春秋时期的管仲之所以能使齐国很快繁荣昌盛，强大起来，其中很重要的一点就是得益于青沧一带渔盐之利，继而促成齐桓公的霸业。青沧乃明代的长芦盐区，可谓是人杰地灵。
本节所要谈及的盐商巨贾王海峰便是据此——长芦盐区，发迹起家成为著名富商的。
1.不满小利，谋求远大发展
王海峰生于山西蒲州（今永济），蒲州位于南北纵贯晋陕峡谷的黄河折转东流之处，这里土陋人稠。但蒲州的大多数农民不甘受苦，却又毫无政权欲望，所以不参加科举，不选择仕途之路作为人生的价值目标；他们感觉到了拥挤，却又不愿意倾轧乡亲同胞；他们不相信不劳而获，却又不愿将一生的汗水都向一块狭小的泥土上灌浇。所以他们将目光投向家乡之外的辽阔天地——开始了闯口外的人生之旅。
所谓的闯口外，就是投身到商海巨流中去，在商海打拼出属于自己的一片天地。所以，由于自然条件和地理环境的限制，蒲州农民历来挟资本走四方者十之八九。王海峰同样不甘于在此地埋首终身、聊以糊口，而是毅然加入了闯口外的队列之中。
事实证明，外出经商之利数倍于农，因此外出经商的农民大多能衣锦还乡、荣归故里。这些商人走南闯北，到过五方都会。但这些富商大多数是通过苦心经营、斤斤计较、不弃蝇头小利、长期积累而致富的，所以他们的经营方式并没有什么稀奇之处。
王海峰虽然也和其他商人一样外出经商，但他生性达观开朗，处世泰然大度。他的人格魅力决定了他的经营方式与众不同。
明代山西蒲州人经商，大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。
王海峰刚开始时，也是跟其他商人一样，到上述地方经商。虽然不能获得大利，但所获之利仍数倍于农，所以大多数商人在这一带经商尝到了甜头之后，便随遇而安。然而，王海峰并没有随波逐流。
经过一段时间之后，王海峰认为这里经商营利不太多，难成大气。因此便萌生了离开此地，另图发展的念头。
当然，王海峰并没有在这一念头刚刚“发芽”之际，便急不可耐、盲目地采取行动。相反，他为自己下一步的发展制定了一份全面、详尽的计划书。计划书上列有他所要达到的战略目标以及实现这一目标的多套方案……
王海峰运用“多利相遇取其重，多害相遇取其轻”的战略指导思想，在对多套方案进行了系统性、科学性地分析之后。选择了其中一套能在最短的时间内，最有利于实现他的战略目标的方案。
2.生意越难做的地方越敢闯
方案确定之后，王海峰便即刻付诸行动。这是王海峰一贯的行为方式，一旦确定后，便不再拖泥带水，而是雷厉风行。因为他深知商场如战场，时间等于金钱的经商之道。
具有雄才大略的王海峰，并非那种“吃独食”的类型，而是具有大商人心态——有钱大家赚。所以，在临行之前，王海峰约见了他最要好的一个朋友。
两个人在张家酒馆会面后，要了一壶酒、四个菜，一面喝酒、一面闲谈。
王海峰此行的目的有两个：一是如果朋友愿意同行，可共图发展；一是如果朋友不想“冒风险”，那就当作是与朋友辞行。
酒到半酣，闲话也说得差不多了，王海峰忽然提高了声音说：“我想离开此地，去青沧一带另图发展，你可愿同行？”
王海峰的朋友被王海峰这突如其来的一语给弄懵懂了。
因为平日二人在一起喝酒闲谈时，王海峰从未提及此事，而且从当时不同盐区的销售情况来看，芦州盐区非但不热销，相反，运销也不正常，因此盐商很难营利。
王海峰的朋友不解地问道：“从目前的局势来看，青沧一带还没有我们这里的行势看好呢？你何以到那里图发展？”
王海峰一副胸有成竹的样子，微笑答道：“天下大势，分久必合，合久必分。事物的发展规律与此大同而小异，总是以一种回归态势围绕着某一无形的平均值，或高或低上下的波动，芦州盐区其盐的销售状况，可以说现在已跌入谷底，正处于波谷阶段，按照事物的发展规律来预测，下一阶段芦州盐区的发展势态，将会从谷底一步步回归，上升直至波峰。所以我认为此刻乃是到青沧谋求发展的最佳时期。”
