——亚洲销售女神徐鹤宁教你如何敢于行动
如果你的现状不如别人，那么努力的程度一定要超越别人。
——徐鹤宁
徐鹤宁简介
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。这是“销售女神”徐鹤宁的销售精髓。其实每个人内心深处都有那么一点儿疯狂大胆，正如每个人心中都有一个巨人，都蕴藏着巨大的成功能量，只是你愿不愿意被激发，进而将之展现发挥出来而已。徐鹤宁把这种疯狂演绎到了极致，所以她成功了！
徐鹤宁出生在一个普通的工薪家庭。当时在家里，徐鹤宁父母两人的工资加起来才100多块钱。虽然家庭经济条件不好，生活很困难，但这并没有消除徐鹤宁的斗志，她反而感谢这种贫困。正是因为那时候的贫穷，才激发了她一定要成功的斗志。成功真是被逼出来的！
在家里，母亲也常常向徐鹤宁灌输一定要成功的思想。“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气，一定要做第一名！你记着，你的身体里流着的是第一名的血液！”每天背着书包上学前，母亲总要将这句话在鹤宁的耳边重复好几遍。
有什么样的信念就会有什么样的行动，有什么样的行动就会产生什么样的结果。
虽然家里非常穷，但父母对孩子的教育非常重视。在徐鹤宁7岁的时候便和其他家境好的孩子一样，参加了舞蹈培训。18岁，徐鹤宁考上了吉林工业大学工商管理专业。
就在别的同龄人上了大学而放松的时候，徐鹤宁却比高考前夕更加忙碌了！她不是寒窗苦读，而是天天在外面交朋友！她不交同龄人或比自己小的朋友，而是特意去找比自己大的、成熟的、成功的、有社会经验的人，因为徐鹤宁觉得和他们在一起能长知识。那个时候，她就懂得建立自己的人脉，这是大多数跟她同龄的人无法做到的。
徐鹤宁后来说：“成功是要有准备的，是处心积虑的。如果你现在很成功或有一定的成绩，一定是在小时候就累积了一些东西，比如习惯、意志、贵人、心态、思维模式等。”
因为家里穷，徐鹤宁一进入大学，就开始自己筹备自己的学费。她从健美操中看到了商机，于是在校园里开办了自己的“健美俱乐部”，从写海报到宣传、招生，都是她一手包办。
工夫不负有心人，她第一个月就赚了3 000元，把自己的学费给赚了回来。第二个月的时候，她除了开办她的健美俱乐部之外，还卖健美服，这个月她赚了6 000元，连她哥哥的学费也给赚回来了。
徐鹤宁大学毕业的时候，也曾经向其他刚出校门的毕业生一样，感到未来很迷茫，于是她去请教院长，当徐鹤宁说不想再让爸妈过穷日子，想要过着开宝马、住别墅的生活，还希望有能力帮助很多人的时候，院长语重心长地告诉她：“一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”于是她毅然决然地放弃了十几个待遇优厚的职位，自己去人才市场找了一家台资企业做推销员。在这家台资企业，凭借徐鹤宁的努力和奋斗，第一个月，她的销售业绩就成了全公司第一。此后的两年里，徐鹤宁都稳居这家公司的第一名宝座。
后来，徐鹤宁遇到了对她人生起到重大指引作用的人——陈安之老师。她花4 500元报了陈安之老师两天的培训课，从而为自己的将来找到了明确的方向。
“未来，我也不去做什么老板了。”徐鹤宁感慨道，“我只做一件事，就是把我的销售做到我行业的第一名！我一定要在最短的时间里去学遍全世界所有关于销售的最好的课程，然后拼命地全力以赴地实践在我的行业当中，我要在我的行业中持续地成为冠军，持续N年，并不断突破，直到成为行业的世界第一！”
从此，徐鹤宁开始一步步走向她的成功：
22岁，进入培训行业，开始了销售演讲生涯。
23岁，在半年内买了房，又在半年的时间内开上了敞篷宝马车。
