服人者德也。德之不修，其才必曲，其人非善矣。
纳言无失，不辍亡废。小处容疵，大节堪毁。敬人敬心，德之厚也。
诚非虚致，君子不行诡道。祸由己生，小人难于胜己。谤言无惧，强者不纵，堪验其德焉。
不察其德，非识人也。识而勿用，非大德矣。
服人者德也
译文
让人信服的是一个人的品行。
解读
品行的影响力，是强权和势力无法做到的。强权和势力可以使人暂时屈服，但不会让人心悦诚服，而这正是最大的隐患。一个人的失败可以有多种原因，如果他品行不失，就终有成功的转机。一个人的成功能找出许多理由，如果他品行不端，就不会善始善终。人们只有在心甘情愿的情况下，才能真正地尽心尽力，永不背叛，而品行不端的人无恩无义自难使人为他效命了。
活学活用
德行是做出来的
个人之间互施小恩小惠，不如光明正大地维护社会的正义；与其泛交新朋友，不如使过去的友谊更上一层楼；沽取显赫的名声，不如巩固自己内在的美德；标新立异地制造名节，不如谨慎踏实地做些平凡的事。
《大智度论》有言：“世间的人爱好福之果报，却不爱好福因。”就功成名就而言，常人只羡慕其成功，却很少去理会他成功之前，究竟尽了多大的努力以及吃了多少难以言状的苦头。有些人认为他是交上了好运，时来运转而已。
荀子说：“道路虽然很近，不前进不会到达；事情虽然很小，不去做不会成功。”实际上，任何一种成功都是努力而行的结果。被誉为天才的人绝没有一个是抄捷径而来的，而被人喻为有德行的人，也不是靠嘴说出来的。
汉朝讨伐匈奴的名将李广，
李广
是一位匈奴人闻风丧胆的虎将，有“飞将军”之美称。但是，他是一位木讷刚直的人，从来都不曾言说过自己的功德。遇到皇帝的赏赐时，他总是毫不吝惜地与将士们分享。吃饭时，等将士们到齐吃上饭后，李广才开始用餐。有一次在大漠中行军，天热，好不容易找到一汪清泉，李广一定要士兵喝完他才喝。总之，他一切都是处处以人为先，以己为后，因而将士们都十分尊敬于他。在他去世的时候，天下无论是否认识他的人，都为他哀悼。这是为他的本心而感动，是因他的行为而得到的感动。
“德不孤，必有邻”。正所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，贤德作为一种基本品质，用来做人，则以做一个崇高的人；用来做官，则能做一个清廉的官；用来交朋友，则能交到真正的贤德的朋友。这不是强求而来的。司马迁曾评价李广说：“桃李无言下自成蹊。”一个具有着贤德品质的人，就像桃树和李树一样，没有经过任何表白，但是人们还是争相而至，以至于把树下踩出一条路来，这是因为桃李的花朵和果实吸引了人们，因而人们乐于来到它们的身边。别人贤德，我们愿意与之交往，自己贤德，别人也自然会来与我们交往，这是同样的道理。人的眼睛都是雪亮的，也大多都是向善的，唯有像李广将军那样用自己的行动表现出来的德行，才能真正受到人们的景仰，这是尘世之人都应该明白的处世之道。
吴起
战国时的吴起也是中国历史上的一位名将。但他身为名将，除了骁勇善战之外，还能与士兵同甘共苦，因而在士兵中享有崇高威望，这也是他成功的一个重要方面。
吴起在军队中总是和下级士兵们穿一样的衣服，吃一样的食物，睡觉时不铺席，行军时不愿乘车，自己备粮食，并且主动分担士兵的苦恼。