听完王海峰的“大道理后”，他的朋友说道：“你的话有一定的道理，但风险太大了，还是稳妥点好。”
王海峰端起酒杯喝了一口，然后放下酒杯说：“图大业，就要具有冒险精神，这叫做不入虎穴，焉得虎子。”
他的朋友说：“宁可不要虎子，还是稳妥点好。”
王海峰说：“你老兄的言外之意是不赞成此举了？本来我还想与你同往青沧，共图大业呢，看来是泡汤了。”
王海峰的朋友此时心中暗想：“岂止是我不愿意与你同行，我还要想办法来阻止你不要走这步险棋——放弃去青沧冒险的念头。”但他知道，凭自己的嘴上功夫，很可能徒劳而无果。
所以他的朋友便采取了权宜之计，说道：“我没说不去呀，但这事非同小可，怎能草率决定，此刻我还没想好呢？这样吧，明天下午，咱们照样在此地相聚，我给你一个确切的答复。”
“好！不见不散！”
“不见不散！”
两人约好后便各自回去了。
二人分手后，王海峰的朋友便去找前几天刚从长芦盐区过来的一个同乡，原来他是想通过这个同乡的“现场说法”达到劝阻王海峰的目的。
于是，第二天王海峰的朋友便带着这位同乡来到张家酒馆。
一见面，王海峰的朋友指着和他一块来的那人介绍说：“这是前不久刚从青沧一带转战而来的同乡赵兄。”然后又指着王海峰说：“这就是刚才向你提及的王海峰。”
两个人寒暄过后，王海峰的朋友说道：“你不是想到青沧一带去图大业吗？你先听听赵兄他的亲身感受再做定夺也不迟吧？”
王海峰这时已然明白了朋友的用心良苦，心想：正好借此机会多了解一些那边的情况，可算是歪打正着了。
王海峰的朋友转头对着那位同乡说：“劳烦赵兄，把长芦盐区的现况，向我的朋友介绍一下吧。”
姓赵的那位同乡便把长芦盐区的买卖如何难做、自己为什么离开等等，向王海峰做了详细的介绍。
这人话音刚落，王海峰的朋友紧接着说道：“长芦盐区官盐滞销，盐商大都纷纷离去，留下的也是那些有官家背景的显贵人物，很多盐商还到我们这儿来以图发展。”然后用手指了一下那位姓赵的同乡接着说：“这不，赵兄就是一个例证。别人远离火炕，你怎么反其道而行之，自己往火炕里跳呢？你去青沧，还说什么发展，简直是飞蛾投火自取灭亡啊？”
王海峰泰然自若地说道：“你的心意我明白，但经赵兄这一‘点拨’（指从姓赵的那人口中得到了很多有价值的信息），我更坚定了自己的想法——去青沧谋发展图大业。”
那位姓赵的同乡，看了一眼王海峰的朋友，意思是说：“我已经尽力了，但没有任何效力，下一步怎么办？”
王海峰的朋友明白对方的意图，便向同乡回了一个眼神，表示：我知道你已经尽力，下面的事我来办。
王海峰的朋友了解王海峰的为人及其一贯作风：言必行。既然这样都无法使王海峰改变其决定，再多说别的也是徒劳。因为王海峰决定的事情，很难再更改。不得已半开玩笑似地笑道：“我可不想跟你一块去寻死，我呀，舒坦日子还没过够呢！”
于是王海峰告别朋友，东走青沧。这便是他所选择的最佳方案，到青沧大干一番。
王海峰虽然没有采纳朋友的建议，但他朋友的一言一行都是发自内心，为他着想。由此可见，王海峰能够做到交友交心，这同时暗示了他能够带人带心——能使性情各异的人才，聚集在其周围，听其指挥、为其效劳。
像王海峰这种能赢得人心的人，想不成功都很难。
风险意味着机遇，王海峰以他那敏捷的头脑，当机立断，加之他敢于拼搏、肯下工夫，舍得下本钱的精神，所以他抓住了这次机遇。
当然，要把风险和机遇统一起来，转化为巨大的效益，仅有敢于冒险的精神，一味蛮干是不够的，还需要有预见能力，并把风险投资建立在对客观形势进行科学的分析，对所采取的方案进行充分考证的基础上。只有这样，才能避免掉入失败的“机率陷阱”。
而王海峰从不打无准备之仗，在做任何一件事之前，总是预先谋划好，然后经过理性地权衡利弊之后，才付诸实际行动，这为他踏上成功的康庄大道打下了坚实的基础。
