我们看到，这就是在不同的阶段找不同的投资者给企业带来的帮助，投资的效果可以清晰地看见。如果这家企业不找投资者，依靠自己的钱，要么已经倒了，走不到今天；要么即便支撑到现在，也是很艰难而且规模很小。这家企业在不同阶段很巧妙地找了不同的投资者，就像4×100米的接力赛跑一样，一个阶段接着这一棒，到下一阶段接着另外一棒，最后跑到了终点，而且还跑得很好。
三、做好企业包装
企业家要懂得运用资本密码，通过资本的杠杆去撬动财富。怎么去撬动？前文讲了，企业家要有一个大的格局，要有好的心态，要做好资本的规划，要知道去找什么样的投资者，等等。这些是基础工作。企业要干得好，就是运用管理密码和商业密码把企业经营好。不过，企业做得再好，哪怕你想去卖，如果不懂得包装企业，企业也卖不出一个好价钱。想卖出好价钱，必须要懂得怎样去包装你的企业，让投资者看见以后心花怒放，愿意埋单。
这就好比在生活中，一个女孩子长得挺漂亮，身材也不错，但是由于她不会包装自己，头发不会打理，脸也不去修饰一下，选的衣服完全凸显不了她的好身材，衣服的颜色、款式也不知道怎样搭配。这样，本来很漂亮的一个女孩子，她的漂亮就打折了。
企业也一样，我们要懂得让专业团队去包装它。
1.了解投资者的本质
在包装之前我们先来了解一下投资者的本质，了解其本质后才能做到知己知彼，有针对性地着手包装。
（1）投资者都很挑剔
生活中有一个“残酷女人定律”，女人找男朋友时对男人要求很高，如果你光有钱没有情趣，她会说要找一个有情趣的人；如果你光有情趣没有钱，她会说要找一个有钱的人，这就是“残酷女人定律”。所以做男人很累，既要挣到钱，还要有情趣，还要懂浪漫。
企业跟财务投资者也适用这一定律。如果企业光有利润没有团队，那财务投资者就说喜欢的是有团队、管理比较好的企业；如果企业有团队、管理得不错，但是没有利润，那财务投资者又会说喜欢有利润的企业。
（2）投资者的本质就是嫌贫爱富
从投资和资本运营的角度来说，投资者的本质就是嫌贫爱富。
如果投资者不嫌贫爱富，他就不是投资者了。好多企业诉苦，“这些投资者怎么都这样，在企业好的时候，他们都屁颠儿屁颠儿地来巴结我，要给我投资，可等到企业有难的时候，他们就要撤回投资，他们都对我落井下石”。这就是他们的本质，没什么好说的。投资者就是嫌贫爱富，就是墙头草，哪边好他往哪边倒。资本确实是个好东西，能够帮助企业快速发展，但是企业家一定要记住，投资者的本质是嫌贫爱富，你的企业做得不好的时候，他马上就会离你而去，他只认钱不认人。
2.好包装就是讲个好故事
包装企业到底干的是一件什么事？卖企业其实卖的是企业的未来，投资者投资企业，其实投的也是企业的未来。说白了，企业家要懂得给投资者讲故事，说你这家企业以后会怎么样，拿到钱以后，你明年会干什么事，后年会干什么事，三年以后你的企业会成长成什么样，这就是讲故事。
（1）好故事=“报告文学”+“科幻小说”
企业家怎样才能讲好故事？故事有两种：一种叫“报告文学”，一种叫“科幻小说”。我认为，企业家必须这两种故事都会讲。
“报告文学”指的是，企业是干什么的，叫什么名字，市场占有率是多大，前三年的业绩是多少，今年的业绩是多少。说这些就足够了。“科幻小说”呢，你要说出想象，这个想象不是胡乱的想象，而是有依据的，给人想象空间。要说你拿他的钱以后，明年你能干成什么样，后年能干成什么样，第三年能干成什么样，最后能给他下一个金蛋。只有让投资者高兴他才会给你投钱。企业家一定要知道，既要懂得讲“报告文学”，又要懂得说“科幻小说”，如果只懂得“报告文学”不知道“科幻小说”，最后是融不到资的。
假设两个男孩子同时追一个女孩子，见面后第一个男孩子说他23岁，大学刚毕业，在北京工作，刚进公司，一个月工资2000元钱，现在租地下室住，骑自行车上班，他家是农村的，兄妹五个，父母健在。他这就叫“报告文学”。这么描述，我相信女孩子一般都犯怵。因为他工资不高，工作又不好，兄妹五个，还是农村的，如果在这个地方画句号，基本上这个女朋友他是追不到的。再看第二个男孩子，他的条件跟第一个男孩子基本一样。他说完了前面的基本情况以后，人家有个“但是”“你别看我现在工作不好，但是我有一颗上进的心，有一个聪明的大脑，我相信我拼命工作，第一年争取优异的成绩，获得领导的信任，当上主管；第二年我再拼命工作，取得优异成绩，当上部门经理；第三年我再拼命工作，又取得优异成绩，我当上副总；第四年我再拼命工作，取得优异成绩，当上总经理；第五年我不打工了，自己去创业，争取营业收入1000万元，在那一年叫你坐上宝马车，住上别墅”。你想想，这个女孩子会选哪一个？肯定是第二个。第二个男孩子既说了“报告文学”，纪实性的，至少没有骗人，现状是很惨，但是人家还有“科幻小说”，描绘出了未来，而且这个未来还不离谱，相信只要他努力，就有可能实现。
