第6章 语言——社交的本领(3)

睿智的语言可以为你增加一道美丽的光环，让你的形象更加光彩夺目，人做任何事都可以贪图省力、简单、不动脑筋，惟独说话不可“偷懒”，否则将会得不偿失，在任何时候都可以是话要想着说，不可抢着说，最容易说的话，你费了最大的劲才讲出来，那一定会使你增色不少，相反，最难说的问题，你用最简单的话回答了，那也会让他人对你刮目相看，把复杂化为简单，变简单为复杂，都要你动一下脑筋，这并非简单的玩语言，而是智慧的结晶，是追求语言的魅力。这些语言，可能反映了你的个性，或反映了你的睿智，或你的品质，所以语言的魅力就是你的魅力，这样的语言往往为你增添了不少的光彩，最起码不会让人失望。

法国画家奥拉斯·韦尔纳在勒芸湖边速写，有两个外国女青年在离他不远的地方也在速写。其中一个女青年走过来看着他画，并谈了些自己的看法，老画家认真地听着，彬彬有礼地向她致谢。

第二天，在一艘船上他又碰到了这位女青年。这位姑娘对他说：“先生，你是个法国人，你肯定认识伟大的画家奥拉斯·韦尔纳，听说他就在这艘船上，请你指给我看看。”“小姐，你想见见他吗？”“喔！我想见他”“呃，小姐，您已经认识他了，因为昨天上午你给他上了一堂绘画课。”

（2）做任何事都有个“道理”

人与人之间，平等的关系和不平等的关系，都是有其“道理”的，就是因为这个“道理”的存在，人们对一些歧视、特权或不公正，往往都是默许了，所以这个道理在很多时候都是至关重要的，有了“道理”可以畅通无阻，没有“道理”大概寸步难行，路就是“道”，依靠的就是一个“理”，所以有理走遍天下，不善言理的人往往视说话为畏途，会说理的人，都是呱呱叫的人，那些办事能力强的人，也就是那些会说话会讲理的人。其实这个“道理”就是行得通的依据，会找依据的人才能行得通。

以前有个国王，他向全国颁布了一条法令，不管谁犯了罪，只要他说出三条驳不倒的真理，就可以获得宽恕。

有一天，一个士兵犯了罪，该当处死。武士抓住他，把他押到法庭上。

“你知道新颁布的法令吗？”法官问。

“知道”士兵回答。

“你能说出三条驳不倒的真理吗？”法官问

“能”士兵回答。

“那你就说吧！”法官命令道

于是士兵说道：

“如果有人对你说我生来就坏，你不要相信”。

“对，是这样。”法官表示同意，“一个人不会生来就坏的”。

接着士兵说出第二条真理：

“如果有人对你说我现在很高兴，你不要相信。”

“确实没有哪个人处在你这种境地会很高兴的。”法官同意道。

接着士兵又说；

“如果有人对你说，我现在跑了还会自动返回来，你不要相信”。

“你说得对，”法官肯定说，“没有哪个人刚刚逃出虎口，又会重新投进去的，你的这三条真理无法驳倒。”

结果，士兵被释放了。

（3）现代哲人

毫无疑问，现在没有哲学家和预言家，因为他们早已脱离了政治生活，远离了现实，已经被平民百姓所遗忘，而他们的角色，已开始由普通人所扮演，所以我们现在生活中的“哲人”很多。冷不丁就从你身边冒出一个来。他们开口讲的是名言，闭口说的是真理，对专业人士说来，这些都是常识中的常识，更有人把自己的话用格言或警句、或哲理性的语言说出来。无论是直接套用还是伪装式的格言，只要使用得贴切，恰如其分地表达了某个意思，都能沾到哲人的光，也能像哲人一样受到大家的尊敬。因为文学艺术和前卫科学，把过去的真理都戳穿了，人们根本不相信有什么真理，仅仅欣赏“真理”这种形式（其实是句式），对哲人的模仿，对名言的嘲弄，也是一个新时尚，在娱乐和社交中，有很强的功能色彩，并为绝大多数人所认可，所谓真亦假来假亦真，无所谓真假，本来就是一种游戏，只要守游戏规则即可。

