开始，和田良平每天早晨用扁担挑着菜，从热海车站赶到银座大街去卖。到了大街后，他先把菜摆开，让伙计看卖，自己再到三家客户那里去推销。到了客户那里，厨师不仅要看货色，常常还要说长道短。而且，客户所要的货，该剥皮的剥皮，该去叶的去叶，该捡理的捡理，而这些后续的工作却都是免费提供的服务。
即使如此，一天下来，有时菜卖不出去，便没有任何钱可赚。同时，新鲜蔬菜又不易保管，弄不好烂掉了，还会造成损失。为了不让菜烂掉，和田良平跑遍了附近的大户人家，还到不熟识的旅店厨房，壮着胆子跟厨娘打招呼：“你看这货色，都是上乘的，由于天晚了，我得赶着回家，现在只图保个本，你买下吧。”
在这样一个依靠人力的微利行业，要创出一份产业谈何容易！没有坚强的意志、顽强的毅力，那是不可能坚持下去的。但是和田良平有，他相信自己有这个力量。
久而久之，和田良平在蔬菜经营中摸清了门道。他心中有谱，明白了什么是好货，什么是抢手货，还逐渐搞清了各种客户的需要。同时，在经营方式上，他也做到了诚实经营，薄利多销，真正为顾客着想。一年365天，不管是烈日炎炎，还是刮风下雨，他都坚持以较低的价格向客户供应蔬菜，决不让客户因买不到蔬菜而着急或感到不便。
就这样，和田良平的肩上磨起的厚茧和热情周到的服务赢得了良好的商业信誉，口碑频传：“八佰伴的菜真好。”“他卖的货没得说。”在一片赞誉声中，和田夫妇的生意越做越好，越做越大。
这就是自信建立起来的汽车王国、蔬菜王国。不少致富书上都这样提到：“你说行，你就行。”其含义其实与自信是相近的。它们所强调的，无非都是潜藏在人们大脑中的取之不尽的精神力量。如果某件事连自己都不相信能办得好、办得到，力量从何而来？恐怕连自己本身与身俱来的力量也会消失殆尽。
女性朋友，在致富的问题上，要有坚定的信念！充分的自信！！
你敢对自己大声地说：“我富，是因为我想富！”
11．你穷，是因为你财商不高
财商是造成贫富差距的原因。许多终日为钱辛苦、为钱忙碌的上班族，都曾有过一些共同的体验，眼看着成功人士穿着高级服饰、住着豪华别墅、开着名轿车而羡慕不已。然而在欣羡之余，他们可能曾经想过：“是什么因素使得他们能够拥有财富，而我却没有？”
不少人将致富的原因直接归因于他们生来富有、他们创业成功、他们比别人聪明、他们比别人努力或是他们比别人幸运。但是，家世、创业、聪明、努力与运气，并无法解释所有致富的原因，我们可以看到许多成功者，他们并非出身在有钱人家，也不是什么大生意人，人也不见得很聪明，并没有都受过什么高等教育，他们唯一比你强的，似乎只是他很有钱。
一次调查结果表明有47％以上的受访者认为“炒作股票或房地产”是贫富差距拉大的主因；其次是“个人工作能力与努力”（34％）；第三是“家庭原因”（19％）。根据调查结果可以发现，大部分的受访者，认为造成贫富差距越来越大的主因并非个人努力的成果，而是由于运气、机会等不公平游戏的结果。
的确，造成贫富差距扩大的直接原因是“股票与房地产”、“个人工作能力与努力”、“家庭原因”，但是这些都是表面现象。人们习惯将贫穷的原因归咎于外在的因素，例如：制度、运气、机会等，或者用负面的说词，为自己无所作为作解脱。他们认为有钱的人大多是因为投资房地产或股票而致富，而造成财富增加的主因是因为“拥有适当的投资”（如投资房地产和股票）。
那么我们更深入一步提问，为什么他们拥有资金来投资房地产和股票，他们又是如何操作使他们能够不断赚钱的？到底那些富人拥有什么特殊技能，是那些天天省吃俭用、日日勤奋工作的上班族所欠缺的呢？他们何以能在一生中累积如此巨大的财富呢？
