在商场中，不管对手的实力多么强大，哪怕是一场注定失败的谈判，也不能轻易放弃过。因为，人生总是充满变数，没有到最后，谁也不知道结果。
受用一生的侥幸
美国有一家五金公司，总裁名叫史蒂文。在开办公司之前，史蒂文是一位短跑运动员。虽然他对短跑运动非常狂热，但他深深知道，自己并不适合当一名短跑运动员。
无论是体质、技巧，还是毅力，他都不具备。在一次短跑比赛中，史蒂文非常清楚地知道，在8名选手中，他肯定会跑最后一名。因为在平时的训练中，他从没跑过其中任何一位，他的成绩一直是最糟糕的。
平时训练的成绩差点，不会有太多人知道，这次可是正式比赛，在大庭广众下，如果还是跑在最后，那将是一件多么令人难堪的事啊！经过反复考虑，史蒂文觉得，与其在大家面前丢脸，还不如早早地退出比赛。
史蒂文的父亲得知史蒂文的想法后，非常惊讶。他说：孩子，不管做什么事情，没到最后，谁也不知道结果。如果你连坚持下去的勇气都没有，那才是真正的失败！
在父亲的劝导下，史蒂文才勉强参加了比赛，但在他的心里，他依然认为这次比赛，肯定会是一败涂地的结果。可是，奇迹出现了，那次比赛，史蒂文竟然莫名其妙地拿到了第一名。当他站在领奖台上，拿捧金牌时，依然不敢相信那是真的。
原因是这样的：那天开始比赛时，史蒂文才知道，有一位选手因为突患急病到不了位，还有一位选手在开车出家门不远时，与一辆车子发生了碰撞并产生了纠纷，被警察带走了。也就是说，有两位缺席了。比赛还没开始，史蒂文就算表现得最差，他的名次也能排在第6位了。
比赛中途，一位选手因犯规，被裁判罚出了局。这时，史蒂文最少也能排到第5名了。说也奇怪，史蒂文那天的状态居然奇佳，有两位实力很强的选手，竟然莫名其妙地被史蒂文超过了。这时，史蒂文已排在了第3位。
就在快接近终点线时，冲在史蒂文前面的两位选手因为实力相当，又急于取胜，居然重重地撞在了一起，在他们倒下去的时候，史蒂文已冲到了终点线！这次成功，可以说，完全是侥幸，但又不完全是侥幸，如果没有史蒂文的坚持，如果他早早地退出了比赛，就不可能有这次的成功。
虽然史蒂文后来退出了运动生涯，再也没参加过比赛，但那次奇迹般地获得冠军的比赛，却让他受益了一生。史蒂文将那件事完全运用到了商场上。在商场中，不管对手的实力多么强大，哪怕是一场注定失败的谈判，史蒂文也没有轻易放弃过。因为他始终相信，人生总是充满变数，没有到最后，谁也不知道结果。史蒂文的这一理念，在他今后的商场生涯中，让很多注定要失败的事，成功了。
陶罐与木屑
一辆在路上行进的马车上，躺在包装盒里睡得正香的陶罐被颠醒了。陶罐发现，自己的身边挤满了木屑，于是非常生气地说：“你们这些没用的东西，就算挨我挨得再近，也是讨不到好处的。我还是高贵的陶罐，而你们也还是被人丢弃的没用的木屑。我是不会将你们当成朋友的，你们也不配当我的朋友！”
木屑委屈地说：“我们可不是想从你身上讨到什么好处，我们可是来保护你的！”
陶罐了这话，差点跳起来：“什么？你们是来保护我的？我什么没见过，还用得着你们来保护？上千摄氏度的大火炉你们见过吗？我在那里住了一天一夜，也没被烧坏。你们行吗？我看，你们还是走吧，我不需要你们保护！”
木屑依然没动，说：“可是，保护你是我们的责任啊！”
陶罐一阵冷笑，看来，不给你们点颜色看看，你们还真是不识趣啊。这样想着，陶罐趁马车在经过一个坎时，用力一挤，紧挨着自己的木屑便从包装盒的一个缝隙里慢慢地挤了出去。