我们在介绍语言学的时候，非常强调观念的转变和更新，这是有道理可讲的，也是完全不用讲道理的。希望讲道理的人就认认真真地读，不需要讲道理的人，你就一笑了之，让新观念冲击你的大脑，激活你的思维，为游戏人生而游戏一番，自知乐趣是什么，我们不主张有什么深刻的意义，只期望有良好的感觉和实际的效果，这里讲的往往不是真理，而是谬误，也无意让读者发现真理得到真理，只是为了给你一种说法，表示对没有掌握“真理”的人，表达能力较差的人，没有“语感”的人的关心，希望人人都有一种“说法”，人人能受欢迎。或者受每一个人的欢迎，就像人们曾经问朱哈：“真理的位置在哪儿？”朱哈说：“难道还要确定真理的位置吗？真理无所不在！”

爱因斯坦常到大学去讲授相对论。有一次，在去讲课途中，司机对他说：“博士，我听过你的课大概有30次了，我已经记得很清楚了，我敢说，这课我也能上哩！”

“那么，好吧，我给你一个机会。”爱因斯坦说：“现在我们要去的学校，那里的人都不认识我，到了学校。我就戴上你的帽子充当司机，你就可以自称爱因斯坦去讲课了。”

司机准确无误地讲完了课。正当他准备离开时，一位教授请他解答一个复杂的问题，司机想了一下说道：

“这个问题简直太简单了，我很奇怪你竟然要问我，好吧，为了让你明白它是多么容易，我现在就请我的司机来给你解答！”

5.语言靠积累

让我们先来讨论谈话的题材，关于这一点，一般人都有很深的误解。

如果你常常觉得与人谈话很吃力，恐怕最重要的原因，就是你对应该讲什么话这个问题有很深的误解。

一个最普通的误解是：以为只有那些最不平凡的事件才是值得谈的。

当你见到熟人的时候，你在脑子里苦苦地搜索，想找一些怪诞的奇闻，惊心动魄的事件，或是令人神经错乱的经验，以及令人兴奋刺激的事情。

自然，这一类事情是一般人听起来最有兴趣的了。能够在谈话的时候，讲出这样动听的事情，无论对听的人，还是对讲的人，都是一种满足。

但是，这一类小事情在我们的生活中毕竟不多，有些轰动社会的新闻，是用不着你来说别人就已经听过了。即使是你亲身经历过的比较特殊的事情，你也不能把它到处一讲再讲。此外，你在某一个场合讲很受欢迎的故事，在另外一些人面前就不一定受欢迎。因此，你若认为只有那些最不平凡的事情才值得谈，那你就会经常觉得无话可谈了。

文革中，有个造反派把花园里的一盆花拿回家去，但不知道这盆花好不好，就去问赵树理。

赵树理说：“我是黑帮，我说是香花，你们说是毒草，我说是毒草，你们会说是香花。”

一次，赵树理被批斗后受了伤，去门诊治疗，医生惊诧地问道：“你就是作家赵树理？”

赵树理淡淡一笑说：“这个时候，谁还敢冒名顶替我呢？”

其实，人们除了爱听一些奇闻轶事以外，也很愿意和朋友们谈一些有关日常生活的普通话题。比如，小孩子长大了，要进哪一所学校比较好啦，花木被虫子咬了应该买哪一种虫药啦，这个周末有什么好电影看啦，等等，这些都是很好的谈话题材，也都能使谈话双方感到有兴趣。在日常的谈话和听话中无形中积累了知识。

有一个笑话：某君以口齿伶俐而见长，有人向他求教有什么诀窍，他说：“很简单，看他是什么人，就跟他说什么话。例如同屠夫就谈猪肉，对厨师就谈菜肴。”那位求教的人又问：“如果屠夫和厨师都在座，你谈些什么？”他说：“我就谈红烧肉”。由上面的故事中可以看出，要应付社会上形形色色的人，就是要具备多方面的知识。

