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第12章 准则六:学会自我营销:为企业发现人才,给自己创造机会(1)

唐骏有别于其他成功人士最大的特征是会“作秀”。现在是一个竞争激烈的时代,像姜子牙在河边悠闲垂钓等待帝王的青眼相加已不再符合这个时代的旋律。这个时代要的是把自己当做产品一样推销给自己的老板,积极地用自己的行动为自己创造机会,替企业发现人才。企业的员工不要只做埋头苦干的老黄牛,也要像孔雀开屏那样向别人亮出自己的优点。

◆“酒香也怕巷子深”,学会秀自己

机会是平等的,你把握好机会、创造出机会,就是能力。

——唐骏

2003年的一天,正在澳大利亚参加微软内部会议的唐骏接到一个电话,这个电话来自微软华南区总经理赵方,赵方告诉唐骏她得到苹果公司的邀请,打算辞职到苹果公司担任更高的职位——苹果中国公司总经理。并说自己去意已决,要唐骏不必再回来劝她了。但是唐骏告诉赵方,他马上回来和赵方见面,赵方说真的没有必要,因为赵方以为唐骏回广州的目的是为了挽留她继续在微软工作,但没想到唐骏见到她之后,并没有谈她即将离职的事,而是与她告别并祝福她以后职业生涯越走越好等一些家常话。

结果,第二天媒体就争相登载了《唐骏专程回国挽留赵方》的新闻。就是唐骏的这么一个举动,立刻让赵方在苹果公司的眼中身价倍增。唐骏说,他这么做一是做给苹果公司看的,让苹果公司觉得自己挖到了一个真正的人才,这对赵方本人以后的发展有利;第二是通过这种方式让微软的员工知道,在微软的时候公司尊重你,你离开的时候我们同样非常地尊重你。

实际上,离开微软的员工都会说同样的一句话:“我很怀念微软!”这就是一种无形的广告。在别人看来,微软对员工真的很好,这就是微软的品牌和号召力。

唐骏这次秀,不仅使赵方的身价得到了迅速提升,造成了一个对赵方以后事业发展十分有利的影响;还让微软的员工感受到身为微软一分子,自己是多么受公司重视,无形中也增加了员工对企业的热爱和归属感;最后一个就是这也让微软之外的其他人觉得微软对员工真的很好,无形中又宣传了微软了品牌显示了微软强大的号召力。可谓一举数得。

我们不得不说,唐骏真的很会做秀,他几乎没有费吹灰之力就使企业、员工、外界对企业印象等都十分有利的影响。他就是善于抓住这种转瞬即逝的绝好时机,大秀一把为各方均赢得无形利益。

我们不得不说,会‘秀’是一种能力,甚至是赢得成功的能力。在我们日常的工作中,秀自己也是必不可少的手段。我们要学习唐骏的‘秀’,事实上我们又不可能像唐骏那样大手笔的秀,所以我们要得其神而不光学其形,这样运用到我们日常的工作中的秀就是要学会有意识地展现自己的优势,为自己争取机会。

微软副总裁史蒂夫·鲍尔默说:“不论你做了怎样优秀的工作,无法让更多的人去理解和分享,那就等于白做。要想在现代企业获得成功,就要抓住机会,展现自己。只有这样的人才能在工作中获得机会。”

鲍尔默他曾经受到了一份与众不同的求职简历,和所有求职者一样这份简历上也有自我简介,但与其他简历不同的是,这份简历上不仅有着清楚地自我介绍,还清楚明确地列出了个人的特长、爱好,和微软的一些情况,显然这位年轻人对微软十分关注也十分了解微软。他写了对微软的无限向往,以及他为什么认为自己是合适的人选,此外还有他发表的论文、老师的推荐信和他希望来微软之后做的课题,以及附有关于该课题的可行性计划书。尽管他毕业的学校不是哈佛之类的名校,但他的自我推销奏效了。鲍尔默从这份简历中看到了这个年轻人的热情和认真。在面试的时候,这个年轻人有递交了一份内容更充分的个人资料。最后,当鲍尔默问他对微软有没有问题要了解的时候,他却反问面试官‘你对我还有什么保留吗?’,鲍尔默当时对他进入新的研究领域确实有一些顾虑,于是鲍尔默有提问了两个问题,结果他回答的很好,鲍尔默非常满意。于是,这个年轻人得偿所愿成功地加入了让微软,他后来的表现也没有让鲍尔默失望,因为他一直非常出色。

这个应聘者给了鲍尔默很大的震撼,鲍尔默不无感慨地说:“能够醒目地亮出自己,为自己创造机会的人,才是真正赢得成功机会的人。”

比尔·盖茨也曾这样告诫年轻人:“微软最需要的,正是那些能够用行动创造机遇的人。”一个善于表现自己的人,他的成功的机会就会比别人多得多。空有才华而不懂得表现是最可悲的,因为这会使你白白地丧失许多成功的机会。

有人说,“酒香不怕巷子深”,每个员工都有自己的理想和目标,都想能够在最适合的岗位上发挥出自己的全部优势,这就需要我们首先要学会醒目地亮出自己,向别人、向老板展示自己的优点,这样才能为自己创造更多机会。

唐骏启示录:

