平凡出版社会长岩堀喜之助每到年末时，一定赠送年历给朋友，而且是本公司出品的，不可思议的是，每年的年历都比以前的漂亮，唯一不便的是不能带回家，所以只好分赠给未结婚的单身汉。“没有比这个更好的礼物了……”单身汉们由衷地感谢。
无论如何，要赠送他人礼物时，最好先考虑别人的情形，千篇一律或是委托别人赠送的方式，最显得没有诚意，既然要送，就该送对方喜爱的礼物才是。凡是谨慎的话，成效自然会高。在求人办事时送礼也应早作打算，学会送礼的技巧和方法，这样求人才会成功。
循序渐进，套近乎是一种软功夫
其实，套近乎也是一门很深奥的学问。常言说，“欲速则不达”，“套近乎”也不能太急于求成。
例如，高先生参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。几天后，高先生接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的刘先生，因为刘先生的名片设计特殊，让高先生印象深刻，所以记住了刘先生。刘先生没什么特别目的，只是和高先生闲聊了一会儿。可是，高先生有些不大高兴，因为高先生与刘先生没有业务关系，而且也只见了一次面，刘先生就这样打电话来聊天，让高先生有种被侵犯的感觉，而且，也不知和刘先生聊什么好！在现代社会中，这种情形常会出现，以刘先生的立场来看，刘先生有可能对高先生的印象很好，有心和高先生交朋友，所以主动出击与高先生联系，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，刘先生采取的方式犯了人际交往中的忌讳———操之过急。拓展人际关系是名利场上的必然作为，但在社会上，有一些法则还是必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”。也就是建立人际关系要采取循序渐进的方法，而且是长期的、对方不知不觉的。这么做主要有以下原因：第一，人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此。
第二，每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有“自我”受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
同时，因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情况下，以自己作为话题，持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗？
著名幽默大师林语堂总结中国人求人办事，像写八股文一样，对于如何循序渐进地求人办事很有借鉴价值。
第一段是谈寒暄，谈天气。诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“今日天气……哈哈”皆属于此类。林语堂称为气象学的内容，起联络感情的作用。这些内容在人们生命空间中确实也有很大的共同性，不至于遭到抗拒。
第二段是叙往事，追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生命空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称为“史学”。“也许有你的令侄与某君同过学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭，林琴南……那便更加亲挚而话长了。”这一段做得好，双方感情可能会有真正的融洽。
第三段是谈时事，发感慨。这可是政治学了。“感情既治，声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。纵横的范围广，“包括有：三王草将马二弓马诸政治领袖之品评，等等。连带的还有追随孙总理几年到几年之统计。比如你光绪三年听过一次孙总理演讲，而今年是民国二十九年，合计应得33年。这便叫做追随总理33年。”这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。
第四段是开口求人，这是经济学。求人者可以客气地起立，拿起帽子，然后说：“现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信？”这一段要自然随意，不能给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大之情，而且要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。
