没有一个穷人不想成为富人；不论你是穷人或者是富人，刚开始的时候脑袋都是一样的，差别就在于后来他们往自己的脑袋里装的东西不一样，装的多少也不一样；在天堂里，上帝对富神说，你为什么总让富人越来越富有，而让穷人越来越贫穷呢？富神对上帝说，富人有富人富有的习惯，穷人有穷人贫穷的习惯，神仙也改变不了的。
12.改变自己是一种习惯
有位探险家走进了丛林深处土著部落。一天，他把自己带来的两面大镜子靠两棵大树放着，就坐下来休息，这时有个野人拿着长矛向镜子冲过来，用矛猛地向镜子刺去，镜子碎了，可那个野人迅速地在地上搜寻什么。探险家问他为什么要打碎镜子。野人说：“他要杀我，我就先杀了他，可我不知道他到哪里去了”。探险家领他走到第二面镜子前，解释说：“镜子是用来照你长得什么样，打扮怎么样，刚才镜子中拿长矛的人就是你自己。”野人回答说：“啊，我不知道。”
成千上万的人过着这样的生活，穷其一生总是去和生活作战。带着敌视或怀疑的目光对待身边的事情、人物，从不检讨自己弱点，检讨自己的差距。就像这个野人一样，不知道对手即是自己。
1930年初秋的一天，东方刚刚破晓，一个只有1.45米的矮个子青年从位于日本东京目黑区神田桥不远处的公园的长凳上爬了起来，他用公园里的免费自来水洗了洗脸，然后从容地从这个“家”徒步去上班。在此之前，他因为拖欠房东七个月的房租已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。
他是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜，为了省钱，他甚至不吃早餐、不搭电车。
年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙外，敲门问道“请问有人在吗？”里面有人回答“哪一位啊？”“我是明治保险公司的推销员。”年轻人答道。“请进来吧！”
听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方一听到敲门的是推销保险的，十个人中有九个会让来人吃闭门羹，有时即使有人会让推销员进门，态度也相当冷淡，更不要说“请”了。
年轻人被带进庙内，与寺庙主持吉田相对而坐。寒暄之后，他见主持并无拒人之意，心中暗暗叫好，接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。
老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还信心十足的他仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针，一下子泄了气。
老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”
年轻人哑口无言。
老和尚又说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧——”
从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。
接下来，他组织了专门针对自己的“批判会”，每月举行一次，每次请五个同事或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。
“你的个性太急躁了，常常沉不住气——”“你有些自以为是，往往听不进别人的意见，这样很容易招致大家的反感——”“你面对的是形形色色的人，你必须要有丰富的知识，你的知识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户寻找到共同的话题，拉近彼此间的距离——”年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省、勉励自己，努力扬长避短、发挥自己的潜能。
每一次“批判会”后，他都有被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会，他把自己身上的缺点一点点剥落了下来。随着缺点的消除，他感觉到自己在逐渐进步、完善、成长、成熟。
与此同时，他总结出了自己含义不同的39种笑容，并一一列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。他甚至每个周日晚上都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。
一次次“批评”、一次次坐禅使这个年轻人开始像一条成长的蚕，随着时光的流逝悄悄地蜕变着。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销量第一的好成绩。
1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。
这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。
“我们这一代最伟大的发现是，人类可以经由改变自己而改变生命。”原一平用自己的行动印证了这句话，那就是：有些时候，迫切应该改变的，或许不是环境，而是我们自己。
