一家几子，有的富裕有的贫穷；一师几徒，有的挣钱有的失败……生活中，我们常听人说张三会挣钱，李四会做生意。有的甚至说某某有发财的福，某某有挣钱的命。虽然我们心里不服气：挣钱发财宁有种乎？但社会现实却确实有这样的现象：同处一个环境、同在一个时代、同受一样的教育，有的人财源滚滚，有的人却捉襟欠肘。难道真的是“人生有命，宝贵在天”吗？其实不然，关键在于我们本身能力上。有的具有挣钱的能力，有的却只有导致贫困的性格。因此，要想挣钱成为富人，还得掌握什么样的能力能挣钱，什么样的性格难致富，从而发挥长处，克服弱点……。
◇改正阻碍致富的性格
大量研究表明，至少有15种性格容易导致贫困和失败。但只要我们有恒心、有毅力，完全可以改变我们身上那些阻碍致富的不良性格。
有关专家做调查表明，以下15种性格通常会妨碍人致富：
1、知足
只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢？
2、自满
自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么会有更高的追求呢？
3、怯懦
这种人胆子特别小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢？所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。
4、保守
这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了，这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢！
5、懒惰
一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑会改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰结局只有死亡。
6、自以为是
自以为是的人，一般都处理不好与周围的人际关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能做成大事？
7、消极
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态：什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。
8、孤僻
挣钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能挣到钱呢？
9、狭隘
一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都是有严重的自恋情结，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。
10、自私
不想奉献，想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己？形影相吊，对影长叹。
11、骄傲
有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会丧失他获得的一切；这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累；这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。
12、轻信
容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信神灵……要知道，做生意挣钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。
13、狂妄
这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔弃甲，兵败乌江，最终一无所有，成为可笑的唐吉诃德，精神失常，一边牛气冲天，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。
14、多疑
轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。怀疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。
15、冲动
冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而入。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤销什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败？根本不需要等到结局发生。
当然，以上只是对导致贫困性格的大致归类，但已基本上囊括了主要的阻碍我们挣钱致富的性格。既然我们知道了这些性格不利于致富，我们就一定要改变。有人说江山易改，本性难移，那是错误的。实际上，只要我们有恒心、有毅力，完全可以改变我们的身上的那些阻碍致富的不良性格。
创富箴言：反观自己身上是否也有一些阻碍致富的性格。发现自己若有这些性格，应及时加以改正。
◇要对挣钱充满热忱
一个若对挣钱毫无热忱，那么他在挣钱的过程中只会碰壁，而对挣钱抱有热情的人，他才会成功地挣到钱。
雅丝·兰黛是世界首席女富豪，多年来一直盘踞《财富》与《福布斯》杂志女富商榜首（英国女王伊莉莎白二世乃财富最丰厚的女士，但她是世袭皇室人员，不能算“自我创富者”）。她的成功秘诀又是什么呢？她的回答是两个字：热忱！
这位当代“化妆品工业皇后”，白手起家，凭着自己的聪颖和对事业的高度热忱，成为世界著名的市场推广专才。由她一手创办的雅丝·兰黛化妆品公司，首创卖化妆品送赠品的推销方法，使得公司脱颖而出，从而执化妆品业的牛耳，行进在同行业的前列。
能创造如此辉煌的事业，不是靠世袭，而是靠她自己的勤劳奋斗得来的。80岁前的兰黛，每天仍工作10多个小时，其创富热忱与旺盛精力实在令人惊讶。兰黛退休后，仍然是退而不休，她每天照例穿着名贵的服装，化妆得高贵大方，精神抖擞，周旋于名门贵户之间，替公司做着“无形的宣传”。
许多人有这样的体会：当你工作勤奋刻苦和心不旁骛时，你就会成功。有一位白手起家的百货商场老板说过：“只有对工作毫无热忱的人才会到处碰壁，而对工作抱有热情的人，他做任何事都会成功。”
爱德华·亚皮尔顿是一位物理学家，发明了雷达和无线电报，获得过诺贝尔奖。《时代》杂志曾经引用他的一句话来概括其成功的秘诀：“我认为，一个想在科学研究上取得成就，热忱的态度远比专门知识更重要。”
已故雷·克罗克是一位工作狂型的亿万富翁，到了73岁高龄，他仍风尘仆仆巡回视察各地麦当劳分店，看看停车厂是否整洁及分店经理是否称职。他发迹于经销一种贩售饮料的机器，那种机器一次可以倒出6杯麦芽乳。1954年，有一家汉堡店订购了8台机器，他亲自送货，不料就此留在那里工作，再没离开过。
对成功人士的研究发现，对挣钱极端热忱的人，大都有以下的共同特点：
1、立志恢宏，足以为之奋斗一生；
2、视事业为生命，即便高龄也不言退休，或者也是退而不休；
3、精力旺盛，天生一条“忙碌”命，每日工作总在10多个小时以上；
