财富是每个人向往并且毕生追求的，但是在追求财富的浩荡洪流中，99%的人被洗刷下来，惨败而归，而只有那少少的1%的人逆水行舟，冲破险阻，到达了黄金彼岸。其实生意人也是从普通人中脱颖而出的，他们并不多出什么，唯一多出来的就是心态、品质、技巧，掌握了这些，生意就不难做。
任何一件事都有成功和失败两种可能。哪里有利益，哪里就有风险，而利益越大的地方风险就越大。因此，如果你要成功地经商办企业，必须要敢于冒各种各样的风险。但冒险未必就能成功，所以你还应善于冒险，具有风险意识和冒险精神。敢于冒险而又善于冒险，你才会成功。机遇只有你看到时，它才存在，所以机遇是在意料之外，又在情理之中的。冒险与谨慎同在。会做生意的人懂得生意就是时机，它是冒险和谨慎之间的战争。
做生意有风险，重要的是学会如何控制。这就关乎我们获取财富的心态是否摆得正。
将自己的心悬在嗓子眼儿
会做生意的人，从来都是那么小心谨慎，他们从不为自己暂时所获得的成就沾沾自喜，洋洋自得，不可一世。相反，他们虚心谨慎，他们渴望更加成功，他们把心悬在嗓子眼儿，用心去发现商机。他们拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，会做生意的人却能发现它们之间存在的联系，并从这种联系中找到属于自己的生意机会。一旦发现机会，他们就第一时间冲上去。他们不会自我膨胀。遇到生意，他们会小心谨慎地考虑自身条件，再做决策。会做生意的人有一种天生的谨慎感，可以分得清楚商机和陷阱。
和别人一样，伯纳德·巴鲁克在创业伊始也历尽千辛万苦，但他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，并从这种联系中找到属于自己的生意机会。这种能力使巴鲁克成为了美国著名的实业家、政治家和哲人，在20多岁时，他就已经成为尽人皆知的百万富翁。他的成功正是他善于发现并抓住机遇的结果。
1899年，（即巴鲁克28岁的那年）7月3日晚上，他在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭，这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一。一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。
在19世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站一个人包下了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了一笔让人羡慕的生意。就这样，在其他投资者还处于睡梦中时，巴鲁克却已经抓住机遇，大大地赚了一笔。
其实这种机遇并不是单单为巴鲁克提供的，只是很多人都没有发现它，因此只能与大好时机擦肩而过。在机遇面前人人平等，不要总是抱怨命运的不公，总觉得运气偏爱那些成功人士，其实你比他们缺少的并不是运气，而是对机遇的敏感度。想想看，你有没有谨小慎微地留意身边每一个可能隐藏商机的小细节？你有没有一直保持一种清醒的态度对待商机？如果没有，那么就从现在补上这一课吧。
虽然说诚信是做生意的根基，但是在利益的驱使下，难免还有一些人会使用一些不正当的手段进行欺诈行为，牟取非法利益。俗话说，“害人之心不可有，防人之心不可无”，在真假难辨的生意场中，从来都应小心谨慎地面对每一次机会。分清楚商机和陷阱，才能在生意路上越走越远。过分大意的人最终必将尝到失败的苦头。
梅里特兄弟是从德国移民美国的，定居在密沙比。通过辛勤的工作，兄弟俩积攒了一笔钱。后来，他们意外地发现，密沙比有丰富的铁矿。兄弟俩决定秘密行动，成立铁矿公司。他们不动声色地收购地产，顺利成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对这个铁矿垂涎三尺，而当他准备动手时，梅里特兄弟的铁矿公司已经开始经营运转。他在等待时机，他决心得到这个铁矿。
1837年，经济危机笼罩美国商业，市面银根告紧，同许多公司一样，梅里特兄弟的铁矿公司也陷入了危机的漩涡之中。兄弟俩愁眉不展，这时本地的一个牧师来到他家，兄弟俩恭恭敬敬地将牧师当做上宾。在闲聊中，梅里特兄弟不自觉地谈到了现在的经济危机，并对牧师说铁矿公司也陷入了危机之中，资金周转不灵。
这位“热心”的牧师说：“你们怎么不早些告诉我呢！我是可以助你们一把的啊！”
兄弟俩听了这话不禁喜出望外，对牧师说：“您有何高见？”
牧师说：“我有一个朋友，看在我的面上，他是可以支援你们需要的周转资金的。”
兄弟俩说：“您真是个好人，真不知拿什么感谢您！”
牧师问：“你们要多少钱？”
梅里特说：“42万美元。”
牧师很快就写了封借42万美元的介绍信。
兄弟俩问：“那么利息怎么计算呢？”
