陈霁岩小声说：“为了买马，我心中也急得很，但明天选马匹时，我要装作不急，你们不要穿帮。”
第二天，外地的马贩带着马匹前来，有马高四尺的，陈霁岩反而不买，说：“高矮怕相比，而高大的马匹较少，容易显得突兀，暴露出不合标准。因此，如果真选不到三尺八寸的，我宁可要低一寸的，没关系，我已呈报太仆寺说是我们自行交配繁殖，这次可能迟一些，因此有时间慢慢选。”
本地马贩说：“再过三天，在临濮有个马会，届时一定能买到合意的马匹。”陈霁岩点头说好，对这些外来的马贩也没一句责备的话。外地马贩颇为失望，争相杀价求售，结果，陈霁岩在两天内就将朝廷所要求的马数买齐。
其他各州为求交差争相以高价买马，好争取日后升官的机会，以致在别州一匹马喊价四、五十金，而并州一匹马不超过二十金。
这就是真心为民，实惠及民，必然会置“保荐升官”于度外。被保荐的官，正因为他不刻意追求保荐。
智囊
王毅、盛瑞裕评论此事说：这是一个生性机巧的人，从百姓的利益出发，用伏藏的手段，把一件急事办得妥妥贴贴，既解了燃眉之急，又节省了许多钱财，而其办法，就是一个“缓“字。以缓行诈，故意演示求马不得，这是需要胆识的行动，结果因为揭出了马贩子远道而来，无法喂养活口的事实，反而使拥有购买权的买主处于上风，以长制短，表现出很高的谋略艺术水平。这里“伏藏”艺术在商贸上的运用，用今天的话来说，就是把求购、求售的买卖双方关系加以引导、控制，造成买方市场的假象，从而达到保护购买者利益的目的，而陈知府本人也得以顺利作成输马重任。
徐道覆集木造船
徐道覆是卢循的妹夫，二人曾密谋起事，为建造船只雇人在高康山伐木。为防事机外泄，伪称为木材商，对人说：“本想将木材运到京城，但财力不够，只好在本州贱价出售。”过了几天，又说因劳动力少，不能运到京城，只好就在郡中减价发卖。当地人贪图便宜，争相购买，各储藏在自己家里。就这样搞了四次，所以百姓手中积了许多船板。
等到徐道覆等起兵时，按照卖木材的券票到各家取木材时，没有人敢隐瞒。得到木材后，徐道覆率众努力造船，只有十几天就把船造好了。
徐道覆虽然是个粗人，其才略却有过人之处。如果卢循能一直用他的计谋，又怎么会战败，投水而死，做水仙？徐道覆临死时叹道：“我被卢循耽误了，假使我跟从的是个英雄，天下也就安定了。”唉，奇才策士之类的人物，因郁郁不得志，最后狼狈死去的，到处都是！武则天看到骆宾王所写讨伐她的文章后，曾感叹的说：“让这样的人才屈居于低下的职位，这就是宰相的过失了。”可以说是深知内情的话。
智囊
此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐藏“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。
事情总是围绕着一定的利益进行的，因此，“利而诱之”的谋略应用在作战过程中屡见不鲜。同样，在现实生活中，这一策略也被各个领域的人们广泛地使用着。但是，这一谋略的使用是有条件的，对于贪利者，可以诱其上当；对于不贪不愚的人，很难奏效。
借死囚而克敌
魏秦王祯做南豫州刺史。大胡山蛮人时常出来掠夺。秦王祯就使计策邀
