§§§第一节 战略对峙也是一种主动
刘邦率领诸侯联军56万，挥师彭城，并迅速占领了彭城。项羽得报，立刻从齐国撤军，挥师反扑。项羽不愧是军事天才，在他的反扑之下，刘邦所率的诸侯联军很快战败。
从大赢到大输，刘邦对自己与项羽对抗的能力有了更清醒的认识。他认为，硬碰硬，自己绝对不是项羽的对手，必须要想办法转输为赢。
虽然刘邦在彭城遭遇了溃败，一些诸侯纷纷反叛自己，但韩信在睢水南岸的阵营相当稳定。不久，不少流散的军队纷纷汇集到韩信那里，很快他又迅速集结了一支数量可观的军队。这样一来，诸侯虽然反叛了不少，但刘邦的直属军队和关中军的主力还比较完整。
一天，刘邦秘密召见将领们，问道：“如果我愿意放弃函谷关以东的统治权，让给肯和我合作共同对抗项羽的人，那么，你们认为谁可以充当这个角色呢？”
张良说：“当今天下，可以有效地协助我们对抗项王的只有三个人。第一个人是九江王英布。他是楚军中除项羽以外最厉害的猛将。在灭秦战争中，他曾多次出任先锋大将，出生入死，战功卓著。但是，他仅被封为九江王，心里非常不满，和项羽之间是貌合神离。第二个人是彭越。他出身低微，和项羽一向格格不入。在分封时，他和田荣一样遭到刻意贬低，对项羽非常不满。他曾协助过齐国反项王，而且目前他已经掌控了梁国的大部分地盘。只要大王赶快派人与他们结盟，就足以让项王伤脑筋了。至于第三个人，就是大王手下的韩倌。韩信可以独当一面。大王应该让他独立率领一支军队，和汉军互为犄角。大王若想和他人分享天下，联合了这三个人，便足以击破项王了。”
刘邦听了，觉得张良分析得有道理，便决定按照此计办。在这三个人中，韩信是刘邦的部下，怎么安排与授权，较容易解决；彭越和刘邦意气相投，只要条件合适，也不难争取；但是要争取英布却比较困难。英布虽和项羽相处不愉快，但他是楚军的首席大将，每次作战时几乎都是项羽的首席副手，要游说他得有相当大的胆量和技巧。郦食其喜欢过分夸张，去游说直朴而个性强悍的英布显然不合适。于是，刘邦开始物色人才去执行游说任务。
彭城败讯传出时，萧何从关中守军分出一部分军队去进占了米仓荥阳，以避免楚军和其他诸侯军控制中原地区的最大粮仓。此外，萧何还组织起了一支老幼大军，加强关中地区的守备，以及关中和荥阳间的联系和补给线的控制。
由于荥阳防卫阵地非常坚固，刘邦便率军移驻荣阳。刘邦说：“只要萧何还在，我就有拼战下去的本钱！”
稍微安定下来后，刘邦就全力以赴地考虑如何去拉拢英布。此时，一个叫随何的人自告奋勇去游说英布。刘邦就派他去了。
派出随何一行人以后，刘邦将大军火速集聚在荥阳。一时间，在荥阳的汉军声势再度大振：不仅有韩信率领的主力军，刘邦率领的直属军，还有来自关中的补充军队。
此时，项羽也率军直逼荥阳。但是，因为刘邦逃入荥阳后又迅速集结了大量军队，关中的援军也到达了，荥阳的防御工事非常坚固，项羽要想很快打垮刘邦绝非易事。气愤之余，项羽便派军队经常前来骚扰。刘邦也毫不示弱，在荥阳以南的京、索间摆好阵势，公开向项羽叫阵。一时间，双方互有胜负，一直呈胶着状态。
楚、汉双方形成了对峙的局面。
项羽经常派骑兵攻打汉营，搞得刘邦很被动。为了改变被动的局面，刘邦也开始紧急筹组骑兵部队。
大家公推原秦朝关中骑兵名将李必和骆甲为骑兵统帅，但他们说：“臣等是秦朝故吏，恐军中将领无法完全信任我们，反而会影响骑兵的作战能力。还是由汉军大将中善骑者为统帅，我俩负责实际的训练和领军即可。”
