智慧出商机，智慧就是点金术。选择黄金，不如选择金手指，选择智慧点金术。但智慧本身是怎么来的？智慧本身来源于创业实践。创业实践是智慧的基础，追求是智慧的动力。智慧固然离不开读书，但智慧更重要的，在于理论与实践的碰撞。
选择金手指
读读读，书中自有黄金屋；读读读，书中自有千斤粟；读读读，书中自有颜如玉。而智慧呢？则可以造黄金屋，造千斤粟，造颜如玉。
智慧与点子
罗宾早年经营着一家小规模皮鞋工场，只有十几个雇工。他深知自己的工场规模小，要挣到大笔的钱诚非易事。自己薄弱的资本、微小的规模，根本不足以和强大的同行相抗衡。而如何在市场竞争中获得主动权，争取有利地位呢？
罗宾考虑了两种方式：一是在皮鞋的用料上着眼。就是尽量提高鞋料成本，使自己工场的皮鞋在质量上胜人一筹。然而，这条道路在白热化的市场竞争中行走起来是很困难的，因为自己的产品本来就比别人少得多，成本自然就比别人高了，如果再提高成本，那么获利有减无增。显然，这条道路是行不通的。二是着手皮鞋款式改革，以新领先。罗宾认为这个方法不失妥当，只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换，不断创新，招招占人之先，就可以打开一条出路，如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱，那么利润就会接踵而至。
经过一番深思熟虑，罗宾决定采取第二种方式。他立即召开了一个皮鞋款式改革会议，要求工场的十几个工人各竭其能地设计新款式鞋样。为了激发工人的创新积极性，罗宾规定了一个奖励办法：凡是所设计的新款鞋样被工场采用的设计者，可立即获得1000美元的奖金；所设计的鞋样通过改良可以被采用，设计者可获500美元奖金；即使设计的鞋样不能被采用，只要其设计别出心裁，均可获100美元奖金。同时，他即席设立了一个设计委员会，由五名熟练的造鞋工人任委员，每个委员每月例外支取100美元。
这样一来，这家袖珍皮鞋工场里马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月，设计委员会就收到40多种设计草样，采用了其中三种款式较别致的鞋样。立即召集全体大会，给这三名设计者颁发了奖金。
罗宾的皮鞋工场就根据这3个新款式来试行生产。第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双，立即将其送往各大城市推销。顾客见到这些款式新颖的皮鞋，立即掀起了一种购买热潮。两星期后，罗宾的皮鞋工场收到2700多份数量庞大的订单，这使得罗宾终日忙于出入于各大百货公司经理室大门，跟他们签订合约。
因为订货的公司多了，罗宾的皮鞋工场逐渐扩大起来，3年之后，他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工场了。不久危机又出现了，当皮鞋工场一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。最令罗宾头疼的情形是，别的皮鞋工场尽可能地把工资提高，挽留自己的工人，即便罗宾出重资，也难以把其他工场的工人拉出来。缺乏工人对罗宾来说是一道致命的难关。因为他接到了不少订单，即无法给买主及时供货，而这将意味着他得赔偿巨额的违约损失。罗宾忧心忡忡。
他又召集18家皮鞋工场的工人召开了一次会议。他始终相信，集思广益，可以解决一切棘手的问题。罗宾把没有工人可雇用的难题告诉大家，要求大家各尽其力地寻找解决途径，并且重新宣布了以前那个动脑筋有奖的办法。会场一片沉默，与会者都陷入思考之中，搜索枯肠想办法。过了一会儿，有一个小工举起右手请求发言，罗宾嘉许之后，他站起来怯生生地说：
“罗宾先生，我以为雇请不到工人无关紧要，我们可用机器来制造皮鞋。”
罗宾还来不及表示意见，就有人嘲笑那个小工：
“孩子，用什么机器来造鞋呀？你是不是可以造一种这样的机器呢？”
那小工窘得满面通红，惴惴不安地坐了下去。
罗宾却走到他身边，请他站起来，然后挽着他的手走到主席台上，朗声说道：
“诸位，这孩子没有说错，虽然他还没有造出一种造皮鞋的机器，但他这个办法很重要，大有用处，只要我们围绕这个概念想办法，问题定会迎刃而解。我们永远不能安于现状，思维不要局限于一定的桎梏中，这才是我们永远能够不断创新的动力。现在，我宣告这个孩子可获得500美元的奖金。”
经过四个多月的研究和实验，罗宾的皮鞋工场的大量工作就已被机器取而代之了。
是日复一日地“挑水”，还是集中精力营建一条输送财源的管道？拥有一颗智慧的大脑，财富离你也就不远了。
从前有个奇特的小村庄，村里除了雨水没有任何水源，为了解决这个问题，村里的人决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人。
