这价格降得也够快的，他给我便宜一块钱，那就是十万块，妈的，我******如果是供应商多好啊，肯定能十五块成交。
这两天下午我出去转也不是白转的，我了解到，跟徐老板同等质量的产品，成本价在九块钱左右，就算是徐老板管理好，工人技术高，车间规范，那成本价也不超过九块二毛钱，有了这个数，我对于十块钱以下几乎是十拿九稳。
我手里转着酒杯，看着徐老板笑了笑，说道：“徐大哥，我是北方人，您是南方人，但我们都是生意人，做生意图个啥，一是钱，二是关系，但从某种意义上来说，关系的重要性要远远大于你眼前的收入，我们公司这次是打算找个长期合作伙伴，如果这比买卖成了，我估计以后你也不用签别的家了，我们一个厂就能把你撑起来。”
徐老板点了点头，说道：“这倒是，这倒是。”
“徐老板，多了我也不说了，每只九块，成就成，不成我也没办法了。”我故意压到了最低，先给他泼一盆子冷水，慢慢来。
徐老板头摇的跟拨浪鼓一样，嘴里说：“不行，不行，我们的成本都保不住，九块无论如何也不行的。”
“哦？真不行么？”我问道。
“兄弟，你也是做这行的，成本价你很清楚，九块钱，我们做不出来的。”徐老板说道。
“那既然这样，咱还是喝酒吧。”我端起酒杯，做一饮而尽状。
徐老板又一次按住了我，他其实是怕我喝多了，没法再谈，而且他的意思也是今天能把这比生意谈成。
“老弟，十一！”徐老板像是鼓了多大的勇气一样，一拍桌子，狠了狠心对我说道。
又是******十万啊，我真是太天才了，但这可不是我的目的，我必须然他再让十万！
我也觉得我有点卑鄙了，毕竟徐老板也不是什么亿万富翁，而且还养活着几十个工人，十块钱的话人家挣得还不到十万块，而且还要担着半年的风险，他能跟我谈价格，说明以及认同了不付定金这件事，这风险已经够大的了，而我，还要压价，唉！生意场，真是你死我活，幸亏我对华子有底，要不然我可就是千古罪人了。
但价该压的还是要压，要不然我来干嘛的。
我趁徐老板不注意，端起酒杯，这次我没全喝掉，而是喝掉了一半，放下酒杯，在徐老板不可思议眼神的注视下，我说道：“徐大哥，你是个生意人，我也不会让你亏钱，而你呢，也不能让我们公司没赚头，你的成本价超不过九块二，十万只只是我们的第一批货，虽然货款半年以后给你，但半年内我们能消化的并不止这十万只，我今天也喝了酒，我给你个实底，十块钱一只。”
这个时候我已经没必要再隐瞒什么了，行不行就这一哆嗦了。
徐老板犹豫了，手里把玩着他的酒杯，不说话。
我知道，这笔生意已经成了。
借着他犹豫的空，我继续添油加醋道：“徐大哥，你能信的过我，我刘立本三生有幸，不管这笔生意成不成，你这个朋友，我交定了。”
我说完，把杯子里的酒一口气干了。
十分钟后，徐老板端起自己的酒杯，使了使劲，喝了一大口，把杯子往桌子上一蹲，道：“成交！”
晚上回到小宾馆，我给华子打电话报喜，而华子的一句话，差一点让我吐血。
“立本，你发了，你知道么，吴老板说最低十一块，兄弟，十万啊，你小子有钱了！”华子兴奋的连调都找不到，撇声撇调的对我喊道。
虽然十万块对我诱惑力很大，但华子这个家伙竟然骗我，害得我肚子里的酒现在还在翻腾，我可是费了老劲才十块钱拿下的，现在竟然成了十一块，这十万块钱的差价，可害苦了我了。
我有些激动，毕竟这么多钱可以解决我一个大大的问题，但这飞来横财还是让我有些气愤，我不管华子那头是如何的兴奋，宾馆房间的门开着，我便破口大骂道：“华子你这个狗-日的，你******玩我啊！别让我见到你，见到你我非一刀捅死你不可！”
隔壁房客正好路过我门口，听我这么一吼，一溜烟跑下了楼，跟老板要求退房，这是我退房的时候听老板说的。
华子并没有因为我的发飙而失去性质，相反他竟然乐呵呵的对我说：“兄弟，我这可是为了你好啊，我要是直接说十一块，你就挣不到钱了，你小子别得了便宜卖乖了。”