所有这些问题都不是用家世、创业、职业、学历、智商与努力程度等因素能解释得了的。专家们经过观察、归纳与研究，终于发现一个被众人所忽略但却极为重要的原因，那就是：财商问题。每个人财商的高低是能否成功致富的关键所在。
每个人都有一个成功的梦想、一个财富的梦想。在市场经济社会里，金钱从某种意义上是成功的一种体现，财富也自然成为衡量成功的一个标尺。
不同的人有不同追逐财富的方式，那么如何衡量一个人的理财能力呢？以往人们更多的是根据财富的多少来评价一个人的能力，但往往只能看到结果，而不能预先作出相对准确的评估。财商（FQ）则提供了一个新的维度来衡量一个人的理财能力和创造财富的智慧。那么，什么是财商呢？罗伯特？清崎认为，财商（FQ）是指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。财商可以通过后天的专门训练和学习得以改变，改变你的财商，可以改变你的财务状况。财商是一个人最需要的能力，也是最被人们忽略的能力。可以想象，一个漠视财商的人，一定是现实感很差的人。
财商包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确使用金钱及金钱规律的能力。财商不仅是人们现实生活中唯一能健康发展的智能，而且是人为观念和智能中的一种，当然是非常重要的一种。财商常常被人们急需，也被忽略。财商不是孤立的，而是与人的其他智慧和能力密切相关的。事实上，财商与智商、情商一样，都是一种指导人们行为的无形力量。而财商，也是可以通过学习来获得的。
罗伯特？清崎不仅提出了财商的概念，而且还发现了一种提高财商的方法。他发明了一种名为“现金流”的纸版游戏，教人们迄今为止只有富人所知的金钱游戏。
高财商者具有以下几方面特征：
（1）他们在经济上独立自主。然而，他们基本上是采取一种舒适但不奢侈的生活方式。
（2）他们拥有自己的住宅，但几乎没有欠债。他们在其他许多人出卖住宅时，买进自己的住宅。
（3）他们中的大多数是白手起家的百万富翁。他们有承担风险的精神，即使前方困难重重，艰难不断，他们都能继续奋斗下去。
（4）他们有充裕的时间。按平均算，他们每两年要到国外度假一次。他们几乎没人会觉得有必要每天早晨三四点钟起床干活，以增加财富。他们不是工作狂；他们有很多的时间与朋友和家人在一起。
（5）他们是适宜的目标制定者，他们有坚韧不拔的毅力去实现自己的目标。大多数成功者对生活的需求有明确的信念，他们会选择最有利的捷径去追求目标。任何困难都不能将他们打倒，他们以百倍的勇气和耐心顽强地继续下去，并积极改善条件，直到获得成功为止。
（6）他们热爱自己的工作，有积极的态度和十足的信心。他们大多数人都热爱自己所选择的职业，正如一位美国大富豪所说：“这不是一种劳动，而是做一件自己喜爱的事。”这些人从工作中享受着一生中前所未有的快乐。他们在工作时完全投入，能够阻挡其他任何事情的干扰。成功的人似乎永远不怀疑他们一定可以获得成功。一旦目标达成后，更加增强了他们的自信心。
（7）他并不是事事都“自己动手”，而是试图充分利用别人。他们当中那些愿意事必躬亲的人，其财富明显少于平均水平。
（8）他们的富裕并没有以损害他们的正直为代价。事实上，他们相信，他们的正直非常有助于他们的成功。他们有完整的人格，愿帮助他人成功。不管作任何交易，他们都小心翼翼地对待对方，崇尚公平原则，使对方感到快乐。这是成功的基本要素。
（9）他们工作时会十分专注，他们会集中精力，用自己最大的努力获取最大的回报。