自己不可能称赞自己，但对于别人，你却不可吝啬你的称赞。称赞是欣赏，是感谢，是对别人表示敬意。称赞给人的喜悦是无可比拟的。

一副冷漠的面孔和一张缺乏热情的嘴是最使人失望的。

怎样称赞别人呢？说话的时候最要紧的还是热诚，一两句敷衍的话，立刻被人发觉你的虚伪。所以每当你称赞别人的时候，要从小处发挥，缺乏热诚的人是不会注意到小节的。

“你的文章写得好极了”，光这样说是不够的，确实有点马虎敷衍。如果你加上一句：“能够使年轻人读了更加奋发”，那么效果就完全两样了。同样地，仅说：“你的衣服真漂亮”，也是不够的，为了博得对方更大的欢心，你必须再具体说出这衣服怎么漂亮。例如具体说这衣服色彩配得好，图案很好看，或式样大方美观等等均无不可。

聪明而热诚的人对于说一句赞美话，必定是最深的欣赏情绪说出来。“你的琴弹得太动人了，使我想起了我的家乡那黄昏归牧时微风吹落叶的情景”。要是你听到这样的一句话，你将会如何地感动呢？诚然，这样的话也许你觉得不容易说，因为这需要想象力，更需要真诚的热情。但你只要能够对别人的事情有充分的诚意去欣赏，则这样的一句赞美话是任何人都会说出来的。最美丽动听的赞美辞，应该发自内心的深处，当人们充满了热情的时候，即使一个农夫也必定会说出最动人的话。

1982年秋天，在美国洛杉矶召开的中美作家会议上，美国诗人艾伦·金斯伯格请中国作家蒋子龙解个怪谜：“把一只2500克重的鸡放进一个只能装500克水的瓶子里，您用什么办法把它拿出来？”

“您怎么放进去，我就怎么拿出来。”蒋子龙微笑道，“您显然是凭嘴一说就把鸡放进了瓶子，那么我就用语言这个工具再把鸡拿出来。”

金斯伯格赞赏道：“您是第一个猜中这个怪谜的人。”

每个人都喜欢受到别人的称赞，无论6岁的小孩或60岁的老叟都是如此。人们尤其喜欢将自己和别人比较，希望比别人好一点。所以有比较性的赞美话也是人们常常挂在嘴边的。赞美也要讲究方式和技巧。比如说：甲和乙两人以不同的价钱买了两件完全一样的游泳衣，而乙所买的比甲买的价钱便宜，因此，乙一定觉得很得意。当着他一个人的面，你提起两件游泳衣的事，如果你说：“甲是吃亏了，他花的钱比你花的钱贵得多”，那倒不如说：“你买的比他买的便宜多了”。为什么呢？因为前者只不过是表示出甲的愚蠢，而后者则表示对方精明。所以，下一次你称赞一个人时，你要说“你比某某做得好”，而不要说“某某比你做得差”。

张勋过生日，大学者辜鸿铭送给他一副对子，说：“荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。”

后来，辜鸿铭和胡适说到这件事，说“擎雨盖”指的是清朝的大帽子，而“傲霜枝”指的是他和张勋都留着的长辫子。

辜鸿铭当北大教授时，有一天，他和两个美国女士讲解“妾”字，说：“妾”字，即立女，男人疲倦时，手靠其女也。”

这两个美国女士一听，反驳道：“那女子疲倦时，为什么不可将手靠男人呢？”

辜鸿铭从容申辩；“你见过1个茶壶配4个茶杯，哪有一个茶杯配4个茶壶呢，其理相同。”

法学家王宠惠在伦敦时，有一次参加外交界的宴席。席间有位英国贵妇人问王宠惠：“听说贵国的男女都是凭媒妁之言，双方没经过恋爱就结成夫妻，那多不对劲啊！像我们，都是经过长期的恋爱，彼此有深刻的了解后才结婚，这样多美满啊！”

王宠惠笑着回答：“这好比两壶水，我们的一壶是冷水，放在炉子上逐渐热起来，到后来沸腾了，所以中国夫妻间的感情，起初很冷淡，而后慢慢就好起来，因此很少有离婚的事件。而你们就像一壶沸腾的水，结婚后就逐渐冷却下来。听说英国的离婚案件比较多，莫非就是这个原因吗？”

有些人以为说话方法好，完全因为词藻修饰得美的关系，但是光用词藻，就可使对方感动吗？

上面二例却没有华丽的词藻，说话的能力每个人都有，关键在于如何巧妙的利用它，使之为我所用，并在日常生活中灵活地将这些好的语言进行积累，分类；丰富自己，只有这样，才能在日常的社交生活中充分表现自己的本领。