对于众多的创业者来说，在创业过程中求快已经成为他们的一个通病，“先人一步”、“捷足先登”，似乎已经成为创业者们心领神会的信条。其实，求快也要有个度，超过了这个度很有可能会导致急功近利，而急功近利的结果往往是没有功利可言因此，在创业过程中，创业者不妨反其道而行之，对待成绩和发展时机不妨采取脚踏实地的跟进战术。这就好比在马拉松比赛中，实力居于第一集团的人往往不作领跑者，但在最后的关头，他们会突然发力，用最完美的冲刺来为自己的比赛划上圆满的句号。事实证明，这样的战术是非常管用的，它能帮你赢得积蓄力量的时间，找准发力的时机，使你最终在竞争中脱颖而出。
朱元璋就是这样一位善于使用脚踏实地的跟进战术的人。元朝末年，天下大乱，割据政权非常众多，因此战乱频仍。朱元璋领导的军队占据集庆后改集庆为应天府，虽然在这个时候，朱元璋已经萌生了一统天下的念头，但他深知，如果在这个时候过早暴露出自己的野心，那么必然会引起其他割据政权的敌视，成为众矢之的。而此时的朱元璋力量并不十分强大，他的四面都是强大的敌人：东有元将定定扼守镇江，东南有张士诚占有平江（今江苏苏州）、常州（今江苏常州）和浙西地区，东北有地主武装青衣军张明鉴占据扬州（今属江苏），南面有元将八思尔不花驻屯徽州（今安徽歙县），西有徐寿辉占据池州（今安徽贵池)。显然，在这种四面受敌的形势下，贸然称王，建立自己的政权是非常不明智的。但是如果在这种处境中无所作为，那也只能导致自己坐以待毙。经过一番深思熟虑，朱元璋决定不急于称帝，先发展壮大自己的实力再说。
为了解决来自诸多方面的危胁，朱元璋先后派兵攻占了镇江、广德（今安徽广德)、长兴（今浙江长兴)、江阴（今江苏江阴），使自己的势力范围得到了巩固与发展。此后，朱元璋仍然采取稳扎稳打的策略，精心挑选自己可以攻打的目标，实力进一步得到了发展壮大。在朱元璋优势兵力的打击下，孤立无援的浙东元军已成为瓮中之鳖。随着实力的增强，朱元璋称王一事又浮出了水面，但是，他认为此时的时机显然还是不够成熟，为了进一步巩固和扩大占领区，他采纳了朱升“高筑墙、广积粮、缓称王”的建策，韬光养晦，不断积聚力量，经过四五年的努力和准备，朱元璋的实力已经发展到令人不敢小觑的地步，称王一事也就顺理成章了，于是朱元璋接受了小明王的封号，从穷苦的放牛娃摇身一变成为统兵无数、占据沃野千里的吴王。
从朱元璋韬光养晦到异军突起的创业历程，我们不难看出，一个志存高远的创业者必须要有务实的精神，要脚踏实地去做好每一个阶段的事情，来不得半点浮躁和急功近利的心态，不在形势对自己不利时争当“出头鸟”，而是巧妙地使用跟进策略。事实上，许多国际知名企业在创业的初始阶段，都是这样做的。意大利的派克公司，在对手推出新产品后，巧妙地抓住新产品普及前的“时间差”，派出工程师到用户家探询新产品的优缺点和改进建议，扬长避短，结果推出的产品备受消费者青睐。美国国际商业机构公司的经营策略之一就是让其他公司“领跑”，自己尾随其后，从别的企业成功与失败的经验中寻找本企业开发新产品的最佳“切入点”。
在此，我们不妨来看一则一个名叫艾诗蒂的美国女性的创业故事。
有一天，一位烫着卷发、美丽动人的夫人来到艾诗蒂的美发厅。这位夫人举止高雅、衣饰雅致、装扮得体，她的出现立刻引起了对美有着特殊感悟的艾诗蒂的注意。艾诗蒂走上前去，很诚恳地对这位夫人说：“您的衣服很漂亮，请问您是在哪里买到的？”可是，这位夫人听到艾诗蒂的询问后，马上表现出一种不屑的态度，她冷冷地说：“即使我告诉你衣服是在哪里买的又有什么意义？难道你能买得起这样的衣服吗？”艾诗蒂无端地挨了一番奚落，满脸通红地走开了。
