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第225章 拉锯

憋屈啊!

按了一下内线,我对顾童说道:“顾童,你去给我找根香烟。”

顾童说道:“要香烟干嘛?”

“要抽,你说要干嘛?”

“我去买。”

“跟人要,孙金伟吧!”

“林总监你总是这样羞辱人家,不好。”

“想什么呢?我就是忘了带烟。”

顾童说她马上去办,不到五分钟给我拿进来。

孙金伟抽的竟然是中华,老子是他上司,抽的只是五叶神,靠。

抽了一根烟,精神好多了,我打开电脑做了几份表格,然后在上面填数字,接着写公告,写任务计划等等。足不出办公室忙到十一点半了我才收拾东西关电脑,打开门对外面的顾童说道:“走了顾童,我请你吃饭。”

顾童看看时间,一脸惊呆说道:“没够时间,还不能走。”

我要无语了:“谁给你弄考勤?”

“你啊。”

“所以你几点走,重要吗?”

我先往外面走,在电梯前面等了五六分钟,顾童才走出来。

十一点五十分,我带着顾童来到范威锋的酒店西餐厅,范威锋已经在包间等我。

十二点零五分,万红到来,她带来一个助手,搬来一箱红酒,里面有六瓶,六个品种。

我让顾童负责点菜,我和范威锋万红三个人聊,都是些红酒生意经营之类的话题,他们说的比较多,我偶尔插一句。

接着是吃饭了,吃完饭,正事才提上来,万红亲自把六瓶酒一一打开,让范威锋品尝。

试前面的四瓶,我看范威锋很不满意。试第五瓶,他的表情稍稍有点怪,我问他怎么样?他说试试第六瓶再说。结果这一瓶尝下来,他赞不绝口的问万红价格。万红说了一个价格,他呵呵笑了两声,不满意。万红在那边说,他也心不在焉,然后有意无意问其它五瓶的价格。

最后这个见面会怎么说呢,你说很糟糕,那没有,但你说不糟糕,范威锋已经失去了兴趣。

哎,其实我希望他有兴趣,多少先拿一些,这样对我这边有好处。

当然啦,我有好处,人家吃亏,这也不是我干的事,所以我心里也就纠结了一小会。

范威锋送我们走,送到电梯边上,他忽然拉我到一边说道:“其实我看上的是第一瓶,价格还可以,我想再低十分之二。你别告诉她,你就和她谈谈第六瓶,看能不能低十分之二。”

我说道:“你这是玩策略?”

“对,第一瓶的价格低不了那么多,但第六瓶可以,那酒我出差的时候喝过,我知道。”

“明白了,第六瓶能降下来以后,你换一个,你说不要第六瓶,要第一瓶,她都不好意思拒绝你。”

范威锋嘿嘿笑道:“没错。”

他妈的,商人真的一个个都很狡猾。

“你和她谈谈了,你最好等她先问。”他对我说道。

我点头说道:“你能要多少?”

“两千,合约细节我自己谈。”范威锋搭着我肩膀说道,“我算帮你到这程度了,你要对我小师妹好哦。”

“什么?”我没听的很清楚。

“没什么,万小姐等久了。”范威锋推我往前,他对万红挥挥手,“万小姐,你走好。”

万红说道:“好的范先生,我祝你生意兴隆。”

出了酒店,万红把车钥匙给了自己的助理,让助理去车里等她,她有话和我说。

我没用相同的方式对待顾童,我让她跟着,万红不敢有意见,她问我:“林先生,你朋友似乎嫌价格贵,刚刚他有和你说吧?”

我说道:“确实是。”

“他有说什么价格能接受吗?”她继续问。

“没说。”我摇头。

“你估计呢?”

“要你谈吧,一步步试探呗,九折,八折,七折,拿货多少再送多少等等,我又不懂。”

“七折做不到啊!”露出一脸为难来。

“多少折你可以做主?”换我试探她。

“九折。”

九折?她没说实话,销售组的负责人,她的权限少说八折。我不拆穿她,我装傻说道:“如果是这个折扣,估计谈不来的几率更大,可惜了。”

万红陷入了思考,过了一阵才说道:“再大的折扣,我要申请,但申请,我得先知道他能拿多少,量大量少不一样。”

她意思是让我问清楚范威锋到底要多少,我才不鸟她,我指指头顶上空,以进为退说道:“这座酒店的规模,你自己能算一个大概吧?我赶时间,我们电话联系。”

“嗯好。”万红似乎正在心里计算,心不在焉的。我也不急,放长线钓大鱼,等会下午快下班再去个电话,告诉他范威锋在谈另一家,看她上不上钩。

回到车里,我启动车子,憋了一个多小时的顾童立刻问我:“林总监你怎么做起红酒生意了?”

我说道:“谁说我做红酒生意,我想做的是外面那个女人的生意。”

“什么意思呢?”

“卖她,你看她值钱么?”

顾童神色古怪的望着我:“林总监你别耍我呗。”

“和我们的业务有关,暂时不能说。”开车回公司。

没够时间上班,我打算打个瞌睡,章士兵的电话打进来,问我成没成,我说成了一半,要再等等,然后我反问他那边怎么样?他说刘武他们似乎也是一块能打造的材料。然后稀里哗啦说了一通,怎么怎么打造等等之类,死话唠,说了十多分钟才挂断,我还睡个屁,我直接上班了,继续写上午没写完的公告任务计划。

忙了半个多小时,时间来到三点钟,万红给我打来电话,她说道:“林先生,我已经和我老板谈过。这样啊,鉴于范先生的酒店规模,我们自己拿出了一个出货量,如果能入三千瓶,可以给个八折。不过这已经是最低的价格,不能再低。你看,是我通知范先生,还是你通知范先生?”

她当然想我通知,我不干这事,我说道:“我有提成吧?”

“有。”

“哦,三千瓶多少钱来着?”

“三千瓶九十多万,你有百分之十。”

“我估计他不太乐意,你这样,给我的提成拿一半出来换成瓶数,你说第一次合作,赠送一些。你现在给他打电话,我就不打了,这事我不管,你们已经见过面,看你自己的实力。”

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