根据前面介绍的财务知识，我们知道现金流量表里面有一个指标叫经营活动中的现金净流量，那我们再把利润表里面一个叫净利润的数据取出来，将这两个数据摆到一起，它们的关系会有三种可能性：一种是经营活动的现金净流量大于经营活动净利润，就是先收钱、后办事；一种是经营活动现金净流量等于经营活动净利润，就是钱货两清；还有一种是经营活动的现金净流量小于经营活动净利润，就是先办事、后收钱。
1.先收钱、后办事的行业最好
如果让我对以上的三种情况做一个选择，肯定首选第一种，经营活动的现金净流量大于净利润，这类行业是最好的。
到现在，大大小小的总裁班、EMBA班，我已经讲了几百场，一般一个班都是100人左右，小一点的班有六七十人，我每次都会对在场的学员做一个调查，就是把这两个指标拿出来，请符合第一种情况的举手，100人里面可能只有3人举手。符合第一种情况的，叫最好的行业，选择这样的行业的企业太少了，3%都不到。
最好的行业盈利模式是先收钱，后办事。
现在请你动脑筋想一下，在现实生活中，什么样的行业符合这个标准？
比如说，电力公司，至少在北京，消费者在用电的时候是先买电卡的，把钱已经付给了电力公司，然后才能使用。相当于电力公司还没提供产品和服务，但是消费者已经把钱付给电力公司了。这就是一个好行业，人家的盈利模式确实好。
还有电信公司，有的时候也是先充值后消费。还有房地产公司，你去看，人家坑还没挖好就开始卖楼了。老百姓就开始排队了，排七天七夜，然后哭着喊着说，“我的钱必须得收了”。人家开发商捂盘惜售，说“我不要你的钱”，老百姓还想尽办法说不要也得要。你说这个行业好不好？这个行业肯定好。
除这些垄断行业外，竞争性行业有没有符合这个标准的？当然有了，卖理发卡的理发店就是。还有卖购物卡的超市也算。
还有一个行业也好，美容院。为什么说美容院好？我考察了一家企业，它是做女子美容的，它好到什么程度，女士进去，如果不办年卡，它是不给你提供服务的，除非你说自己来体验一下，但是体验完了如果满意就必须要办年卡，不办卡以后你就没有资格再来这个地方享受了。有人说，它这样我不去。你不去没关系，有人去。因为人家的定位很好，定位在30～50岁之间的女士，这类女士要么自己当老板赚钱了，要么有老板给她掏钱，这个年龄段的女士消费能力强，收费高一点没关系，办年卡就办年卡，只要能满足她的需要。你看它不但行业选得好，商业模式也选得好，它不赚钱谁赚钱。而且它又符合大势，随着经济的迅速发展，人们吃饱穿暖以后就开始琢磨怎么打扮更美丽了。美容院符合现在中国的发展趋势，中国经济快速成长，让一批人先富起来了，他们的需求爆发了，所以说美容院是好行业。
2.钱货两清的行业比较好
第二类是经营活动的现金流和净利润相等的行业。一般超市就属于这种行业。你想拿东西走必须要先付钱，这是毫无疑问的。还有快餐等餐饮行业都属于一手交钱一手交货的，这种行业也不错。
这两类行业是我推崇的，第一类、第二类加起来，我做了个统计，5%都不到。就是说，95%都是属于下面要讲的第三类行业，即经营活动现金流小于净利润。
3.先办事、后收钱的行业最差
这类行业的企业，它们先给供应商付款，供应商才给它们原材料，然后它们买机器设备，又是先给机器设备厂商付钱它们才能用。由于企业规模小，没有品牌，产品生产出来以后，又要先免费发给代理商，商品卖出去了才能收钱，卖不出去还得再把商品拉回来。
这类行业的企业我们称作“雷锋”企业，因为它们比较符合雷锋的无私奉献精神，但是这种企业的经营情况大都不太好。
为什么说这种企业最不赚钱，也最不好做呢？
（1）代理商销售模式成本高
这种企业的产品怎么卖？它们只能到各个省去找一些代理商，再到二三线城市找一些代理商。代理商的意思是，你把货白给他，他先给你卖着，卖出去，收回来钱，他要扣一部分代理费；如果卖不出去，你再把货拉回来。这里面，第一，两头的物流费用你得负担，因为你的货要拉到人家代理商的仓库里，如果他卖不出去你再拉回来，物流费用你也得负担。第二，你的产品拉到人家仓库以后，他还得向你收仓储费，因为你占用他的仓库了。第三，代理商说他又专门招了两个小姑娘，站在这给你卖东西，这两个小姑娘的工资和奖金还得你发。所以，还没赚到钱前，你光付钱了。你说这类行业好吗？肯定不好。
