1．白手打天下
怎样起步，是白手创业者最艰难的历程。你没有资金，没有背景，没有社会关系……简直一无所有。你不得不在黑暗中到处摸索。这是最险恶的一道难关，你必须倾尽全力越过。
假如你是个贫苦人家的孩子，自小就替人家做工，既无学历，也无资本；但你心怀大志，不甘愿做一辈子的“下手”，请问如何才能在工商界出人头地？
假如你只有工商职校的学历，不甘愿在各企业中做一辈子的职员或技工，很想自己做生意，当老板，而你既没有人事背景，也无力筹措资金，请问如何才能达到你的愿望？
假如你是贫苦青年中的幸运者，在半工半读的情况中，完成了大学毕业的学历，可是毕业后找不到适当的工作，混来混去，觉得不如做生意好；但你既没有钱，理想又高。请问怎样才能完成你的理想？
这三种心理上的疑惑和徬徨，可能代表了所有想从事工商业的贫苦青年们的心声，在这样的情况中，任何人都难免会自问：——第一步应该迈向何处？
——做那一行生意比较有发展？
——做那一行生意赚钱比较容易？
这些问题，没有人能给你个确切的答复。只有从别人的经验、事迹中，去体会、揣摩你究竟该怎么办？
世界著名小说作家雷马克在其“流浪记”的扉页上，曾写上这样一句话：“无根而生活是需要勇气的。”这正是所有在艰苦环境中奋斗的人所应该牢牢记住的；想赤手空拳在工商界打天下的，更是不能例外。而在上述三种境况的青年人中，第一种人则需要更大的勇气。因为他闯进工商界来，几乎是一无凭恃，完全是一种“硬要把零变成有”的工作。
不管多高大的大厦，都是由底层一点一滴盖起来的。所以你的眼睛尽可以向上望，但你的两只手一定要放在地上，别妄想它们会变成翅膀。
最重要的是，你要培养自己做大事的性情和能力，即所谓大胸襟、大气魄。
如果你将来想经商发大财，你要抱着“借重所有人”的心胸，凡是你认识的人都把他当作援手。
你一定要用人和来作资本，不可用偏激的心理对人对事。
创业的一个最大法宝——创造好人缘。
三五十年前，只要脑筋灵活、有魄力，不读书照样可以创立一个大企业，可是现在不同了。如果不能具备吸收新知识、新观念、新技术的能力，就难得有很大的发展。尤其像没有资金的人，就更难以立足了。
创业者成功，又失败了，现在又变成一无所有，但在感受上，跟当年的穷困煎熬完全不同。那时候仿佛是置身于深渊中，正在挣扎着向有光亮的地方爬，而现在却是由希望的高峰跌入了深渊，一点点光亮也看不到。
跌倒并不可怕，可怕的是你失去了爬起来的勇气。
你的言行，不管是对员工、对客户都能给人一种信任感，明明你的处境极险恶，但人们相信“你可以渡过难关”。这种印象的形成，可以说是你在创业阶段的最大资本。
对一般人来说，贪心不足不是什么好事，但对做生意的人来说，贪心却是扩展的最大原动力。
事实上，买不到的不是创业者那种使员工“动起来”的才能，而是一个身为企业负责人所不易见的哲学修养——面临任何重大的决策，都能“静如泰山”。
当你立定一个大目标之后，那种坚持不移的决心，从容不迫的神态，给所有跟随你工作的人一种强大的镇定作用，使人们无形中会产生这样的信心：“一个人只要立定目标，勇往直前，没有达不到的目的。”
白手打天下有下面的几个法则：
一、争取机会，充实自己的知识。
这一见解，可说是你一生成功的基石，事实已充分证明，一个现代化经营者，不具备现代化的知识和思想是难有大发展的。你可以不具备任何的学历，但你一定要利用任何可能的机会，扩大自己的知识领域。