然而，令艾诗蒂没有想到的是，正是这位无礼的夫人改变了她的事业。在遇到这位夫人时，艾诗蒂正处于创业的初期，她没有足够的资金去为自己的产品做广告，因此，所有的大型商场都不愿意销售她的产品。但是，艾诗蒂知道自己产品的质量和价值，她也知道，只要自己脚踏实地地做好每一件事情，就会取得意料之中的成功。所以，艾诗蒂坚持在适当的时候把自己的产品送人试用，她知道这种推销效果会比广告宣传更好。
艾诗蒂的付出终于有了回报。当她得知纽约最豪华的第五街萨克斯百货公司的助理采购员姆斯小姐因为汽车事故而使自己的脸上留下一道难以平复的疤痕时，艾诗蒂把自己生产的护肤品给她送了过去。几个星期之后，奇迹出现了。姆斯小姐脸上的疤痕基本消失了！于是，几天之后，萨克斯公司的化妆品采购员主动找上门来，向艾诗蒂定购了第一批货。后来，在一次舞会上，艾诗蒂结识了当时纽约美容业的名人海达娜？鲁宾斯坦夫人。在第一次见面时，艾诗蒂坦率地对海达娜？鲁宾斯坦夫人说：“您很漂亮，但是，如果您能够在脖子上再擦一些雅诗兰黛香粉就会更美了。”随即赠送了一盒雅诗兰黛粉饼给海达娜？鲁宾斯坦夫人。
就这样，通过这种赠送、免费派发的方式，艾诗蒂赢得了成千上万的顾客。今天，艾诗蒂的产品已经受到世界上许多时尚女性的喜爱。
老子说：“将欲取之，必先予之。”急功近利是做不成大生意的，只有脚踏实地去做好每一个环节的工作，才能厚积薄发，使企业的实力得到增强。
同样的道理，在浙江有一家规模不大的乡办铸管厂，自创办以来，采取步步为营、稳打稳扎的发展战略，每年都有盈利，企业在稳定的发展中不断增强了自己的实力和规模，成为当地的明星企业。对于这家企业的成功秘诀，人们进行了多方的探究，最后，还是该厂厂长一语道破了天机：作为一家小型乡镇企业，自己的起点非常薄弱。虽然也有一个较为长期的规划，但是，在具体的落实过程中，一定要结合实际情况稳扎稳打地付诸行动。所以，在深知自己无法与同行的那些大企业进行正面竞争的情况下，厂里做出符合自己实际情况的决策。那就是绝不能盲目追求规模，更不能以牺牲企业长远发展利益为代价去乱铺摊子。于是，这家小厂在踏踏实实的工作中维持了相对稳定的市场份额和经济效益，一步一步地发展壮大起来。
脚踏实地，不急功近利其实就是一种实事求是的态度，拥有这种态度的创业者会客观地看待自己的实力和企业所面临的环境，会理智地对待自己与竞争对手之间的差距，从而做出明智的选择。相反，那些不具备这种态度的创业者因为渴望一下子就吃成一个大胖子，不切实际地贪快求全，所以，他们往往会把有限的资源浪费在不能给企业带来实际效益的工作或项目上，从而使企业赢了面子，输了发展，归根结底，这种做法是得不偿失的。
对大多数创业者来说，由于他们的企业处于初创阶段，对各种风险和挫折的抵抗能力都很脆弱，再加上自己可以拥有和调配的技术、资金、销售渠道、市场占有量等都非常有限，这就决定了他们不可能在短时间内具备与同行业的大企业正面竞争的实力和规模。因此，与其不知要花费多少人力、财力、物力去盲目地争夺市场份额，贪图一时的风光无限，不如在大企业占有“大市场”的同时，去拾遗补缺，占领相对稳定的“小市场”，从而脚踏实地、一步步地发展壮大自己，争取获得长远的发展空间。毕竟，企业的发展要建立在赢利的基础上，只有在赢利中一步一步发展壮大起来的企业，才是具有坚实基础的企业，这样的企业才能经受住市场风险的考验。因此，任何创业者都应该避免在时机尚未成熟的时候就自不量力地求快、求大，任何没有长远规划，只懂得在懵懵懂懂中搞扩张的人，最终都会把自己的创业心血葬送在一个“贪”字上。