于是，刘邦就任命灌婴为中大夫令，统帅骑兵，李必、骆甲为左右校尉，负责率领骑兵作战。
北方人擅长骑射，这样刘邦的骑兵很快在战斗力方面超过了项羽的骑兵，项羽的骑兵虽然骁勇，仍不免被击败，很难侵入荥阳以西。
接者，汉军在荥阳建立了坚固的基地，修筑甬道将敖仓和荥阳接连起来，派军坚守，准备和楚军进行持久战。如此一来，项羽就不得不与刘邦在荥阳展开对峙，这样的局面从战略上讲，对他肯定是不利的。
对于任何人来说，要想干成一番大事，要想战胜强大的对手，就必须要有吃苦的心理准备，就必须要有打持久战的心理准备。因为他们所面临的一切都是具有挑战性的，是繁杂的，是不可能一蹴而就的。只有具有吃苦的心理准备，有打持久战的心理准备，不折不挠地奋斗，才有可能在博弈中获得最终的胜利。刘邦与项羽博弈天下是如此，现代人博弈商海也是如此。盒装豆腐业的首魁罗清屏之所以能取得成功，就很好地说明了这一点。
1981年，罗清屏开始创业。他选择做生产豆腐的恒义食品公司的台北经销商后，在亲友一片不叫好的“阻力”下，意志坚定不移，历经各种苦难，不断朝着自己的创业梦想迈进。
在创业之初，罗清屏发扬自己不怕吃苦的精神，坚持“别人做8小时，我做16小时”的创业信念，积极为自己的事业奔波。每天凌展2点，他都要骑摩托车到菜市场送货；每天下午，他又到各超市送货，卖不完的，他还要整理带回家入仓库。而且，他的摩托车后座的货物总是叠得比人高，即使刮风下雨也要坚持按时送到目的地。
有一次，天下大雨，他骑车不慎摔倒，洒落一地的豆腐被来来往往的车子辗得稀巴烂。他顾不上被大雨淋若，也顾不上自己摔伤与否，而是急着寻找完好的豆腐，并一块一块检起来放入箱中。但是，散落在路上的豆腐被来往的车子压烂飞溅，溅到他身上时，雨水夹着泪水挂满了他的脸庞……
类似的窘境不知历经了多少次，他还是努力工作，毎一批货，不论大小都不放过。他认为，“今天只送一箱豆腐，明天可能有十箱、百箱的订单”，只有吃苦耐劳，努力多做，才能使客户更加满意，获得更多的客户。
在当时，台湾还是板豆腐的天下。罗清屏加入盒装豆腐行业，要想获得成功，就面临着很多市场变数。但是，由于他努力苦干，加上盒装豆腐比较卫生、可口，他的工作成就慢慢地凸显出来。很快，他所经销的中华豆腐在市场上抢到了一席之地，并受到恒义食品公司董事长的肯定。
1982年，罗清屏将台北一半经销据点卖出，以100万元资金成为恒义食品股东。罗清屏说，从进恒义食品时就下定创业的决心，虽然持股仅一成左右，却成就了他的创业梦想。
谈到中华豆腐的市场策略，罗清屏兴致盎然地说，中华豆腐并不介入原有的市场通路，而是以超过10种不同的口味及用途做产品区隔，例如火锅豆腐、鸡蛋豆腐、家常豆腐、凉拌豆腐、蔬菜豆腐等等，扩大消费者使用频率。他认为，食品产业原本就是民生工业，只要重视品质、卫生清洁，一定能建立良好的口碑。近几年，恒义食品业绩每年营收都在2亿元（台币）以上，每股税后盈余有1.8元，即使其他品牌低价竞争，它的市场占有率仍保持八成比例。看着如此丰厚的业绩，罗清屏俨然有一股踏实的感觉。
