牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利公司，在任何场合也都满怀尊敬。蒙牛公司在刚开始的时候很谦虚，打出的广告口号是：“向伊利学习，为民族企业争气”。当时蒙牛公司对外宣传自己是内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利公司。
牛根生在不同的场合提及伊利公司，言辞中总是充满对伊利公司的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法逐步赢得了更多的同情与支持。
对于自己当时为什么要这样做，牛根生的解释是“打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大”。
面对竞争对手想要置蒙牛公司于死地的策略，牛根生坦言：“如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存下来、发展好，最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。”
竞争对手的恶毒招数就这样被牛根生化解于无形。
板斧二：破釜沉舟成就火箭速度。
弱小总是容易受人欺，为了谋求快速壮大的机会，牛根生想到了借力资本高手。
2002年6月，摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资三家国际投行入股蒙牛公司。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家国际投行除了带给蒙牛公司总计6 000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来3年，如果蒙牛公司每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛公司管理层要向以摩根斯坦利为首的三家外资股东赔上7 800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7 800万股蒙牛股票赠与以牛根生为首的蒙牛公司管理团队。
在强敌环视的制造行业里，每年盈利复合增长率不低于50%，这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谭，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。
但是在强敌环伺的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破釜沉舟，背水一战。
有了资金支持的蒙牛公司就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛公司迅速成长。从2001年到2004年，蒙牛公司销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”
蒙牛公司的速度让外资股东无话可说。按照协议的要求，蒙牛公司2004年的净利润是以3亿元为界限，而蒙牛公司公布的2004年业绩为3.19亿元，超出了外资股东的期望值。
2005年4月7日，摩根斯坦利等外资股东提前终止了与管理层之间的对赌，代价是将其持有的本金额近5 000万元的可转股票据送给蒙牛公司管理层控股的金牛公司，这接近机构投资者所持票据的1/4。这些票据一旦行使，相当于6 260万余股蒙牛公司股票。以8月18日收盘价每股5.850港币计算，3.662 1亿港币的财富又进了蒙牛公司管理层的口袋。
“一招鲜，吃遍天”，牛根生凭借两把板斧奠定了他的乳业江山。
■生意信条
所有的创业者都要有自己的创业教科书，把这本教科书在实践中搞透搞懂，并一辈子“照本宣科”，你会发现，原来死读书也有这么大的好处。
得寸进尺，步步为营
有句老话是“脸皮薄，吃不着；脸皮厚，吃个够”，做生意也是如此，只要你有计划、有谋略，步步为营，“得寸进尺”，便会得到成功生意人多出的1%。
多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分的市场，站稳脚跟后再进一步拓展市场范围。
进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的。比如，蒙牛牛奶刚上市的时候，先打游击战，偷袭伊利牛奶和光明牛奶相对弱的市场，然后慢慢渗透到其他城市，开始和它们针锋相对；美赞臣婴儿奶粉刚进入中国市场时，也先做一级城市及南方二级城市，然后慢慢再向北方市场延伸。
这就是一种商业规则，这是一种稳妥的市场扩张方式，它可以叫作“得寸进尺”。也就是说，一家企业要想成功进入市场，必须要一步一个脚印地向前走，先“得寸”后“进尺”，而不是全面撒网、遍地开花。“得寸进尺”是被动选择。
很多企业的经验都表明，非理性的遍地开花，往往都会使企业遍体鳞伤。因为任何一个企业都不能回避资源限制的问题。
如果我们假设“资源无限”，企业就可以做任何事情，任何规则也就瞬间失效。但可惜的是，这只是假设。在现实运作中，任何一家企业都不可能获得无限的资源，所以也不可能随心所欲，一步登天。再说，绝大部分企业都处于十分残酷的竞争环境，在一个细分市场上，如果你的力量不如竞争对手大，你就会陷入困境中，甚至遭受失败。所以，企业要想在竞争中取胜，必须把有限的资源用到最合适的地方去。
曾经有一家区域强势品牌做过一次全国招商会，当时提出一个“零风险”概念，可以说从产品的功能、包装、价格到中间商的扣点、奖励政策以及退换货政策等做足了文章。另外，招商现场的有形展示也可谓国际标准。会后，该品牌还组织那些经销商游山玩水，歌舞升平。然而，令人心酸的事情却发生了。招商会结束后的1个月，那些会上签订合作意向，甚至签订经销合同的经销商都纷纷表示不合作。为什么呢？
主要原因是他们对该品牌的未来发展表示担忧。中间商永远是终极消费者的代言人，也是厂家潜在实力及信任度的晴雨表，终极消费者不能完全接受你的品牌、你又没有给他们一个确定的未来预期，你的产品再好、政策再优，也不会被接受。因为，他们也会计算代理一个产品失败而导致的潜在损失。
