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第1章 前 言

推销是什么?

——谋生的手段?

——不断与自己的勇气和忍耐搏斗的过程?

——把自己的尊严廉价典当、低三下四求人的行为?

——获得丰厚的物质回报和闪耀的成就,以此笑傲人生的凭借?

对推销的不同理解,决定了推销员之间绩效的差距。把推销视为乞讨行为,硬着头皮敲开客户的门,战战兢兢地询问对方是否购买,遭到拒绝后便灰溜溜地鸣金收兵,必然是成交无望,佣金寥寥,以失败告终;相反,把推销视为与客户共赢的过程,通过对客户的百般攻心而屡屡成交,既能赚取不菲的佣金,又能积累强大的人脉关系,从而迈向事业巅峰。

原一平,日本“保险界推销天王”。他曾经露宿公园,三餐不济,只能通过一场美梦来体验吃到午饭的感觉——进入推销领域后,他成为曾连续保持15年全国推销冠军,连续17年推销额达百万美元,财富滚滚而来。

乔·吉拉德,美国“汽车业推销冠军”。他出生于底特律一个贫民窟并患有严重口吃,35岁之前简直一败涂地——进入推销领域后,在1963年到1977年间,他成功卖出13 001辆汽车,积累起大量财富。1978年,他功成身退,定居底特律市郊的葛洛斯角豪宅区,与“汽车大王”亨利·福特的继承人福特二世毗邻而居。

与推销结缘,使原一平和乔·吉拉德终结了潦倒的日子,告别了庸碌无为的人生,走上成功的辉煌大道。事实上,推销绝不只是把产品或服务卖给客户那么简单,它意味着全面革新自我,不断挑战生命极限,对有进取心的推销员来说:只要不断付出,就能获得成功;这种成功没有上限,若进取有道,完全可以成为百万富翁、千万富翁。

本书汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀,总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术,所有的条目都指向一点:打造屡屡成交的推销员,打造财富滚滚而来的金牌推销员。

如果你只是因为求职无门,而销售的门槛低,才勉为其难地进入这一行业,不妨读读这本书,因为乔·吉拉德会告诉你:由于对销售的错误认识,你正在错过成为百万富翁的机会。

如果你觉得苍天无眼,总是为你制造苦难,不妨读读这本书,因为原一平会告诉你:苦难是销售成功的必经站点,只要熬过苦难,便是销售成功的黎明。

如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员,只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退,不妨读读这本书,因为它会告诉你:推销的成功始于拒绝,只要永不言弃,总有办法打动客户。

……

每日辛苦奔波的推销员们,希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“最伟大的推销员”,为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力——这是本书编者最虔诚的祝愿!

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