请来新蔡襄城的几个蛮人首领，让他们观看射箭，先选左右善射的二十余人，且一个死囚犯换了衣服混在其中。秦王祯自己先射，全中目标。又命左右人按顺序射，都中。轮到囚犯不会射，因而不中，当即斩首。蛮人互相看着，吓得浑身战栗。
秦王祯又让左右找来十名死犯，都穿着蛮人的衣服等候在指定的村庄。秦王祯正襟端坐，恰逢有微风吹起，就举目看看天象，又回过头对蛮人说：“风气略显暴躁之象，象是有贼抄进境来，不超过十余人，大约在西部离城五十里处。”即命骑兵追捕，捕捉了十个人，秦王祯对捕来的人说：“这里是你们的家乡吗？作贼该死不？”说完就把他们杀掉。山蛮被吓服，并不知他们是死囚。从此，境内再没有受到蛮人的骚乱和掠夺。
唐代回纥人帮助平定安史之乱有功，又仗着武力强大，归返回地途中，所到之处奸淫掳掠，州县接待稍不称意就杀人泄恨。将军李抱玉奉旨到回纥军营劳军，竟没有官员敢随行，只有马燧自愿随行。马燧先贿赂回纥人的酋长，以旗帜为信号，违反命令的人可处死，接着马燧又自牢中挑出一批死囚为公差，稍有违令立刻处死，回纥人看了大吃一惊，沿途再也不敢闹事。
宋真宗视察澶渊，丁谓作郓州知府，兼齐濮等州的按抚使。当时契丹人深入这一带，百姓大惊，纷纷跑到杨刘渡河逃命。船夫为了获高利，故意刁难不给摆渡。丁谓知道了，就叫来一个会摇船的死囚，装扮成船夫的样子。丁谓痛斥他怠慢行为，并立即将他斩首。一时间，船很快地都集中在渡口，百姓因此得以渡河。渡河之后，丁谓将百姓分为几部分，有的白天沿河执旗帜报信，有的晚上敲鼓打更以自卫。契丹人没捞到什么好处，就退兵了。对死罪的犯人辽不叫他白白地死去。秦王祯借来威吓蛮人。马燧借来威吓作乱者。丁谓借来以显权威。囚犯大的用途可以携来打败敌人，而最下等的死犯也能用来替代无辜生命。治政好比圣药王，尘垢土木皆可入药。
智囊
所谓“杀鸡儆猴”、“杀一儆百”，有威胁恫吓的意思，这是权术，是驭众的手段。步骤滑一，法令贯彻执行，必须依靠严厉的手段。军队如果没有铁的纪律，就不能令行禁止，就不会有战斗力。同样纪律应该是无私的，罚不避亲，行不畏贵，法才有权威性，令才有号召力。
管理现代企业和机构，也同治军一样，要有严明的纪律和有令则行的作风。在执行纪律的过程中，要做到一视同仁，公开、公平、公正，不受个人因素的影响，不可感情用事。以一警众，是为了维护企业和社会的秩序和纪律。
从另一个方面来说，这则故事在运用“杀一儆百”权术的过程中，巧妙地假借死犯做示众的招牌，可谓费劲心思。这也启示我们在运用权术的过程中需要具体问题具体分析，随机应变，灵活运用权术，真正达到好的效果。
韩雍的小权术
明朝时韩雍镇守两广，律令森严。除了一、二名亲信外，外人一律不许进入内室，并且喜欢用权术统驭部下。
一天，韩雍在后厅宴请乡绅，饭后并踢球为戏来助兴，比赛结束后，韩雍派人在后厅放一石球，并指示若有人看到那石球，就说“这是韩公平常所踢的球”。于是看到石球的人都因韩雍的力大无穷而吃惊。
另外，韩雍也在伞盖下暗藏磁石，并在头发里暗藏铁屑，所以每当韩雍外出时，须发贲张，加上韩雍体型魁梧，见到他的人无不视为神明。
蛮族乡民横蛮彪悍而愚昧，韩雍利用其无知来愚弄他们。
智囊