会“秀”是一种能力。能够醒目地亮出自己,为自己创造机会的人,才更容易得到机会获得成功。职场中的每个员工要实现自己的理想和目标,就要学会醒目地亮出自己,向别人、向老板展示自己的优点。

◆给比尔·盖茨讲故事,让老板认识自己

我见比尔·盖茨对我的经历颇感兴趣,我便“大胆地”给盖茨讲述自己的人生故事……

——唐骏

1997年5月12日,同样是在微软新的网络操作系统Net PC在东京召开发布会上,细心的唐骏和比尔·盖茨零距离交谈之后,唐骏一口流利的日语也给比尔·盖茨留下了深刻的印象,比尔·盖茨说:“Jun Tang不像一个日本名字啊。”唐骏见比尔·盖茨对他的经历颇感兴趣,便“大胆地”给盖茨讲述了自己的人生故事:自己是如何在日本公派留学,如何因向往自由而转赴美国留学,如何以学生身份发明广为人知的卡拉OK计分器,如何放弃自己的公司进微软打工,如何喜爱微软以至于让太太也进微软来工作。这个故事已足以让让爱听故事的美国人心生好奇,更何况这精彩的故事的发生与微软有关。

唐骏是聪明的,他给老板讲自己是放弃创业而投入微软的,而这无论如何让也会让喜欢听故事的美国人大为感动,事实也确实如此。在此之前,盖茨对唐骏几乎一无所知,只知道他是Windows开发部的一个经理,但这之后,比尔·盖茨对唐骏有了更深一步的了解,并且唐骏也给比尔·盖茨留下了一个深刻而又不同于其他员工的独特印象。

中国人一向崇尚谦虚、不事张扬,但抓住时机表现一下还是可取的。我们工作不仅是为了上司,也是为了自身的生存与发展。上司的认可程度毕竟在一定时间段内直接影响着我们的生存状态和自身价值的实现。所以,在适当的时候展现自己的才能。只有自我的才能得到老板的认可,自己的职业生涯才会一片光明。

邓光和魏峰同时进入通用汽车公司,两人都从最基本的技术员做起。邓光是学技术的科班出身,为人踏实,任何事情都做得有板有眼,但是不善表述,比较沉默,只喜欢独自钻研技术。魏峰技术底子差,但为人开朗大方,有不懂的地方就向同事请教,短短半年时间,他从同事尤其是邓光身上学到不少技术。邓光研究出来的一些小窍门经过他的宣传与推广迅速在车间普及,与此同时,魏峰还对一些不太合理的规范提出质疑,并表现出希望通过努力解决问题的意愿。车间主任看到魏峰比较活泛,做事又灵活,正好有个出国培训名额,就让魏峰到美国总部去接受正规培训。

在总部培训时,魏峰表现得更加主动积极,很快得到总部一位经理的赏识,培训结束后,这位经理一纸借调令将他留在美国。魏峰的表现没有让经理失望,他很快成长为独当一面的技术专家。五年后,他回国担任原地区公司的驻外技术顾问,忽然想起了技术能手邓光,但公司的记录表明,早在三年前,邓光就在一次公司大规模裁员中被裁掉了。

邓光有能力,技术过硬,但却因上司看不到他的优点和工作成绩而丧失了竞争力。而起点不高的魏峰却因为展示出了自己的优点而得到深造的机会,两人的人生因此大相径庭。通过两人的发展我们应该明白:即使是金子,如果你不能及时地亮出自己,很可能会被继续埋没。

“是金子总会发光的”,只要你有能力,老板迟早会关注你的。确实,有能力是一种优势,我们也不排除有些老板会主动发现或发掘员工的优点,但在如今竞争激烈的职场中,每个人都在忙自己的事,老板也在为公司的发展绞尽脑汁,很少有时间去仔细琢磨你的优点,如果你不能让他一眼看到你的优势,很可能就会成为下一批被炒鱿鱼员工中的一员。

然而,展示自己并非采用拍马逢迎之类的手腕去取悦上司,而是由于种种缘故,上司有他的小圈子,我们可能不属于圈内人士,但上司若是明智之人,对下属的才华和脱颖而出的表现,他也会刮目相看的。而且,只有上司了解你的能力,才会为你分配相应难度与报酬的工作。所以,与其被动等待老板的选择,不如主动出击,既然是金子就更应该擦亮自己吸引更多的注意力,这样,你成功实现梦想的机会才会更大。

因此,聪明的员工在上司迟迟未能看到自己的成绩时,他们不是选择跳槽,也不是抱着“是金子总会发光”的信念继续默默工作。而是主动寻求良机与上司进行沟通,向上司展示自己的优势。

唐骏启示录:

繁忙的老板没有时间去琢磨每一个员工的优点,只有自己亮出了突出业绩才会得到老板的注意。所以,既然是金子就应该擦亮自己吸引上司的注意力,这样,你得到晋升和成功实现梦想的机会才会更大。

◆终身荣誉总裁,向老板推销自己

我在微软时,经常有机会跟盖茨交流,美国人比我们娱乐得多。于是我就通过娱乐营销的方式跟他讲。

——唐骏

在一次大学的演讲中,唐骏讲到了他和比尔·盖茨之间这样一个带着娱乐色彩的故事。他说:“我在微软时,经常有机会跟盖茨交流,美国人比我们娱乐得多。于是我就通过娱乐营销的方式跟他讲。

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