项羽不懂得用官爵封赏人，进而拉拢人，这是他致命弱点之一。正如韩信说：“项羽这人，威风凛凛，他一发起怒来，谁也不敢再吭一声。可是，他不能发挥其他良将的作用，这只不过是匹夫之勇罢了。他对人也恭敬慈爱……可是，当别人立了大功，应该封官赏爵时，他把封赏的印鉴都刻好了，放在手上摩弄得印角都磨灭了，还舍不得交给应受封赏的人，实在是太小家子气了。”而刘邦则不同，他反项羽之道而行之，他知道韩信有大将之才，应用之。同时大胆任用其他强将，把金银财宝，城邑土地分给有功之人，从而保证了部下的积极性，使其克敌制胜，打下江山。
韩信原为普通士卒，经萧何一再举荐，刘邦将其提升为大将军，而且建立拜将台，礼仪规格古来罕见，这无疑满足了韩信建功立业的迫切愿望，从最大程度上刺激了其主观能动性，不但为刘邦占据山东大片土地，更有暗渡陈仓的经典兵法留传后人。韩信打下山东大片领土后，为稳定人心，恢复经济，规范统治，便上奏刘邦，让他封自己为“假齐王”。当时刘邦正被困荥阳，正期盼着韩信为他解围，增派援兵，但不料援兵未到，来的却是他要求加官进爵的请功状，因此十分恼火。后经张良、陈平规劝，刘邦彻悟了其中的道理：现在处境困难，欲禁止韩信称王也鞭长莫及！还不如顺水推舟做个人情，收买人心，一来让他稳定山东，发展经济；二来则可利用其回报之情，解脱自己困境，这样一举两得，自己善待部下的美名也会流传千秋。因此，他在诸将面前遂改口道：“大丈夫平定天下，要当就当真王，凭嘛当他妈假王！”因此，派张良前往山东，封韩信为齐王。
到了楚汉之战时，刘邦又运气不佳，遭人围困，通知韩信及彭越来解救，而二位大将却没有如约前来会战，刘邦不免气愤不已，此时张良谏刘邦，让其为二人封地奖赏，刘邦也认识到，楚兵就要受挫兵败让出城池，二人不来或许就是等着封地，如果现在划分土地，与他们共分战功，他们定会前来会我。于是，刘邦将从淮阳到海边的一片土地划给了韩信，淮阳以北到谷城之间的大片土地赐给了彭越，让他们各自保卫自己的封地。
果真，二人领得封赏后，共谋战术，联合出兵，分进合击，将项羽逼至乌江自刎，从此，刘邦获得了江山。
作为领导，可以利用权力控制驾驭下属，这东西恰似手中的紧箍咒，凭借它，你永远能掌握主动，即使再能折腾的孙猴子也不在话下，一个“齐天大圣”的虚衔一样能摆平。
一天，一位中年人闯进小沃森的办公室，大声嚷嚷道：“我还有什么盼头！销售总主管的差事丢了，现在干着因人设事的闲差，有什么意思？”这个人叫伯肯斯托克，是IBM公司“未来需求部”的负责人，他是刚刚去世不久的IBM公司第二把手柯克的好友。由于柯克与小沃森是对头，所以伯肯斯托克认为，柯克一死，小沃森定会收拾他。于是决定破罐破摔，打算辞职。
面对故意找茬的伯肯斯托克，小沃森并没有发火，他了解他的心理。小沃森觉得，伯肯斯托克是个难得的人才，甚至比刚去世的柯克还精明。虽说此人是已故对手的下属，性格又桀骜不驯，但为了公司的前途，小沃森决定尽力挽留他。他对伯肯斯托克说：“如果你真行，那么，不仅在柯克手下，在我、我父亲手下都能成功。如果你认为我不公平，那你就走，否则，你应该留下，因为这里有许多的机遇。”
事实证明，留下伯肯斯托克是极其正确的，因为在促使IBM做起计算机生意方面，伯肯斯托克的贡献最大。当小沃森极力劝说老沃森及IBM其他高级负责人尽快投入计算机行业时，公司总部响应者很少，而伯肯斯托克却全力支持他。正是由于他们俩的携手努力，才使IBM免于灭顶之灾，并走向更辉煌的成功之路。后来，小沃森在他的回忆录中，说了这样一句话：“在柯克死后挽留伯肯斯托克，是我有史以来所采取的最出色的行动之一。”
