日本证券公司的创业者，小池银行和东京瓦斯公司的董事长小池国三，就是以诚实起家的一位企业家。小池13岁时背井离乡，在一个小商店做店员，同时，替一家机器公司做推销员。一次，他推销机器十分顺利，半个月与33位顾客签订了合同。以后，他发现他卖的机器，比其他公司出品的同样性能的机器价格昂贵。这时，他想与自己订约的客户如果知道了，一定会感到后悔。于是小池立即带着订约书和定金，用了三天时间，逐户进行老老实实的说明，请客户废止合同。这种诚实的作法，使客户深受感动。结果，33户之中没有一个废约。同时，加深了对小池的信赖和敬佩。
诚实具有惊人的魔力，它像磁铁一样具有无形的吸引力。客户就像小铁片被小池吸引了，纷纷前来与他订货。不久，小池就创立了山一证券公司。
商战成功的第一要素是诚实。诚实象树木的根，如果没有根，树木也就没有了生命。因此，每一个经营者都要树立起为顾客着想的正确经营观，这比玩弄花招重要得多。