24岁，打破亚洲销售纪录，单场演讲成交了104名顾客。
25岁，带领优秀的团队打破了世界第一名的销售纪录。
26岁，和亚洲成功学权威陈安之同台演讲，被陈誉为“亚洲销售女神”。
她就是徐鹤宁，一位具有超强行动力的人，一直都在突破着不可能，创造着人生中惊人的奇迹！
永远做第一名
如果有人问道：你的人生目标是什么？相信很多人都会回答“不清楚”，或者“不是很清楚”。是的，我们一般人都会这么回答，也正是因为我们一般人都会这么回答，所以社会上真正的成功人士并不多。
人活着就得有目标和野心，否则，人生就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失望、失败与丧气的海滩。
亨利·福特先生说过：“没有野心的人不会成就大事。”他的野心超过了他的身高，他要缔造一个人人都能享用汽车的世界。这似乎难以想象，但他成功了，他成了全球小汽车市场的主人，并使福特公司赚得了惊人的利润，用他的话说，“那不是在制造汽车，那简直是在印刷钞票”。
财富与目标是成正比的。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄，如果你只想得过且过，即使财富离你近在咫尺，你也只会获得很少的一点点而已。
凡是成功人士都是一些很有人生目标、很有野心的人，强烈的进取精神和远大的目标让他们充满动力，为了实现目标会不懈地努力。
在徐鹤宁的童年记忆中，她的母亲经常拿第一名来教导她，所以，印入她脑海中最深的一句话就是：“鹤宁，咱们家里穷，所以你一定要争气，一定要做第一名！你记着，你的身体里流着的是第一名的血液！”
正是母亲这句重复了不知道多少次的话，让徐鹤宁在潜意识中有一股永争第一的冲劲，所以，从小她就认为自己在任何时候都应该是第一名，因为她身体里流淌的是第一名的血液。
在上小学的时候，她从倒数第一名成了第一名。
在舞蹈培训室里，徐鹤宁每次排练都特别认真卖力。别人下课休息了，她还在那里练习，就是为了要做到比其他小朋友都要好。
在大学时，徐鹤宁以自己的行动打破了吉林工业大学只有本科班的学生才有资格参选学生部正部长的不成文的规则，成了当时学校里唯一一个大专班的女生部正部长。
在进入台资企业后，她告诉自己：要么不做，要做就做第一名。她每天早晨不到6点就起床开始准备邀约客户、推销产品。每天晚上别人都躺在家里的沙发上看电视的时候，她还在外面做推销。每天在写字楼里面被保安追得到处跑，可是她一直都在坚持。而结果，她的销售业绩年年都稳居第一名。
之所以会有这样的成绩，是因为在徐鹤宁心里，她坚信自己的体内流着的就是第一名的血液。她把当第一名作为了自己的人生目标，不管身处何方，不管干什么职业，都要做第一名。
这个“第一名”为她的行动指明了方向，她每时每刻都在为这个目标奋斗。最终，她完美地实现了。
试扪心自问一下，你是否也有像徐鹤宁这样争当第一名的决心和野心？如果你很犹豫，你就明白了为什么你当不了第一，因为自己首先心里没有争当第一的信念。即便掌握了很多的销售方法和技巧，但是，如果没有这种决心，没有这种勇争第一的企图心，所有的一切都只能是空中楼阁、水中明月。
有什么样的目标，就有什么样的人生。如果不想让自己庸庸碌碌地过完平凡的一生，就首先给自己设定一个让自己心动的、远大的、充满吸引力的目标。
当然制定目标的前提是要知道自己想要的是什么，当自己想要什么的时候，就把它当成目标，并且坚定地相信自己有能力实现任何梦想，你可以得到你想要的一切。在不知道自己想要什么的时候，就不要给自己设定目标，因为模糊的目标是不能为你指明方向的，因为模糊，所以你会在前进的路上轻易地改变方向。经过仔细思考，明确自己想要什么的时候，再去设定目标。总之，千万不要制定一个违心的目标，或把那些令你心烦又提不起精神的事当成目标。
