第八章 好人缘从拉关系，套近乎开始
第一节没有好人缘等于把自己逼近死胡同
卢梭曾说过：“人类的脆弱，使我们进入社交圈；共同的不幸，使我们的心互相聚结在一起。”可以说自从世界上出现人类以来，相互交往就一直存在，即使是病人，聚在一起也比独处要轻松，尤其是现代社会，与世隔绝，独处一室是非常不切实际的做法，人际关系就像是一盏灯，在人生的山穷水尽处，指引给你柳暗花明的又一村繁华。创造完美的销售生涯就从铺好你的人脉开始……
张辉在一家公司做一名管理人员。在公司产品遭遇退货、赔款濒临倒闭，公司高层
们急得团团转而又束手无策时，张辉站了出来，提供了一份调查报告，找出了问题的症结。
此举不仅一下子解决了公司的难题，还为公司赚了几百万。
因工作出色，张辉深受老总的重视，不久就成为全公司的一颗明星。凭着自己的智慧和胆略，他又为公司的产品打开国内市场，立下了汗马功劳，两年时间内为公司赚回几千万利润，成为公司举足轻重的人物。
张辉踌躇满志，以为销售部经理一职非他莫属。然而，他没有被提职。本来公司董事会要提拔他为公司主管销售的副总经理，却由于在提名时遭到人事部门的强烈反对而作罢，理由是各部门对他的负面反应太大，比如不懂人情世故，不和同事交往，骄傲自大……让这样一个不懂人际关系的人进入公司的决策层显然不太适宜。
销售部经理一职被别人担任了，他只好拱手交出自己创建、自己培养成熟的国内市场。这就好比自己亲手种下的果树上所结的果子被别人摘走一样，令他非常痛苦和不解。
他不明白，公司怎么能这样对待自己呢?自己到底错在哪里?后来，还是一个同情他的朋友为
他破解了他的迷惑。
难怪那一次，他出去为公司办理业务，需要一批汇款，在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，业务活动“泡汤”，令他很难堪。实际上是一个出纳员给他穿了一次小鞋。因为，平时他对这个出纳不巴结、不献媚、不送小礼品，也就是说没有把她放在眼里。
还有一次他在外办事，需要公司派人来协助，却不料人还没有到，马上又把人撤回来了，原来是一些资格较老的人觉得他很“狂妄”、“目中无人”，在工作上从不与他们交流，所
以想尽办法拖他的后腿，让他的工作无法展开。
尽管张辉工作业绩辉煌，但他忽视了人际关系的重要性。那些他不熟悉的、不放在眼里的小人物，在关键时刻照样会坏他的大事，阻碍他在公司的发展和成功。在无可奈何的情况下，他只好伤心地离开了公司。
许多杰出的人士，之所以被能力不如自己的击垮就是因为没有经营好自己的人际关系，被一些非能力因素打败，在中国这样的一个重人情世故的国家，没有一个好人缘，不能编织起一个良好人际关系网无异于自毁前程，把自己逼入死胡同，作为一名优秀的销售员要谨记这一点。
【人脉积累箴言】
在销售场中怎样才能赢得好人缘呢？我们要从以下两方面做起：
1.销售员要放低姿态，与人为善。
2.对事情要看得透，眼光要长远，不要忽视身边的小人物。