中国古代社会是一个等级分明的社会，反映在君臣关系上，就是上下彼此猜疑，互相防范，勾心斗角，尔虞我诈。在上者，若不小心谨慎，轻则很容易被部下或者他人谗言击中，落箭下马；重则像三国时代的孙策、张飞那样在游玩睡梦之中被人谋杀。
程婴救赵氏孤儿
春秋时代，晋景公宠用屠岸贾，他凶残狠毒，依仗国君的宠幸残害忠良。屠岸贾率兵围攻赵氏所住的下宫，杀了赵朔、赵同、赵括、赵婴齐，而且灭了他们的九族。赵朔的妻子是成夫人的女儿，怀孕在身，只好逃进宫中避难。赵朔有一个门客叫公孙杵臼，杵臼对赵朔的朋友程婴说：“你怎么没随赵氏一族死呢？”程婴说：“赵朔的妻子已怀有身孕，若是男孩，我要抚育他成人，好为赵氏一门报仇；若是女孩，我再随赵氏一门于地下也不迟。”
没过多久，赵朔的妻子生了个男孩子。屠岸贾听说后到宫中去索取。赵朔夫人假说孩子已死，把孩子藏在裤袴中，嘱咐说：“如果赵氏宗族该灭绝断根，你就号哭；如果赵氏宗族不该灭绝断根，你就不要出声。”等到屠岸贾来要孩子时，孩子在袴中竟然无声。
这次搜索后，程婴对公孙杵臼说：“今天姓屠的没搜索到孩子，以后一定还要来搜检，怎么办？”公孙杵臼说：“抚育孤儿和死哪种难？”程婴说：“死容易，抚立孤儿难。”公孙杵臼说：“赵朔对您恩重，您就做那难事，我做容易的，请让我死在您之前吧！”于是两人商议，由公孙另找了一个婴儿，假托是赵氏孤儿，用高贵的襁褓包裹着他，然后带着婴儿躲藏在山中。不久，果然又有许多将军带着士兵来搜查赵氏孤儿。程婴出外，对屠岸贾派来的诸将军说：“程婴不肖，不能立赵氏弧儿，谁能给我千金。我可以告诉他赵氏孤儿在什么地方。”诸位将军大喜，答应给他千金。同时派军队随着程婴找到了公孙杵臼，公孙假装骂道：“程婴，你是个小人！过去下宫之难中，你没有死，同我共谋藏匿赵氏孤儿，今天你又出卖我！纵然是赵氏孤儿难以继王位，可你怎么忍心出卖他呢？”接着，公孙抱着孤儿呼喊：“苍天啊，赵氏孤儿有什么罪？请你们让他活下去，只把我公孙杵臼杀死吧！”
请将不许，惨杀了杵臼和孤儿两人，诸将军认为孤儿已死，都很欢喜。然而
真正的赵氏孤儿仍在世间，程婴同他藏在山中十五年，将他抚养成人。后来，晋景公患病，请卜者为之占卜，卜辞说：“大业之后，有志未遂者要重新起来。”景公就此询问韩厥，韩厥知道赵氏孤儿在，就回答说：“赵氏子孙要起来为父报仇。”景公问：“赵家还有子孙吗？”韩厥以实相告。于是景公与韩商定，立赵氏孤儿井将他召入宫中匿藏起来。诸位将军入宫问候景公的疾病，景公凭借韩厥势众，胁迫诸将去见赵氏孤儿赵武。众将无可奈何，把谋害赵氏的罪都推托到屠岸贾身上。于是赵武和程婴遍拜诸将，共同围攻屠岸贾，灭其九族。同时重新给赵武田地庄园。赵武长大成人后，程婴说：“我将要下到黄泉，去报答公孙杵臼。”于是自杀而亡。
赵氏知人善任，所以能结交到能为自己效命的死士，因而赵氏一族终于能复兴，最后竟能成为有国的诸侯。反观后世门客，不是因利就是为势而投靠，一旦发生急难，哪能做到如程婴或公孙杵臼的行为呢？
