第2章第13节 沃尔玛：五分一角店
在沃尔顿小时候就明白，不光要花钱买东西，还要学会让金钱流动起来。
大学毕业后，他来到彭尼公司在得梅因开设的商店当售货员，并且从一开始就爱上了零售这一行。
二战结束后，沃尔顿原本同朋友一起购买圣路易斯城的一家百货商店来经营，但他的妻子海伦不愿住在大城市，只要上了一万人就不愿住。因此，凡是人口超过一万人的城镇对沃尔顿一家来说便成了禁区。没有了到这件事为将来的发展奠定了基础，著名的沃尔玛公司就以最初的小城镇发展策略，而在大约二十年后得到迅猛发展。
有一次沃尔顿看到一篇文章，介绍明尼苏达州有两家本?富兰克林杂货店搞起了无人开架售货，这是经营零售店的一种全新观念和举措。沃尔顿特意乘了一通宵的长途公共汽车，从南方赶到北方的明尼苏达州了解详情，学习经验，然后回来自己搞了一个无人售货商店，成为全美国当时仅有的三个无人售货店之一，沃尔顿称自己的小店是“五分一角”商店。
沃尔顿才开张时，那里的人警告他：你坚持不了多久，充其量三个月就得滚蛋。可是沃尔顿坚持下来了。他白天整天在店里干活，晚上关门后就驾着带自制旧拖车的小汽车四处去进货，尽力寻找最便宜的进货渠道。沃尔顿站稳了脚跟。
后来，沃尔顿的商店已经铺得很远，共有十五家，每年的生意达一百四十万美元。
然而，沃尔顿很清楚，廉价的经营观点代表着未来。他只有两种选择：要么继续经营杂货店，遭受廉价浪潮的冲击，要么自己也开办廉价商店。沃尔顿开始到全国各地研究这种新趋势。沃尔顿这时在阿肯色州的罗杰斯开办了第一家廉价商店，取名“沃尔玛”。经过一番艰苦努力，沃尔顿第一批开办的沃尔玛商店取得了相当大的成就。他还在本顿维尔建立了第一个自己的供销中心，成批地大量订货，然后发向沃尔玛的各个店。沃尔顿开始逐步实施他的关键战略步骤了。他的战略就是在小镇上开设相当规模的廉价商店，而别人对那些小镇是不屑一顾的。沃尔顿方针是，哪怕人口不到五千的小镇也要去办店，因为到处都有这样的小镇。沃尔顿的具体的经营之道是：“拾遗补缺，不断渗透，逐步扩展，占领市场。”他采取蚕食的办法，以某一个发展中心为基点，向外辐射，随后一个县一个县，一个州一个州地布满网点，直到最终占领那个地方的市场。采取这样的经营战略，沃尔玛不久就扩展到了很多个州。
20世纪90年代，一跃成为美国最大的零售企业，登上了霸主的地位。
