“第五个是平常心态。做任何事情都是这样，如果失去了平常心，就什么也干不好了。特别是在邀约朋友的时候，你一定要摆出一道平常心态，要知道你叫他来是为了帮助他、拯救他，是想把他带上致富之路，而不是存心害他。打电话的时候，你要注意运用好技巧，说话时千万不要吱吱呜呜的，就跟平时聊天那样，要很真诚地关心他、呵护他、吸引他，只到他心悦诚服地跟着你。
“当你的朋友被把握住了，你也不要太得意忘形，因为你朋友的观念还不是很稳定，你得随时注意自己的形象，陪着他开完上线会，只到他变得独立。我们网络里曾经有这么一位哥们儿，他叫来一个牛脾气，千辛万苦才把他握住了，连上线款都交了。后来，那哥们儿便开始松懈，对着其他人说：‘我千骗万骗，终于把他骗到手了。’恰好，这句话被那位新朋友听到了。那位新朋友顺手便提上行李，骂道：‘妈的，你原来就是想骗我上线。不就是2900吗？有什么了不起，老子丢得起。’骂过之后，便气愤地离开了，怎么也留不住了。所以说，大家千万不要太过张扬，一定要保持好一颗平常心。
“如果你的朋友没有被把握住，你也不要太过失落，任何事情都不可能一帆风顺，失败一两次也是很正常的。可能是因为新朋友负面太大，或者你自己哪里没做好，让新朋友与该行业擦肩而过。你不必心存懊悔。无论遇到什么，你都要表现出一副很淡定的样子，总结经验与教训，争取把握好下一个朋友。心急吃不了热豆腐，要‘得之茫然，失之泰然’。
“第六个是空杯心态。我先给大家讲个小故事：曾经有位高学历的年轻人，听说一位禅师很厉害，就找到禅师请教问题。见到禅师之后，他便开始高谈阔论，七七八八讲了一大堆，怎么也停顿不下来。禅师也不吭声，就往杯子里面倒水，水满了还继续往里倒，溢得满桌子都是水。年轻人这才停了下来，提醒禅师：‘水满了，不能再倒了！’
“这个故事告诉我们什么呢？其实，里面讲的就是一个空杯心态。大家都在传统行业里面奋斗过，对吧！有的做了十几年，甚至几十年，肯定养成了不少的江湖习惯。但是，来到咱们这个行业，你就必须空掉以前的种种想法、种种习性，好去接收新的东西。就像盛水的杯子一样，只有把里面的水都倒掉，才能装进更多的东西。佛家里面讲个‘空’字，唯有空才能容下万物，让人接收到更多的东西。
“第七个是感恩心态。可以这么说，我们有幸接触到这个行业，靠的也是一种运气，一种缘分，非常的不容易。里面有国家制度的安排，有历史变革的推动，有人际关系的深化，也有自己的理性认识。在很多因素的促使下，我们才有幸从事这个行业。所以说，我们一定要学会感恩，要用感恩的心态，去报答成周围的人和事。感恩是一门大的智慧，下面讲到的这八种人，都是值得我们去感恩的对象。
“一、我们要感谢国家领导人，从国外引进这个行业；二、感谢以前做偏差的人，给了我们继续做下去的机会；三、感谢自己的旁线、友线及网下，是他们制造了这么好的氛围；四、感谢自己的推荐人，带给我们这么好的信息；五、感谢自己的勇气和决心，选择了这个行业；六、感谢负面，让真理掌握在少数人手里；七、感谢父母给予我们生命，让我们懂得去珍惜；八、感谢那些曾经看不起、瞧不起我们的人，是他们给了我们压力，推着我们一步步走向成功。
“感恩是一种美德，是对自己的认可，也是对该行业的坚定。大家只有保持良好的心态与感恩的气度，才能快快乐乐地学习，顺顺利利地发展，风风光光地晋升。其中，肯定也少不了会有些坎坷，但胜利终究还是属于你的。人生需要一种洗礼，经历一些波折也未尝不是好事。我们应该学习佛家，去感恩身边的每一个人，多为别人付出。