春秋时鲁武公带着两个儿子括与戏晋见周天子，周天子非常喜欢戏，就册封他为鲁世子，将来可继承武公爵位。武公死后，戏继位，是为懿公。懿公的儿子名称，年纪尚小，于是奶妈臧寡妇就带着儿子入宫照顾称。括死后，括的儿子伯御起兵造反，杀了懿公，自立为鲁公，并且四处搜捕公子称，想斩草除根。臧寡妇知道伯御的阴谋，就把公子称的衣服让自己儿子穿上，并且睡在公子称的床上。伯御见了床上的孩子，一刀杀了，臧寡妇于是抱着公子称逃出宫外，与公子称的舅舅三人躲藏起来。十一年后，鲁国大夫得知公子称还活着，便将此事禀奏周天子，杀了伯御，重新册立公子称为鲁国国君，是为孝公，当时人称臧寡妇为“孝义保”。这事发生在程婴的事件前，或许程婴和公孙杵臼是效法臧寡妇吧。然而程婴出卖婴儿，公孙杵臼痛斥程婴，二人神情逼真，不仅仇家没有疑心，甚至全国人民都被他们蒙在鼓里，比起臧寡妇，公孙、程婴两人的思虑却更深远，用心也更良苦。
智囊
程婴和公孙杵臼使用的是典型的“调包计”，以假的目标物骗过对手来保护真正要保存之物的安全。此计策成功的关键在于要使对手对虚假的目标深信不疑。只要程婴等人要保存的是赵氏孤儿，替代物也只能是真正的婴儿，他们要想成功必要付出常人所不能想象的代价。这不仅需要智慧和胆识，更需要忠义和自我牺牲。
陈子昂毁琴扬名
唐代陈子昂刚到京都长安时，不为人们所知。有一天，有个卖胡琴的人要价一百万，豪绅贵族们争相传看，没人能够辨别胡琴的优劣。这时陈子昂突然走上前来，对卖琴人说：“跟我到家取一千缗，我买这把琴了。”众人吃惊地问他为什么用这么高的价买胡琴，陈子昂说：“我善于弹奏这种乐器。”大家说：“可以让我们听听吗？”陈子昂说：“请大家明天到宣阳里，听我弹奏。”
第二天，大家如期前往。到宣阳里一看，发现陈子昂已准备好酒菜，胡琴摆在桌前。吃完饭，陈子昂捧着琴说：“我是陈子昂，四川人，作有文章一百篇，千里迢迢来到京城，竟然不被人们赏识。这把胡琴只不过是一般乐工制作的，我怎能对其感兴趣呢？”说完，举起琴来，一摔而碎。然后把自己的文章一一赠给前来观看的人。这样，一日之内，陈子昂的名字就传遍整个京城。
唐代人重视才能，即使只是一种小技艺，人们也能惊奇赞叹。所以陈子昂借用胡琴的高价，以出奇来换取自己的名声，果然因此成名。如果是在今天，不仅文章没有用处，即使求人听听胡琴恐怕也没有了。真是可悲啊！
智囊
挑动敌人，可以知道他们的行动规律；用假象来引诱敌人，可以知道他们是否占据着有利的地形，进行试探性的战斗，可以知道敌人的虚实强弱。这里讲的是作战中要进行试探性的活动，以摸清敌人的虚实，弄清敌人的动向。“投石问路”的计策，生动而形象地表达了上述军事思想。
“投石问路”的意思很浅显，使用也很普遍，有善意的，也有恶意的。小丑可用之跳梁翻墙，将军可用之探营劫寨，政客可用之纵横捭阖，商家可用之了解市场，文人可用之吹嘘登龙……总之，“投石”是为了试探动静；“问路”是为了决定行动。
爱子仲斗宦官，温峤诈醉制钱凤
西汉人爱盎，慷慨识大体。宦员赵谈因为得到君主的宠幸，常常陷害爰盎。爰盎为此非常担心。爰盎的哥哥爱子仲做常侍骑，对爰盎说：“你当众污辱他，他以后虽然讨厌你，皇上却不再相信他了。”一次皇上到东宫去，赵谈侍奉皇上乘车，这时爰盎伏在车前说：“臣听说能够与陛下共同乘车的都是英雄豪杰。现在汉朝虽然没有人，但陛下也不至于非要同被阉割的人乘一辆车吧！”皇上听了大笑，随即把赵谈下车，赵谈哭泣着下了车。