终于，木屑全部都被陶罐挤出了包装盒。这时，陶罐终于感到了一种从未有过的轻松，当看到自己的身边还有一个铜罐、银罐和金罐时，简直高兴极了，这才是我应该结交的朋友啊，也只有这些高贵的朋友，才与我的身份相配啊。
可是，谁知陶罐只不过是轻轻地拥抱了一下铜罐、银罐和金罐，就碎了。
很多时候，那些高高在上、你得极力讨好才能见上一面的人，不一定能够帮得到你，或者正是他们有意无意中，便给了你最大的伤害；而那些一抬头便能看见，你甚至有些瞧不起的人，往往才是真正能给帮助的人。
将自己放在低处
有一个拳击手，立志要打败世界拳王。为此，拳击手日夜苦练，可是，拳击手的心里很清楚，自己跟拳王的差距还很大，要想在短时间内将其打败，光靠苦练还不行，得想出点策略才行。于是拳击手找到自己的师傅，希望师傅能教教他。师傅摇了摇头说：“你不是拳王的对手，至少现在不是，我劝你还是放弃与拳王争斗的念头吧。”
拳击手很不高兴，他认为师傅肯定是老糊涂了，要不就是年纪越大胆越小，尽长他人志气灭自己威风。拳击手决定自己想办法，这时，有人对拳击手说：“狭路相逢勇者胜，只要你有勇气有胆量，自然能以气势将对手压倒！”拳击手觉得有理。
比赛时，拳击手一出场便以雷霆之势向对方扑去，可是还没几个回合便被对方打趴下了。结果，拳击手以惨败而告终。这次的惨败，让拳击手终于明白了，师傅的话是对的。于是拳击手找到师傅说：“您说得对极了，我确实不是拳王的对手，我决定放弃与拳王争斗的想法了。”令拳击手没想到的是，师傅却说：“不，你不能放弃与拳王争斗的想法，你相信你一定能打败拳王！”
拳击手被师傅的话弄糊涂了，不解地问：“在我还没有跟拳王比赛之前，您不是就说我不是拳王的对手吗？怎么在我失败之后，又说我能打败拳王呢？”师傅说：“以前，我说你不是拳王的对手，说的是你的心态，现在我说你能打败拳王，也是从你的心态上看出来的。其实，我早就有一个让你能够战胜拳王的策略，只是那时的你心里浮躁，未必肯听我的，而现在你已经有过失败的经历，心境也有了重大转变，所以你一定能发挥出这个策略的最大威力。”
师傅接着说：“从现在起，你应该学会的不是怎样去攻击别人，而是要学会怎样挨打！当你面对拳王的时候，你再也别想着要打拳王了，你要想的也应该是怎样挨打！”拳击手没有听懂，问道：“您是让我去挨打？”师傅说：“也不是什么时候都要挨打，但至少你得挨三局的打。”拳击手惊讶地问：“挨三局的打？那我不是输了吗？”师傅说：“我还没说完，在第三局的最后两秒钟内，你要突然发力将对手击倒！”师傅又补充说：“在挨打的过程中，你要实在坚持不住了，还可以躺在地上休息一下，只要裁判在数到10之前爬起来就可以了。在整个比赛过程中，一定要记住的是，你始终要将自己的位置摆在最低处，任对手怎么高高在上，洋洋得意都不要轻易改变自己的位置！”
拳击手听了师傅的话，连连点头。果然，在第三局时，拳王已累得满头大汗，此时，从不还手的拳击手找准机会，一拳将拳王击倒在地！
有句俗话叫做：地低可成海，人低则成王。不管是做人还是处世，将自己放在低处，不张扬、不骄傲，以谦恭之姿做人，以谨慎之态处世，就能永远立于不败之地。
先蹭干净自己的鞋
玛丽和安娜住在同一个小区，又都是家庭主妇，所以经常在一起聊天。她们都有一个3岁的女儿，于是很多时候，她们的话题都是与女儿有关的。