小沃森不仅挽留了伯肯斯托克，而且提拔了一批他并不喜欢，但却有真才实学的人。他在回忆录中写道：“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那种讨人喜欢的助手，喜欢与你一道外出钓鱼的好友，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干，爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们能对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作，耐心听取他们的意见，那么，你能取得的成就将是无限的。”
科学地采用适合于彼此的工作方法进行管理，处理上下级关系，可以避免简单生硬和感情用事，避免不必要的误解和纠纷，因势利导，进而赢得同事的支持与配合，造就一个协同作战的班子，并且能更迅速，更顺利地制定和贯彻各种决策，实施更有效的管理。
做到用人不疑
管仲原来辅佐小白的哥哥子纠。纠、白争位时，管仲曾射了小白一箭，小白诈死始得脱。后来子纠死后，小白为齐国之主，是为齐桓公。一日，鲍叔牙向齐桓公推荐管仲，齐桓公气愤地说：“管仲拿箭射我，要我的命，我还能用他吗？”鲍叔牙说：“那回他是公子纠的师傅，他用箭射您，正是他对公子纠的忠心。论本领，他比我强得多。主公如果要干一番大事业，管仲可是个用得着的人。”齐桓公是个豁达大度的人，听了鲍叔牙的话，不但不办管仲的罪，还立刻任命他为相，让他管理国政。
当齐桓公亲自到郊外迎接管仲，二人同车入城时，“百姓观者如堵，无不骇然”。后来有人进谗言，中伤管仲，齐桓公不信，加以驳斥。并对管仲更加信任，尊为“仲父”，明确“国有大政先告仲父，次及寡人，有所施行，一凭仲父裁决”。
齐桓公任命管仲为国相后，有一天，竖貂和易牙两个奸佞小人在桓公面前说管仲的坏话。他们两人说：“听说君出令，臣奉令。今天您张口管仲，闭口管仲，百姓怀疑齐国只有管仲，没有您呀！”齐桓公听了马上警觉起来，意识到他们二人在说管仲的坏话，挑拨他与管仲的君臣关系。立刻严肃地说：“我与管仲，就像上身与股肱的关系，有股肱才有其身，有管仲才有其君。你等小人懂得什么！”他们二人吓得赶紧退了出去。他们知道齐桓公这么信任管仲，是无法撼动管仲地位的，从此再也不敢说管仲的坏话了。
正是由于齐桓公的信任和保护，管仲才得以施展他的聪明才华，顺利地实施自己的治国之策，使齐国强大起来。
作为领导，一定要相信自己的能力。不相信人才就是不相信自己，因为人才是自己选拔出来的。同时放手让人才去工作，因为人才熟悉自己周围的工作环境，可以根据实际情况去处理发生的一切。
试想，假如齐桓公听信了两个小人的谗言，把管仲撤职或者杀了，齐桓公还能当上春秋时期的第一霸主吗？领导用人需要雅量，因为用人的时候，不是看谁跟你有过节，谁跟你关系最好，而是看谁最有能力，谁才是你最需要的人才。一个领导者，能做到像他们这般不计个人恩怨用人，是事业发展的一个契机。当然，用人不疑不等于放任不管，一旦发现存心不良的人，则及时予以处置就是了。