得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动起来。每日奔波于一里外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，并把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始挣钱了。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地挣钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。
另外一个获得合同的人叫比尔。令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他挣到了所有的水钱。
比尔干什么去了？他做了一份详细的商业计划书，并凭借这份计划书找到了4位投资者，他们和比尔一起开了一家公司。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整1年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。
这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄也一定需要水。于是他重新制定了商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统，每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流人了比尔的银行账户。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己钱包的管道。
从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷入了“永久”的财务问题中。
我们应时常问自己：“我究竟是在修管道还是在运水？”“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作？”
智慧就是通行证
有一次，两个美国人和两个犹太人搭火车旅行。
美国人很单纯，每人买了一张票；而犹太人则精打细算，两个人只买了一张票。美国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，等列车长来查票，你们怎么办？”
犹太人神秘地笑而不答，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人，挤进一间厕所内。
列车长查票，来到他们的车厢。敲了敲厕所的门，说：“车票看一下？”
门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长再怎么样也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。
他看过了票，道：“嗯，好了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。
到了目的地，他们四人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个美国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”
于是他们几经讨论后，决定也买一张票就好。轮到犹太人时，只见他们摇摇手，说这次就不买票了。
上了火车，两个美国人非常期待；不知道犹太人又有什么好方法，说时迟那时快，列车长又来查票了。
两个美国人顾不得观看犹太人的新招式，就赶紧钻进了厕所。又是“叩、叩”两声，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。
两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去——
模仿固然是学习的捷径，但却不能一味地全盘照搬。我们应学的是其精髓、观念、方法，而不是表面功夫。
智慧出商机
聪明的人捕捉机会，把握机会，智慧的人创造机会。
学识是商人的基本素质
在商人的眼里，知识和金钱一般是成正比的。只有知识掌握多了，特别是业务知识掌握好了，你在经商之路上才会少走弯路，举个例子说，抄近路的当然比走弯路的要先到目的地，这是一个很浅显的道理。同样地，知识丰富，懂得经商业务，当然要比那些知识浅陋只识业务的人能赚更多的钱。
犹太民族是一个知识丰富的民族。特别是和犹太人共餐时，犹太人很健谈，话题很多，一个接一个地蹦出来，而且涉及各个方面。大到世界政治，国际格局，小到一个民族节假日的安排，长到世界的历史、民族的历史，短到近期的体育新闻，不管是经营、政治、法律、历史还是生活细节方面，他们都可以滔滔不绝，谈得头头是道，让听者如沐春风，受益匪浅，犹太人有如此这般丰富的知识，实在是令人大为惊奇。
正因为拥有这么丰富的知识，犹太人把它们运用起来武装了一个经商头脑，他们经商才总是处于不败之地。
