吴国兵马，作称雄天下的准备。公元前506年，吴国作好了伐楚的准备，吴王拜孙武为主将，率三万精兵，沿淮河而上。军队先后用“半渡而击”等战法，十一天行军七百里，五战五捷，一举攻陷楚都郢都，楚昭王仓惶弃城而逃。由是谱写了以三万人攻打二十万人并快速取胜的经典战例。
智慧金言
孙武练兵斩美姬的故事，历经两千多年，至今依然广为传颂，说明它深刻揭示出了统率军队的基本方法。军法的存在，正是为了用严格得近乎残暴的规则，把士兵的力量集中起来，在决定生死存亡的战场上，也只有这样做，军队才能所向无敌。
郭仕纳力挽狂澜
1992年，IBM公司出现了70亿美元的巨额亏损，据业内人士预测，下一年的亏损更将达到80亿美元以上，大家都感到IBM辉煌的时代一去不复返了。
1993年4月，郭仕纳出任IBM的CEO。上任不久，郭仕纳就亲自组织了一次大型的调查研究活动，这在IBM历史上还是首次。研究发现，客户反映最多的问题，是IBM难打交道，技术人员都骄傲自满，并且毫不考虑客户的需要。
找到了病因，下一步就是拿出对策。郭仕纳感到，IBM在大型机系统方面依然保持着绝对的优势，这种优势不应放弃，并且要通过价格降低、服务提高的手段来强化这一优势。于是郭仕纳决定，大幅度降低价格，并转变以往的经营方式，不再只是销售产品，而是以服务为中心，集中公司的技术力量帮助客户建立和管理信息系统。
转变经营方式，让大家极不适应，IBM长期在技术上的重视，让公司内形成了在技术上骄傲自大的思想，而不习惯考虑怎样解决客户的迫切需求。郭仕纳让大家完全转变这一观念。他要求经理们首先应关注公司的利润，而不单单是产品。