学历对做生意的人可能毫无用处，但你不能没有常识。因为常识像是望远镜中的那几块棱镜片，藉着它们才能使你对事务看得远、看得清。
二、对事观察入微，能发觉别人看不到的发展机会。
所谓“戏法人人会变，各有巧妙不同”，做生意也是这个样子，别人不能做的生意，并不一定你也不能做，因为每个人有每个人的工作条件和背景，也许别人不能做的，正是你最有利的发展时机。所以遇到挫折和共同困难时，不必跟别人学样，要运用你的思考力，设法去突破困局。
你不妨问问自己：如果你也处在一个不大景气时代，面临一个无法发展的行业，你能否想出一条求发展的途径？这是非常重要的一点，因为做生意不可能永远是处在顺境中。
三、有一技之长，使你立于不败之地。这是白手起家者应该切记的一点，因为你一开始不可能有充裕的资金，如果有一个手艺，会给你增加很多的成功机会。即使退一步想，万一第一次经营失败，也不会一败涂地，至少还可以谋生，再图发展。
由小生意发展成大企业的机会是永远不会消失的，但无可讳言，今后靠幸运的机会愈来愈少，靠真本领成功的希望愈来愈大，而最真实、最可靠的本领就是技术。
古语说：“家有良田千顷，不如薄技在身。”现在这话需要改一下了，应该说： “腰缠资金千万，不如技术在身。”因为资金有用光的时候，而技术是永不会用光的。换言之，用技术作后盾创业，远比用纯资金创业保险得多。
此外，用技术作后盾创业，还有一个好处，你不会做外行生意，可以免于盲目投资的风险，受别人的欺骗。
2．信心和毅力
要想发财，你必须付出百倍于常人的代价，必须承受百倍于常人的压力。尤其在起步阶段，你无法不面对一个又一个挫折和失败。但你惟一所能想的是，如何突破逆境？如何东山再起？而决不是放弃！
“上帝赋予的才智虽有高低，但用来衡量人类的尺度却是极公平的，那就是：付出多大的努力，必有多大的收获；有信心、有毅力的人，必有所成”。
当毫无电学常识的摩尔斯，以十二年艰困的岁月完成电报的发明时，一位国会议员在通过对他的补助拨款之后，发了这几句感慨之言。这几句话应该是所有想白手起家者的座右铭。
“如果你没有天赋的过人才能；如果你没有发展事业所必需的资金；如果你只是一个靠做工糊口的普通工人，那你想创业，过更好的生活的话，你凭恃什么？
在芸芸众生中，除了白痴之外，可能很少有人不想成功，不想更好的生活享受；可是，何以一事无成的人还是那么多？何以绝大多数的人仍是仅足温饱而已？”
要分析这些问题，可以写成好几本厚达千页的书，但也可以用一句话来说明症结，那就是他们“缺乏信心与毅力”，也就是人们常说的“缺少了那份执著”。
一般人的通病是，看了这个好做就做这个，看了那个好做就做那个，变来变去，到后来发觉什么都不容易做，而自己的一生也就这样东撞西摸的混过去了。如果这样的人也会有成就，也能过富裕的生活，只有靠中奖券了。
大家都知道钢铁大王卡耐基的故事。他有一次对工学院的学生讲话，说了这样两句话：“只有有钱才够资格说改行就改行，因为他们赔掉一笔资金，还有另外的资金。至于赤手空拳打天下的人，就只有选一个行业的份。如果你没有这种孤注一掷的决心，你很可能就要碌碌一生了。”
这是卡耐基的经验之谈，值得所有贫寒出身的青年人深自警惕。因为你不管从事那一行业，都要从头开始，不可能一开始就当老板。即使你辛苦了几年，积了一点本钱，创设了自己的生意，你也不够资格想：“做做看，如果不行的话，再做别的。”因为你一旦把本钱赔光了，又要辛苦多少年才能再积一点资本。