有一次，一位士兵在阵前因为生了肿瘤而痛苦不堪，吴起见状毫不犹豫地用口将其肿瘤内的脓汁吸出。那位士兵和在场的人都感动不已。后来，那位士兵的母亲听到了这个消息，忽然放声痛哭起来。旁边的人觉得很奇怪。就问他：“你的儿子只不过是一个小小的士兵，却蒙吴将军亲自将他身上的脓吸出来，你应该高兴才对，为什么反而伤心地哭泣呢？”那位母亲回答：“先夫早年也是蒙吴将军不弃，吸取他肿瘤里的脓，从此他跟随吴将军四处打仗，以此报答吴将军的大恩，最后终于死在战场上。如今吴将军又为我儿子吸出脓汁，这不是显示我儿子也将步他父亲的后尘吗？这叫我怎么不伤心呢？”
老妇的一句话道出了吴起将军的为人，正是他能体贴士兵的疾苦，亲身为士兵解除病痛的行为，感动了士兵，因而愿意随他出生入死，为国出力，这也是一位“桃李无言下自蹊”的可敬之人。
一个人的德行不在乎他的外表，也不在乎他是否善于表达，只在于他的行为是否能让人口服心服。乌鸦长得又黑又丑，乌鸦的声音也让人听了难受，因而它被人冠以不吉利的头衔。但是乌鸦有一点是没有人不赞赏的，那就是它“孝顺”——乌鸦反哺。父母老了，孩子知道反过来找食去喂父母，这可不是乌鸦自己喊出来的，这是自古以来的人们所看出来的。
人们常说：“耳听为虚，眼见为实。”一个贤德之人的德行应由别人去评说，而别人评说的依据，便是他们真实看到的事情。一个人有德无德，得是你做出来的。只有你做到了，才会有人承认你的德行，才会有人愿与你接近，当你困难的时候，才会有人愿意帮助你。
秦朝的时候，有一次秦穆公乘马车外出，不巧马车坏了，右侧驾辕的马脱缰跑了，秦穆公去找那匹马时，却发现一群农夫正在分吃马肉。秦穆公见状，不但没有指责他们，反而说：“吃了骏马的肉而不马上喝酒，恐怕马肉会伤了你们的身体。”于是穆公派人送来酒，让他们一一喝了酒，才离去。
过了一年，秦国和晋国在韩原展开激战。晋国士兵包围了秦穆公的兵车，晋国大夫梁由靡抓住穆公车上右边的马，晋惠公的右路人马举起长矛击中了穆公的铠甲，穆公的七层铠甲被击穿了六层。正在这危急时刻，曾经在岐山的南面分吃马肉的农夫三百多人，闻讯赶来，在车下竭尽全力为穆公拼死搏斗。于是穆公得救了，秦军大胜晋军，并且俘虏了晋惠公。
这个故事告诉我们，由于秦穆公施行仁爱，而使他的名声显赫。所以在关键时刻，能够得到农夫们的拼死报答，转败为胜。
智慧金言
君子之德，应当付诸于行。满嘴的仁义道德却总行苟且之事，不但不能得到人的敬仰，反而会遭人唾骂。人生存于世间，一言一行都须自我勉励，诸事向善，抛弃己利，以“仁”心待人，唯有如此，才可为世人所容纳。
德之不修，其才必曲，其人非善矣
译文
品行不培养，人的才能就会用于偏邪，他的下场便不是善终了。
解读
有才无德的人对他人的威胁最大，他们所造成的祸事也是最烈的。没有了道德的约束，一个人的才能纵是再大，也是不可依靠和信任的。那种重才不重德的人，不仅会迷失方向，更会成为他人的工具。才能不能代替品行，品行的增长有助于才能的提高，亦能规范才能的施展空间。自古无有善果的人，多不是他们无才所造成的，由此可见，无德才是人之大患。
活学活用
立业思德，慈能致富
人生在世，每个人都希望能过得幸福，只不过各人对幸福的定义不尽相同。比如商人以“利”为命，不断地追求财富，而追求财富，归根到底也是为了生活得幸福。
如何能获得自己所求的幸福，古人劝诫领导者事业成功之后要存慈善之心，做扬善之事，因为“慈能致福”。
范蠡是越王勾践的谋士，知识渊博，精通兵法，与孙子、张良齐名。他与当时另一个赫赫有名的文种是辅佐越王勾践成为“春秋霸王”的两个关键人物。
范蠡
在范蠡的一生中，他曾经“三掷千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。