有了明确的目标，自己行动起来才有动力，我们人生才因此而快乐和充满活力。
一个人之所以会成功，不仅在于他锁定了一个明确目标，还在于他能不更改，而且还持续不断地瞄准它前进，如此这样，终究会实现目标的。
也许有的人虽然有这个想法，但没有勇气实践。如果没有实践，说再多、想再多也没有用。其实，什么事情你一旦拖延，你就总是会拖延；但你一旦开始行动，通常就会一直做到底。所以，凡事行动就是成功的一半，第一步是最重要的一步。只要从早上睁开眼睛那一刻开始，你就马上行动起来，一直行动下去，对每一件事都要告诉自己立刻去做。你会发现，你整天都充满着行动力的感觉，这样持续三个星期，你可能就养成了马上行动的好习惯。
并且，当你因为这样的行动而成功一次，尝到这样做的甜头时，你就会更有动力去坚持，把它变成自己的习惯。
所以，现在看到这里，请你不要再想了，再想也没有用，去做吧，任何事情想到就去做！为了养成你马上行动的好习惯，请你大声地告诉自己：“凡事我要马上行动，马上行动！”
做行动的巨人
没有人不想成功，没有一个商人不想着赚大钱的，没有哪个股民不想着股票涨个不停的，也没有哪个推销员不想成为金牌推销员的。所以，我们绝大多数推销员都可能向自己不断地重复着这样的豪言壮语：“我想要成功”“我想要成为金牌推销员”，但是大多数人还是成为了普通推销员，成了语言的巨人、行动的矮子。而那一小部分获得成功的推销员，其实，并没有比其他人聪明，而只是比其他人更懂得行动的重要性。
而努力就是一种行动，只有通过不断努力，你才能获得成功，才能梦想成真。所以徐鹤宁才会说：“拥有行动力，开上法拉利。”
在经过层层筛选后，徐鹤宁终于加入了陈安之培训机构在内地的办事处。在加入陈安之培训机构的起初，在一个晚上的“说服力演讲”中，因为徐鹤宁没有认真练习，而在当晚与几位同行的竞赛中被评为了倒数第一名。陈安之于是把“徐鹤宁，最后一名”贴在公司墙上最显眼的位置上。正是她那一晚上的糟糕表现，使得陈安之在第二天给其他助理讲师都分派了一到两场演讲，可没有分给徐鹤宁演讲的机会，理由是：“你是最后一名，心理素质不好，先调整一下心态吧！”
在接下来的三天里，徐鹤宁都只能眼巴巴地看着别人到处演讲，然后陆续有人拿了成交的单子回来，但仍然没有她的场。
为了改变现状，她亲自打客户的电话去约场。她的努力以及对这份事业的渴望与执著，深深地打动了客户，于是客户给了她一次演讲的机会。那一次的演讲非常成功，也使她一雪前耻。
虽然这一次成功了，但徐鹤宁并没有因为这一点儿成绩而松懈下来，她不会忘记那最后一名的耻辱，她要让自己成为当月的冠军。而要想拿到冠军，唯一的办法，就是比别人多一点儿的努力。当别的讲师每天只演讲一场的时候，她就要演讲两场；当别人讲两场，她就要讲三场；如果别人有三场的演讲，她就是变也要变出第四场。总之，她一定要每天比别人多讲一场。
最后，徐鹤宁通过自己的不断努力，成了当月的销售冠军，获得了冠军奖。
第二个月她比第一个月干得更加卖力了，任何一个机会她都不放过。为了能拉到客户，就连沐足店她都去演讲过，就在那样非常狭窄恶劣的环境中她也会讲得很认真，也居然还会有人报名。而每次去地王大厦演讲，她会把保安也叫过去听，连电梯的维修工也有报名的。正是她的这种努力、这种行动，使得她连续三个月赢得公司的第一名。
但是，徐鹤宁知道她身后有一大批的追赶者，他们都想抢走自己的冠军奖，所以，行动还不能有丝毫的松懈。于是，她更加拼命地工作、拼命地演讲，保持着自己的冠军地位，每天天一亮就出门，半夜两三点才回家，没有一天有超过4个小时的睡眠时间。
