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第11章 这场游戏中,别人会用的"欺敌"武器(2)

成功做出行情之后,炒作者感觉炒过头了,恐怕难以持续,决定在最高点将手边的存货出清,获利了结。于是,炒作者为吸引买家,又放出一个消息,说画家即将受邀去欧洲参加一个非常重要的展览,如果有眼光好的买家买到了被欧洲人挑中的必须送去欧洲展出的画,到时候买家们务必同意把买到的画借出去参展。

拨开"彩色烟雾",值多少就付多少

这当然又是炒作者丢出的"诱饵"。通常画作被挑中去参加重要展览,表示这是一件很重要的作品,受到了国际重要的展览机构认可,想当然这样的画会引起买家的抢购意愿。果然炒作者放话之后的最后这一波拍卖,创下了这位年轻画家的天价。后来这位艺术家真的有受邀去欧洲参展,但那些号称会被欧洲借去展的画作,最终根本没有被借去。买到的人,吞了炒作者的诱饵,当了花钱捧场的冤大头,也只能认了。

陈冠宇的建议是,当你没办法判断信息的真假,身为投资人或收藏家的你,就要冷静地判断:"这个画家、这种尺寸、这种质量的作品,到底应该值多少钱?"而不是因为一个信息就去盲目追高。

还有一些信息是我们说的"彩色烟雾",也就是卖画者的促销技巧。例如,可能你看到某张画的时候,画商告诉你,这位画家即将在巴黎出全集,这张画也会收到全集里。你听到后可能会想,太好了,他的代表作品会收到画家的全集里面,于是花了大钱把这画买下。最后那张画确实是收进全集里了,画商没有骗你,只不过印得比你的指甲还小而已。

这些信息,当做装饰品就好。回到你自己的原则,把花花草草都拿掉之后,依然还是很喜欢这件作品时,再决定购买。

画作像葡萄酒,也要挑年份

要避免被信息误导,知识就很重要。比如说,你是一个刚入门的人,在东京的艺术博览会上看到一张草间弥生 的作品,色彩丰富、漂亮又大张,草间弥生明明就是日本首屈一指的当代艺术家,但是这件作品定价却很低,为什么?如果陈冠宇正好坐在你旁边,你问他这个问题,他可能会告诉你,价格低,是因为画作上标示的年份不够好。

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