正所谓“地低成海，人低成王”，对于大海来讲，只有保持较低的位置，才能容纳百川；对于一个想出人头地的人来讲，只有把自己放低，时时保持谦虚态度，才能在生活中博采众长、步步登高。
瑞典前首相帕尔梅是一个十分受人尊敬的领导人。
他当时虽贵为首相，但仍住在平民公寓里。他生活十分简朴，平易近人，与平民百姓毫无二致。
帕尔梅的信条是：“我是人民的一员。”除了正式出访或特别重要的国务活动外，帕尔梅去国内外参加会议、访问、视察和私人活动，一向很少带随行人员和保卫人员，只是在参加重要国务活动时才乘坐防弹汽车，并有两名警察保护。
有一次他去美国参加一个国际会议，人们发现他竟独自一人乘出租车去机场。
1984年3月，他去维也纳参加奥地利社会党代表大会，也是独自前往的。
当他走入会场的时候，没有人注意到他，直到他在插有瑞典国旗的座位上坐下来，人们才发现他。对于他的举动，与会者都啧啧称赞。
帕尔梅从家到首相府，每天都坚持步行，在这一刻钟左右的时间里，他不时同路上的行人打招呼，有时甚至与同路人闲聊几句。
帕尔梅同他周围的人相处得都很好，在工作之余，他还经常帮助别人，毫无派头。帕尔梅一家经常到法罗岛去度假，并和那里的居民建立了密切的联系，那里的人都将他看作朋友。
他常常在闲暇时间独自骑车闲逛，铡草打水，劈柴生火，帮助他人干些杂活，以此来联系和接触群众。
帕尔梅喜欢独自微服私访，去商店、学校、厂矿等地，与店员、学生、工人进行平等融洽的交流时还虚心听取他们的意见。
他从不摆首相的架子，也从不搞前呼后拥的威严场面，这使他深得瑞典人民的爱戴。
帕尔梅平易近人，他同许多普通人通过信件建立了友谊。
他在位时平均每年收到1.5万多封来信，其中的三分之一来自国外，为此他专门雇用了4名工作人员及时拆阅、处理和答复，做到来信皆阅，来信皆复。对于助手起草的回信，他要亲自过目，然后才能寄发。这一切都使他在人民心目中的形象日益高大。
帕尔梅首相府的大门也永远向广大人民开放，在瑞典人民的心目中，帕尔梅是首相，也是平民；是领导人，也是兄弟、朋友。
放下身价，绝不会使高贵者变得卑微，反倒更能增加人们对他的尊敬之情，同时也能够使周围的人心悦诚服地以他为榜样，向他学习。
卡耐基认为，如果你想把事做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，使对方感到他能和你平等交流。
卡耐基认为，做人要懂得谦虚。你朴实和气，他就愿与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲就能得到满足，认为与你配合很默契，很合得来；你“愚笨”，他就愿意帮助你，这种心态对你非常有利。
相反，你若以高姿态出现，摆出一副咄咄逼人的样子，对方心里会感到紧张，而且容易产生一种逆反心理，使工作难以进行。
因此，卡耐基建议，为了把事办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。使别人感到安全时，你自己也是安全的。
大师激励
放下身价，绝不会使高贵者变得卑微，反倒更能增加人们对他的尊敬之情，同时也能够使周围的人心悦诚服地以他为榜样，向他学习。