牧师大方地说：“我怎能要你们的利息呢？这样吧，比银行利率低2厘。”
兄弟俩简直不能相信，有这样的好事降临在他们头上。
牧师拿出笔墨立了一张借款字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万美元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”
梅里特兄弟念了字据，觉得没有什么遗漏后，便在字据中高兴地签了字。
半年之后，这位牧师又来到梅里特兄弟家里，一进门，他十分严肃地对兄弟俩说：“我的朋友是洛克菲勒，他早上给我来了电报，要求马上收回那42万美元贷款。”
梅里特兄弟此刻哪有42万美元偿还呢？他们被逼上法庭。
原告律师说：“借据写的是考尔贷款。考尔贷款是贷款人随时可收回的贷款，所以它的利息要比一般贷款低，根据美国法律，借款人或者立即还清所借款，或者宣布破产！”
在这种情况下，兄弟俩只好宣布破产，将产业出卖，买主当然是洛克菲勒，作价52万美元。
梅里特兄弟失败的本质原因就是他们缺少防范意识，放松了警惕，没有随时保持警惕性，对突如其来的帮助没有细加思考就贸然接受，做事不小心谨慎，结果落入了别人的圈套，不得不拱手出让自己苦心经营的铁矿公司，这个教训是惨痛的。
机遇并不是时时存在的，它往往是转瞬即逝的，所以要想抓住机遇，就必须一直保持一种清醒的状态。要有一双善于发现机遇的眼睛，并不失时机地将其抓住，只有这样，你才能先人而行，取得成功。然而，当你挖掘机遇的同时，一定要保持小心谨慎的态度，哪怕事情发展得再顺利，都不能放松，否则就会大意失荆州了。
■生意信条
想要做生意的你，一定要记住，小心驶得万年船，做生意，一定要小心谨慎。
对自己做生意的优劣势了如指掌
尺有所短寸有所长，每个人都有自己的长处，成功与否就在于你能否利用自己的长处。人贵在有自知之明。我们要充分了解自己擅长什么，在哪个领域有竞争力，对自己的优势、劣势了解透彻。认清了这一点，我们才能更好地把握自己。会做生意的人，知道自己擅长什么，在自己擅长的领域拼搏，当然事半功倍。相反，不了解自己的人往往会迷失了方向。
费列姆是一个忧郁的年轻人。一天，精明的拉比在河边遇见了费列姆。费列姆唉声叹气、愁眉苦脸的样子让拉比感到奇怪。“孩子你为何如此闷闷不乐呢？”拉比问道。
费列姆看了一眼拉比，叹气道：“我是一个名副其实的穷光蛋，没有房子，没有工作，没有收入，每天饥一顿饱一顿地生活。像我这样的人，你说我怎么能高兴呢？”
“傻孩子”，拉比笑道：“其实，你一点都不穷，你应该开怀大笑才对呀！”
“为什么不穷呢？”费列姆不解地问。
“因为你其实是一个百万富翁！”拉比诡秘地说。
“百万富翁？这根本不可能。您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身要走。
“既然你不相信，那好，孩子，你现在能回答我几个问题吗？”
“什么问题？您说吧。”费列姆有点好奇。
“现在我出20万金币，买走你的健康，你愿意吗？”
“不愿意。”费列姆使劲摇摇头。
“如果我再出20万金币，买走你的青春，让你从此以后变成一个小老头，你会答应吗？”
“不愿意！”费列姆干脆地回答。
“那我再出20万金币，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你能愿意吗？”
“不愿意！”费列姆拼命地摇着头。
“假如，我再出20万金币，买走你的智慧，让你从此平平庸庸地度过一生，你愿意吗？”
“不愿意！”费列姆扭头准备走开。
“别着急，请你回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万金币，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你愿意吗？”
“我不愿意！”费列姆愤愤地回答道。
“好了，刚才我出了100万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百万富翁，又是什么呢？”拉比微笑着对他说。
这时，费列姆恍然大悟。从此以后，他不再叹息，不再忧郁，不再自暴自弃，而是微笑着开始了他的新生活。因为他发现了自己的优势，可以凭借自身的实力来获得财富，改变自己的命运。
杰克·邓普塞做梦都想成为富翁，他把所有的希望都寄托在重量级拳王的桂冠上。但是，命运总爱捉弄人。这天，杰克·邓普塞与金·童黎争夺重量级拳王的头衔。
“在拳击赛当中”，他说，“我突然发现我变成了一个老人。第10个回合终了时，我还没有倒下去，但仅仅是没有倒下去而已。我的脸肿了，两只眼睛几乎无法睁开。过后，我看见裁判员举起金·童黎的手。我不再是世界拳王了。我在雨中往回走，穿过人群时，有些人想来拉我的手，还有一些人眼睛里含着泪水。1年以后，我跟童黎又比赛了一场，仍然无济于事。”