两人一见面，玛丽总是抱怨自己的女儿不听话，叫她做的她偏不做，不让她做的她偏要做，一件事情，玛丽要跟女儿说很多遍，她都学不会。而安娜则很欣慰地说，她的女儿很听话，很多事情都不需要她开口，女儿便做好了。
有一天，两人在买菜时又遇上了，于是便各自领着女儿，一起来到公园，准备闲聊一会儿。玛丽在领女儿进公园时，就再三跟女儿说，女儿的鞋子很脏，在进公园时，一定要先在门口的垫子上将鞋子蹭干净。结果，玛丽的女儿还是没有将鞋子蹭干净就径直跟着玛丽进了公园。玛丽气得脸都青了。
就在这时，安娜领着女儿也进了公园，跟玛丽不同的是，安娜并没有提醒女儿一定要将鞋子蹭干净，她只是在进公园时，自己先将双脚在门口的垫子上蹭了蹭，就进了公园，而她的女儿也跟着做了相同的事情。
进入公园以后，玛丽还在抱怨：“你看，我的女儿就是这么不听话，我跟她说了很多次，让她将鞋子蹭干净了再地进公园，可她就是不听。可是，你的女儿却根本不需要说，她就这样做了……”
安娜终于忍不住地打断了玛丽的话，问道：“可是，在进公园之前，你自己有没有将鞋子蹭干净呢？”玛丽望了望自己的鞋，红着脸不好意思地说：“我只顾着教育女儿，结果就忘记蹭干净自己的鞋子了……”
双眼只知道盯着孩子泥鞋的人，是看不到自己的脏脚的。很多时候，人们总是抱怨孩子的不是，却从来没有检讨过自己的错误。殊不知，千言万语也顶不过身体力行，只有行动才是最好的老师！
一只毒耳朵
高山上长着一棵千年灵芝，价值不菲，但因山路险峻而无人敢去采掘。先前有许多人因山路陡峭而从山崖失足葬身万丈山涧。有一个勇敢的年轻人决定去试试。年轻人带了一把砍柴刀，背一袋干粮和一瓶水出发了。经过千难万险，年轻人终于攀上山顶，在一处险峻的悬崖找到了那棵灵芝，年轻人喜出望外，正要用砍柴刀挖掘，但见那灵芝的根部盘着一条巨蛇。那是一条毒蛇，肯定是保护那棵珍贵的灵芝的。年轻人听老人们讲过，凡是珍宝都有一种毒性很大的动物保护着，如果想得到珍贵的灵芝首先得将那条毒蛇除掉。
那条毒蛇见了入侵者眼露凶光，奋力还击。年轻人因是有备而来也小心地与之周旋伺机除掉它。经过一阵激烈的决斗，那条毒蛇终于死在了年轻人的刀下，而年轻人也被毒蛇咬伤了耳朵。年轻人的耳朵迅速肿了起来。他毫不犹豫地将自己的耳朵砍掉了。他知道如果不砍去那只被毒蛇咬伤的耳朵，一旦剧毒攻心，他很快就会没命的。尽管疼痛难忍，但却保住了性命，并且还拥有了那棵千年灵芝，那可是一大笔财富啊。
年轻人发财了。村人们都很羡慕，都来祝贺。尽管年轻人失去了一只耳朵，但没有人因此而说他难看，相反大家还直夸他机灵勇敢。村里很多漂亮的姑娘也都来向年轻人求婚。年轻人娶了一位最漂亮的姑娘为妻。本来年轻人的生活是富足而幸福的，可他听说那条蛇的毒液比灵芝还值钱。于是他决定再去一趟山崖。他想就算找不到那条蛇，总能找到那条蛇的妻子或儿女吧。如果那样的话那不是又要发一大笔财了？
年轻人又费尽千辛万苦终于爬上了山崖，那条蛇的尸体早就腐烂了，却见被他砍去的那只耳朵还静静地躺在地上。那只耳朵里全是蛇的毒液，因了毒液的保护，那只耳朵非但没有腐烂，反而晶莹闪亮，美丽非常。年轻人决定将这只耳朵带回去，提取毒液后他又要发一大笔财了。可是当他的手刚触到那只晶亮的耳朵时，那只耳朵突然爆破，毒液从耳朵里溅出，有两滴毒液分别溅到了年轻人的双眼里。年轻人顿时感到眼前一片漆黑，他想挖去双眼，但却找不到砍柴的刀。毒性迅速蔓延，年轻人毒发身亡。
