比如，你在报纸上做了一次广告，觉得效果不错。于是你在3个月之后，又做一次；然后再过3个月，你再做一次……虽然每次你都能赚钱，但是这种做法是没有系统效应的。你需要把它们叠加起来，发挥杠杆组合的作用。
我现在给你的就是这个思路，你要把所有的东西都叠加起来。所以，你需要思考自己的形象定位。
比如，你是一个很果断、很干脆、很利索的人，那么在视频上，你的形象就要符合这个要求。比如，你就是一个“吊儿郎当”的个性，你每天就在沙滩上玩、睡觉，但是你睡着、睡着……突然间你就有想法了，而且这个想法还不错，观众也可以接受，也会喜欢你。所以，你的视频就可以从沙滩、玩耍、睡觉到想法，这么设计。
4. 网络视频
你需要用网络来传播视频，而且我建议你最好有自己的网站。现在建设一个网站的成本也比较低，你不需要马上花一大笔钱去建设。
一开始，你可以做得简单一点。就像你需要电话一样，你不能因为客户不打电话给你，就不安装电话，对吧？那样别人会觉得莫名其妙！
你需要有自己的网站，否则你怎么去汇总呢？ 你的客户故事、报纸采访、杂志采访、电视采访，都需要汇总在一个地方。这个地方最好是你的网站，因为它最方便、最快捷。有了这个汇总点，你才有可能去传播、去放大！
如果你写一篇文章，让人读15分钟，人家不一定愿意读；但是你录一段15分钟的视频，只要不是太无聊，一般人都会看完。所以，你要尽可能利用网络视频的方式。
一开始，你的网络视频可以简单一些。你可以利用第三方平台，比如优酷、土豆等网站来制作和上传视频。到了一定程度，或者你的行业对视频质量、效果的要求非常高，你就可以请专门的团队来制作。
另外，你可以把录制后的视频做成DVD，然后寄给客户。但即使你有DVD产品，我也建议你去做一些网络视频。 一方面，这是新时代的传播工具。如果你不用，就太可惜了。另外一方面，有可能一段时间后，客户把DVD弄丢了，一时找不到。这时候，最快捷的方式就是到你的网站上去看。
你的网站应该作为传播机器的总部，所有的传播内容都要汇总到这里，这有什么好处呢？比如你不断地向外发东西——发光盘、发报纸、发杂志、发文摘、发成功案例、发分析报告，但是这些东西在你的网站上都有。这样万一客户找不到你发给他的东西了，或者新的潜在客户浏览了你的网站，一看，“哇，这么多东西啊！”他会激动，会有一种惊喜感！
总之，视频是一个绝活。可能再过几年，人们对视频的认知模式会被打破，因为视频会越来越多。但是至少在几年之内，这种认知习惯不会有大的变化。所以，在亿万人的思维模式没有被打破之前，你要懂得使用它。
三、众星捧月：名人专家推荐
这是明星速成的第三个因素。 第一个因素是所有人都在议论你，你当然是明星。 第二个因素是你在视频中出现，你当然是明星。因为视频就相当于电影、电视、好莱坞。 第三个因素呢，因为别的明星在讨论你、推荐你，别的专家在推荐你，所以你就是明星。
关于第三个因素，有些人的做法是炒作，这是不能持久的。你可以炒作一次，炒作两次，然后呢，你还要一直炒作下去吗？你得想办法让别人自发地去推荐你，这是最重要的。 那怎么让名人来推荐你？怎么让明星来推荐你？怎么让别的专家来推荐你？其实很简单。
就像杂志和电视节目一样，你怎么让这个主编或者编导来写你、推荐你呢？答案是让所有人议论你。 如果他的“粉丝”中有相当大一部分人都在讨论你，那他必须讨论你，因为他需要为“粉丝”服务。
还有一个方法：主动出击。 我就主动帮过一些网络营销专家。例如，我帮他们写过销售信。我告诉他们：“只要稍微调整一下你的销售流程，你的利润就会非常可观！”他们尝试了一下，效果确实很明显。
这是在干吗？这是在为他们贡献价值，所以他们推荐我也是一种“义务”。也就是说，如果你能够主动地帮别人做一些事情，让他们意识到你的价值，那么他们自然也会推荐你。你可以通过以下几种方法让别人推荐你。