（10）他们非常重视花时间安排他们的投资，经常要向税务顾问请教。
（11）他们为自己打工，他们看到了其他人所忽略的经济机会，他们愿意承担具有良好回报前景的经济风险。他们知道，一个人是否愿意承担经济风险与他的经济实力密切相关。少投资一些在股票市场上，更多地投资于他们自己的事业、他们有专长的业务等等。
（12）他们具有很强的领导才能。他们善于和别人沟通，具有把自己的想法推销给雇员和供应商的能力，具有把自己的产品推销给挑剔的客户的能力。他们培养了良好的沟通与解决问题的技巧，他们遇到问题时会主动征求他人的意见，不会与别人结怨，也不会让别人不满。他们团结着一批负责、能干和有支持力的人。
（13）他们为社会提供了急需的产品和服务。但他们不随大流，无论是做什么生意，投资什么，他们都用自己的大脑分析和判断。
财商高的人是财富大厦的构筑者，也就是说，他们是取得净资产的佼佼者和顶尖好手。一个立体人通常至少能拥有4倍于低财商者的财富积累。比较二者的特点，是我们对立体人调查研究工作中最能说明问题和发人深省的一部分。
阿利希？韦兹先生，50岁，是一个家具经销商，他的年度总收入为10．25万美元。阿利希？韦兹先生拥有净资产，按财富方式来计算，预期为50．22万美元，但他是一个财富积累的能手，他的实有净资产为100万美元。
罗伯特？哈维先生，51岁，是一位大学教授。他上一年度的收入为10．75万美元，比阿利希？韦兹先生略多。罗伯特？哈维先生的实际净资产多少呢？他的预期财富水平又怎样呢？他的实际净资产是23．25万美元，按财富方式来计算，预期为48．36万美元。按照我们的定义，罗伯特？哈维先生财商较低，他一直在大学里任教，怎么所有财富还不如一个家具经销商多呢？实际上，阿利希？韦兹先生的净值将近罗伯特？哈维先生的5倍，我们可以考虑下面的两个问题：
维持一个教授及其家庭中级水平生活方式需要花费多少钱？
维持一个家具经销商及其家庭中级水平生活方式甚至蓝领阶层的生活方式需要花费多少钱？
很明显。罗伯特？哈维先生作为一个教授，要花更多的家庭收入去维持和展示他们家庭较高的中级水平生活方式。哪一种品牌的汽车才能与教授的地位相称呢？毫无疑问，是豪华汽车。谁每天都要穿高质量的服装去工作呢？谁需要去参加一个或多个乡村俱乐部呢？罗伯特？哈维先生，这位低财商者，比起那些高财商者，有着强烈得多的消费偏好。
低财商者大多过入不敷出的生活，他们强调消费，贬低那些构筑财富大厦的关键因素，最后所得的结果就是，高财商者成为拥有财富的人，而低财商者却总是为钱而困惑。
财商就是“财务智商”的简称。它包括以下几个方面的内容：
（1）个人的心理素质和在生活中潜能发挥的程度。
（2）掌握与经营事业有关的知识，包括：财务知识、法律知识、经营策略等。虽然智谋型投资者并不是律师，但是他们会依据法律，按投资项目和潜在利润采取制定投资策略。他们常常会利用不同的法律法规，以极小的风险获得较高的投资回报。
（3）是否有符合时代潮流的投资理念和价值观。
（4）经营能力，包括：营销策划能力、对市场的分析预测能力、组织管理能力等。
一言以蔽之，财商就是“80％的情商＋20％的财务技术信息”。财商与情商紧密相连，大多数遭受财务痛苦的人是因为他们的情感控制着他们的思想。作为人类，我们都有相同的情感。决定我们在生活中做不同的事情和拥有不同的东西的主要原因是我们如何对待这些情感。例如，恐惧感能使一些人成为懦夫，同样的恐惧感可以使另一些人变得有勇气。不幸的是，在金钱方面，我们社会中的大多数人被限定为财务方面的懦夫。
