求人办事，一定要先把脸皮变厚。有求于别人，自然要好言相求好话说尽，即便对方冷落你，也不要往心里去，靠着软磨硬泡的功夫把事情办成才算本事。
放下架子，用眼泪打动对方
流泪能打动对方的心肠。有人说女人求人比男人有优势，因为女人说着说着眼圈儿就红了，眼泪就不由自主地淌下来，听者即便是铁石心肠也免不了会动心的。
一般的人都是感情型动物，只要你能博得同情，你的目的就可达到。在日本的一次国会议员选举中，有一位田中派的候选人，由于田中形象的阴影使他处于不利的形势，但他最后仍当选了。他就采取“我被沉重的田中事件的十字架压得透不过气来”等低姿态，以流泪的神情来争取民众的同情，而他的夫人也立于街头，向来往的行人哭诉，因此获得了多数民众的同情票。这就是厚黑求人术的妙用，不信，你也试一试，只要放下架子，厚起脸面就行。
宋太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州。曹翰苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事，曹翰哪里肯放过这个机会。他想办法见到了使者，流着泪对他说：“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩。现在我只有在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里服罪，家里人口太多，缺少食物活不下去了，我这里有几件衣服，请你帮我抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，好使家里大小暂且糊口。”曹翰说到伤心之处泪流不止。使者回宫如实向宋太宗作了汇报。太宗拿过包袱打开一看，里面原来是一幅画，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻打南唐的情景。太宗看到此图想起曹翰当年的功勋，心里很难过，怜悯之情油然而生，决定把曹翰召回京城。曹翰的打动人心战法奏了效。
你有没有与人谈话时，对方突然哭起来的经历？这是你的不幸。想想以前，是否有过类似的事？当你和先生、太太、子女为某件事争论不休时，你占据了情、理、法，各项事实完全偏向于你，而让对方毫无辩解余地，对方突然泪流满面求你饶恕时，你怎么办？你会想：“这会儿你无话可说，任凭我处置了吧！”得了吧，大多数的人会说：“噢，对不起，别哭嘛，我不是故意的，或许我火气大了些。”甚至更进一步道：“别哭了，我答应你就是了，你要怎么做就怎么做好了。钱在桌子上，自己拿去买点东西吧！”
不仅仅是女人的眼泪，男人的眼泪有时比女人的更有用。这是因为一般人都相信“男儿有泪不轻弹”。一旦哭起鼻子来，那一定会使在场的人丢盔弃甲而逃。
一家公司曾用一年的时间来解雇一位高大魁梧的领班。想要解雇一位努力工作的人并不是说句“你被解雇了”那么简单。通常公司会经由人事部门的经理，安排职员会晤，然后解释公司的立场并介绍一些其他工作的可能选择。员工在接到暗示后，通常会自行另谋发展，甚至替公司省下一笔遣散费。经过是这样：在过去的12个月当中，人事经理与这位领班会晤了4次。而每次都在尚未进入主题时，领班已经泣不成声了。也许他有演戏的天赋，但是对这位人事经理已达到了绝佳的效果。每次经理都对公司说道：“如果必须开除他，你们自己去说吧，我办不到。”就这样，领班一直在那家公司做下去。
有些政治家也常常用眼泪来求人。日本国会有一次在讨论政治伦理问题时，中曾根首相为了征询田中角荣的意见而与他会晤。在谈话中，田中前首相感叹地说：“我听孙子说，在学校同学们都讥笑他，所以不想上学了。我心想很难过，爷爷的错误竟要孙子来承担。”说罢，已是泪流满面。中曾根首相看了也不禁热泪盈眶，并立刻告诉田中：“我们必须在政治与伦理之间订立规范。”从厚黑学的角度来讲，中曾根首相被田中的眼泪蒙骗了。
哭或哀怨的战术，能够很轻易地动摇他人的感情。当人们的合法权益受到侵害而又无法忍气吞声时，就需要诉请有关部门或请求上级领导处理。这也是求人的情形之一，在现实生活中很有普遍性。在这种情况下，单凭一张状纸或几封书信往往是不能解决问题的。求人者有时还得一次又一次地登门、上访，进行口头告状，因为，这种面对面的交流，可以起到书状所无法起到的作用。然而，许多求人者尽管屡次告状，但问题还是得不到解决。这里原因固然很多，但告状缺乏策略，恐怕不能不是一个重要因素。
求人办事不妨脸皮厚一点
求人办事，脸皮薄了不行，不能忍受屈辱也不行。我们说脸皮薄了不行，是为了在求人办事时，洗掉身上的迂腐与矜持，肯于屈尊，不怕受辱，才能锲而不舍，以柔克刚，取得求人、办事的成功。
有一位作家去广州出差，在广州汽车站候车室等车，一个脸上皱纹满布、浑身臭气、穿着几件破烂衣服的老头，向他伸出颤抖抖的手，口中像念经似的细语：“您行行好，赏几个钱。”
原来是个讨饭的。看到他那副可怜的模样，这位作家便摸出两元钱给他。他咧嘴一笑说：“多谢！多谢！”收下了，又转到身旁的另一个人，这个人讨厌地赶他走，但他却死死地乞求……突然间，他跑了几步到一边去了，目光注视着门口。原来门口走进了两名治安民警，作家感到奇怪：“既然是没饭吃，怎么见到警察就一溜烟跑了呢？”作家仔细琢磨，直到他从乞丐眼前再次经过时，认真地观察一番，才知道他讨饭是假，骗钱为真。因为他背上的那个麻包袋里，讨来的钱已有半袋多，讨饭的人有碗饭吃就心满意足了，他好像总是不能满足。想起他那咧嘴一笑，确实是由于欺骗得手而发出的窃笑。拿乞丐来作例证，或许有点儿过分，乞讨与求人不能相提并论，像那些专干坑蒙拐骗勾当的假乞丐，其卑劣手段更不值得效仿。但在某些方面，还是可以取法借鉴的。那就是：脸皮薄，托人办事就难上加难。
有个朋友为办一个手续，连跑了几个地方，不知为何，总是解决不了问题。有人说要送礼。
他不懂送礼也不愿送礼，只有愤愤然骂上两句，自己苦恼不堪。一位朋友了解此事后，指点他去直接找某主任。到办公室却扑了个空，追到家也没人——还被势利的保姆“赏”了几句话的他顿时火起，却又“好男不跟女斗”，只得裹着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找人求人了。那位朋友知晓后，哈哈大笑，说：“你呀，就这么不济事！在外边办事情哪有这么容易的！我找人办事是一求二求三求，不行再四求五求六求。事实不可谓不详尽，道理不可谓不充分。现在，我不但脸皮厚了，连头皮都变硬了！”一席话深深地触动了这位朋友。第二天，他又“厚”了脸皮去找某主任。结果是出人意料的顺利，主任只照例问了一些问题便为他办了手续，烟都未抽一支。