这也要求企业必须采用“挖土豆”的方式，一寸一寸地蚕食市场，而不是全面开花。
“得寸进尺”亦是主动意识。不过，虽说“得寸进尺”是被动选择，但“得寸”后的“进尺”却是主动意识。因为不难想像，如果一家企业“得寸”而不“进尺”，要么在战略上有特殊的设计，要么经营者的脑子有问题。
“得寸”以后必须要“进尺”，这样才能获得更加有效的经营规模，以避免经营利润的持续下降。当然了，没有好的战略、战术的扩张，也可能使利润更加下降或亏损。
“得寸进尺”不会影响企业发展速度。
其实无论是被动选择，还是主动出击，“得寸进尺”是必须要遵循的商业规则。“得寸”前“进尺”，不行；“得寸”而不“进尺”，也不行。这就是“稳健”和“发展”的辩证统一关系。对绝大多数中国企业而言，速度是制胜法宝。于是也有不少企业家和职业经理人提出所谓的“飞船定律”、“兔子理论”等。在他们的眼里，“得寸进尺”的精神可能备受欢迎，但“先得寸后进尺”的做法可能遭到质疑。关键是他们怕影响其发展速度。
其实，先“得寸”后“进尺”的做法不会影响企业的发展速度。因为，先“得寸”对后面的“进尺”不仅会提供方便，更会铺平道路，让你企业的发展速度得到更加可靠的保障。
一家年销售额不到10亿元的拉面公司，市值达到90亿元，老板个人财富近50亿元。资本市场对富豪的产生起到四两拨千斤的作用，潘慰也是其中的被成就者之一。
潘慰在总结自己的创业之路时，说自己最初的一个经验就是自己的“不甘心”、总想“得寸进尺”，做完区域，做全国，总有一股劲头把规模扩大。他如下围棋般一步步落子，最终扩大至全国。他说先在一个区域市场把自己做大，会积累很多经验和教训。恰好这些经验和教训有利于开发下一个区域市场。尤其在产品开发方面，在一个区域市场把产品维护工作做到位了，扩张的时候，就减少很多麻烦，会让你更加顺利地进入外地市场。
所以，一定要相信“先慢后快”的威力，它不仅会带来更大的商机，而且在更大程度上会降低企业的经营风险。
企业在扩大时，应该怎样“得寸进尺”呢？就中国市场而言，生意人必须承认区域市场属性的差异性。在“不同区域”、“不同民族习惯”、“不同的经济发展水平”等很多纬度上都存在着巨大的差异性。所以你在做一个区域市场的同时，可以拿出足够的时间来研究你将要进入的市场，牢牢掌握其目标顾客的消费模式及购买行为，清晰了解其渠道特征和媒介环境。这不仅不会影响你的发展速度，还可以对你下一步的扩张铺平道路。
先做好一个区域市场，其实还有一个好处，即树立模范。中国是推崇模范、追捧明星的国家，只要你有成功的经验，人们就会相信你，进而追捧你。这也是那些策划人喜欢写案例的主要原因。
很多企业召开全国招商会议时，往往把经销商请到自己“家门口”，也就是自己成长最好的区域，主要原因就是容易说服经销商。因为，经销商和你合作的标准往往是看你是不是把家门口的市场做得足够好。
所以，你只要成功做好一个区域市场，就会拥有给别人展示的东西，就能够说服其他区域的中间商，从而更加顺利而快速地实现你做全国市场的梦想。这样，优惠政策的可能性会提高，获取人才的成本会下降，获取高新技术的途径会变多，甚至融资渠道都会一路绿灯，十分畅通。
■生意信条
在这么多好处面前，哪家企业还能无动于衷呢？所以，只要可行，任何企业都会采取“得寸进尺”的扩张方式。
身怀心计，笑傲江湖
成功的生意人不但是智慧的生意人，更应该是有点心机的聪明人。知识是重要的，但是知识是用来沉淀智慧的。也就是说，有了知识还不一定拥有智慧，而智慧的人必然是掌握知识的人。
智慧是财富的源头，所以只要给智慧之人一个机会，他们便能创造巨大的财富。
商人普洛奇是美国食品大王。在他15岁时，家中无力供其读书，他只得去给别人打工。有一天，他的老板让他去完成一个任务，把20篓受损的香蕉推销出去。香蕉完全没有问题，仍然可口，只是外面的皮太熟了，颜色不好看。老板说只要卖出去，价钱可以随意。
当时，香蕉市价是每4磅30美分，老板让他每4磅卖20美分，如果销不出去可以再降低价格。但是普洛奇没有照老板的话去做，他把香蕉成山似地摆在门口，然后大声叫卖：“阿根廷香蕉！”
其实根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮奇特，听起来非常新鲜，一大群人马上围过来瞧着这堆长得比较“困难”的香蕉。
普洛奇对“听众”解释说：这些样子古怪的香蕉，是一种新品种，产地在阿根廷，美国是第一次销售。他说为了优惠大家，打算以低价出售，每磅10美分。其实，这个价钱比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”还贵！
追求新奇的美国人，听到普洛奇的叫卖，一哄而上，不到一个上午就把所有的香蕉抢购一空。
就是这样，生意人做生意讲究诚信，不靠欺骗谋取财富，但他们也绝不会让自己吃亏。在生意中，他们是十分精明的。他们认为商人不可缺少精明，做生意不懂得精明就是不会做生意。精明也让他们在商界占尽了便宜。因为他们深信，只有精明和诚信结合才会让自己立于不败之地。
虽然有些商人认为精明的人很小气，而且也很不好对付，因此他们常对精明的人怀有敌意。但真正成功的生意人却并不以为然，他们从不掩饰自己的精明，他们理直气壮地说：精明不触犯法律，也不会妨碍自己的道德，精明是堂堂正正的，没有什么错误，在生意中精明是理所当然的。
下面我们来看一则关于聪明的生意人的笑话。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3 000美元，我就干。”德国男子说：“1 000美元留着自己用，1 000美元给我妻子，还有1 000美元用作购房基金。”接下来又问法国应征者，他说：“给我4 000美元。1 000美元归我自己，1 000美元给我妻子，1 000美元归还购房的贷款，还有1 000美元给我的情人。”以色列的应征者说：“5 000美元我才干。1 000美元给你，1 000美元归我，其余的3 000美元雇德国人开太空船！”
多么巧妙的回答，多么精明的“算计”！
这虽然只是一则笑话，但却足以体现生意人的精明。这笑话并不是对出格的精明的一种刻薄讽刺，而是商人自己发明的笑话，从这一点就可以看出真正的商人对待精明的态度。他们光明正大地表现自己的精明，对精明抱着推崇和欣赏的态度。