林语堂描述的这段“求人八股”，含有某种嘲讽的意味，如果不是一位油滑世故、人情练达的人，想必他也提炼不出如此精妙的求人之道来。这是中国人特有的求人办事之道。
套近乎的十六个厚黑技巧
或许你也想马上成为办事高人一筹的高手，所以在这里不妨指点你几条“套近乎”的捷径：
一、从对方感兴趣的话说起
初次见面的人，如果能从对方的兴趣爱好说起，就能缩短双方的距离，而且加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥以及大家共同关心的宠物等，即使自己不太了解对方，也可以谈谈新闻、书籍等话题，这些都能在短时间内给对方留下深刻印象。
二、尽量使自己的语言平常些
著名作家丁·马非说过：“尽量不说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题作开端，是促进人际关系成功的钥匙。”一味想着“一鸣惊人”，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。受人爱戴与信赖的人，大多不属于才情焕发，以惊人之语博得他人喜爱的人。
尤其对于一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫，宁可让对方认为你是个善良的普通人。因为一开始你就不能与他人处于共同的基础上，对方很难对你产生好感。尤其当你摆出一副超人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。
三、最好不要有否定对方的行为
初次见面是建立良好人际关系的重要时期，同时，初次见面的对象有时也会恐惧他人提出细微的问题来否定其观点，因此，初见面应当尽量避免有否定对方的行为出现，这样才能取得融洽的人际关系。当然，这并不是让你不提相反意见。你应尽可能地避免当着他的面提出，或者可以借用一般人的看法以及引用当时不在场的第三者的看法，就不会引发对方反射性的反驳，还能够使对方接受并对你产生良好印象。
四、了解对方所期待的评价
心理学家认为，人是这样一种动物，他们往往不满足自己的现状，然而又无法改变，因此只能各自持一种幻想中的形象，或期待中的盼望。他们在人际交往中，非常希望他人对自己的评价是好的，比如胖人希望别人说自己瘦一些，老人愿意别人说自己年轻些，急欲提拔的人期待别人鼓励自己。
五、注意自己的表情
人的心灵深处的想法，都会形诸于外，在表情上显露无遗。一般人在到达约会场所时，往往只检查领带正不正、头发乱不乱等问题，却忽略了“表情”的重要性。如果想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，谨慎地检查一下自己的脸部表情是否和平常不一样，过分紧张的话，最好先对着镜中的自己傻笑一番。
六、留意对方无意识的动作
初次见面的场合，如果有一方想结束话题，往往会有看手表等对方容易察觉的无意识动作。因此，当你看到交谈的对方突然焦躁地看着手表，或者望着天空询问现在的时刻，就应该早结束话题，让对方明白你不是一个毫无头脑的人。你清楚并尊重他的想法，必能留给对方一个美好的印象。
七、引导对方谈得意之事
任何人都有自鸣得意的事情。但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，他一定会满心欢喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系也会融洽起来。
八、坐在对方的身边
面对面与陌生人谈话，确实很紧张，如果坐在对方的身边，自然会比较自在，既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且能很快亲近起来。
九、找机会接近对方的身体
每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人侵入。如果你侵入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。比如，推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置，直到坐在客户的身旁，这样与客户之间的距离感少了，对方的好感也顿生了。
因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。
十、以笑声支援对方
作为忠实的听众，适时的反应情绪，可以使对方消除陌生感、紧张感，从而发现自己的长处。尤其要发挥笑的作用，即使对方说的笑话并不很好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许会令你大吃一惊。因为，当双方同时笑起来的时候，无形之中便会产生亲密友人一样的气氛。
