高德康语录：
1.我是一个农民的儿子，我要把我的一切，全部奉献给家乡和人民。
2.我们的核心竞争力来源于研发和创新。在波司登里面，人人都会有创新的意识和动力。
3.品牌可以是国际，名牌则不能说，名牌是狭义的，品牌是广义的。
4.能不能把握机遇，关键在于有没有充分的准备。
5.创新是成功的一半。
6.品牌是一个动态的过程，波司登对品牌的追求从来没有停止过。
7.名牌的实质是民牌。
高德康简介：
高德康，具有中国人典型的标准身材，1.72米的个头，满头浓密的秀发，一双大眼睛炯炯有神。他身着一身丈青色的西装，领带打的一丝不苟，一看就猜到这是个追求完美的男人。1952年出生的他虽然50多岁了，但是岁月的流逝，繁忙的工作，并没有在他坚忍不拔的脸上打下深刻的烙印。他看起来依然年轻，精力充沛。
高德康，生于1952年，江苏人；高德康的父亲是个裁缝。兄弟姐妹5人，他是家里最小的儿子，自幼聪明伶俐，跟着父亲学了裁缝。别人学裁缝要三年出徒，他在父亲那里仅学了一年的手艺，便掌握了制衣过程的全部工艺。
高德康是从一个小裁缝起家的。1976年，他在山泾村成立了一个缝纫组，有8台缝纫机，11个工人。1987年，高德康投资30万元建造了自己的第一栋厂房进行服装加工。1990年，高德康正式注册了“波司登”品牌2000年4月被国务院授予“全国劳动模范”称号；2002年12月当选为十届全国人大代表。1993年8月被人事部、纺工局授予“全国纺织工业系统劳动模范”称号他在持续的创新与探索中确立了行业的领军地位，同时带动了百万农民致富。他的产品在本行业连续14年全国产销量第一。
曾被誉为中国经济领域“奥斯卡”的2006CCTV中国经济年度人物。多次被授予省，全国劳动模范，中国服装行业功勋、全国优秀企业家、中国农村新闻人物、共青团中央青年志愿者行动特别贡献奖、中国羽绒行业突出贡献奖、全国纺织工业系统劳动模范、保护母亲河行动特别贡献奖等殊荣。
★第一节：“民牌”情结
“波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。权威部门统计数据，2008年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。是什么魅力让它能够如此备受青睐呢？
波司登卖的火自有它火的道理。众人拾柴火焰高。同样，一个知名的品牌也须得众人来捧才得以出名，成为名牌。不过，最主要的还是这个牌子有可捧之处，消费者拿自身的实力能够捧得起才是。毕竟高薪阶层还在少数，要让消费者愿意买，还要让消费者买得起。
波司登的创始人高德康，一位普通的农家子弟，出生于江苏省常熟市白茆镇山泾村。改革开放前，山泾村仅是一个贫穷落后的小村，村民们脸朝黄土背朝天，日出而作，日落而息。高德康从小看着父辈及乡亲们在穷苦的唉叹声中长大，过惯了少吃没穿生活。这让他立志以后做衣服，并且做一种普通人也能穿得起的衣服。在这种想法的驱使下后来的他成立的服装厂。创业的艰辛让高德康至今历历在目。那是他一生中最难以忘怀的日子，苦得让人不堪回首。刚开始集采购、缝纫、销售于一身，靠着一辆自行车往返于上海、昆山等地。白天，他来回拉面辅料，晚上，加班加点与职工一起缝纫。骑几百里路，拉几百斤货，对一个吃惯苦的青年来说不算什么，但是最让人难以忍受的是那种城里人特有的白眼，让人心寒。暑天，骑车五六个小时到上海，背着大包小包的衣服和布料，好不容易挤上公交车，可常常因为一张晒得黝黑的脸，一副庄稼汉的打扮，一身透遍全身的臭汗，而被人推下公交车，而后，还常常被送上一句“乡下人！”正是这“乡下人”的嘲讽，深深刺痛了高德康的内心，强烈的自尊，使他发誓要干出一番大事业，要让“乡下人”也能过上像城里人一样的生活，甚至更好。
