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第14章 夹缝中求生,要善于整合资源

创业所涉及到的首要问题就是人、财、物,对于那些白手起家的创业者业说,更是如此。对于白手起家的创业者来说,他们没有背景、没有资金、没有可作信誉担保的财产,因此,他们要想在创业上取得成功,必须要具备较强的整合资源的能力。朱元璋之所以能从一无所有到富有天下,一个重要的原因在于他具有过人的整合资源的能力。

什么叫整合资源的能力呢?具体地说,整合资源的能力就是对各种资源的总体把握、引导协调、优化配置以及有效利用等方面能力的总和。一个善于整合资源的人一方面往往能够有效地理顺内部各种资源的关系,使之达到和谐状态,避免非正常流失,从而形成强大的凝聚力、向心力,有效地提高对抗外来风险和压力的能力;另一方面,善于整合资源的人往往也能够有效协调和利用外部资源为自己的组织服务,扩大组织的影响力。一言以蔽之,所谓整合资源的能力,就是能够充分调动各方面的积极因素为自己的目标服务的能力。

毫无疑问,朱元璋在这方面的能力是非常出色的。在此,我们不妨来看一看他整合外部资源的出色能力(关于其理顺内部资源的能力,我们将在其他章节专门论述)。

在朱元璋已经萌生出改朝换代念头的时候,他所面临的局势是非常复杂的。一方面元朝依然具有强大的军事实力,另一方面,各地的红巾军风起云涌、各自为政,很多人俨然已成为割据一方的寡头,比如张士诚、陈友谅、明玉珍、方国珍等,他们互相攻伐,并吞那些比自己弱小的红巾军势力。因此,如何在这种复杂的环境中保全自己,不断积聚自己的力量,等待崛起的时机,是朱元璋必须要解决的一个难题。

他综合评估了当时的形势,决定整合自己所能利用的各种资源,在夹缝中求生存、求发展。当时,有一位元朝政府非常倚重的将领,他的名字叫察罕帖木儿。察罕帖木儿是一员猛将,他的军队有很强的战斗力。在率军攻下济南以后,察罕帖木儿想进一步挥师南下。一旦他的南下战略付诸实施,朱元璋在集庆的根据地将很难自保。鉴于当时的形势,朱元璋采取了比较暧昧的态度,给察罕帖木儿制造了一副自己可以被元朝政府利用的假相。当时的元政府对付各地的红巾军也正处于焦头烂额、疲于奔命的状态,如今不费一兵一卒就能让朱元璋归顺朝廷,当然非常高兴。于是,在察罕帖木儿的提议下,元朝派出使节从海路来到集庆,赐给朱元璋龙衣、御酒,封他为荣禄大夫、江西等处行中书省平章。如此一来,很多人都认为朱元璋已经被元朝政府招安了,他身后有强大的察罕帖木儿军,所以,其他割据势力也不敢对他轻举妄动。但事实上,朱元璋此举是在巧妙利用各种外部因素,使之达到相互制衡的关系,从而从容化解了来自元军和红巾军内部强大割据势力的压力。察罕帖木儿死后,朱元璋仍与察罕帖木儿的儿子扩廓帖木儿有书信上的来往,据有关资料显示,他们之间的书信往来先后达七次之多。通过此举,朱元璋为自己赢得了宝贵的喘息和积蓄力量的时间。

在今天,我们面临的创业环境非常复杂,变化不定。对于创业者而言,应该从朱元璋善于整合资源的史实中得到某些启示,充分利用一切有利的资源为自己的创业目标服务。其实,整合资源并不是伟人名人的专利,每个人都应该具备这样的意识和能力。而且,对资源的整合也并不向我们想象的那么困难和复杂,有时往往只需要稍微动一动脑筋或者举手之劳,就能给两们带来事半功倍的效果。

接下来,让我们来看一则创业者的故事,看他是如何围绕目标的实现,去发掘、整合创业所需要的资源,并一步步把创业目标付诸实现的。

据世界权威机构调查显示,截至2004年12月,瑞典网民普及率已达75%,美国为68%,韩国为62%,日本为52%。全球互联网用户为8.1亿,平均普及率是12.7%;而中国的网民普及率约为7.2%,远低于全球平均普及率。另据CNNIC(中国互联网络信息中心)调查显示,截止2004年6月30日,国内的网民数量已超过8700万,而上网电脑仅为3630万台。这其间巨大的落差显然需要网吧来填补。

看到这些数据,很多人肯定会认为,网吧经营蕴涵着巨大的商机和利润。

然而,实际的情况并不像资料显示的那样乐观,许多正在经营网吧的人都表示自己是在勉强支撑。那么,造成这种理论与实际的巨大差异的根源在哪里呢?有人认为是网吧形象太差了,有人认为有些网吧的市场定位不够高,也有人认为是从事网吧经营的人无法接受“微利时代”的到来,所以才会怨声载道……其实,这些都不是根本的原因,最根本的原因在于很多经营者不善于整合资源。对于创业者来说,只有顺应形势的变化,合理地进行资源整合,才是创业成功的关键所在。

在安徽,有一位姓徐的把自己的网吧经营得有声有色的小老板,他的精明之处就是善于整合外部资源来为自己的目标服务。在创业初期,这位踌躇满志的人也遇到了产品、营销方案、资金等多方面的问题。他知道,单凭自己的实力,要想取得创业的成功是非常困难的。所以,他多方面寻找解决问题的办法,希望能够借来东风,让自己的创业之舟顺利起航。经过多方努力,他终于找到了能够给他提供支持的长城电脑。在双方结成合作伙伴关系后,长城电脑给他提供了一份完整的解决方案,告诉他如何装修、管理、经营等许多细节。而且长城电脑还为他提供了银行承兑免息、抵押分期付款、第三方融资等多种解决方案,彻底帮助他解决资金上的困扰,使其能够迅速走上经营正轨。

不仅如此,在长城专业人员的建议下,他又将网吧内划分为大众区、战斗区和VIP包房等不同的主题功能区,同时,网吧内还经营快餐、咖啡等。通过制定和实施这一系列的措施,该网吧既实现了赢利的多元化,同时也为用户提供了更便捷的一站式服务。此外,该网吧还建立了自己的战斗队,不定期进行游戏大赛,不仅聚焦了人气,也提升了品牌的知名度。这样,通过对资源的整合,既保证了网吧的赢利,又打造了属于自己的知名品牌。由于经营状况良好,徐先生决定再建一个占地2000平方共有500台机器的大型网吧。

事实上,充分整合网吧产业链上的各种资源,尤其是IT产品供应商的资源,是网吧业主迅速进入运营状态,少走弯路的有效办法。

看了上面这则创业小故事,很多人都会感到豁然开朗:原来小小的网吧中也包含着这么多的经营理念。的确是这样,创业的道路有千条万条、创业的切人点有成千上万,但是,创业中的一些道理却是息息相通的。就上面的事例来看,创业者只要具备了整合资源的意识和能力,就往往能使自己在创业路上得到别人的提携和帮助,从而实现创业的目的。虽然,我们不能武断地认为所有进行了资源整合的创业者都会取得成功,但是至少有一点可以肯定,经过整合之后的资源其使用效率将大大提高,这也是如今的大多数企业都视整合资源为企业做大做强的必由之路的原因所在。

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