“最后一个，也就是第八大心态，即成功的心态。我们要以成功人为榜样，每天学着激励自己，努力地付出自己的行动。我们必须得有个强制成功的欲望。心若在，梦就在，我们要时时刻刻想着成功，想着成功后的精彩人生，为着梦想和成功加油，要跟着成功人的脚步，一步一步地往上攀岩，只到达到成功的顶峰。
“另外，我们还要克服两种心态，一种是急于求成的心态，另一种是无所谓的心态。当你加入这个行业之后，一定要把五天上线会听完，把行业里的知识学到位，做到稳中求快。在邀约的过程中，你必须得认真对待，不要以为自己市场宽，走了几个朋友无所谓。你要知道，每回去一个朋友，你便将失去一片市场，甚至有可能影响到你的整个人际圈，严重制约着你的发展。”
……
谭主任讲了足足两个半小时。由于时间隔得太久，自己的记忆力有限，不能完整地把谭主任的发言录照搬下来，只好凭着当初的感觉与线索，跑马观花地写了几句。
晓莲继续帮我抄写着笔记，等到上线会结束，便带着我离开了这里。
回去的路上，晓莲又莫名其妙地对我数落了一番，接着便没完没了地打起了电话，完全无视起我的存在。我有些生气，但又无可奈何。面对她的持续冷漠，我只好放下那些儿女情长，强迫自己冷静下来，把注意力放向行业上面。
或许，来到这个地方，我的任务只有一个，那就是工作。
第三天上线会
◎8月7日 星期五 晴
我不得不承认，这里的气氛很不错，但也实在有些单调乏味。大家每天除了上课、开会、跟着新朋友转，就是三三两两地围着打牌，出门还得向领导汇报，完全没有独处的空间。似乎只有处心积虑地发展市场，千方百计地加强人际关系，才是行业的硬道理。
今天也没什么特别的，上午依旧去课堂配合。
到了下午，我们就到对门的向纯芳（女）向主任寝室串寝，去开第三天上线会。
主持上线会的并不是向主任，而是二楼的田庞新田主任。田主任是个很帅气的小伙子，比我还要小两岁，看上去却非常的老练，给人的印象也很不错。
他同样先是恭喜咱们几位新人，然后便神情专注地讲了起来：
“今天，就由我为大家着重讲解邀约的方式与方法。这是该行业最关键的一部分，大家一定要好好听。首先，在邀约新朋友之前，我们一定要列好市场名单，就其整个团队和邀约的难易程度，挑选出最适合该行业的人选。在市场名单中，我们要将对方的性格、年龄、性别、工作、经历、梦想、家境、串线与否以及对市场影响力的大小，做出系统化的分析与筛选，大家丝毫不能马虎。
“到底有哪些人值得你去邀约呢？在这里，我们大致列举了以下八种：1.对现状不满，需要改变的人；2.有事业心，有责任感的人；3.有经济实力的人；4.在传统行业中，德高望重的人；5.做生意失败，想东山再起的人；6.做事有冲劲，不屈不挠的人；7.喜欢赌博的人；8.离过婚的人。
“对现状不满的人，也就是生活比较落魄的人。他们有着强烈的改变欲望，急切地希望改变当前的现状，如果你能够抓住机会，在这个时候对其进行吸引，成功的机率非常之大。我相信，甚至可以肯定，从事这个行业的人，绝大多数都是对现状不满的人，因为他们想去改变，所以自然会珍惜这次机会。
“有事业心与责任感的人，是思想行为都比较成熟的一类人。这种人往往沉着冷静。即使他们刚开始有些不理解，但凭着自己的理智，以及在传统行业中的拼劲，绝对不会轻易地放弃任何一次机会。如果你的朋友有着强烈的事业心，你不妨先树立一份好工作给他，然后再好好地进行把握，成功率也是很高的。
