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第14章 不放过万分之一的可能

一只藏獒在无边的草原上孤独前行,它在找寻与它失散的主人。在遭到两三只荒原狼的围攻时,为了保护主人,它与其展开了生死搏斗,狼群被消灭,可主人却走失了,身受重伤的它顺着主人气息的方向艰难地走了下去。

藏獒最终是否能够找到自己的主人并不重要,重要的是藏獒那种不放弃万分之一可能寻找主人的精神。机会是一个美丽而性情古怪的天使,她忽尔降临在你身边,如果你稍有不慎,她又将翩然而去。不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音讯,不再复返了。机会的把握甚至完全可以决定你是否有所建树,抓住每一个成大事的机会,哪怕那种机会只有万分之一。

美国但维尔地方的百货业巨子约翰·甘布士的经验之谈极其简单:“不放弃任何一个哪怕只有万分之一可能的机会。有不少聪明人对此是不屑一顾的,其理由是:希望微小的机会,实现的可能性不大,如果去追求只有万分之一的机会,倒不如买一张奖券碰碰运气。根据以上两点,只有傻瓜才会相信万分之一的机会。但是正是这看似渺茫的万分之一的机会却往往能决定你做事的成败,抓住它你就等于迈进了成功的大门。

有一次,甘布士要乘火车去纽约,但事先没有订妥车票,这时恰值圣诞节前夕,到纽约去度假的人很多。因此火车票很难购到。甘布士夫人打电话去火车站询问:是否还可以买到这一次的车票?车站的答复是:全部车票都已售光。不过,假如不怕麻烦的话,可以带好行李到车站碰碰运气,看是否有人临时退票。车站反复强调了一句,这种机会或许只有万分之一。甘布士提了行李,赶到车站去,就如同已经买到了车票一样。夫人问道:约翰,要是你到了车站买不到车票怎么办呢?”他不以为然地答道:那没有关系,我就好比拿着行李去散了一趟步。

甘布士到了车站,等了许久,退票的人仍然没有出现,乘客们都川流不息地向月台涌去了。但甘布士没有像别人那样急于往回走,而是耐心地等待着。大约距开车时间还有5分钟的时候,一个女人匆忙地赶来退票,因为她的女儿病得很严重,她被迫改坐以后的车次。甘布士买下那张车票,搭上了去纽约的火车。到了纽约,他在酒店里洗过澡,躺在床上给他太太打了一个长途电话。在电话里,他轻轻地说:“亲爱的,我抓住那只有万分之一的机会了,因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。

有一次,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美金可以买到100双袜子了。那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢材!约翰·甘布士对别人嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和商店抛售的货物,并租了很大的货场来贮货。他妻子劝他说,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数有限,而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又对她道:3个月后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。甘布士的话似乎实现不了。过了10天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士,对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,但维尔地方因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。在他决定抛售货物时,他妻子又另告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说:是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。

果然,甘布士的货刚刚售完,物价便跌了下来,他的妻子对他的远见钦佩不已。后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了5家百货商店,业务也十分发达。如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了,他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机会,因为它将给你带来意想不到的成功。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力。但这种万分之一的机会,却完全是靠你自己的努力去完成。

不过同时你们也得注意,要想把握这万分之一的机会,必须具备一些必须的条件:1目光长远鼠目寸光是不行的,不能看见树叶,就忽略了整片森林。2必须锲而不舍没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。假如这些条件你都具备了,那么一定会有一天获得成功的,只要你去付诸行动。要在商业活动中有所作为,仅靠一味的盲目蛮干是收效甚微的。藏獒在困境中所表现出来的对万分之一性的执著,让人吃惊,而正是这种不放弃一点点机会的秉性,才使它成为了连凶残的草原狼也恐惧异常的强者。对于一个有志于成就一番大事业的人来说,不放弃万分之一的机会,努力将其变成成大事的机会,才是最明智的选择。

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