勾践称霸中原后，封范蠡为大将军，但范蠡居安思危，视权势为祸害，他知道越王勾践为人心胸偏狭，“只可与之共患难，不可与之共安乐”，便坚决辞官不做，于是装上轻便的珍珠宝玉，其他的散发给当地的老百姓，和家人（携上西施），驾一叶扁舟，泛舟过海来到齐国，自称鸱夷子皮，在海边耕作，从事商贸。
由于范蠡经营得法，没过多久，财产已经无法计数。齐国人都知道他的贤能，便要请他做丞相。范蠡却不肯，散尽财产，悄悄离去，来到陶地安居。
陶地是天下的交通中心，贸易重地，他善于等待时机，贱买贵卖，每次只追求微薄的利润。没有多久，财产又累计达到百万，富可敌国。这时候，范蠡又一次把自己的财产分给当地的百姓，自己只保留少量的店铺继续做生意。
再后来，范蠡将生意交给儿子，而自己每天与西施泛舟五湖，尽享人间之福。这样的美满收场，不就是因为范蠡有“立业而思重德”的先见之明吗？
范蠡对钱财的看法，是生不带来，死不带走，乃身外之物也。一个人钱再多，他也只能跟其他人一样消受一点，大部分都积攒在宝库里，永远只是财富的象征而已，并不都能给人带来幸福。
人生在世，活得潇洒快乐才是最重要的。商人们为自己钱途奔波，不辞劳作不也是为了这个目的吗？人一辈子，只需要那么一部分钱，多出的其实并不能给自己带来多少幸福，那么这么多钱怎么处置呢？藏在金库里，成色再好的金子也不会发光！金钱不用它就是纸张而已！把这些钱用到它该用的地方去，发挥它的效用，才对得起其价值。
智慧金言
立业思德，短线是安人，长线是安前程，最重要的还是安己！所有的一切，还是求得一个心安理得！故立业要思重德，安人即安己，安己亦安前程。
纳言无失，不辍亡废
译文
采纳他人的建议就没有缺失，不中途停止就不会前功尽弃。
解读
品德的修养不是一朝一夕的事，它需要持之以恒，在任何情况下都不间断。同样，善于听取他人的劝告也是必不可少的，人都有糊涂的时候，若不听人言，过分自信，错失便难以纠正，自无助于良好品德的建立。个人修养不是孤立的，良好的环境和正直的人群对一个人的影响是巨大的，在此不能故步自封，尤要不得清高自傲。
活学活用
意见可以听，决议自己做
不要因大家的态度影响到你自己的决定，不要固执己见而不重视别人的意见，不要因为贪恋小的私欲而影响了大家的利益，不要把大家的正确决定说成是自己的功劳。
如果觉得自己是非常聪明的人，那你听过这样一句话吗？“智者千虑，必有一失”。有时自己的见解也未必高明，那时就要本着谦逊的态度多听听人家的话。一个人如果能辨明黑白，知道轻重，在众人里面一直保持清醒的头脑，那算是非常聪明的人，但此人有些高明的意见是听取众人意见后才会产生的。
也就是说，做人处事不要太固执，对于自己的看法，或者是某一行为，不要总是以自己的意志为转移，也就是处处以自己为中心，使自己失去了辨别是非的能力，听不进去任何劝告，反而放弃了别人的正确意见，甚至对别人的好意产生误会、偏见，耽误事情的发展与处理。
我国著名企业家郑裕彤说：“当一个团队会议进行到做出决策的时候，你通常要寻求一致同意，至少在做重要决策的时候应该是这样的。因为你需要大家赞同你的决策，各自承担起自己的职责，从而确保决策顺利实行，一个团体是需要协调，如果独断独行的话，犹如散沙。”
但是，话又说回来，人固然要有从善如流的习惯，但绝不是人家说什么就是什么，所谓“千人盲目一人明，众人皆醉我独醒”，有时真理往往在少数人手中，该坚持的原则为什么要动摇呢？