3.解困救难，义比利大
一般人们的心理是：见到利益没有不想得到的，遇到灾害没有不想避开的。比如，商人经商，一天疾走两天路程，夜以继日，千里之路也不以为远，这是因为前面有利可图；渔民入海，海深万仞，逆流航行，冒险远航几百里，昼夜都在海上，这是由于利益就在水中。所以我们可以说，如有利益，虽然是千仞高山之险，也有人登攀；虽然是有万丈深渊之危，也没有不去涉足的！
王海峰东奔青沧，当然也是因利而去。但与一般人所不同的是，他看到的是潜在的商机、潜在的巨大利润。
这日，天刚刚下过雪，冰雪冻结，路面十分难行。
在一段狭长的傍山道路上，有辆满载大缸的马车深陷在雪泥之中，欲进不能，欲退不得。几个时辰过去了，天气渐渐暗了下来，赶车人和货主想尽了办法，还是未能把车子从泥泞之中拉出来。
由于这辆车堵在路上，后面的车无法通过，转眼间就排成了长长的车龙。
寒风凛冽，日落西山，客商们急于赶到旅店安歇，但又无法前进，山谷中闹得人仰马翻。大家谁也想不出解决的办法。
就在这时，王海峰的车马也到了此处，不得不加入长长的车龙中排队，王海峰便叫一个随从到前面看发生了什么事情，因何堵塞不前。
随从打探回来后，如实禀告王海峰，说：“因为前面有辆满载了大缸的马车深陷在雪泥之中，欲进不能，欲退不得。所以其他车辆无法通过，都被堵在了这里。”
王海峰听完随从的话后，便亲自赶到出事故的马车跟前，察看现场后，他心想如此下去，还不知要耽误到什么时候呢？时不我待，一刻都耽搁不起呀！
王海峰沉思了片刻，大声问货主道：“这一车大缸值多少钱？”
货主说：“值六十两银子。”
王海峰听后，立即吩咐身后的仆人：“取六十两银子来，付给大缸的货主。”
交付货款后，王海峰立刻命人登上货车，割断绳索，将车上的大缸扔到崖下。这样一来，马车得以继续前进，跟在后面的近百辆车也在人欢马啸中前进了。
王海峰的豪举和决断，一时间在客商中广为传颂，提高了他的知名度。
此刻王海峰便播下了事业的成功之“种”。
人们对王海峰的良好印象，为他日后打开场面提供了有利的条件。所以虽然从表面上看，王海峰损失了六十两银子，但他却因此而树立起了良好的个人形象，提高了他的美誉度，并提高了他在同业者中的地位。这些无形资产的价值远非六十两银子能买到的。
王海峰做了一桩漂亮的生意。
当然了，具有雄才大略的王海峰，在当机立断的同时，或许他并没有意识到这一行为所产生的外部效应，这是他那种大商人心态使然的结果。
过了这段山路之后，天色已然暗了下来，不便继续赶路，所以王海峰就在一家“王家客栈”歇脚。
订了客房，洗漱之后，王海峰向店家要了一壶酒，几个小菜，开始自斟自饮。正在饮用，忽然听到外面吵吵闹闹，便放下手中的筷子，走到窗户前向外观望。
天色已到了该掌灯的时候了，所以王海峰通过窗户向外观望时，看不真切。只是影影绰绰地看见院子里有一伙人，隐约听到好像是店家在往外撵什么人。王海峰便走出房门来到院中，这才看清，有一个店伙计，正在向外撵一个住店的客人，还有一些看热闹的人在围观。
只听店伙计毫不客气地说：“我们这店小，容不下你这尊大菩萨，我们自认倒霉，你欠的房钱我们也不要了，你就另谋高处去吧！”说完就把手中的一个包袱塞到对面人的手中，然后便用刚腾出来的双手向外推那人。
被店伙计往外推的那人，脸涨得通红（可能是感到很没面子吧），以一种近乎哀求的语气说道：“这位店小哥，你就行个方便吧，再过几日，我一定会如数偿还所欠的房钱，现在我身无分文，而且天色已晚，外面天寒地冻，你让我到哪里栖身啊？”
店伙计接过话来说：“与你行方便，谁给我们方便呀，你到哪儿栖身，那是你的事，这我们就管不着了，你就自便吧！”边说边往外推那人。
这时，王海峰走上前去问道：“店小哥，这是怎么回事呀？你往外赶客人，不是自断财路吗？”