（2）包装的底线是不能离谱
其实包装、讲故事就是吹牛，但是吹牛一定要有原则：你可以把小牛吹成大牛，但是绝对不能把牛给吹成马。比如前文第二个男孩子，说他五年以后创业，买辆宝马，买栋别墅，我认为这个牛吹得还不算离谱。如果这个男孩子说，五年以后他就成为又一个李嘉诚，那就把牛给吹成马了，就太不靠谱了。所以我说，吹牛也得会吹，不能离谱，这也是包装企业的底线。
3.写好商业计划书
吹牛的内容是什么？吹牛最终要“吹”出一个结果，这个结果叫商业计划书，也就是好故事最终要落实到商业计划书上。商业计划书的实质，我认为就是拿承诺换取投资者的支票。你看，企业家拼命在投资者跟前讲故事，讲完“报告文学”再讲“科幻小说”，其实就是吹牛，三年以后一定给他赚1亿元。好，牛吹完了，投资者如果满意，就会给你撕一张支票，就要给你的企业投钱了。
（1）商业计划书的内容
既然商业计划书这么重要，那么我们就来看看商业计划书具体应该包括哪些内容。简单说，商业计划书包括三大内容。
①能给客户带来什么好处
企业的利润是从客户那里来的，客户、消费者愿意给你塞钱的时候，你就能赚到钱，如果他不愿意给你塞钱，你就赚不到钱。所以，你第一个必须要想的是，你的项目、产品能给客户带来什么好处。
②能给投资者带来什么回报
光给客户带来好处没有用，你把钱赚了，投资者说，那他能得到什么好处？所以你说完给客户提供什么好处以后，马上要说能给投资者带来什么好处。比如连续三年给他盈利，而且连续三年复合增长率30%，第四年就能上市。上市就意味着投资者可以把股份卖掉，财富自然也就增值了。如果你在商业计划书里面给投资者讲了半天，就是不讲企业要上市，那投资者不敢给你投资，因为他就是靠上市后退出来盈利的。
③怎么达成目标
讲了你的理想和抱负，接下来就应该讲怎么实现你的理想和抱负了。
（2）商业计划书的要素
具体来说，商业计划书包括以下几个要素。
①内容提要
我把它叫总体的一个概括，相当于中心思想概括。页数两三页即可。讲清楚你的企业是做什么的，市场在什么地方，技术专利是什么，核心竞争力是什么，规模有多大，利润有多少，等等。然后再介绍一下未来几年，你想融多少资，能够发展到多大。
②企业定位
清晰定位，要讲清楚你是干什么的，就相当于一个自我介绍。但是话不能太长、太啰唆。如果介绍了5分钟别人还不知道你是干吗的，那就完了，你可能就融不到资了。希望你能在1分钟之内让别人听明白。
有一家企业商业计划书的第一句话写得很好：立志于做中国运动用品领域的国美。相信有点常识的人就知道这家企业是干吗的。国美不生产电器，但是电器都在它那里卖。这家企业也不生产运动用品，但是运动用品都在它这里卖。定位很清楚，一句话，不用去解释，就能让人听得明明白白。
切忌浮夸，慎用“全国首创”“世界领先”。尤其是中小企业忌用这样的词汇。比如，我这个产品是“全国首创”，是“世界领先”。这种词我建议大家最好不要提。这会让投资者认为，如果你这个东西是“全国首创”“全球领先”，那你还需要到我这里融资吗？所以，牛要吹一点，但是牛吹大发了也不行。要吹牛，但是不要吹得太过分。
③市场分析
介绍完你的企业，接下来要详细讲你的市场在哪里，你的市场有多大。这是投资者比较喜欢听的。
我们知道，如果没有市场，或市场不大，你怎么能够赚到钱。所以你要讲清楚，你的全球市场有多大，国内市场有多大，你的市场份额有多大，市场排名是多少，想在3年之内做到多少个亿。如果3年之内做得很少，那你拿到投资的可能性也不大。一般认为，一个小池塘里养不出大鱼来，一个小市场里也不可能做出大企业来，二者是同一个道理。当然了，反过来说，市场特别大是不是就一定好？也不一定，还要看市场结构是否合理。比如说，有一个市场特别大--早点市场。我们都要吃早点，这个规模相当大，但是早点企业未必好，因为市场虽然很大，没有一家企业能把市场占有率做到20%，这样的市场结构就不合理，投资者暂时也不会看好早点市场。
另外，还要分析行业的发展趋势和竞争状况。如果作为一名企业家，连自己所处行业的发展趋势都说不清楚，那你的企业能走多远，就要打一个问号了。你必须要把企业所在行业未来发展的趋势说得明明白白，才能让投资者对你有信心，因为你对这个行业很了解。