我承认，我多少存在一些得了便宜卖乖的因素，但徐老板也是个好人，我真有点于心不忍。
华子还告诉我，吴老板不单说的是十一块，他还答应如果能谈到半年给钱，还能给华子五万块钱的提成，我算是服了华子了，跑了这几个月竟然变得如此精，他原来还真是一个跑业务的料，我早怎么没看出来，唉！人心隔肉皮啊。
挂了华子的电话，我忍不住内心的激动，把这个好消息告诉了刘燕，我要让她第一时间分享我的快乐，虽然她对于钱这个东西没多大兴趣，但我知道，她跟了我，如果我是个穷光蛋，她会失去百分之五十的快乐，这是现实。
虽然这是个令人兴奋的消息，但我心里还在打鼓，合同怎么签？
我跟徐老板说我是劳斯的，签合同肯定不是跟劳斯签，到时候我怎么说？
第二天一早，事情并不是我想的那样，徐老板并没有给我打电话让我去签合同，等到九点，徐老板迟迟不来电话，我沉不住气了，徒步来到了徐老板的公司。
看门老大爷见到我竟然告诉我，徐老板不在家，我纳闷了，昨天晚上喝完酒，他亲口告诉我，今天要签合同的，难道他变卦了，或者他真有事出去了，不行啊，我已经订好了回去的车票了，这合同今天上午是非签不可了。
我给徐老板打了个电话，他告诉我，他在办公室，让我去办公室找他。
看门老大爷用一种不可思议的眼神看了看我，我不知道他啥意思。
到了他办公室，徐老板见到我，笑脸相迎，问我昨天喝那么多酒怎么今天一点都看不出来，我说我分解酒精的能力很强，那点酒不算什么，徐老板又铺天盖地的跟我谈起了酒文化，谈了足足四十分钟，只字不提签合同的事。
我忍不住，问徐老板说：“徐老板，咱要不要把合同签了。”
其实我已经想好了怎么跟他说，我就说这个公司是劳斯的一个代工厂，合同不能借劳斯的名义，否则在税务那边没法弄。
其实这也是一个行业潜规则，有些企业所需的原材料并不是以自己的名义购买的，这要涉及到偷税漏税方面的事，不多说。
但徐老板的话却让我大吃一惊。
“兄弟，合同就不用签了。”徐老板表现的很镇定，虽然是面带笑容，但我能看到，他的笑容里包含着一些其他的意思。
“为什么？”我问。
“你根本不是劳斯的业务员！”徐老板眼睛直直的看着我说。
没等我说话，徐老板继续说道：“我今天早晨已经跟劳斯核实过了，他们业务部根本就没有刘立本这个人名，我们做生意讲究的是诚信，既然你不跟我讲诚信，那么我们也没办法合作了。”
我没想到，徐老板还会去核实，这可不是小事，他这一个核实，给我带来了两个问题，第一，这个合同有可能签不了，刚到手的十万块就会变成一个五彩的肥皂泡，只在我眼前晃了一下，无情的破了，如果说这个合同签不了是给我一个拘役，那么第二个影响就是判我死刑了，他这一核实，劳斯肯定会引起重视，万一劳斯追究起来，那可就麻烦大了，我打着人家的旗号去跑业务，这说白了就是招摇撞骗，损毁劳斯的企业形象，这事说小就小，说大也大得不得了，到头来劳斯一纸诉状把我告到法庭，我就会吃不了兜着走，不但名声难保，到最后再赔偿人家一个名誉损失费，那我就死定了！
我看了徐老板一眼，他依然是面带笑容，在他的眼神里我看到了他揭穿我之后的成功感，和愉悦感，他在等着我如何去解释，如何去掩饰，如何去讲故事。
得亏我还有个三寸不烂之舌，我并没有因为徐老板的这些话而紧张，相反，我听了他这些话表现的异常平静，弹了弹手里的烟灰，我笑着对徐老板说：“徐老板，既然你已经核实了，我也不隐瞒了，我承认我不是劳斯的业务员，也承认自己一开始就骗了你，我今天来就是想跟你说这个事的，劳斯是户外巨头，你说得对，他不会选择你们的产品，我是给北京一家公司跑的，如果我一开始说我是北京的，那你肯定会怀疑我们公司的实力，而且这笔业务我们也可能谈不成，现在既然我们已经谈成了，你还何必纠结我是哪个公司的呢？”
“老弟，这是一个诚信问题，人如果不诚信了，谈成了业务又能怎么样？”徐老板说道。
“那你现在需要的是资金，还是是诚信？”我只好拿住徐老板的软肋，说道。