因此，如果你选定了一行，就要把一生的幸福、事业全部押上去。当然，这样做并不一定马上成功，也许你会失败，甚至于失败很多次，遭遇很多困难，但你惟一所能想的是，如何东山再起？如何克服难关？决不是放弃！
你不妨这样想：所有的生意都可能赚钱，但也都有可能赔钱，你既然做这一行赔了，又安知做另一行就不赔？如果你在赔了钱的这一行，再想法持续下去，至少你多了一个失败的经验，不会再重蹈覆辙。如果你一遇到失败就改变初衷，再去从事一个新的行业，一切又要重新从头摸索了。
失败可以换取经验，而经验是成功的阶梯，只要你选定一行，坚持到底，最后即使不能成大功，也不必有小成。
当然，所谓“坚持到底”仅只是一个信念，至于如何才能有所成就，还要动脑筋创新经营方法才行。
你要知道，出卖劳力的人永不可能有大出息，只有用思想、知识赚钱才有大发展。
一个人的劳力是有限的，一个人的智慧却是无穷的。换言之，要做一个运用智力赚钱的人，不要凭劳力。
你要知道，并不是大事情才值得花费脑筋，任何小事情，只要你去用心地想，就必有所获。
只有把人性研究透彻的人，才能有赚大钱创大业的希望。换言之，你对人了解得愈多，你成功的希望也就愈大。
富家子弟，可以用金钱来创业，所以即使小有才干，甚至于平庸之辈，也可以有成；但一个赤手空拳的人就完全不同了，你不但要能吃苦耐劳，而且要有一毛钱当十毛钱用的本领才行。因此，你除了拼命的工作外，还要多吸收新的知识，多学习别人的经验。
一个人的雄心有多大，他的事业就有多大。
一个白手创业的人，资金的累积固然很难，但要把握正确的经营方针更难。同时，一个想“无中生有”的贫困青年，如果想在工商界求发展的话，一定要有与众不同的做法，才有成功的希望。
所谓“与众不同”，并不是全指创立新行业而言，因为新行业的增加总是有限的。最重要的是，你能在旧行业中创新经营。
一个人要有创业的梦想，更要有创业的远见和正确的观念。
而上帝赋予人类最大的恩惠，就是你真心想什么，就必定会得什么。
假如你对某种东西产生强烈的欲望，你一定千方百计的想办法得到它，而“想”一旦化为力量，几乎没有任何东西能够阻挡得住。
所有的辛劳都会获得代价的；而付出的愈多，收获的也愈多。这句话并不是一句泛泛的勉励话，而是千古不灭的真理。
你的无形资产，远比有形的资本好得多。
贷款给那些有开创事业雄心而无资金的人，看起来好像很冒险，实际上，比贷给那些老实无能的人好得多。
人对一个人好，除了骨肉、手足之外，真正不讲求一点点条件的，可说少之又少。尤其在重视自身利益的工商界里，一个人对某人投资（包括有形无形的投资在内），必定会有很多考量的条件，决不可能是纯感情上的。
这样一个在经营上有杰出表现的青年人，又有谁会对他不产生好感呢？所谓“自助而后人助”，这是千古不移的定理。
必须要自己显示出潜力和光芒来，才能把别人吸引到你身旁。
诚如海明威在“老人与海”中所说的：“……一个有理想、能坚持的人，决不是巨浪、洪流所能冲走的、征服的！”
做生意有三个要点：
（1）一开始做生意，就把它当作一种终身的职业。
如果你想从事工商业，如果你想成为一个著名的企业经营者，你首先要把它当作是你的终身职业，用全心全力去研究它、发展它。决不能抱着玩票的心理。
（2）思想有条理，做事要决断。
（3）重守信诺、诚实不欺。