选了这类行业的企业，最后的结果不会很好。因为企业的资金是有限的，资金全给别人花了，收回来的速度又很慢，甚至可能会收不回来，这样的企业能好吗？
（2）微利企业抗风险能力差
如果说当经济形势好的时候，这种经营活动现金流小于净利润的行业的企业还能凑合着，那也是苟延残喘。微利行业的企业一般都没有核心竞争力，本来它们的利润率是很低的，再加上没有核心竞争力，别人又欠它们的货款，到最后它们只能借钱来周转。所以，如果大家的资金链都不断，形势都好的时候，它们还能苟延残喘，但要是赶上金融危机，这类企业基本上就很难过了，大多难逃关门一途。
三、什么样的企业投资者最喜欢
一般来说，现金净流量大于净利润的行业都不错，现金净流量等于净利润的也不错，那么是不是选择了这两类企业，就一定能够创造财富？未必。因为创造财富，除了管理密码和商业密码之外，还有一个资本密码。资本密码是干什么的呢？就是让你到资本市场上去卖企业，因为干得好不如卖得好。
想让企业在资本市场上卖一个好价钱，必须得到资本市场的认可。那么什么样的企业才能得到资本市场的认可？资本市场喜欢的是企业不但能盈利，而且在未来的一段时间内能快速增长，并且增长要有可持续性。不能是今年增长特别快，明年增长速度就降下来了，这样的状态是不行的，必须能持续快速地增长。
我们来具体看一下，企业到底要符合哪些条件，才能得到资本市场的认可。
1.顺应国家的政策导向
比如我国在“十二五”规划里面提到战略性新兴产业，这是国家以后要扶持的产业，证监会肯定会支持这些企业上市，你要选择这类行业。证监会明令禁止的一些高污染的行业，你如果非要做，那你也只能挣点利润，不可能在资本市场获得财富。所以，企业家朋友一定要关心国家的导向和政策。
2.符合资本市场的要求
比如你的企业想在创业板上市，那么创业板对企业的要求是什么，你必须了解一下。创业板上市的要求就是，企业的经营业绩要连续盈利，而且两年的业绩要达到1000万元，必须是“两高六新”，即成长性高、科技含量高，以及新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式，你要符合这些要求。否则，你的企业有再好的利润，现金流再大于净利润，不符合资本市场的要求也不行。
3.达到高质量的利润标准
所谓高质量的利润标准有以下两点。第一，利润要有成长性。比如创业板求增长率必须达到30%，你的企业得符合这个标准。如果你的企业增长率低于30%，比如增长率为10%，即使增长了也不行，必须要有高速增长，必须达到或超过30%的增长率才行。
第二，利润的含金量要高。利润含金量高就是虽然利润还没有实现，但是钱已经先收回来了，这是最高的含金量；或者至少你也得达到钱和利润同时体现。最差的就是前面说的第三种情况，产品卖出去了，钱没收回来，收入有了，成本有了，利润有了，就是现金没有。这是最糟糕的一种情况，这种情况的利润含金量是最低的。
4.实现良性的利润结构
企业的利润由两大部分组成，一部分是主营业务所创造的利润，另一部分是属于投资收益或者其他业务创造的利润。如果一家企业利润里面，绝大多数是由主营业务创造的，这家企业就是健康的、良性的，也是投资者喜欢的。如果一家企业绝大多数的利润不是由主营业务创造的，主营业务利润只有一点点，甚至是亏损的，而是投资收益和其他业务创造了一大堆利润，那这家企业是不好的，它的利润质量也不高。
5.企业必须在行业中占据重要地位
企业在行业中占据重要地位，这一点很重要。你虽然选择了一个好行业，但是你的企业在行业中没有话语权，那也不行。什么样的企业有话语权？行业中排前几名的企业才有话语权。你在这个行业里面有没有控制力、话语权，就看你能不能排在前几名。你只有具备了这样的资质，资本市场才会认可你。
