“锲而不舍，金石可镤”，做任何事情都得有这种精神，对自己执着的抱有自信，不到最后关头绝不轻言放弃，李嘉诚的成功之道深刻诠释了这一点
李嘉诚不惜以重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新产品打入国际市场。但是从另一方面上，却又因为资金有限，设备不完善，严重地阻碍着生产规模的继续扩大。李嘉诚担心又会陷入前几年的被动局面，一时之间不敢放手接受太多的订单。
但是不能总这样吧，该如何突破“瓶颈”呢？李嘉诚再度陷入了苦恼之中。该如何得到大笔资金呢？银行许可的贷款额也只能是应付流动资金罢了。再说，就地产、航运、贸易、工业，都在千方百计地努力获取银行的支持，就像长江这样小的一个公司，又怎么敢奢望能获得银行的大笔贷款呢？
在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全，质优美观！”
他参观了长江公司的工厂，对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花，甚感惊奇。这位批发商快人快语：
“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格却不到欧洲产品的一半。我是打定主意订购香港的塑胶花，而且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”
可是另一个困难却又出现在了李嘉诚的面前，他到哪里去找这样的一个担保人呢？李嘉诚竭尽全力，仍没能找到。但是只要还存在着一线希望，那就得全力以赴地尽力争取，这是李嘉诚轻易不认输的性格所在。
第二天早上，李嘉诚就去了这位批发商下榻的酒店里，两个人坐在酒店的咖啡室里饮咖啡，咖啡室当时人不多，十分幽静。李嘉诚从包里取出了九款样品，一言不发地摆放在这位批发商面前。他没有吭声，只是用眼睛静静地观察着这位大商人的一丝一毫的表情变化。
李嘉诚内心里，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出九款样品，期望能以样品打动批发商。使他产生浓厚的兴趣，看看能否放宽一点，双方寻找变通办法；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。
机遇并不是时时都有的，它既然好不容易才出现了，那么李嘉诚是无论如何也要抓住它，决不会轻易就放弃的。九款样品，每三款一组；一组花朵，一组水果，还有一组草木。这个批发商全神贯注、目不转睛地瞪看了足足有十多分钟，从他的表情可以看出，他对于它们特别的喜爱，尤其是那串紫红色的葡萄他更是爱不释手，一心想收为己有的样子。李嘉诚紧绷了好几天的神经放松了，从商人的表情看，他对样品还是颇为喜爱的。这点也让他感到心安许多了。
批发商审视着李嘉诚，最后把目光投放到了李嘉诚熬得通红，带有血丝的双眼上。他知道这个年青人昨晚大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时他也特别欣赏这个年青人身上的办事作风和效率，不到一天的时间里，居然就拿出了九款别具一格的极佳样品。怎能不让人惊叹呢？他说他记得，他当时只表露出想订购三种产品的意向，哪料想到李嘉诚把每一种产品都设计三款不同的样子，足以见其诚意和作事一丝不苟。
“李先生，这九款样品，是我所见到过的最好的样品，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”
谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉保证。李嘉诚只能直率地告诉批发商：
“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师所付出的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意的。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商作担保，十分抱歉。”
这位大批发商静静地听着李嘉诚所讲的话，他只是炯炯地用目光打量着李嘉诚并未表示任何意见。而且从他的神色上去看，也丝毫没有一点惊讶与失望之情，李嘉诚也并不以为然，他继续用自信而执着的口气说：
“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这个规模的。先生您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的诚恳执着，深深打动着批发商，他说道：
“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，保证生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
两个人都为这种幽默笑出了声。李嘉诚的心里充满了感激与兴奋。谈判在轻松愉悦的气氛里继续进行着，很快地就签发了第一份购销合同，按照协议上来看，批发商提前要交付货款，这从侧面上就解决了李嘉诚扩大再生产所要的那一笔资金问题。但这位批发商却又主动提出了一次付清，可见他对李嘉诚信誉及他的产品质量的充分信任。
从这件事上来看，胜利有时往往在坚持下去的最后五分钟。如果李嘉诚因为没有按客户要求找到担保人而放弃，不是锲而不舍，有一线希望就全力去争取，那么，李嘉诚也许就达不到今天的成就。
深信事在人为，人生之路在于不断探索，而不是乞灵于迷信。
——李嘉诚