现在请你停下来，仔细地想想：
自己身上有哪些缺点？有哪些不足？把它们认真的列出来。
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今后将如何改正这些缺点和不足？请列出具体的措施。
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13.积极乐观是一种习惯
一般人面临一点困难的时候，通常会抱一种“没办法”或是“不行了”的想法，这种以否定的想法去刺激意识，招来的结果当然是否定的，而只是有少数人遇到难题时会以“没问题”“一定有办法解决”的心态去面对，因此，我们就看到这样一个事实：在这个世界上，成功卓越者少而失败者众多。
在广大的推销员中流传着这样的故事：两个人欧洲人同时到非洲去推销皮鞋，由于天气炎热，过去非洲人向都是打赤脚的，第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望了，便打道回府，回去向上司报告：非洲人都习惯打赤脚，所以皮鞋在非洲没有市场；另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分，立即向上司报告：非洲人都没有皮鞋穿，非洲的皮鞋市场非常大，于是想方设法引导这些非洲人购买皮鞋，最后发了大财。就是一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人却满怀信心，结果大获全胜。
有一个关于一位牧师的令人惊奇的小故事：他在一个星期六的早晨，准备他第二天的讲道，他苦思苦想，就是理不出个头绪来。他的妻子出去买东西了。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图，他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在房间的地上，说道：“孩子，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”
牧师以为这件事会使孩子花费上午的大部分时间。但是没过10分钟，就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到孩子如此之快地拼好了一幅世界地图。
“孩子，你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道。
孩子说：“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个世界地图也就会是正确的。”
牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱。“你也替我准备好了明天的讲道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
这给予我们以很大的启示：如果你想改变你的世界，首先就应改变你自己。如果你是正确的，你的世界也会是正确的。这就是积极的心理态度所谈的全部问题。当你抱着积极的心理态度时，你的世界的一切问题在你面前便势必要低头。
成功来自积极的心理态度，积极的心理态度能够吸引财富。
消极的心理态度是造成失败的主要原因，消极的心理态度会排斥财富。
平庸者在遇到困难时，他们总是选择容易的倒退之路：我不行了，我还是退缩吧！结果就真的陷入了失败的深渊。而卓越者在遇到困难时，仍然保持积极向上的心态，用“我能”、“我一定行”、“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直到成功。爱迪生在几千次失败的实验面前，并不认为自己失败，只是认为找出了几千种行不通的方式，同时认为自己一定会找到解决问题的办法，坚持不懈，最终成功的发明了照亮世界的电灯。
失败者喜欢说：他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。但是，无数成功者的事例已经证明：我们的境况不是周围环境造成的，我们有怎样的人生，完全由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，那就是选择自己的态度。”
你可能了解一些事实、普遍的定律和知识。你可能懂得其中的许多东西，但是未能把它们应用于特殊的需要。你可能不懂得如何能应用、控制或协调已知和未知的知识。
当你用积极的心理态度寻找成功时，你就会不断地努力；你会学习更多的东西和取得专业技能，这是很容易做到的；你会不断地寻求，以寻求到更多的东西。有人一遇到挫折，就停止寻找更多的东西，终于失败了。
曾经有一位歌曲的作者，写了一支歌，但得不到发表。柯亨买了它，并给它加上了一点东西。这种“更多的东西”使柯亨获得了一笔巨大的财富。他仅仅加上三个很小的词：“嗨！嗨！万岁！”
爱迪生做了几千次的实验。在每次失败之后，他都能不断地去寻求更多的东西，直到找到了他要寻找的东西。当他所不知的东西变成已知的东西时，无数的灯泡就被制造出来了。