你还要对你的企业竞争对手很了解。有一句古话：知己知彼，百战不殆。你对自己和竞争对手都了解，这样才有可能打胜仗。一般投资者会要求企业家讲清楚企业的竞争对手有哪些，排在前五位的有哪几个，他们的特点是什么，他们比你强在什么地方，又比你弱在什么地方，你下一步怎样扬长避短，怎样超过他们。这些都是投资者想听到的。
④商业模式
商业模式就是前面讲的商业密码。商业模式是盈利的手段，在写商业计划书的时候，关于商业模式要注意两大点：第一，你的技术是什么，要讲清楚；第二，你的经营手段和模式是什么，也要讲清楚。
技术定位。技术上你要讲清楚，你的技术到底是领先的还是追随的，你的技术是原创的还是学来的。这个很重要。因为你的技术越领先，相对来说，你的估值会越高。
当然，技术到底好与不好，要相对地去看。是不是技术领先的东西就一定好，不一定，还要看性价比，看技术的商业化。
性价比和商业化就是这个技术要足够商业化，能够让消费者愿意掏钱来消费，同时也消费得起，这才是一个好技术。有的技术确实很好，但是最后没有商业化应用。搞技术的人跟搞经营的人思路是截然不同的。纯技术出身的企业家，思考问题就只是考虑技术到底先进不先进，是不是世界领先，不考虑这个技术落地的可能性有多大。经营型的企业家，技术先进不先进他也会考虑，但他会更注重这个技术转换成产品后能卖多少钱。从经营的角度来说，不一定要把你的技术搞成世界领先，只要你比竞争对手优一点就行了。
有这样一个故事，两个人在森林里走路，遇见了一只狗熊，狗熊就在后面追他们。其中一个人拔腿就跑，另外一个人没跑，他大声对前面的人说：“别跑了，没用，我们跑得再快也跑不过狗熊！”
前面那个人回答：“我不管我能不能跑过狗熊，只要我比你跑得快，我就胜利了。”
技术既要考虑到先进性，也要考虑到实用性、经济性、前瞻性、兼容性。
经营模式定位。经营模式就是到底靠什么去赚钱，首先应选择高端价值链。投资者关注的是你的经营选择点到底属于价值链的哪一端，这个很重要。我们知道，价值链有高端价值链，有低端价值链。还以经济学上的“微笑曲线”来说明，“微笑曲线”的两边，就是耳朵的位置，属于高端，下巴位置属于低端。如果你选的是低端位置，那么你想把企业卖个好价钱，基本上是不可能的。投资者都希望投资高端价值链，所以你在选择时也应该尽可能选择高端。
选高端价值链的时候，到底是选择核心价值链、短缺价值链，还是主流价值链，很关键。比如，这条街上都在卖水果，你也去卖水果，这就是选择了主流价值链。我相信你肯定能赚钱，因为这是水果一条街。有人说我不做主流价值链，我玩一把短缺价值链，这条街上都是卖水果的，那我就去卖包装袋、礼盒。如果，有人买水果是自己吃，那就不用包装。但是有好多人买水果是为了送人，这时就需要包装了。我相信，最后挣钱挣得最多的是卖礼盒、卖包装袋的这个人。
再看一个短缺价值链方面的故事。100多年前，美国加利福尼亚发现了金矿，当时大家纷纷去挖金子，这是主流价值链。但是有一个小伙子却没去挖金子，他去卖水。开始的时候，挖金子很赚钱，卖水不怎么赚钱。但金子挖到一定程度，这一片水源是要受污染的，那么污染以后有一个问题出来了，大家要喝水。这时候，小伙子卖的水就值钱了，要拿金子换水。最后得金子最多的肯定是这个小伙子。这就是短缺价值链的威力。据说这个小伙子并不是天才，因为他得了小儿麻痹症，所以他不能去挖金子，一不小心就做到了短缺价值链上。
还有一个高端价值链是核心价值链。所谓核心价值链，我认为就是，别人看得见，也听得懂，但就是学不走的一种东西。比如沃尔玛，大家都知道它靠什么赚钱。靠多开店、开大店，把供应商给绑在上面了。这时候它再向供应商提出条件：你必须要以最低价卖给我，必须要给我赊销，而且要给我进场费。凭什么沃尔玛能够提出这三个条件？因为它开的店比较多，所以它既敢喊出“天天低价”又能留住消费者。消费者都是经济人，经济人是理性的人，爱占便宜，哪个东西物美价廉就买哪个。沃尔玛就是抓住了消费者这个心理。这么简单的道理，小学生都懂，为什么到现在为止，没有一个企业能把沃尔玛经营之道学走呢？就是因为人家有一个核心价值链。核心价值链你能看得见，也能听得懂，但就是学不会，用不了。所以谁能够有一个核心价值链，那他就很了不得。
业务模式定位。怎么来分析一个行业到底哪些业务容易赚钱，哪些业务不容易赚钱？
举一个例子，这是我实际操作过的一个案例。有一家企业想去做电子商务，委托我们做一个调查：在网络上是卖书好一点，还是卖衣服好一点。那么这“好一点”怎么来体现？第一，做这件事情不费劲；第二，做这件事情还能赚钱。