十一、积极寻找与对方的共同点
任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或同一母校的人，往往会不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地联结在一起，同乡会、校友会的产生正是因此。若是女性，也常因血型、爱好相同而产生共鸣。
如果你想得到对方的好感，可利用此种方法，找出与对方拥有的某种共同点，即使是初次见面，无形之中也会涌起亲切感。一旦心理的距离接近了，双方便很容易推心置腹。
十二、表现出自己对对方的关心
表现出自己关心对方的一面，必然能赢得对方的好感。在招待他人或是主动邀请他人见面时，事先应多收集对方的资料。这不仅是一种礼貌，而且可以满足他人的自尊，使他感受到你的诚意和热忱。
记住对方说过的话，事后再提出来当话题，也是表示关心的做法之一。尤其是兴趣、嗜好、梦想等，对对方来说，是最重要、最有趣的事情，一旦提出来做话题，对方一定觉得愉快。
十三、事先征求对方的意见
不论做任何事情，事先征求对方的意见，都是尊重对方的表示。在处理某一件事中，身份高的人握有选择权，将选择权让给对方，也就是尊重对方的表示。而且，不论是谁，都希望得到他人的尊重，绝不会因此而不高兴或不耐烦。
十四、记住对方“特别的日子”
当你得知对方的结婚纪念日、生日时，要一一记下来，到了那天，打电话以示祝贺，虽然只是一个电话，但给予对方的印象却很强烈。尤其是本人都常忘记的纪念日，一旦由他人提起，心中的喜悦是难以形容的。
十五、选择让对方家人高兴的礼物
俗话说：“射人先射马，擒贼先擒王。”馈赠礼物时，与其选择对方喜欢的礼物，倒不如选择其家人喜欢的礼物。哪怕是一件小小的礼物给对方的妻子，她对你的态度就会改变，而收到礼物的孩子们更会把你当成亲密的朋友，你将得到全家人的欢迎。
十六、直呼对方的名字
我们都习惯在比较亲密的人之间才只称呼名字。连名带姓地呼叫对方，表示不想与他人太过亲密的心理，所以，直呼对方的名字，可以缩短心理的距离，获得意想不到的效果。
利用枕边风求人最容易
幽默大师林语堂先生说过一段很有意思的话，他分析说：越来越多的女人要求自己的权利，可中国一向就是一个女权社会。在中国，女人的权力其实大得不得了！因为人们都知道女人管理家庭事务，正所谓“男主外，女主内”嘛。可谁又知道女人在管理家务的同时，往往连自己的男人也一并管制了。女人各自管理着自己的男人，女人通过男人主宰着这个世界！所以，女人绝对不可轻视，尤其是上司身边的女人更不可轻视。
在宴会或其他聚会上，碰到上司的夫人，你将如何应付？头脑简单的职员，在这时往往只知道对顶头上司执礼甚恭，对上司的夫人却视如过路的老太婆，懒得跟她多讲一句话，从而留给她“举止不逊”或“不通世故”的印象。有那么一天，你成了某一高职位的候选人，上司夫人就会仅凭当时的不快印象，在枕边大唱反调：“那种不成熟的人，行吗？”得！就这么轻轻一拨弄，再加上上司又是软耳根，你的晋升之议，就惨遭夭折，泡汤了。而你还如入云里雾中，实在搞不懂为什么升不上去呢？
为此，《厚黑学》认为，你在求上司办事时，在对上司本人尊崇有加的时候，千万别忘了向上司的夫人敬礼。与上司的夫人套套近乎，一定要心存敬意。就算没人介绍，凭直觉知道了她是上司夫人，也要自动上前诚恳致意，因为上司的夫人就是为你吹枕边风的最佳人选。
在社交场所，碰到应该上前招呼的人，居然拉不下脸面踌躇不前，或是面对面竟然紧张得手足不听使唤，喉咙沙哑。这种人，在待人处世中必定是一句“您早”都无法自然说出口的人，怎能在竞争残酷的社会闯荡？
对上司的夫人，你称赞她“年轻漂亮”或“气质高雅”，是最高明的敬礼。即使对方在听了你的赞美之后会说：“哪里，你过奖了！”但她内心还是会觉得很高兴。就算上司夫人长相不怎么样，但至少在服饰、举止、风度和修养上，有她足以傲人的地方。你只需要在短短的几秒钟内，对她发自肺腑地赞扬一番，即可大功告成了。
美人向来自负，对溢美之词，已经麻木。对于姿色中等偏下的女人，如果有人一眼就发现她的长处，并且又是在众人面前爽口直言，她不眉飞色舞才怪！到那时，让她不把你牢记在心，那是骗人的话！其实，让女人高兴，就是这么简单的一件事儿。做到了这一点，你就等于把她握在自己的手心里了。
和上司夫人表露真诚的敬意，绝非奉承，你尽的是人人皆尽的礼节。一般人太忽略了这个简单的道理，以为向上司夫人致敬，是一种左道旁门的手法，尽量免了。岂不知，这种白白放弃的大好机会，完全等于自毁印象，没什么行为比这更愚蠢的了。