2000年，罗清屏和友人集资人民币4000万元到大陆设厂，引进恒义最有名的中华豆腐、豆花系列产品，在北京成立了豆豆厨食品公司。此后，罗清屏又向大陆其他大城市的超市和传统市场进军。目前，除了北京，天津的超市、传统市场也是罗清屏的豆腐市场。而且，他又开始将目光瞄向了上海、广州、成都等大城市。
罗清屏的成功是与其吃苦耐劳的精神分不开的。小时候，罗清屏家境非常清苦，母亲做工，他下课后经常要到田里拾穗，母亲常常对他说：“要吃多少白米就要拾多少稻穗。”这句话直到现在还深深地影响着罗清屏，他把“吃苦当吃补”，在自己从事的行业里无论遇到什么困难，都能坚持做下去。
从创业之初至今，罗清屏已经走过了20多年的历程。在谈到创业时，他说了一句肺腑之言：“每一次创业都是痛苦的过程，要靠坚忍的意志力才撑得下去。”
罗马不是一天建成的，一个人要想成就一番大事业，必须要有打持久战的心理准备，用时间去换空间。刘邦与项羽正式展开正面博弈之前，虽然在做势和造势方面做得很出色，但造起来的势并不代表他的真正实力，所以要想在短期内击败项羽这样的军事天才，显然是不可能的。因此，刘邦虽然迅速攻入了彭城，但很快就招致溃败。当然，这次溃败，使他清醒地认识到了自己与项羽在实力上的差距，于是改变了与项羽硬碰硬的策略，继而在荥阳凭借有利的地形和充裕的储粮与项羽展开了对峙。通过对峙，一方面可以拖住项羽的主力，为韩信经营燕赵齐地提供机会；另一方面，也可以以逸待劳，消耗对方的力量，从而在战略上确保自己的主动地位。
§§§第二节 置之死地而后生
项羽虽拥有楚、梁的发达地区，但实际上梁国的大部分领土已经处在彭越的控制之下，楚国还有不少地区是由九江王英布、衡山王吴芮、临江王共敖统辖的。而英布、吴芮、共敖对项羽已经颇有怨言，忠诚度和向心力大大减小。因此，项羽真正控制的区域仅彭城和江东地区而已，和刘邦控制的荥阳、关中、汉中、巴蜀相比，项羽并未占任何优势。
当时，项羽曾努力想控制齐国，把齐国变成与刘邦博弈的坚强后盾，但是，他返回彭城后，留在齐国的数十万大军很快被田横打败，不得不退回楚国境内。由于项羽缺乏独当一面的大将，只得亲自全力以赴地对付荥阳的刘邦。
在刘邦和项羽对峙时，中原的魏、代、燕、赵倒向哪边，哪边就会占优势。而此时，韩信已经率军征服了魏国和代国。刘邦率军据守荥阳，实际上已经占了韩国的绝大部分领土。此时，关系到双方实力消长的是偏向项羽的赵国。如果韩信再取得赵国，那么项羽的处境就不妙了。
赵国原是中原的军事强国，在秦始皇统一战争中遭受的打击也最大。但在后来的起义战争中，赵国一直没有突出的表现。只不过是决定秦国败亡的关键战争发生在赵国的巨鹿。在巨鹿大战时，领导赵国参与巨鹿大战的是张耳与陈余。但在这场争战中，张耳与陈余闹翻了。
张耳虽被项羽分封为赵王，但赵国的疆域因被一分为二，变成了赵国和代国，因而力量已经被严重分散，以致于当陈余联合代国和齐国田荣进攻赵国时，赵国根本就无力抵挡。张耳恨项羽没有给他提供足够的支持，转而投奔了刘邦。取得优势的陈余，于是迎接赵歇回赵国出任赵王，自己出任赵国宰相，掌握实际统治权。
陈余和项羽素有怨隙，不愿投靠项羽，便和齐国的田荣组成第三势力，企图和项羽、刘邦三分天下。田荣被项羽击败后，刘邦曾想拉拢陈余，但陈余要求先杀张耳再谈。由于南征在即，刘邦只好杀了长相类似张耳的死囚以取得陈余的加盟，解除征楚战争的后顾之忧。彭城大战后，刘邦退守到荥阳，陈余发现张耳没死，便又背叛刘邦转向与齐国的田横结盟。
