于是，他不想只做个个体户了，而要做一个供气商，不仅给当地或周边的居民供货，还要给外地的单位供货。山西、大汴、深圳……每次都发两车皮的货，而且都是先卖货，后付款。最高的时候，他一个人一年就能挣到利润800万元。
有了钱的王先生也开始想做别的生意。1989年，他开办了一个企业——廊坊市夏利汽车出租公司，结果经营了一段时间便出现了亏损，不得不停止运营，并重回自己的老本行——液化气。不过，这次是做液化气站。
一回到这个领域，王先生就如鱼得水。他又开始盈利了，在渔港、临汾、廊坊旗开得胜。
其间，王先生也尝试过多个领域，但都已亏损告终，只要他一回到燃气，就能盈利。
点评——
每一个行业都有赚钱的门道，重要的是要在行业处于领先，或者有其他方面的某些优势。如果盲目进入一个不熟悉的行业，势必影响自己的决策，导致失败。王先生从倒液化气开始了他的创业之旅，从这种当时的紧缺商品中，赚取了滚滚利润。他有成就大事业的志向，不满足于已经取得的成绩，但离开液化气行业就不能盈利，也只好重新回到原来赚钱的行业中来。
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在我国，为了实现国家宏观调控下的市场经济制度，私营企业的开业要遵循以下步骤。
1．工商登记
（1）在拟办企业所在地区县工商局领取申请表格。
（2）查询拟办企业名称。
（3）由会计事务所验资。
（4）准备文件（参见私营企业开业所需文件）。
（5）向工商局提交申请表并准备文件，审批执照。
（6）工商局颁发执照。
注：这一过程大约需要2～3周。
2．刻制图章
凭工商执照刻制公章、法人章、财务章。
3．申请企业代码证
凭工商执照介绍信去技术监督局办理企业代码证书。
注：这一过程大约需要1周
4．税务登记
（1）在企业所在地就近开立银行帐户。
（2）向企业所在地区县税务局申领税务登记申请书。
（3）向税务局提交税务登记申请书并准备的文件（参见税务登记所需文件）。
（4）税务局审核后颁发税务登记证。
（5）领购发票。
●商业悟性成就女强人
玫琳凯出生在美国德克萨斯州，她是个好强的人。她读完中学后就参加了工作，后来成为史丹利家用品公司的直销员。她认为直销工作适合她好强的个性。1938年，喜欢竞争的个性让玫琳凯成为史丹利家用品公司的销售皇后。从1959年开始，玫琳凯转到世界礼品公司工作，但在遭受到歧视待遇之后，玫琳凯决定立刻辞职。
这时，玫琳凯已经有25年的直销经验，她产生了写书的念头，想写一本有关管理的书。但随即，她又认为与其在纸上写下梦想，不如着手去开办一家梦想中的公司。就这样，45岁的玫琳凯开始了自己的创业，她用积累下来的5000美元创办了玫琳凯化妆品公司。
刚刚开始时，由于资金有限，公司就像一个小作坊，玫琳凯与丈夫一起包装产品、贴标签，标签上写着：“玫琳凯化妆品”。玫琳凯的化妆品渐渐打开了市场，为了促销，玫琳凯写了一份5页的直销顾问导读，印刷简讯，鼓励直销员替公司宣传。公司第一年的销售额是19．8万美元，到1966年，销售额增长到130万美元。
玫琳凯不仅是一个成功的化妆品推销人员，而且是一个成功的企业管理人才。玫琳凯制定自己的管理原则，即上帝第一，家庭第二，事业第三。玫琳凯化妆品公司的员工大部分是女性，为了充分发挥女性员工的积极性，公司不确定她们的销售指标，也不制定任何限制性条款，员工可以自行决定上班时间，以便有足够的时间可以去料理家务。这个管理原则为个人沟通式管理奠定了坚实的企业文化基础。
1972年，玫琳凯公司拥有数千位员工及1800万美元营业额，已经成为全国雇用妇女最多的私人企业之一。到20世纪80年代初，玫琳凯公司发展成为拥有5000多人的国际性大公司，并拥有一支20多万人的兼职推销队伍，成为世界化妆品行业的皇后。
1991年，玫琳凯公司的零售额突破十亿美元。1992年玫琳凯化妆品被列入“财富”全美500家大企业之一。1993年玫琳凯再次荣获“美国100家值得工作的公司”称号，成为55家再次获此殊荣的公司之一。同时也被列为“全美10佳妇女就业公司”之一。1994年业务扩展至全球包括日本的22个市场。1997年零售总额超过二十亿美元。玫琳凯·艾施慈善基金会提供五十万美元给知名的癌症研究专家，专门针对妇女易患的癌症进行诊断、预测、预防及治疗等方面的深入研究。
2000年玫琳凯基金会为保护妇女权益，反对暴力开展了慈善捐助活动。公司业务扩展至全球包括阿萨克斯坦，斯洛伐克和菲律宾在内共35个国家和地区。
