若安
对手是什么？最简单地说，你是一匹赛马，那么对手就是逐鹿场上的另一些赛马。
有时，一个产品的开发、一个市场的拓展，正是由于对手的存在才得以实现的。对手之间的公平竞争和精彩对决，创造出令人目不暇接的商业神话，才使我们这个商业世界热闹非凡，市场繁荣，充满了勃勃生机。
因此，在某种意义上，永远不要试着去消灭你的对手，有时候更要乐于看到对手的强盛。
对一个产业和企业家而言，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落——在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳，或市场竞争方式的老化。
对手是什么？如果说，你是一对拳击手套的这一只，那么对手就是另一只。因此一个相称的对手的选择过程，就是一个产品的市场定位的过程。
在百事可乐最初的70年里，它一直是一种地方性的饮料品牌。直到20世纪初，它找准了一个对手——老牌的可口可乐，并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代因此开始了。
这对伟大的对手，从彼此的身上寻找到了灵感和冲动，造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手”。
对手还是什么？如果说，你是一枚硬币的这面，那么对手就是硬币的另一面。因此尊重你的对手，尊重彼此之间的游戏规则，就是尊重你自己。在20世纪70年代的美国新闻界《华盛顿邮报》和《华盛顿明星新闻报》是一对竞争最激烈的死对头。
1972年，水门事件最初被《华盛顿邮报》第一个披露。为了以示惩罚和恐吓，总统尼克松表示只接受《华盛顿明星新闻报》独家采访，而把《华盛顿邮报》记者赶出了白宫。
就在这样的时候，《华盛明星新闻报》却发表了一个大大出乎白宫意料的社论：它不会成为白宫泄愤的工具来反对自己竞争者，如果《华盛顿邮报》记者不能进入白宫，他们也将停止采访该机构。
这样的对手，这样的竞争，20年后说起来还让人不禁悠然神往。好朋友难找，好对手更难寻。尊重你的对手——如果它是一个好的对手，你更要珍惜它，甚至热爱它。然而，在当今的中国市场上，却很难找到堪称楷模的对手。在竞争中给对手出难题、“射暗箭”、“使绊子”，乃至互相拆台制造丑闻的小动作反而成了流行一时的“不二法门”，被看成是市场竞争意识强烈的表现。于是我便想，我们在呼唤一个成熟的市场竞争观的同时，是不是应该先培养一种成熟的“手段观”？日本三洋电机的创始人井植岁男在向客人介绍自己企业的同时，会带着尊重的口气，花几乎相同的时间来介绍同行业的强劲对手：索尼、松下、夏普……或许就是这种“尊重”，才使日本的电器能以一种集团的态势傲然纵横于世界市场。
心灵智语
对手是最应得到我们尊重的人，是他们的成长与竞争将我们的潜能激发出来，也是因为他们的强大与攻势才让我们不断进步。和产品竞争，这才是真正地走进了现代经济的殿堂。