郑裕彤说：“管理者的决策是这样形成的：意见要听大家的，和少数人商量，最终决策的是自己。”
有一句俗话叫“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。对于自己的见解，或者某一举动，当别人产生怀疑时候，就产生了动摇的思想，甚至放弃了自己独特的见解和观点，这是错误的决定，这是对自己不信任的表现，只要我们做的事，我们的观点是正确的，就应该责无旁贷地坚持下去，为什么要改？。
郑裕彤说：“大家都错误的认为，一致赞同就是没有任何人有异议。这样的话，很多决策在实际决定过程中其实是比较困难的，每个人都有自己的想法。”
智慧金言
认真观察一下周围的环境，我们会感到一点，要想使每个人都对自己满意，这是很难做到的事情。实际上，如果有一半的人对你感到满意，这就算一件很高兴的事情了。要知道，在你周围，至少有一半人会对你说的一半以上的话提出不同意见。只要看看西方的政治竞选就够了：即使获胜者的选票占压倒多数，但也还有40％之多的人投了反对票。所以说，无论你的意见怎样，有一半的人提出反对，这确实是一件正常的事情。
小处容疵，大节堪毁
译文
小的地方存有缺点，大的节操就可以被葬送掉。
解读
从小事做起是修身养性的根本，一点一滴地积累才能成就品德的提升。古人言：“莫以善小而不为”，说的就是不要好高骛远，要在小节之处自律。一个人的品行高低往往体现在他的一举一动中，崇尚空谈的人总有他的破绽之处。事情自有它的发展规律，只要人们细心观察，小心印证，不仅可以辨出真伪，还可由此为突破口，识人于不觉之中。
活学活用
盛满之功，常败于细微之事
最大的火灾，多数因为有人不负责不细致；接近于圆满的成功，常常败在细节问题上。
东晋末年，桓玄为楚王，他心怀不轨，有篡位的野心。他的堂兄卫将军桓谦私下问建武将军、彭城内史刘裕说：“楚王的功勋和德行受到了大家的一致赞叹，都说朝廷应该把帝位授予他，你有何看法呢？”
刘裕
刘裕其实是反对桓玄的，但嘴上却说：“楚王是宣武（桓温）的儿子，若论勋德，无人能比！晋朝早就有所败落了，谁还重视他们？楚王如果接受禅让，那真是上应天命，下顺人情，有何不妥呢？”桓谦听后，很高兴地说：“既然你说是可以的，那当然就可以了。”
桓谦的问话，刘裕很清楚是对他进行的试探。
元兴二年（403）十二月，桓玄篡位称帝，把司马德宗遣送到了寻阳。刘裕随着桓玄的堂兄桓修到建康朝见桓玄。桓玄的妻子刘氏告诉桓玄说：“刘裕龙行虎步，视瞻不凡，怕是不会甘心久居人下的，以我之见还是早除后患。”但桓玄不同意，说：“我正想如何扫荡中原呢，除刘裕没有谁能担此重任。等到关、陇地区平定以后，再从长计议吧。”
桓修在建康停留了一段时间以后，决定返回京口（今江苏镇江）。刘裕借口伤痛，不能走路，改走水路坐船，而没有与桓修同行。在船上，他与何无忌、刘毅、孟昶、诸葛长民等共同密谋好了反对桓玄的整套行动计划。
元兴三年（404）二月的一天早晨，刘裕以外出游猎为借口，率领何无忌、檀道济等人，待城门打开后，立即冲入，出其不意地展开突然袭击，杀掉了桓修。就在这时，刘毅等人也杀掉了坐镇广陵（今江苏扬州）的征虏将军、青州刺史桓弘（桓修的弟弟）。桓玄这才觉得刘裕是心腹大患，可为时已晚，他的军队根本不是刘裕的对手。桓玄坐船往南奔逃到寻阳，挟持司马德宗去了江陵，最后被人暗杀。刘裕建立了刘宋王朝。
刘裕胸怀大志，当然不会甘居桓玄之下。他在时机尚未成熟时先保持低调，不透露自己的意图，尽量不引人怀疑，为的就是一举成功。