如今玫琳凯化妆品公司已经拥有50万名美容顾客，位居美国护肤及彩妆两大系列化妆品市场第一品牌的跨国集团，并被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的大财团之一。玫琳凯本人因其在一向由男性主宰的管理世界中取得杰出成就，也被《福布斯》杂志评为200年来全球企业界20位最具传奇色彩并获巨大成功的人物之一，而且是惟一的女性。同时，玫琳凯又作为商界妇女的代表，与居里夫人、希拉里·克林顿等一起被评为20世纪全球最有影响的妇女。
点评——
玫琳凯重视自己的员工，把员工看作是企业最大的资本。借此，她依靠员工创造出不同凡响的业绩。她的管理方式使公司中的每一个人都受到平等的待遇，在公司中的升迁以每个人的条件为基础。玫琳凯对员工关心入微，这使得公司中的所有员工之间都保持着密切的关系，也使员工的积极性和主动性得以充分的发挥，使原来普普通通的员工脱颖而出，成为玫琳凯公司的主力。创业者要牢记这一点，员工是最宝贵的资源，要善待他们。
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作为一个企业的领导者，在与员工相处时，一定要注意以下几点：
（1）不要让情绪主导。批评和责骂员工是没有意义的，并不能解决任何问题，甚至让员工接受不了你的正确意图。如果想要发怒，说明你需要调整一下自己的情绪。
（2）不要拖延处理。领导者在发现员工的问题后，应先冷静下来，然后直接告诉员工问题的所在，拖延无助于问题的解决。
（3）不要只说“有问题”。领导者应直接指出问题的症结所在，让员工知道他应该要改进的地方，只说“你有问题”对员工没有实际的帮助。
（4）不要用电话处理问题。面对面地讨论问题，更有助于帮助员工，这会让他知道你十分重视他的问题。
（5）不要“一步登天”。一下子指出员工的10个问题会让他无所适从，让他专注一两个方面，从而作出改进，会收到比较好的效果。
（6）不要偏私。这几乎是所有下属对上司的要求。
（7）不要歧视。这是常识，不要拿员工的个人情况来针对他。
●小领带，大世界
曾宪梓出生在广东省梅县一个贫农家庭，1961年他从中山大学生物系毕业，被分配在广州农业科学院的生物化学研究所工作。1963年，曾宪梓途经香港到泰国与家人团聚，并想独立干一番事业。在泰国，他开始做起了贩卖领带的小生意。
1968年他重返香港，试图在香港开始他的创业生涯。但是他两手空空，只好靠做男保姆，为人家看孩子来维持生计。尽管如此，他一有空余时间就研究香港工商业及市场状况，学习成功创业者的经营管理经验。经过数年琢磨，他发现领带在香港有很大的市场，便决定成立领带生产厂。
他并没有盲目进行，首他将外国名牌领带买回来，解剖研究，之后，将这些领带拆得七零八乱，自己制作恢复原状。接下来就是全套采用进口原料，着手生产高档领带。结果，他制作的领带足可以假乱真。但是，他很快发现顾客还是喜欢购买价格昂贵的外国名牌领带，不愿购买价格便宜的香港产领带。这时，曾宪梓下定了决心要创立自己的品牌。他独自苦思冥想，又把亲近的朋友请来共同商量，终于为自己的产品取名“金利来”。1969年秋天，曾宪梓注册了“金利来”商标，1970年，注册成立了“金利来”（远东）有限公司。1971年，他在九龙土瓜湾设立了一个初具规模的工厂，在他的不懈努力下，工厂的业务渐渐有了起色，积累了一定的资本。
曾宪梓并没有满足于取得的成绩，为了在国际市场上争得一席之地，他四处考察，周游各国的领带设计和生产中心，深入地了解法国、德国、意大利、瑞士、奥地利和日本的领带制作和销售市场，学习和积累现代领带的先进生产技术及经营管理知识，并认清领带发展的潮流和趋向。他还和西方一些著名厂家建立业务联系，提高知名度。20世纪80年代初，他在新加坡等地先后设立了“金利来”分公司，并向欧美各国以及日本、澳大利亚、东南亚各国拓展业务。
1984年，曾宪梓当选为亚洲领带协会主席，“领带大王”的称号也从此叫了开来。
点评——
创业者选定的行业不一定是经营那些风光张扬的商品，那些不起眼的小饰品、小物件，也可以成就一番大事业。曾宪梓在发现了香港的领带市场之后，依靠低成本、高质量的产品迅速占领了市场，创造了“金利来”这一家喻户晓的领带品牌。随后，他的领带王国便开始向世界各地扩展。从他的成功经历中，我们可以知道多观察、多实践、多思考是他成功的诀窍。他是一个积极的行动者，从激烈的市场竞争中，占领了属于自己的一片天地。
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所谓市场机会，就是市场中的未满足需要。哪里有未被满足的需要，哪里就有盈利的机会。市场机会又可分为“环境机会”和“企业机会”。市场上一切未满足的需要都是环境机会，但不是任何环境机会都能成为某一企业的营销机会。因为对某一企业来说，不是任何环境机会都适合企业去开拓，这还要看它是否符合企业的目标和资源条件。