可是犹太商人要求自己懂得的并不仅仅是业务知识。他们对与商业几乎没有什么关系的事物，往往都知道得很多。例如，他们对大西洋海底的鱼介石等，汽车构造及植物种类等等，都能说出个一二，有的甚至具有近似专家的知识。这些知识看起来和商人没有什么关系，它们顶多也不过为犹太人生活增加一些丰富有趣的话题而已。但犹太人并不这么认为。他们认为一个商人拥有各方面的丰富的知识，这是商人的基本素质，是在生意场上能赚钱的根本保证。因为商人拥有丰富的学识。视野就变得十分广阔。而有一个广阔的视野，这对商人们形成正确判断作用实在太大了。在犹太人看来，一个仅能从一个角度来观察事物的人，不但不配做商人，也不能算个完整的人。而犹太人做生意，也乐于与学识渊博的人建立联系。
一个做钻石生意的犹太商曾这样问他的合作人：“你知道大西洋底部都有哪些特殊鱼类吗？”听者初听到这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为乍一听，钻石与大西洋的鱼类似乎搭不上半点关系，问这个问题是不是有点牛头不对马嘴？
犹太人当然没有这么傻，他们有他们的理由。一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，但是假如他连“大西洋有哪些特殊鱼类”这样生僻的问题都能了如指掌，那他对钻石的业务知识了解得不可能不精辟，对巨细俱全的钻石种类的分析肯定是详细又独到。同这样的商人合作，准赚钱。
多算胜
在日本的三池煤矿投标过程中，三井集团公司和三菱集团公司作为这次商战的交战双方，为了争夺三池煤矿的主权，再度展开一场竞争。
三井物产的益田孝，获得国营的三池煤矿的销售权后，就一直致力于煤的出口，期望以这种方式带来好业绩，以带动三井的成长。
但三菱的第二代领导者岩崎弥太郎也看准了这一点，也想获得三池煤矿。政府所经营的另一个矿坑高岛煤矿是卖给后藤象三郎的，后藤曾向弥太郎借款，于是弥太郎就和他商量，采取以煤替代金钱的方式偿还，三菱就这样获得了高岛煤矿。
三菱的岩崎弥太郎和三菱的拥护者一同建议政府，将三池煤矿指定公司卖出，并以900万元的价钱出售。当时拥有三池煤矿的销售权的三井公司，不幸正面临资金周转上的困难，要拿出此笔巨款似乎是不可能。
三菱便想利用三井这个弱点，迫使他们交出三池煤矿。
但大藏省长松方正义态度十分强硬地表示：三池煤矿是政府获得外汇的主要来源，就算是要卖，也要以最低400万元公开投标的方式来售。
三菱购买三池煤矿的企划案被退回，内阁决定公开招标。价格提高了100万，人们认为三井无法负担，预测三菱将获胜。
三井的益田孝却不这么认为，他暗下决心一定要得标，因为三池煤矿对三井而言实在是太重要了，如果失去它，对三井的打击是致命的。因为失去三池煤矿，三井自己开拓的香港、上海、新加坡等国外市场，将全面被封锁，日后产品的出口将会受到很大的影响。
益田孝不死心，三番两次地找三井银行会谈，希望从三井银行贷款。他反复说明三池煤矿对三井物产公司的重要性，并且为了借100万元，他不惜用自己个人的私产做抵押。就是这样的决心与诚心，终于感动对方，三井银行愿意做益田孝的保证人。
100万元借到，困难依然。
到底该用多少钱去投标呢？既要以低价格得标，又要考虑对手三菱集团的价钱，实在是件伤神事。
益田孝决定以三井名义投410万元，用另一个名义投420万元。但心想：三菱投450万元的可能性大，投一个455万元吧！不过，三菱恐怕也会这样推测，于是又加了5千元，成了455.5万元。
益田孝伤透脑筋，一夜未合眼。
开标的结果，最高的是由一个默默无闻的人得标，标到的价钱是455.5万元。次高的是京都一个富商的455.27万元。第三也是一个默默无闻的人，价钱是427.5万元。第四方是三井名义所投标410万元。
事实上，第一高标和第三高标都是益田假冒名义去投标的。假如三菱所投的价格比第三高标价格低的话，益田会安排第一高标将三池让给第三高标。但是第二高标是三菱用假名标下的价格，因为他猜测三井会投455万元，所以加2500元，但是，或许三井也料到这一点，而出同样的价钱，于是，又加了200而成为455.27万元。
这种典型的非合作博弈可怕之处就在于彼此都功于心计，三菱预测三井的想法，而加上200元，益田也将计就计，彼此都是深谋远虑，故此形成了这样激烈的竞争局面。但归根结底是二军相恃智者胜。
精于心算
经商智慧的诀窍，就是要做一个精明而又精于心算的商人。
三国时候，曹操有两个儿子：大儿子曾丕文学才华一般，小儿子曹植温文尔雅，才思敏捷、出口成章，大有点墨成金的才能。因此，曹操十分宠爱小儿子曹植。没想到这样引起了大儿子曾丕的嫉恨，后来，曾丕继承王位当上了魏国的皇帝（即魏文帝），对弟弟仍然怀恨在心，想除之而后快。
一天，曹丕把曹植召到跟前，对曹植说：“人家都说你才思过人，出口成章，现限你在七步之内吟出一首诗来。如吟不出，说明你有欺君之罪，定杀无赦。”曹植一看曹丕那张满藏杀气的脸，就知道自己大祸临头了，但他临危不惧，也不再请求兄长的宽恕，沉吟着紧走几步，突然眉头一皱，扬头脱口而出：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急！”本来想以此难倒弟弟，并以此为由除去心病的曹丕顿时满脸羞愧，只得连忙赦放了曹植。