鲁国有个人叫阳虎，他经常说：“君主如果圣明，当臣子的就会尽心效忠，不敢有二心；群主若是昏庸，臣子就敷衍应酬，甚至心怀鬼胎，表面上委与虚蛇，却在暗中欺君而谋私利。”阳虎这番话触怒了鲁王，阳虎因此被驱逐出境。他跑到齐国，齐王对他不感兴趣，他又逃到赵国，赵王十分赏识他的才能，拜他为相。近臣向赵王劝谏说：“听说阳虎私心颇重，怎能用这种人料理朝政？”赵王答道：“阳虎或许会寻机谋私，但我会小心监视，防止他这样做，只要我拥有不至于被臣子篡权的力量，他，岂能得遂所愿？”赵王在一定程度上控制着阳虎，终使赵国威震四方，称霸于诸侯。
行军打战需要人才，一旦获得了人才，就要信任他，放手使用他。反过来，人才获得了领导的信任，就会把聪明才智发挥到最佳水平，创造出战争史上的奇迹。这一点，已被从乐毅伐齐的正反两个结果就可以证实。我们先来看看乐毅先祖乐羊的情况，大家就会很明了。
魏文侯派乐羊为将领兵征伐中山国，而乐羊的儿子乐舒恰恰在中山国做官。魏军势如破竹，长驱直入，直逼中山城下。紧要关头，中山王利用乐舒与乐羊的父子关系，让乐舒去说服乐羊退兵。乐羊为了争取民心，就将计就计，对中山采取围而不攻的策略。连续三次（一个月一次）延缓攻城日期。魏国的一些官员本来就对乐羊得宠获破格提拔而心怀妒忌，听了这个消息，纷纷上书告乐羊的状。有的说乐羊假公济私，为了他儿子的安全不肯奋力攻城，为国效力；有的说中山国王要分一半土地给乐羊，乐羊要自立为王；还有的说乐羊要与中山国联合起来进攻魏国，如此等等。魏文侯很有主见，他把这些告状信统统锁进箱子，并不时派人到前线慰劳乐羊和他的部队。
乐羊宽限三个月的攻城，但中山国仍不肯投降，乐羊就亲自督战攻城。中山国见乐羊不为儿子所动，无计可施，就把乐羊的儿子乐舒给杀了，用乐舒的肉煮了肉羹让人送给乐羊，企图使乐羊见了儿子的肉心酸胆寒，动摇攻城的信心。乐羊劫羹，毅然食之，并对来者说：“回去告诉你们国王，我军中有炊具，马上就要轮到他了！”随即前线发起攻击，中山王走投无路，自杀身亡，中山城破投降乐羊。
乐羊取中山凯旋回国，魏文侯亲自出城迎接，并设宴于内宫，亲捧美酒敬乐羊。乐羊有点飘飘然了。宴会散后，魏文侯命左右取来两个密封的箱子送给乐羊。乐羊以为，准时魏文侯为褒奖他卓越战功，赠送的金银珠宝等细软之物。可等回家打开一看，全是一些告乐羊围城不攻，企图谋反的书信奏章。乐羊大惊，感叹道，原来朝中的人如此造谣诽谤我。要不是君王信任我，不信这些谗言，我恐怕早就成刀下之鬼了。从此以后，乐羊对魏文侯更加感激涕零，诚惶诚恐。
用人不疑的前提是知人。魏文侯大胆放手地使用乐羊，是因为他了解乐羊“志士不饮盗泉水，廉者不受嗟来之食”的品行；游学鲁、卫等国，七年不归的非凡志气；中山王多次相招，乐羊不屑一顾的事实。如果魏文侯不清楚乐羊的底细，是谈不上用人不疑的。
在封建社会，统治者用人不疑的结果，是部属对其知遇之恩的感恩戴德而拼死效力。谋臣忠勤于内，将帅征战于外，都能尽力竭节，报效朝廷，甚至赴汤蹈火。但是必须看到，他们的用人不疑，往往是实用主义的。需要你时用人不疑，用不着你时就一脚踢开；或者在自己没有取得统治地位时用人不疑，而一旦得势之后就疑心百出，戒心丛生，甚至对功臣元勋大开杀戒，刘邦、朱元璋都是这样的人。从这点上看，乐毅出走于赵，真是明智之举，否则后果难以想象。
在企业里，我们的领导方式要转变，是否也应该关心关心我们的员工、下属等，体会他们的心境，让他们放手去做。从这个意义上说，用人不疑的原则在今天仍不失其是生命力。