人生一世，存活下去，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙。万事不求人是不可能的；既要求人，脸皮薄了是不行的。求人时不能立竿见影，很多朋友就心浮气躁，殊不知此时正是考验你的心理功夫是否到家的时候了，“忍人之所不能忍，方能为人所不能为”。
放下面子，别把冷遇当回事
求人时，受到冷遇是很常见的。对此，不同的人有不同的反应：或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心。有这样的反应也是正常的，未必不可。但如一概而论，有时就会因小失大，影响求人效果；因此，了解冷遇的具体情况再作不同的反应，是十分必要的。
若按照遭冷遇的成因而分，不外乎3种情况：一是自感性冷遇，即估计过高，对方未使自己满意而感到的冷落；二是无意性冷遇，即对方考虑不同，顾此失彼，使人受冷落；三是蓄意性冷遇，即对方存心慢待，使人难堪。
当你被冷落时，首先要区别情况，弄清原因，然后再采取如下合适的对策。对于自感性冷遇，自己应反躬自省，进行心理调节，实事求是地看待彼此关系，避免猜度和嫉恨于人。
常常有这种情况，在准备求人之前，自以为对方会热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调。这时，心里就容易产生一种失落感。
其实，这种冷遇感是自己对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。应该说，这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。遇到这种情况，应自己检点自己，重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心理恢复平稳，心安理得，除去烦恼。
有位青年到多年不见面的一同事家去探望。这位同事如今已是商界的知名人物，每天造访他的人很多，十分疲劳。因此，对来家的客人，只要是一般关系的，一律不冷不热待之。
这位青年一心想会受到热情款待，不料遇到的是不冷不热，心里顿时有一种被轻慢的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。他愤愤然，决心再不与之交往。后来才知道，这是此人在家待客一贯的方针，并非针对哪一个人的。他再一想，自己并未与人家有过深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了了解，促进了友谊。
对于无意性冷遇，则应采取理解和宽恕的态度。在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。
当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，相反应设身处地地为对方想一想，给以充分的理解和体谅。
例如，有位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的迎进，却把司机忘了。开始司机有些生气，继而一想，在这样哄闹的场合下，主人疏忽是难免的，并不是有意看低自己、冷落自己。这样一想，气也就消了。他悄悄地把车开到街上吃了饭。
等主人突然想起司机时，他已经吃了饭又把车停在门外了。主人感到过意不去，一再检讨。见状，司机还说自己不习惯大场合，且胃口不好，不能喝酒。这种大度和为主人着想的精神使主人很感动。事后，主人又专门请司机来家做客，从此两人关系不但没受到影响，反而更密切了。
由此可见，对于无意性的冷遇应采取理解和宽恕的态度。这种态度引起的震撼，会比责备强烈得多，同时还能感召对方改变态度，用实际行动纠正过失，使彼此关系得到发展。
对于有意性冷遇，也要从具体情况出发给予恰当处理。一般说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而有意给人冷落那就是思想意识问题了。在这种情况下，予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。当然，回击并不一定非要直接地对骂不可。理智的回敬是最理想的方法。比如讥讽性幽默就是一种很好的方法。
有这样一个例子：一天，纳斯列金穿着旧衣服去参加宴会。他走进门时，没有人理睬他，更没人给他安排座位。于是，他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。主人马上走过来迎接他，安排了一个好位子为他摆了最好的菜。
纳斯列金把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧。”主人感到奇怪，问：“你干什么？”他答道：“我在招待我的外衣吃东西。你们的这酒和菜，不是给衣服吃的吗？”主人的脸刷地红了。他巧妙地把窘迫还给了冷落他的主人。
还有一种方式，就是对有意冷落自己的行为持满不在乎的态度，以此自我解脱。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离又不是你的意愿和选择。这时，聪明的人会采取不在意的态度，“厚脸皮”地面对冷落，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼，从而迫使对方改变态度。比如，一个老太太看不上女儿的男朋友，每次来她都不爱答理，还给点难听的话。
对此，男青年并不计较，照样以笑脸相迎，彬彬有礼，该帮助干活照样去干，最后终于以自己的言行使未来的岳母转变了态度。
求人办事是难以启口的事，要想办成功，只有放下架子，才能成功。看来脸皮薄了是办不成事的，求同事办事，脸皮薄了更不行！因为，屈尊事小，办事为大。