在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了。莱特兄弟除了应用别人用过的同样的原理外，还加上了更多的东西。他们创造了一种新型的机体，所以在别人失败了的地方，他们却成功了。那“更多的东西”是相当简单的：他们把特别设计的可动的襟翼附加到飞机的翼边，使得飞行员能控制机翼，保持飞机平衡。这些襟翼是现代飞机副翼的先驱。
你会注意到：这些成功的故事都有一个共同的特点。在每个故事中，那隐秘的成分就是具有积极的心理态度的人，通过不断地寻找，应用了先前未被应用的知识或规律。这就是成功与失败的差别之所在。所以，如果你站在成功的门槛上而不能越过去，你就要努力加上更多的东西。“更多的东西”并非需要很多。“嗨！嗨！万岁！”这三个表示欢乐的词就是使得原先无人问津的歌曲成为最风行的歌曲的全部东西。在别人失败后，襟翼就是使飞机得以起飞的东西。“更多的东西”的数量并不是最重要的，而没有其却是不能成功的。
对你来说，不论成功是否意味着象比尔盖茨那样的致富，是否象在物理方面弄出一个与爱因斯坦的相对论齐名的新发明、或创作一部名著、培育一种植物、教育一个学生——不论成功意味着什么，积极的心理态度都能够帮助你达到成功。
现在请你停下来，按下面的步骤做：任何事情都有正、反两个方面。绝对不要想你不要的东西，否则你一定得到它；绝对要思考你要的东西，这样，你也一定会得到它。
仔细地回想你一生中取得的一个又一个的胜利？
现在你面临的问题是什么？
大声地念三遍：发生任何事情一定对我有好处，如果得不到我想要的，就一定会得到更好的！
回过头来分析“现在你面临的问题”会给你带来什么样的好处？
你一定要坚信如果得不到你想要的，就一定会得到更好的！
14.发挥优势是一种习惯
李小龙被称为“功夫之王”。
看过李小龙的电影的人都为李小龙的功夫所折服。素不知，李小龙天生是一个有缺陷的人，一是近视眼二是右腿比左腿短五寸。
近视眼让他专学最适合贴身功夫的咏春拳，左腿长就用左腿专事远踢高踢，象秋风扫落叶；右腿短就用右腿专事短促的阻击和隐蔽性的攻击，发腿如炮弹。同时由于两条腿长短不一，使他摆出的格斗姿势更优美更具特色更上镜头。
李小龙的成功是他懂得怎样扬长避短。
我见过太多的年轻人，他们总是觉得与别人比起来，自己这也不是，那也不如。其实，每个人都有自己的优势，只要认清自己的优势，并将其发挥至极限，你就是狮子，你就是草原之王。
有一个叫马吉的人，出生在苏黎世郊区的一个贫穷的农家，他没钱读完初中就开始了坚难的打工生活。
然而，多年过去了，他唯一的手艺只是像他的父亲一样磨面粉。父亲悲哀地对他说：“你这一辈子就是面粉的命了。”马吉不甘心地回答说：“不，我不会一辈子迈着沉重的步子，一圈圈地推着两扇磨盘。”可父亲去世时留给他的只有两扇磨盘一一那是他唯一的遗产。
20岁那年，马吉从一位医生朋友那里得知干蔬菜不会损失营养。他灵机一动，将干蔬菜和大豆放在一起磨，磨出富有营养的汤料。这种汤料既快速又方便，很受家庭主妇的欢迎，一下子就畅销开了。这就是最早的速溶汤料。
然而，马吉并不满足，他的眼睛继续紧紧盯着两扇磨盘，思索着接下来该磨出什么样的产品。经过反反复复地实验，他终于在1890年，磨出了可以改变沙啦、凉菜、鱼肉等味道的万能调味粉。后来，他又磨出了浓缩肉食品。到1901年，他已是拥有资产上亿元的大型跨国公司的老板。
在苏黎世大学的一次演讲中，马吉自豪地告诉人们：“即使命脉运只赠给我两扇磨盘，我也懂得用信心、智慧和执着，磨出亮丽的人生！”
所谓成功者，就是能认清自己的优势，并将其发挥至极致的人。
现在请你停下来，仔细地想想看：
1、你的长处是什么？
2、你的短处在哪里？
3、你如何做到扬长避短？
15．抓住机会是一种习惯
有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路，他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他请求老者赐珠宝给他。
老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未升起时，你到村外的海滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同。握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后你所祈祷的东西都可以实现了。
青年人很感激老人，便赶快回村去了。
每天清晨，那青年人便在海滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便顺手丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒——实然，“哇——”青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！
机会总是在不经意间来到我们身边。可悲的是，我们身边的许多人，就如同故事中的那个青年人，已经养成了丢弃的习惯，当机会真的来临的时候，他们也习惯于丢弃，于是只能在悔恨中度过一生。
有一个人有天晚上碰到一个天使，这个天使告诉他说，有大事要发生在他身上了，他有机会得到很大的财富，在社会上获得卓越的地位，并且娶到一个漂亮的妻子。
这个人终其一生都在等待这奇迹的出现，可是什么事也没发生。