这件事对他是个十分沉重的打击，荣誉、地位，一切都完了。要他完全不为这件事烦恼当然是困难的。但是，当时，他下了一个决心：不能让自己永远生活在过去，一定要承受这次打击，无论如何不能让这个打击把他打倒。当拳击不再是他的优势的时候，他又利用什么来做生意赚钱呢？他进行了自我分析，他觉得既然自己的长处是在拳击上，自己最了解的行业也是拳击业，虽然现在不可能靠打拳直接从拳击业上赚钱，但是可以靠拳击知识，间接地从拳击业上赚钱。
杰克·邓普赛是怎样做的呢？他的做法是承受一切，忘掉一切，集中精力计划未来的生活。他在百老汇开设了邓普赛餐厅和第五十七街的大北方旅馆，他安排、宣传拳击比赛，并且举办有关拳赛的各种展览。这样几年过去了，他终于成了百万富翁。
这个故事虽然简单，但却说明了一个道理，就是我们要认清自己，分清楚自己的优势、劣势，根据自己的能力，做自己力所能及的事情。而不能好大喜功，盲目地生活，这样会得不偿失。
在忙碌的现代社会里，人们每天似乎都在跟时间赛跑。忙赚钱，忙跳槽，忙就业。什么热门忙什么。唯独就是没有时间静下心来，仔细想想究竟什么行业最适合自己。其实，会做生意的人懂得，只有看清自己，找到自己独特的优势，才能够在茫茫的商海里不被淹没。因为独特的才能是真正的财富，远胜于金钱，还能源源不断地带来金钱。
想要做生意，不要盲目地去追求成功，而是在做生意之前好好地审视一下自我，找出自己的优势劣势，找出自己最擅长的领域。要知道，在自己擅长的领域，做起事来才会觉得轻松，结果才会事半功倍。
■生意信条
想要做生意的人们一定要记住，磨刀不费砍柴工，利用一点点时间来找出你的优势，反而会比盲目出击，离成功更近。人世间没有出生就会做生意的人，每个人都需要经过一番学习。记住这句话，找出你的优势，你也可以成为成功的生意人。
不盲目跟风，做一名有主见的生意人
某一件产品刚一开始流行，就会出现无数的跟风者。某些人刚开始做生意，就生搬硬套别人的经商方式，一点不考虑自身条件是否适合。会做生意的人从来不盲目跟风，他们有着敏锐的眼光，善于发现新的事物，善于做从无到有的生意，他们的创新精神为他们带来数不清的财富。
对于现代社会的生意人来说，虽然经验很重要，但也不能被旧经验束缚住自己的新思想。想在商海中有所作为，创新思维还是很重要的。只有想不到的，没有做不到的。一切需要创新的活动都离不开思考，可以说，如果连想都不敢想，又何谈商机，何谈创业，何谈成功呢？创新思维是一切创新活动的开始。打破常规开辟自己的创业之路是成功的关键。
巨富威尔逊准备开始在旅馆业中创业。为了能够成功，他决定把自己的旅馆建成第一流的，把自己的旅馆做得和别人的不一样。打破旅馆业的常规，做自己的新旅馆。
虽然别人认为这样做成本过高，他还是在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。每个房间都有电视，这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，使大人在度假中可以有自己的休闲时间，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见的。
房间里光线明亮、空气畅通、色调柔和，温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是，别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。就因为他没有沿用当时的大众经营方式，而是另辟蹊径，让自己的旅馆在众多的竞争者中独树一帜，从而吸引了更多的游客。
任何的东西都必须拥有个性，“个性才能生存”被各类企业一直奉为是商界金律。这个规律同样可以应用在如今的商业中。
于刚，是原戴尔公司全球副总裁，主管着戴尔公司在亚太地区每年180亿美元的采购和物流；刘峻岭，是原戴尔公司中国内地及中国香港地区总裁，掌控着戴尔公司在中国年度20亿美元的销售。用于刚的话说，做到他们这样职位的人，所拥有的财富并不比一般的生意人少，而且，他们已经是40多岁的人，选择在外企干到退休，似乎是更为稳妥的做法。但在2007年11月，于刚和刘峻岭先后从戴尔公司离职。人们都以为他们会去更大的公司发展，然而跌破众人眼镜的事实是他们选择了自我创业。2008年7月，他们的去向浮出水面，于刚和刘峻岭两人在上海共同创办了网上超市“1号店”。从此，两大主管开始了自己的创业之路。
于刚与刘峻岭选择了与他们的经验息息相关的“网上超市”进行创业。戴尔公司最为核心的竞争力是物流和供应链。而于、刘认为，网上的超市也是如此，很多人认为网上超市并没有什么竞争能力，毕竟中国人的购物习惯是看不到物品不付钱，但是他们俩看到了中国发展的新趋势，看见了隐藏在传统思想后的潜在客户，看见了创业成功的希望，他们没有盲目听从别人的意见。他们俩还是打破常规开办了网上超市。