烙在记忆里的往事挥之不去，“民牌”情结就这样深深地扎在高德康内心深处。高德康是农民的儿子，是从田野里走出来的企业家，他和土地连结的特别密切，他懂得农民兄弟的衣食住行、农民兄弟的需求渴望。“农民挣钱不容易！”“城里人说好还不行，还必须农民也说好。”“让农民兄弟也能穿上名牌。”这是高德康对“民牌”所下的最直接、最朴素的定义，他为自己的产品找到了最为广泛的社会基础。当然这绝不是高德康在唱高调，而是高德康在从一个乡村裁缝到集团总裁的角色不断变化中，始终未变的潜在意识。对普通群众包括农民兄弟的朴素感情，使波司登人的博爱之心成为企业成功的战略。对农民兄弟的深厚感情，一直是高德康艰苦创业的强劲动力。
我想大部分人都对波司登不陌生。平日里去逛商场总能看到波司登卖场子里火暴的销售场面。说“波司登”是消费者买得起的“名牌”，这话一点也不夸张，时值寒冬，公司里竟有一半的同事都穿有波司登的羽绒服。“波司登”的面料是进口的，含绒量也比较高——再加上经济危机的“照顾”下，高德康更加谨慎，降低生产成本，降低管理费用，制定了农民能够承受的平价衣服，200—300元的价位。
我们平日里所见的的波司登的羽绒服一般都是200-400元／件；这是大众都消费得起的水平，也正是如此，才有了波司登连续14年销量第一的佳绩：1995年，68万件；1996年，108万件；1997年，158万件；1998年，220万件；1999年，350万件；2000年，突破500万件；2001年，突破1000万件……1998年，销售旺季平均每分钟卖出2.3件，1999年更是火爆，销售同比增长25%……
名牌的实质是民牌——这是康博当家人高德康常说的一句话。高德康说：“老百姓手中的钞票就是我们产品的选票，代表广大消费者利益的名牌是不可战胜的。”的确如此，能为广大的消费者所赏识，所接受的名牌，才是真正的名牌。能让中国普通的工薪阶层都能消费得起的名牌，才是真正的中国的名牌。能使中国的消费者长久地赏识它，使用它，才是具有持久生命力的中国的名牌。这种持久的生命力深深地植根于普通大众之中。名牌不是专家做在大厦里评出来的，而是市场上卖出来的。
波司登不但在价格上赢得民心，同样在质量上也深为广大消费者称赞。因为在人们的意识里名牌就是优质的代名词。质量是企业立足于生产的基石，只有稳定而优质的质量才能够赢得消费者。波司登始终把质量当作企业的立身之本，十多年来，不断加强技术投入，5个生产基地都配有国际化最先进的电脑设计系统，提高了产品的生产速度和精度；整个生产流程从产品设计到原料进厂、生产制造、出厂检验，层层负责、道道把关，坚持质量零缺陷标准，做到“下一道工序是用户”、“谁出了次品由谁买回去”，确保“波司登件件是精品”，形成了全过程、全方位的质量保证体系。
凡什么产品，有了市场才是硬道理。波司登始终以工薪阶层为根本，以独特的视角定位价格领先了世界潮流。波司登靠着民牌战略响彻了大江南北，长城内外。
★第二节：登峰造极
珠穆朗玛峰，世界最高大的山系喜马拉雅山的主峰，海拔8，844.43米，为世界第一高峰。其峰高势伟，地理环境独特，峰顶的最低气温常年在零下34℃。山上一些地方常年积雪不化，冰川、冰坡、冰塔林到处可见。峰顶空气稀薄，空气的含氧量只有东部平原地区的四分之一，经常刮七八级大风。十二级大风也不少见。风吹积雪，四溅飞舞，弥漫天际。也正是因此，珠峰充满了魅力，吸引着众多的登山英豪前来朝圣膜拜。
波司登与珠峰可谓是萍水相逢的知已。
1998年对于波司登来说，是有着特殊意义的一年。一枚刻有“波司登雄踞中国第一，挑战世界名牌”字样的金属牌被中国登山队队员洛次永久固定在世界之巅——珠穆朗玛峰顶。在此次登山行动中，所有登山队员身上穿的，都是由波司登自行研制的登山服。
生产羽绒服的厂家很多，能遇到并抓住这样的机遇确实难得，波司登为什么如此幸运？其实在生活中、工作中，有着许多插曲和机遇，有时，一次偶然的机会，导致了伟大而深刻的发现，一个突如其来的机遇，使有的人干出了一番惊天动地的事业。机遇就像一匹骏马，看你能否骑上，骑上后又能否驾驭。如何洞察机遇中蕴涵的实质，把握插曲中所隐藏的契机，这是一个出色的企业家，尤其是一个优秀的企划人员应该具备的素质。波司登领导人正是驾驭匹骏马的能手。