可是，如果你是个白手创业者，一开始在商场上锋芒太露，使人产生戒惧之心，就不是好兆头了。因为你在势单力薄的境况下发展，必须要结合外来的力量，使人对你不仅能产生好感，而且有誓死为你效力的忠诚。
要记住：没有一个孤独的人能成大事的，如果你想在财力不足的情况下转弱为强，除了恪守信义，争取别人的信任和支持之外，决没有第二条路走。
事实上，有很多成功的商人是乐于助人的，
尤其当他们看到一个有为的青年人时，心里会感到很不自在，就像错失了一次好的投资机会似的。他们的友谊、好心，往往被有“志气”的青年们拒绝了。
在工商界中，不乏白手起家的先例，但没有获得别人支持而成功者却不多见。身无分文要想将来做大老板，这念头既不可耻，也不是妄想，但你一定要有本事争取有力人士的支持，这样一定会产生事半功倍的效果。
你应该记住：如果你没有值得别人帮助的条件，精明的大老板们决不会支持你，所以你接受帮助，并不是表示无能，而是正表示你有与众不同的长处和才能。
3．无形的资金
作为白手创业者，你惟一的特点可能就是“穷”。但如果你真想赚钱你将发现，有很多因素其实是无形的资金，就看你怎样去运用。没有资金就不能赚钱，这只是很多人不愿奋力一试的借口而已。
什么是成功的因素？如果你以这个问题去询问十个人，你将得到十个不同的答案。
尽管每个人成功的因素不尽相同，但这其中却有一个共同的“分母”，那就是勤勉的工作，当然做生意的人也不例外。因此，下面这几个成功的要素，也适合在工商界创业的人，特别是那些赤手空拳打天下的人：
（1）辛苦工作，永不松懈。
（2）手边应办的事决不拖延、积压。
（3）想完成的工作作深入的思考，不可匆忙急躁。因为在商场中如果不经心造成一次错误，往往是十倍努力也纠正不过来的。
（4）能够适时的配合新的发展趋势，决不是事后追赶，而是迎头赶上。当生意机会来临时，先一步抓住，跟迟一步赶上，其所得结果往往是天壤之别的。
（5）具有适应弹性，不要做性格演员。当为情势所迫，非赔钱出货不可时，一定要拿出壮士断腕的精神，忍痛牺牲，决不可以呕气：“老子赔钱不卖！”
（6）创造你自己的机会，不能有服从多数的消极心理。例如目前经济不景气，大家都说外销无路，生意难做；这话没有错，可是如果你也跟着大家诉苦，抱着“大家都没有办法，我也只好跟他们一样苦撑”的心理，那么，你也许失去了一次出头的机会。因为你是个“白手”，在生意好做的时候，你当然无法跟那些资本雄厚的人竞争，只有在他们生意不好做时，你才有机会凭自己的智慧、才能超越他们。“英雄造时势，时势造英雄”这句名言，用之于商场也是极恰切的。
（7）结合志趣相投的人，成为同甘共苦的伙伴。你在财力上已经很单薄，不能再在人力上显得孤单，在工商界不作“孤军奋斗”，应该“广结善缘”，生意的路子才够宽、够广。
（8）帮助别人，不先想对自己有什么好处。你认为这个人应该帮助，就应该尽自己的能力去帮助他，这种出手至诚、毫无目的靠拢的帮助别人，才能换来真正的友谊。这样的人，决不可能成为你将来生意上的敌人，除非你一开始看走了眼，他是个不值得帮助的奸诈之辈。
（9）突来的幸运。这是每一位白手起家者几乎都承认的东西，虽然仔细地探讨起来，很少有幸运是凭空而来的。牛顿发现“万有引力”，是因为受到树上掉下苹果的启发，那个苹果对他是幸运的，可是，那种幸运对别人却毫无意义。所以你要具备接受幸运的条件，幸运才会降临你的身边，否则，幸运也许会变成灾难，以中奖券来说，这应该是属于突来的幸运，但是你不具备运用这笔财富的能力，很可能就会被它毁了。