韩信在攻灭魏国和代国后，接下来的目标便是赵国。在进攻赵国的战争中，张耳特别积极，希望迅速与陈余一决雌雄。
那年10月，韩信和张耳率领2万余兵力进击赵国。韩信的军队由魏国的平阳北上到代国的阏与，在进入河北平原之前，要先经过太行山脉。太行山脉北边有一个地方叫井陉口。韩信和张耳的大军便选择了由井陉口穿越太行山脉，进入赵国的北部。
由于荥阳情势紧张，大量的汉军被迫部署在荥阳前线，再加上必须留兵守新征服的魏国和代国，韩信能够带到并陉的军力非常有限。赵国则集结了20万军队前来对抗韩信。除镇守各地的兵力外，到达井陉口的赵军就有10万，是韩信军队的5倍。
陈余认为，自己百分之百必胜，便拒绝了部将李左车袭击韩信军队的粮草的建议。他对李左车说：“韩信不但兵力少，而且远师必定疲惫。如果依据将军的建议避而不击，岂不让诸侯耻笑我们胆小怯战吗？日后，这就会成为诸侯欺负我们的借口。”
韩信得知陈余拒绝李左车的建议后大为高兴，下令急速向井陉口进军。到了在离井陉口30里的地方，韩信下令停军驻营，准缶迎接即将来临的战斗。
韩信对将领们说：“赵军坚守在井陉口的壁垒上，如果看不到我军的大将旗鼓，是不会轻易出关作战的，因为他们害怕我们遇险而退。为了让敌人相信我军绝不后退，我想派出1万人的部队进入到敌人能看见的地方，背水列阵，这样，赵军就会倾城出战。”
将领们搞不清楚韩信葫芦里卖的是什么药，便没有反对。于是，韩信亲率1万人的兵马在河边布阵。
赵国守军立刻向陈余报告。陈余火速赶往关口，并从关上远眺汉军在河边的阵式。陈余不禁哈哈大笑，嘲弄韩信不懂兵法，并夸口天亮时一定能击败韩信。
韩信和张耳亲自率领先锋部队出战。破晓时刻，韩信升起元帅旗，然后大声擂鼓，以方阵向关口发动进攻。陈余下令开关迎击。
韩信、张耳在前冲杀，汉军士气高昂，赵军不能胜。关上的陈余见状，立刻亲率大军，倾巢而出。
然而，敌众我寡，韩信虽力战不懈，但仍无法抵挡赵军，便逐渐后退。韩信下令尽弃鼓旗，火速退回到河边的主力军阵地。
赵军随后追赶，并直接攻击水边的汉军阵地。韩信和张耳退入阵地中，指挥士兵们反击。战况激烈，双方死伤惨重，赵军无法有效突破汉军阵地。
于是，陈余下令关上守军全部出动，加入战局。汉军已无退路，只好全力死战。
此时，埋伏在山上的汉军乘机攻入赵军关口，拔除所有赵军旗帜，换上赤红色的汉军旗帜。
激战数个时辰后，赵军一直没有有效地突破韩信的背水阵。将领们在力战疲惫下，准备退回堡垒内。此时，赵军发现关口堡垒已经被汉军占领，不禁大惊失色。
由于不知堡垒中的汉军有多少，前线的赵军无法回军营，出现了一片混乱的局面。赵军士气因而崩溃，纷纷逃散。陈余虽下令追斩逃兵，但仍无法遏阻混乱的局势。
汉军士气大振，不禁齐声欢呼，个个如同猛虎出笼地奋力追杀。结果，陈余死于乱军之中。不久，赵王歇被擒，赵国残军全部投降。
为了安抚赵国军民，韩信派使者向刘邦建议，任命张耳为赵王，以便重建赵国的政治秩序。在衡量利害和实际需要后，刘邦批准了。
中原的大势因此安定。项羽大为紧张，虽数度派军突击赵境，但很快被韩信和张耳击退。韩信也重新在赵国南边建立堡垒，巩固对楚军的防务。不久，局势便稳定下来，楚军无力涉足中原，韩信因而能经常派兵前往荥阳，协助刘邦。这样，在刘邦与项羽的博弈中，刘邦在军事上逐渐扭转了自己的劣势。