1.让行业内的名人推荐你
让这些人推荐你是相对容易的。不管你做什么行业，如果你不知道这个行业的名人，如果你不知道是哪些人控制了这个行业的格局，那你注定在这个行业内不会有太大的作为。
2.让社会名人推荐你
找社会名人推荐也可以。但是要注意一点，你不需要成为社会明星，你只需要在行业内，在你的细分市场里成为明星就足够了。有时候成为社会名人，也不一定是你想要的。
对于行业内的名人，你首先要找到他们的名单，主动给他们贡献价值，让他们了解你的系统。然后慢慢地，他们的一些“粉丝”会开始议论你，或者讨论你做的一些事情，这样他们就有推荐你的理由，他们也愿意去推荐你。当然，你的东西必须是好的，你的人格必须是经得起考验的、是没有问题的，这是他们推荐你的前提。
3.间接借力
有时候你不一定非要让这些名人推荐你，你可以间接借力。比如你可以和他们一起做点事。
要了解一个人到底是什么样的，你可以通过他的社交圈来判断。比如，谁是他的朋友？谁是他的合作伙伴？这些圈子决定了这个人的知名度和信誉度。所以，如果你能够跟这些人一起合作的话，这就是一个间接的推荐。
他不需要说“×××非常棒”，只要他跟你一起做点事，这本身就是对你的推荐。你只要把这个信息适当地释放出去就行了。
但你不要直接说：“你看，×××都跟我合作了。”你可以说：“我最近做了一个新项目，合作者是×××。他对我的理念比较认同，所以我们一起合作。最后的结果很好，我特别录了一段视频，很有启发性，你们可以去看看。”
很简单，永远不要自吹自擂！客户看完之后，他肯定会有所反应。这就是间接借力。间接借力的方式有很多种。有时候，你甚至不需要跟客户接触，也能产生类似的效果。
例如我说：“我最喜欢的经济学家是吴敬琏。我对他的观点很赞同。有一段时间，我特意把‘克亚营销导图’和他的经济学理论进行对比，我发现几个有趣的地方。两者竟然有异曲同工之妙。这是我的发现，也许对你有启发，你看看吧。”
这时候我有没有在借力？有。但是我没有说：“你看，吴敬琏推荐我了。”我甚至不需要强调“吴敬琏认可我了”，但是客户会觉得：“哦，‘克亚营销导图’和吴敬琏的观点有些类似，看来也很精彩。”
你不能明目张胆地说：“你看，×××那个东西跟我的差不多。”你不能这样说，你得有一些事实依据，否则人家会觉得：“你这个人太不自量力了！”
你需要巧妙地用。比如，你对别人的文章作一些中肯的评论，这是可以的。有一些人就是靠评论名人出名的，本来他自己是不出名的，但是因为他评论的人都是名人，所以他就出名了。这种例子很多，这就是间接借力。如果你的思维打开了，你就会发现有很多这样的机会。
4. 潜意识销售
前面也谈到，你永远不要直接销售或说服，你得让别人得出自己的结论，这是一条最重要的规则。一旦你违背了这个规则，你的传播机器将会传达一种相反的印象或信息。
虽然你在打造明星效应，但是你不能直白地强调“我就是明星”，否则你的生活就变样了。你要有一种平常心态，你的目的是全心全意地创造价值、贡献价值，但是因为公众对明星有一种固定的思维模式，所以你可以借用它来提高效率。仅此而已，你绝对不能自吹自擂，不然会适得其反。
5. 慎重选择
事物都有正反两面。如果你借了别人的力，你也应该考虑到——可能这个人的一些不好的因素也会影响到你。虽然你是在借力，但你需要慎重地选择借力对象。有些人是不能合作的。
例如，克亚营销品牌建立起来之后，有很多人找我们合作，但是我们比较慎重。虽然有些人说：“我什么都不要，我就想帮你推广克亚营销。”我没同意，因为只要他去推广，就会让客户觉得“克亚老师认可他了”，但万一他的人品不行呢？这很关键！
如果你不认可某人，就算他给你白送钱，你也不能答应，因为他很可能把你的赚钱机器、传播机器给毁了。这需要你把握好平衡，你一定要慎重考虑。