“再就是有经济实力的人。这是一个小投资大事业的行业，对于有经济实力的人来讲，这点投资根本算不上什么。倘若你的朋友很有经济实力的话，你不妨把这条发财的消息也提供给他。在他看懂看明白之后，是绝不会在意这点小小的投资的。这样的人，一般还具备着相当的市场剖析能力，人际圈也非常广泛，发展起来肯定会很顺利的。
“在传统行业里面，德高望重的人也值得去邀约。因为这个行业本身就建立在人际口碑的基础之上。只要你的人际关系好，信任你的人够多，那么你的发展空间也就无比广阔。你把德高望重的人邀约过来，当他看懂看明白加入之后，一定会成为你最得力的助手，让你的市场迅速地发展起来。
“做生意失败，想东山再起的人，也有着非常广阔的发展前景。黑板上跟大家讲过，我公司以前就有位老总，名叫唐丽萍，本是上海某公司的总裁。在她公司即将面临倒闭的时候，她被邀约到了我们这个行业。因为本身的优势，唐丽萍仅仅用了33天时间，便坐上我公司最高级别总经理。俗话说，危机的出现，往往是转机的开始。当你的朋友想东山再起的时候，你不妨把这个发财的信息提供给他，他肯定会好好把握住的。
“再就是做事有冲劲，不屈不挠的人。这种人本身就很执著的，有着强烈的改变意识，随时都在寻找着机会。他们为了事业，为了实现自己的抱负，任何时候都能不卑不亢。你把这种人邀约到我公司，只要他能够理智对待，当他们看懂看明白之后，肯定会拿出百分之两百的热情，勤勤恳恳地付出，把行业做得很棒。
“还有喜欢赌博的人。这里所说的赌博，并不单指喜欢赌钱的人，更多的还是那种敢于赌博时间、奋勇一拼的人。我公司以前就有个喜欢赌博的人，在香港耍老千赚了几百万，阴差阳错地被邀约到这里来了。一番考察之后，他觉得投资2900就能赚到296万，于是就抱着赌一把的心态，一下子上了十几套，然后便疯狂地发展了起来。目前，他的个人资产已经超过三千万，而且把赌博的习惯都给戒掉了，走上了创业的正道。
“最后一种，就是离过婚的人。提到离过婚的人，咱们网上老总田波就是个经典的例子。田波以前只是个厨师，长得又黑很瘦，谁也瞧不起他。有一次，他出门打工回来，发现老婆怀上了别人的孩子，一气之下就把婚给离了。因为遭受了强烈的打击，他被邀约到该行业的时候，连句话都说不清了。但是他下定决心，一定要比那个臭婆娘过得好。经过几个月的拼搏，他现在终于成功了，口才变得相当出色，还找了个漂亮的女大学生当老婆。
“所以说，要想让自己发展得好，市场的选择至关重要。除了以上八种值得邀约的人之外，另外还有八种不值得邀约的人：1.国家在职人员；2.国家现领导人；3.网上逃犯；4.吸毒的人；5.部分少数民族；6.老弱病残、有传染病的人；7.生活非常贫困的人；8.没事业心、三心眼，安于现状的人。
“国家在职人员，也就是有着稳定收入的人。这种人一般都很忙。如果你把他们叫来了，他们顶多也就请个几天假，没看懂就闹着要回去，把你的市场统统毁掉。即使他们加入了，如果他们对这里的生活不习惯，或者受到外界因素的干扰，不又得前功尽弃？所以，对于国家在职人员，你只能在万不得已的情况下进行邀约，不要急着邀约。