这个故事爷爷跟我讲了很多遍。爷爷每讲一次便会感叹，人不可贪心啊。
翅膀断了心也要飞翔
有两兄弟，由于一次塌房故事，作为家中顶梁柱的父亲永远地离去了，而哥哥也失去了双手。从此弟弟的手便成了哥哥的手。由于要照顾哥哥，从小学到大学，弟弟总是形影不离地跟着哥哥，哥哥除了学会了用脚指头写字做作业外，生活上完全不能自理，吃饭穿衣拉撒都要依赖弟弟。有一次，哥哥因肠胃不好，半夜起来上厕所，哥哥叫醒了弟弟。弟弟帮着哥哥进了厕所后，就回宿舍躺下了，由于太劳累，弟弟闭上眼就睡着了，竟完全忘了哥哥还在厕所里。结果哥哥在厕所里等了整整两个小时，才被查夜的老师发现后将弟弟叫来。慢慢长大了的两兄弟也有了烦恼和矛盾，突然有一天弟弟终于提出要离开哥哥，因为他和很多正常人一样需要一个独立的空间。为此，伤心的哥哥不知如何是好。
无独有偶，另一对姐妹也有着同样的遭遇。因为妈妈患有间歇性精神病，在一天晚上无故出走，爸爸去找妈妈了，姐姐在外地读书，家中便只留下幼小的妹妹，妹妹决定做好饭菜等爸爸妈妈回来吃。妹妹在做饭时不小心将灶台上的煤油灯打翻，结果妹妹的双手便被无情的大火夺走了，而爸爸再也没能将妈妈找回来。虽然姐姐愿意照顾妹妹，可倔强的妹妹一定要自己照顾自己，从小学到大学，妹妹不但读书认真，更重要的是她学会了生活自理。妹妹还在一篇作文里写道：我幸福，虽然断了双手，但我还拥有一双脚；我幸福，虽然翅膀断了，但心也要飞翔……
有一天，他们被一家电视台邀请到了演播室。面对主持人，哥哥表现出了对前途的迷茫，而妹妹则对生活充满了热情。主持人要求他们分别在一张白纸上写一句话。哥哥和妹妹分别坐在了工作人员早已安排好的座位上，并用脚指头夹起了毛笔。哥哥写的是：弟弟的手便是我的手。妹妹写的是：翅膀断了心也要飞翔。
不同的态度决定了人生的质量，同样的遭遇却过着不一样的生活。是的，人生多变幻，苦难总是在不知不觉中骤然降临。面对苦难，如果选择抱怨与逃避，苦难就永远如影随形；但如果选择坚强，苦难便会化作甘泉，滋润美好的希望。
人生的绳
看到几个小孩子在跳绳，勾起了我对儿时的记忆，觉得好玩，于是带着一颗童心跟一群孩子一起玩。
从一个小孩手里接过绳子，我跳起来依然不减当年，气不喘心不跳一口气跳了上百下。突然，我想，如果没有这根绳子，我能跳几下？得到我的提议，孩子们一个个丢下绳子跳了起来。我也跟着跳了起来，但没跳几下，便感到非常吃力，再也跳不起来了。再看孩子们，他们也是一个个东倒西歪，有的跳了几下便停下了，有的虽没停下也是气喘吁吁。于是，大家从地上捡起绳子，继续跳，奇怪得很，手里拿着一条绳子，立即便跳得轻松顺畅了。
一根绳子为什么有这么大的力量呢？是因为，绳子能对人产生一种约束力，人在这种有规则的约束下，才能保持平稳柔和的身心，所以跳起来轻松自然，而一旦失去了绳子，就没有了约束，人在没有约束的情况下就心浮气躁失去重心。
其实，世间万物都少不了这么一条绳子。地球星辰有了轨道这根绳子，才能正常运转；江河湖海因为有了海岸线这条绳子，才能留得住一片汪洋；车辆因为有了道路这条绳子，才能跑得畅通无阻。火车如果脱离了铁轨这条绳子，就会车毁人亡；千里马如果失去了拴住笼头的绳子，就成了脱缰的野马。
成功者因为有信念为绳才能成功；失败者因为意志薄弱，少了坚强这根绳而失败。人生也有这么一条绳子，那就是道德。只有在道德的约束下，人才能站得直坐得稳。
歌声与石块
每天，小男孩都要去山里听小溪流唱歌。