所以，创业者不但要善于发掘市场机会，还要善于分析、评估市场机会，看它是否符合本企业的经营目标，是否有利可图。企业的市场营销管理者必须不间断地进行市场营销调研，了解市场上需要些什么，需要多少，谁需要；预测需求的发展趋势；调查研究哪些因素影响市场需求和企业的营销活动，是有利影响还是不利影响，等等。这就是说，不仅要发掘市场机会，还得注意环境威胁，即不利因素对企业营销的挑战。机会和挑战往往是并存的，如果不能及时发现，就会带来灾难。可利用的机遇没有及时利用，会造成机会损失；而市场上的各种挑战如不及时发现并及时采取应急措施，就可能造成更大的损失。因此，创业者对可能的各种机会和风险要灵敏地作出反应。
■第29章 机遇改变人生
●出售设计的珠宝店
李梅是香港一家珠宝店的珠宝设计师，她打了16年工之后，决定自己创业，因为打工的发展空间始终有限。
1999年底，她开设了一家名为“珠宝地带”的珠宝店专卖自己设计的首饰。“珠宝地带”以独家设计作为卖点吸引顾客光临，一般上门的都是熟客。收入并不十分丰厚，但李梅很是自得其乐。现在的生活比以前自由些，而且可以了解顾客的口味，也知道他们有多喜欢么她的设计，非常开心。
李梅中学毕业后，第一份工作就是到一间珠宝店当店务助理员。但由于她喜爱设计，便报名学习了两年制的夜间珠宝设计证书课程，并学习了有关珠宝来货及分辨级数的知识。拿到设计证书之后，她就开始从事珠宝设计师的工作，曾在周大福做了8年高级设计师。1996年，她只身飞到英国修读珠宝及银器设计学位。1999年初毕业回到香港，她重返周大福，被派往国内顺德的分店，负责设计及发展内地市场。然而，她对国内市场兴趣不大，也觉得没有机会发挥自己的才能，所以放弃了工作，开始了自己创业。
珠宝首饰店一般应开在有较多高消费群体的地方，但李梅资金有限，她只有租便宜的楼上店面，靠口碑招徕顾客。
因为她以前在周大福认识了一批熟客，他们很多时候都要求她为他们度身设计首饰，这样，她凭借自己的独家设计做了金字招牌，产品不是大量生产，就不会跟人雷同，很好地满足了顾客与众不同的要求。她一般会将设计好的首饰草图，带到工厂交由工人师傅制造。
跟李梅合作的师傅，个个都是精挑细选，有十几年经验，可以做出让她满意的作品。
李梅选择货源也比较慎重，她现有三个固定的批发商，供应来自印度的小钻石、来自南非及以色列的大型钻石和来自泰国及斯里兰卡的宝石等，而每月进货量则视顾客的要求。“珠宝地带”只在楼下装上招牌，从不花钱作宣传。店铺开业初期以熟客为主，后来不少熟客也介绍朋友上门来买。
李梅的设计时尚而大胆，她并不拘泥于自己的创造，常参考介绍欧洲时装及珠宝的杂志中的内容来增加创作灵感，还曾去英国、意大利、泰国及土耳其观察珠宝首饰的流行趋势，搜集有关资料。
由于是珠宝店，保安工作是少不了的。她在店铺里安装了警钟及买了保险，并装了闭路电视。2003年11月，她邀请以前的同事共同投资20万元合作经营“珠宝地带”，这样，多了个人做帮手，可以更加放心。
点评——
李梅从打工多年的位置上退下来，开始自己创业是要有勇气的。她从事珠宝行业，出售的是由自己的设计、有个性的、独一无二的作品，这样才能让她留住自己的顾客。这就要求她有源源不断地有新设计出来，所以需要关注时尚，注重学习。创业者保持创业的热情和动力，才能形成成功的加速力。
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从打工者走向创业者必须要做好以下准备：
（1）选择你最熟悉的领域，要有三五年行业经验的积累，有一定的业务渠道和关系，一定的知识结构，还要有管理方面的经验和资金上的积累。？
（2）一切从客户的需要出发，创业需要从产品导向转为客户导向。
（3）组建自己的创业团队。创业不是自己一个人做，需要一班人马，所以有规模的创业需要很早就建立一支团队，否则发展就会缓慢，要把一些能够互补的伙伴拉进来。
（4）要具备一定的能力，包括生存能力和工作经验，要了解这个社会，最重要的一点是心态要转变。
（5）要有冒险精神，准备承担风险。创业的失败率非常高，与风险是挂钩的，有冒险精神的人才适合去创业。尽管创业的回报很大，但要看得准，不能人云亦云，要运用自己的特长，还要学习创业后的管理。
●创业从校园开始
周磊曾是一名贫困大学生，他从当“倒爷”开始，成就了自己创业的梦想。2000年，周磊考上了哈尔滨工业大学。因为家里凑不出学费，他开始考虑自己挣钱。