“尤其是国家领导人，最好不要去邀约。虽然他们的市场广阔，但也是扼制你发展的杀手。他们经常外出应酬，为着繁琐的事务忙里忙外，几乎不可能被你邀约过来。即使你千辛万苦把他们叫过来，可能他们待上几天也就匆匆离开了。搞不好人家还会通过职务的便利，把你的市场破得体无完肤，让你无法再做下去。
“网上逃犯更不要去邀约。这种人素质极差，如果他们被你邀约进来，很容易就会为着鸡毛蒜皮的事情大动干戈，甚至与老朋友发生武力冲突，搞不好还会惊动起左邻右舍。这是个国家扶持的行业，只允许高素质的人来从事。另外，警察搞负面的时候，除了限制胆小的人之外，查的就是那些网上逃犯。
“吸毒的人也不值得去邀约。如果哪位朋友染上了毒瘾，整天都无精打采地躲在角落里，流着鼻涕喊着要吸毒，这行业还能做下去吗？这种人，不仅自己无从发展，还会破坏咱们的环境，影响其他朋友的正常考察。激情成就梦想，吸毒的人严重缺乏激情，所以这样的人，同样不值得你去邀约。
“再就是部分少数民族。一个是藏族，一个是回族。藏族人从茫茫高原赶到这里，随时都有可能带着刀，说不准一来气就给你捅上几刀。还有就是回族。回族人不吃猪肉，而咱们这里的人基本上都以猪肉为主，怕是又会引发冲突，所以这种人也不值得去邀约。藏族与回族都是国家禁止邀约的对象，大家可不要轻易冒这个险。
“老弱病残和有传染病的人，也不值得你去邀约。市场是不同情弱者的，为了该行业的健康发展，有必要排除一部分弱势群体。老弱病残和有传染病的人明显就是行业里的累赘。特别是身患传染病的人，如果一不小心把疾病传播给了其他人，到时候大家一个个都成了病猫子，团队怎么去发展？
“还有就是生活非常贫困的人。即便这是个小投资大事业的行业，但也有部分特贫困的人拿不出那2900块。你千万不要因为两人关系好，就不加考虑地把对方邀约过来，到时候要是人家不交上线款，却又赖在这里不走，你可就麻烦了。再说，该行业是不允许金钱借贷的，特别是上线款，所以你还得慎重一点。
“最后一种，就是没事业心、三心眼，安于现状的人。这种人最可恶，干什么事情都是朝三暮四、畏首畏尾的。可能你费尽周折把他请过来，他却心不在焉地混着日子，延误你大量的发展时间。即便是加入进去了，他也有可能人在网络心在外，待上几天便放弃不做了；又或者是他哪天他心情一变，又开始在网络里闹起了闲话，搞得大家人心惶惶。所以，这种人也不值得你去邀约。
“至于具体的邀约方法，大概有以下五种，即电话邀约、上门邀约、书信邀约、撒网式邀约，以及上网邀约，被称之为五大邀约法。由于现在通讯比较方便，所以我们一般都采用电话邀约，有必要的时候，再去配合其他四种邀约法。至于如何实施邀约，邀约过程中有哪些要领，哪些注意事项，下面就让我为大家着重讲解。
“首先是摸底电话。为了更好地吸引对方，把握住对方的心理，你必须给自己树立一个成功的形象。打电话的时候，你要拿出底气来吸引对方，让对方愿意听你说话。然后你就用个技巧，把话题转移到他的头上，倾听他的讲述，用或褒或贬的方式，去激发他的情绪。比如，你就说：‘你长得这么帅，又英姿潇洒，而且还是个高材生，应该是干大事的人，起码也是个公司白领，怎么还拿着一两千块的月工资？’像这样的话还有很多，大家在邀约之前，可以先琢磨一下。
“如果你吸引得到位，人家恐怕就开始反思，并生发出一种改变的欲望。为了让效果更佳，你可以从侧面夸大自己，说自己在外面人缘有多好，工作待遇有多高，老板对你多照顾……你还可以发挥出你的想象力，把当地的生活环境、自然风情描述一下，让别人对你那边的生活产生兴趣。