4、把工作视为娱乐、身心健康；
5、成功、快乐、长寿和财富就是对他们的报偿；
6、有高尚的情操，乐于与人分享自己拥有的一部分，关注公众利益。
如卡耐基和希尔这样的大哲学家、大富豪是如此，爱迪生这样的大发明家是如此，雅丝·兰黛、邵逸这样的大实业家是如此，亚诺·施瓦辛格、成龙这样的世界超级巨星也是如此。他们在各自的事业上都攀上了高峰。强大的愿望、极端的热忱、坚韧的意志，这些积极心态就是他们的成功之道。
创富箴言：在你追求财富的过程中，不要仅仅局限于专业知识的提高上，还应对挣钱始终抱着热忱的态度。
◇别忽视直觉和胆量的作用
直觉和胆量是挣钱的焦点。缺失了这两样，你永远不可能发财。想挣钱和能挣到钱是两件事。前者是追求，后者是实现追求的手段。挣钱有很多道理和方法。比如分析经济动向、熟悉统计等，此外，还需一定程度的直觉力。
挣钱不能仅仅依靠理论进行。
有些人也许会说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学等科学、合理的方法经营生意是绝对有必要的。”以目前的社会来说，没有计划性的经营根本就无法生存。不过，判断一种经营能不能挣钱，或是决定是否扩大公司的经营路线等问题，是无法以数学算出来的。
决定这些问题必须靠个人的直觉。当然，还必须参考一些有根据的资料。
挣钱的道理和以鱼群探知器来发现鱼群的方法完全不同。如果要寻找存在这个世界上的事物，“科学”自然比“直觉”正确。例如，用鱼群探知器来探测鱼群，一定比渔夫凭直觉寻找，更能获得丰富的鱼量。
相反的，挣钱可说是无中生有，所以，即使使用最新型的机器，也无法求知挣钱法。
直觉的判断是决定你能不能挣大钱的最重要的关键。
以直觉判断，当然也有可能失败。而一旦失败，你不仅失去金钱，连地位、名誉也都消散一空。
因此，挣钱并不是件容易的事。
以直觉下判断，凭胆识论成败。想要挣钱，就一定会变成这种状况。
当挣钱的机会来临时，你的态度仍犹豫不决，那么，你还不具备发财的资格。这是因为你还没有培养敏感的直觉和胆量。所以，你最好再等一段时间，再谈挣钱吧！
创富箴言：先提高自己对挣钱的直觉和胆量，再去挣钱。
◇去冒险但不是冒进
想挣钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，无知的行为将变得毫无意义，只能惹人耻笑。
挣钱需要胆识，这点是毫无疑问的。胆就是勇气，识就是专业知识、营销技巧、市场谋略等等，这二者是成功挣钱者的左臂右膀，或者说是哼哈二将，缺一不可。克劳赛茨在其大作《战争论》中指出：一个优秀的将军，通报与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。商场如战场，所以，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。想要挣钱，单有发现商机的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力，当然，勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
挣钱需要冒险精神，但不能有冒进的行为。怎么区别冒险与冒进呢？有一个这样的比喻，一个人要进一个山洞里面取一块金砖。如果那山洞里全是野狗，这就是冒险；如果那山洞里面全是老虎，这就是冒进。如果那山洞里虽然没有任何动物，但也没有金砖，那么还是冒进。
史玉柱当年在深圳开发了一个桌面排版印刷系统，当时他只有4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个价值8400元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都没有分文进账，直到13天他才收到了15000的汇款，两个月以后，他挣到了100000元。史玉柱将这100000元全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这就是冒险。
同样是史玉柱，因为他修建的巨人大厦设计方案一改再改，从38层加到70层，所需资金超过10亿元，投资超过了自身企业资金实力的十几倍。所以在巨人大厦破土动工的两年之后，资金告急。史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金抽血过量，所以经营起来举步维艰，再加上管理不善，曾经红火的保健品业务迅速盛极而衰。巨人大厦也因为资金缺口太大未能按期完工，购楼者天天上门要求退款，使得巨人集团最终名存实亡。这就是冒进。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命为7年左右，民营企业平均寿命只有3年，中关村电子一条街5000家民营企业生存时间超过5年的不到一成。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有胆识的冒险，什么是无理智地冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注意基础管理，当然容易导致失败。
创富箴言：个人求富与企业发展一样，在其成长过程中，一定要分清什么行为是冒险，什么行力是冒进。
◇相信自己可以做到
把“不可能”三个字从你的字典里删除，并增添上“我能行”这三个字。如果你相信自己可以做到，那么你就一定能做到。
自信是世上最伟大的力量，在人生的道路上，一定要与自信同行，你才能更好地生存和发展。
一位哲人说得好：谁拥有了自信，谁就成功了一半。居里夫人有句名言：“我们应该有恒心，尤其要有自信心！”高尔基也指出：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都把自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”古往今来，成功人士虽然从事不同的职业，具有不同的经历，但有一点是共同的：他们对自己都充满自信，由此激励自己自爱、自强、自主、自立。
假如你有自信，你就会获得比你梦想的更多得多的成功。
1926年，毕业于东京大学法律系的大村文年进入“三菱矿业”成为小职员。
当公司新人举行欢迎会时，他对那些与他同时进入公司的同事说：“我将来一定要成为这家公司的总经理。”
他的豪言壮语之后，开始他的长远计划。凭其旺盛的斗志与惊人的体力，数十年如一日，孜孜不倦地工作，后来远远超过众多资深的干部与同享，在毫无派系背景之下，完全凭借本人实力，冲破险境，终于在35年之后当上“三菱矿业”的总经理。
以三菱财阀的历史而言，未到60岁就成为直系公司的总经理，可说是史无前例。他的就职的确惊动日本工商界人士，内心无不惊讶，并深感佩服。
无独有偶，在1949年，一个24岁的青年人，充满自信地走进美国通用汽车公司，应聘做会计工作，他只是为了父亲曾说过的“通用汽车公司是一家经营良好的公司”，并建议他去看一看。
在应试时，他的自信使助理会计检察官印象十分深刻。当时只有一个空缺，而应试员告诉他，那个职位十分艰苦难当，一个新手可能很难应付得来。但他当时只有一个念头，即进入通用汽车公司，展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。
